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    “貓王”游林的千億野心

    2024-01-22 09:13:24周群峰
    中國新聞周刊 2024年1期
    關(guān)鍵詞:貓王內(nèi)衣面料

    周群峰

    游林

    55歲的游林,依舊不知疲倦,充滿激情。每天清晨跑步6~8公里,已成為他的日常習(xí)慣,晚上還經(jīng)常去健身房進行力量訓(xùn)練,在武漢經(jīng)開區(qū)貓人時尚產(chǎn)業(yè)園的董事長辦公室內(nèi)接受《中國新聞周刊》采訪時,戴著黑框眼鏡的他還秀了下八塊腹肌。

    他不愛打牌、打麻將,也不喜歡過多的應(yīng)酬。工作之余,他最主要的活動就是跑步和健身。“盡管已經(jīng)是3個孫子的爺爺了,但我的心理年齡只有28歲?!?/p>

    這位有著旺盛精力的光頭男人,在中國內(nèi)衣領(lǐng)域有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。作為“中國科技內(nèi)衣巨頭”貓人集團的董事長,他在業(yè)內(nèi)被譽為“服裝界的喬布斯”“科技內(nèi)衣教父”。

    2022年,在他的率領(lǐng)下,貓人科技內(nèi)衣單品類全球銷量累計突破10億件,實現(xiàn)了從虧損5億到全網(wǎng)GMV(商品交易總額)近100億的夢想,貓人也成為中國首個百億級科技內(nèi)衣品牌。2023年這個數(shù)據(jù)有望達到120億。未來10年,將貓人科技內(nèi)衣打造成千億品牌,成為他的下一個目標。

    在5000億中國內(nèi)衣市場,與近萬家同行競賽,這樣的跑道讓他興奮。他的微信名叫“貓王”,個性簽名為“人生沒有絕對,一切皆有可能”。從早年擺地攤開始白手起家,他將一個個“不可能”變成了“可能”。

    1968年,游林出生在湖南隆回的小山村。1989年,他帶著3000塊錢到武漢創(chuàng)業(yè),在漢正街擺地攤,做起了服裝批發(fā)生意。在這7年里,他以獨到的眼光、膽量賭對產(chǎn)品,以敢兜底、包好賣包賺錢的銷售策略吸引批發(fā)客戶,賺到了人生第一個1000萬。

    1998年,為了做一個“叫得響的、屬于自己的品牌”,游林在武漢經(jīng)開區(qū)民營工業(yè)園租了一個400多平方米的廠房,創(chuàng)立了貓人品牌,進入內(nèi)衣市場。之所以取名貓人,是因為“貓充滿靈性,多變嫵媚,非常堅韌,更重要的是還有9條命”。

    創(chuàng)業(yè)之初,因看到中國有數(shù)以億計的兒童,卻沒有一家叫得響的適合他們的內(nèi)衣。因此,他想做一個高品質(zhì)的兒童品牌內(nèi)衣。

    1998年8月,第一批樣品生產(chǎn)出來后,游林找來一些兒童拍宣傳照,其中也包括他的兒子。讓他意外的是,兒子在拍完照脫內(nèi)衣時,領(lǐng)口處的線一下子斷開了。游林覺得這樣的產(chǎn)品一旦上市,會砸掉牌子。他當場決定全部返工。幾個月后,返工結(jié)束,卻因此錯過了銷售旺季。初次試水遇阻的游林為了先解決工廠工人有活干的生計問題決定調(diào)整思路,轉(zhuǎn)戰(zhàn)成人內(nèi)衣市場。

    高品質(zhì)的面料是決定內(nèi)衣質(zhì)量的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)的第一年,貓人就決定使用新疆長絨棉,此后他還遠赴美國、日韓、奧地利等地,與全球頂級面料商談合作。至今,貓人與日本三菱、東麗、伊藤忠,美國杜邦,韓國曉星,奧地利蘭精等建立了合作關(guān)系。

    游林稱,這些合作頭部企業(yè)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)享有盛譽,但引進面料時,貓人仍會在吸汗、保暖、親膚等客戶所看重的方面進行嚴格把關(guān)。

    曾有員工認為相比很多同行,貓人對面料的篩選過于嚴苛,“我們的面料已經(jīng)很不錯了,差不多就行了”。為此,游林大為光火,“什么叫差不多?你只告訴我,貓人比別人好在哪里就行了,我們追求的不是跟別人差不多”。

    在高品質(zhì)的追求下,換來的是消費者買買買的回報。2004年,貓人實現(xiàn)8億零售額,營銷方式被收錄進北大MBA營銷教材。案例中的一句評價,讓游林印象深刻——特立獨行,敢為天下先。

    此后,游林還高薪請一些日韓明星代言,聘請法國、韓國設(shè)計師,想進一步拓寬市場。但因人才選擇失誤、戰(zhàn)略失焦等原因,2005~2009年,貓人虧損超過2億元。2009年后,貓人重新聚焦內(nèi)衣行業(yè),豐富產(chǎn)品線,開啟大店連鎖模式,

    幾年后,互聯(lián)網(wǎng)電商的興起又重創(chuàng)了貓人原有的代理商模式。游林回憶,2014~2017年,貓人出現(xiàn)了“八高危機”,高負債、高庫存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸,虧損一度達到5億元。

    “很多人講‘三高’很難受,‘五高’不容易活,但是我經(jīng)歷過‘八高’”。這句話成為游林經(jīng)常提及的話題。為了警醒員工,他還將“八高危機”寫進了公司文化墻。

    為扭轉(zhuǎn)“八高危機”局面,貓人提出了“五化”建設(shè),即思維互聯(lián)網(wǎng)化(解決思維問題)、模式平臺化(解決模式問題)、組織阿米巴化(解決員工動力問題)、管理數(shù)字化(解決數(shù)字驅(qū)動管理問題)、品牌IP化(解決消費者購買選擇問題)。

    從2017 年起,貓人啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)向以電商為主導(dǎo)的輕資產(chǎn)平臺化模式。關(guān)于這次轉(zhuǎn)型,游林有一個生動的比喻:“方向永遠大于方法。服裝行業(yè)線上交易占比已經(jīng)達到60%,別人都‘空軍’轟炸了,你還在陸地玩刀槍,能打贏嗎?”

    2016年,貓人全網(wǎng)GMV為5億元,2022年,貓人GMV達到了近100億元,6年增長近20倍,這一年貓人科技內(nèi)衣單品類全球銷量累計突破10億件。

    這次轉(zhuǎn)型的大獲全勝,也讓貓人從“八高險境”來到了“五零一高”(零負債、零庫存、零訴訟、零應(yīng)收、零應(yīng)付、高增長)。游林說,作為企業(yè)老板,不看你瘋狂時有多牛,而是看你低谷期能不能反彈?!澳婢匙屓顺墒欤^境讓人覺醒?!?/p>

    2022年,貓人集團與定位公司展開戰(zhàn)略咨詢合作,專業(yè)定位公司幫貓人將戰(zhàn)略定位確立為“科技領(lǐng)先”。

    “科技內(nèi)衣就選貓人,貓人25年專研科技內(nèi)衣”是貓人的核心廣告語。游林稱,即便在發(fā)展最迅猛時,貓人也沒有涉足別的產(chǎn)業(yè),“保持專注力才能打造出精品,三心二意容易一事無成。不能今天去搞房地產(chǎn),明天去炒股,后天又去搞新能源”。

    貓人每年在研發(fā)上的投入占到了年收入的5%~8%,是行業(yè)平均水平的3到4倍。每次貓人的新品發(fā)布會,游林都會親自上臺宣傳產(chǎn)品。

    新潮傳媒集團聯(lián)合創(chuàng)始人梁春華與游林相識多年,他告訴《中國新聞周刊》,在科技領(lǐng)域,喬布斯、雷軍等經(jīng)常會把新品發(fā)布會做成個人脫口秀,繪聲繪色介紹新產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)游林也借鑒了這個模式,對原本枯燥的內(nèi)衣行業(yè),進行了富有科技感和個人特色的演繹,他笑稱游林可謂是中國科技內(nèi)衣領(lǐng)域的“游布斯”。

    貓人集團品牌中心總經(jīng)理告訴《中國新聞周刊》,中國人很含蓄,對內(nèi)衣有剛需,但表達很少。因此在研發(fā)時,貓人始終聚焦細微點,關(guān)注皮膚舒適度夠不夠、安全指標高不高,從各種可能性論證產(chǎn)品的發(fā)展方向。

    貓人在創(chuàng)業(yè)之初,就與美國、奧地利、日本等紡織科技巨頭共同研發(fā)新型科技面料。在研發(fā)的道路上,貓人也把取長補短、優(yōu)勢互補做到了極致。如,萊卡棉的舒適性很高,但很多消費者反映,穿久后會失去彈性和保暖性。貓人研發(fā)團隊為解決這個痛點,將自研面料和萊卡棉對比,發(fā)現(xiàn)貓人面料的保暖效果更好,但透氣度和舒適性不如萊卡棉。于是,貓人把獨自研發(fā)的編織技術(shù)與萊卡棉“聯(lián)姻”,在保持萊卡棉優(yōu)勢的情況下,提升其保暖性,這種面料技術(shù)后來也被廣泛應(yīng)用于貓人的家居服和保暖內(nèi)衣中。

    貓人的創(chuàng)新技術(shù)還有很多,如研發(fā)蜂巢杯內(nèi)衣時,研發(fā)團隊使用汽車制造的液態(tài)發(fā)泡科技,取代傳統(tǒng)壓模模杯制作技術(shù)。在研發(fā)過程中,為了找到最合適的液態(tài)海綿配比,貓人研發(fā)團隊經(jīng)過了數(shù)百次發(fā)泡原料調(diào)試,還對模具進行了數(shù)千次調(diào)整。最終模杯克重僅12.8克,透氣性是國標的5倍。

    貓人還是最早使用零碳莫代爾棉的品牌之一,并通過自研編織技術(shù)和染色技術(shù),解決了傳統(tǒng)滌綸易掉色的問題。2023年,聯(lián)合全球頭部內(nèi)衣制造商維珍妮推出蜂巢科技文胸。

    從一些數(shù)據(jù)看,貓人的科技產(chǎn)品確實受到了消費者追捧。2020年,貓人和中國南北極科考隊合作,科考隊員身穿貓人“輕燃衣”抵達南北極。這款保暖衣用到了貓人和日本三菱聯(lián)合研發(fā)的科技纖維,具備蓄熱發(fā)熱效果和媲美羊絨的膚感。此后,“輕燃衣”在某直播平臺,3分鐘爆賣10萬套。

    2023年,游林提出了“科技不只于內(nèi),夢想全面升級”的發(fā)展戰(zhàn)略。為此,他拿出10億元啟動資金,孵化了“美力城”項目,打造“中國高科技服飾第一品牌”。

    “目前,在國內(nèi)市場,內(nèi)衣只占服裝品類的8%,服裝占到了92%。在這個比例下,我們的科技內(nèi)衣都可以實現(xiàn)首個百億級科技內(nèi)衣品牌,科技服飾未來的市場更大?!庇瘟终f。

    游林對研發(fā)團隊說,貓人能贏得消費者追捧,說到底依靠的還是品質(zhì)、科技本身。所以,要堅持把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致,要讓他們“摸了舍不得放手,穿上不愿意脫下”。

    “我是一個好面子的人,當我的產(chǎn)品被別人穿在身上,他們還真心喜歡、感動,這種成就感是賺多少錢都比不了的?!庇瘟终f。

    游林酷愛運動,只要不是遇到極端天氣,他每天都要跑步6~8公里,每周還要有3~4天去公司的健身房加練,每次至少45分鐘。

    2017年的一天,他曾背著一個包,里面裝了6個面包、4個蘋果、6瓶水,從早上6點多出門,一個人跑了一個馬拉松?!拔耶敃r49歲了,不想接受即將50歲的現(xiàn)實。我通過奔跑告訴自己,我還是個充滿活力的年輕人?!?/p>

    在游林的帶動下,健身成為了貓人公司文化的一部分,他將員工的體脂、體重等身體指標寫進了KPI,與員工績效工資的10%掛鉤。如果員工的相關(guān)指標有了進步,或者仰臥起坐、俯臥撐等數(shù)量排名靠前,游林還會給他們發(fā)紅包?!敖】档捏w魄對公司的管理層更為重要,如果他們連自己的身材都管理不好,又怎么能管好團隊?”

    從早年擺地攤開始白手起家,他將一個個“不可能”變成了“可能”。

    除了熱愛運動,他還樂于向年輕的創(chuàng)業(yè)者分享個人心得。

    2023年7月老高電商圈子創(chuàng)始人王勇軍邀請游林到杭州出席電商發(fā)展創(chuàng)新大會,發(fā)表演講。游林分享了貓人跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)史、經(jīng)營理念、對未來的思考等。

    “游林不是科班出身的理論學(xué)者,但他絕對是實戰(zhàn)型的民企老板。他說的每一句話都是花了大量金錢、時間后得出來的,對年輕的創(chuàng)業(yè)者們非常有啟發(fā)?!蓖跤萝姼嬖V《中國新聞周刊》。

    王勇軍說,在演講時,游林還展示了八塊腹肌,引來一片尖叫聲,“臺下的電商老板平均年齡只有30多歲,游林55歲了,事業(yè)有成,還那么拼搏,勤奮自律,這本身就是對年輕人的一種鼓勵”。

    在演講時,他常常提到放權(quán)的重要性。除了公司的預(yù)算、審核等重大事項需要他簽字外,其余方面,他都會充分授權(quán)給副總裁,公司的一些具體策略執(zhí)行等情況,副總裁等都能當家?!胺艡?quán)不是撂挑子,副總裁們獲得更多權(quán)限后,也意味著責(zé)任更大。因此,也會更認真?!?/p>

    根據(jù)2018年全國工商聯(lián)合會編寫的《我國民營企業(yè)發(fā)展報告》藍皮書披露,中國民企的平均生命周期只有2.9年,有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn),85%在10年內(nèi)死亡。游林說,貓人的壽命已經(jīng)超過了大多數(shù)民企,貓人員工由最初的20多人,發(fā)展到了現(xiàn)在的1000多人,員工現(xiàn)在平均年齡只有30歲左右,仍然充滿朝氣與活力。

    他說,貓人發(fā)展過程中,也在不斷調(diào)整發(fā)展方向,不斷糾偏,但貓人志在做一家受行業(yè)、社會、消費者尊重的品牌,做出讓用戶感動的產(chǎn)品和服務(wù)的愿景,以及“讓天下人都享有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價好內(nèi)衣”的使命始終沒有改變?!斑@種使命是貓人偉大的原點,以后也不會變?!?/p>

    貓人的使命感也表現(xiàn)在社會責(zé)任感上。12月18日,甘肅臨夏州積石山縣發(fā)生6.2級地震。在冬日嚴寒的背景下,保暖物資成了受災(zāi)群眾和救援人員最為緊缺的物資。次日,貓人集團通過湖北省慈善總會向積石山縣捐贈2000萬元保暖物資。游林說,他看到地震消息后,非常揪心,希望這些物資可以盡快幫助到受災(zāi)同胞早日度過寒冬。

    游林說自己是一個喜歡創(chuàng)造奇跡的人,他提出打造百億貓人時,沒人相信,結(jié)果他實現(xiàn)了?,F(xiàn)在,他提出了更遠大的目標,希望未來十年,貓人科技內(nèi)衣能夠達到1000億的銷售額,成為全球第一。

    他說,中國內(nèi)衣市場還沒有真正整合,如襪子、文胸、睡衣等內(nèi)衣類行業(yè)各有數(shù)千家,基本上年銷售額都在幾千萬,過億元的鳳毛麟角?!爸袊F(xiàn)在有5000億元的內(nèi)衣市場,如果貓人占其中20%,就可實現(xiàn)千億目標?!?/p>

    他堅信“沒有不好的行業(yè),只有不好的企業(yè);沒有不好的時代,只有落后思維。擁有遠大理想的人總是激情滿滿,沖擊千億GMV并非夢想”。

    游林覺得,“下一個25年,我們希望成為千億級以上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、全球時尚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌、萬億市值的偉大公司。到時我已經(jīng)80歲,但我即便85歲時也不想退休,要把現(xiàn)在的工作當成一種神圣的使命、終身的事業(yè)來做?!?/p>

    1998年他白手起家,在武漢創(chuàng)立自己的內(nèi)衣品牌,通過高強度的研發(fā)投入,致力于打造科技內(nèi)衣產(chǎn)品。25年來,品牌全球銷量突破10億件,連續(xù)5年實現(xiàn)70%的高增長,成為中國首個百億級科技內(nèi)衣品牌。創(chuàng)業(yè)至今,他堅持長期主義,擁抱時代變化。他和他帶領(lǐng)的企業(yè),還將繼續(xù)在科技內(nèi)衣的跑道上,長期聚焦,不斷創(chuàng)新。

    貓人集團董事長、貓人品牌創(chuàng)始人、美力城品牌創(chuàng)始人,湖北省政協(xié)常委、省工商聯(lián)副主席。

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