新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念與策略的創(chuàng)新分析

童秋

摘 要：在新經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，全球化的趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋，企業(yè)若想在全球市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率，獲取更多的目標(biāo)顧客，就必須改變營(yíng)銷觀念，進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的革新，從滿足顧客的需要出發(fā)，打造有文化又有內(nèi)涵的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來新的活力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷理念；策略創(chuàng)新

一、論新經(jīng)濟(jì)時(shí)期營(yíng)銷觀念和戰(zhàn)略的創(chuàng)新

（一）確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)發(fā)展有著決定性的作用，是其營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，而且對(duì)于企業(yè)來講，更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不僅可以保證自身的營(yíng)銷工作更符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展需求，還可以有效增強(qiáng)自身的整體協(xié)調(diào)能力，促使市場(chǎng)營(yíng)銷工作價(jià)值的最大化發(fā)揮。因此，要想更加高效地完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作，企業(yè)必須樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。所以，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想獲得進(jìn)一步發(fā)展，有效增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，持續(xù)學(xué)習(xí)，使用先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并實(shí)現(xiàn)對(duì)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的全面深入分析，加深自身對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，完成對(duì)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷案例的持續(xù)總結(jié)提煉，從而形成更加契合目前自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念，為自身市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展夯實(shí)根基。同時(shí)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)所面臨的營(yíng)銷形勢(shì)也出現(xiàn)了新變化?；诖?，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及時(shí)進(jìn)行升級(jí)與調(diào)整，樹立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，特別要著重增強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的適應(yīng)以及指引能力，為后續(xù)發(fā)展提供更為強(qiáng)有力的理念支持。除此之外，要想充分支持營(yíng)銷，企業(yè)還應(yīng)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在社會(huì)上樹立積極正面的社會(huì)形象，進(jìn)而通過營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更多社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)著日新月異的發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤其是信息和技術(shù)資源的不斷開發(fā)，更是給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷所面臨的環(huán)境更加多元化和復(fù)雜化。在這種情況下，要想幫助自身獲得更多經(jīng)濟(jì)收益，提升市場(chǎng)營(yíng)銷工作的合理性，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)作用的有效發(fā)揮，企業(yè)必須提高對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的重視，安排專門的工作人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及分析工作，并形成分析報(bào)告。同時(shí)，制定專門針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的獎(jiǎng)懲制度，以此來保證市場(chǎng)調(diào)研人員盡職盡責(zé)地開展工作，從而更大程度地提升市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的全面性與真實(shí)性，充分掌握消費(fèi)者最真實(shí)的需求，把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律及行業(yè)最新發(fā)展方向，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)定位，保證定位更加契合市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)與當(dāng)今消費(fèi)形勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該按照市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容、方法與渠道調(diào)整，并以信息技術(shù)為依托，開展個(gè)性化營(yíng)銷，這樣方能有效提高自身營(yíng)銷影響力，推動(dòng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的消費(fèi)者偏好進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的調(diào)整及優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)掘，使產(chǎn)品和服務(wù)更加契合消費(fèi)者預(yù)期，為其市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新和順利開展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）提升市場(chǎng)營(yíng)銷模式的豐富性

首先，企業(yè)應(yīng)該提升營(yíng)銷人員的薪資待遇，積極引進(jìn)更多高素質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，鼓勵(lì)員工大膽進(jìn)行創(chuàng)新，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，從而有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷方式、內(nèi)容創(chuàng)新的積極性。

其次，開展產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，供求關(guān)系是影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素，而價(jià)格則是營(yíng)銷的重要方式之一。所以，在營(yíng)銷方式創(chuàng)新過程中，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品市場(chǎng)需求靈活定價(jià)，保證產(chǎn)品價(jià)格更為契合消費(fèi)者預(yù)期，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，必要時(shí)可以采取發(fā)放商品券等方式開展?fàn)I銷活動(dòng)，通過價(jià)格的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買熱情。再次，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)與了解相關(guān)信息的主要途徑，并給市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來了新的可能性。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方式創(chuàng)新過程中也應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展步伐，通過互聯(lián)網(wǎng)、電商等現(xiàn)代化途徑開展產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷工作。但在營(yíng)銷渠道開發(fā)過程中，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行更為契合自身電子商務(wù)渠道的選擇，這樣才可以充分發(fā)揮出新渠道的作用，在完成銷售流程簡(jiǎn)化的基礎(chǔ)上，使自身產(chǎn)品與服務(wù)知名度得到大幅提升，讓用戶能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)便捷地完成產(chǎn)品與服務(wù)的搜索及購(gòu)買，從而得到更多消費(fèi)者青睞和認(rèn)可。

最后，加強(qiáng)廣告營(yíng)銷創(chuàng)新。廣告是營(yíng)銷的重要方式，但要將廣告的作用充分發(fā)揮出來，企業(yè)應(yīng)該積極了解行業(yè)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過新理念與新技術(shù)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，拓寬廣告投放途徑，進(jìn)而更大程度地提升產(chǎn)品知名度與影響力，促進(jìn)自身銷售量的提升。

（四）實(shí)施綠色化市場(chǎng)營(yíng)銷

首先，積極開展綠色化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量更是決定著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。所以，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)時(shí)融入綠色發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)綠色材料、清潔能源和新科技的合理利用，以此來保證產(chǎn)品更加滿足可持續(xù)發(fā)展需求，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、附加值以及個(gè)性化程度，這樣才可以為后續(xù)的綠色化市場(chǎng)營(yíng)銷提供更有力的支持。

其次，企業(yè)在確立營(yíng)銷方案時(shí)應(yīng)該加深對(duì)市場(chǎng)的了解，通過專業(yè)調(diào)研工具深入分析市場(chǎng)供求關(guān)系，還應(yīng)在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循可持續(xù)發(fā)展理念適當(dāng)融入綠色環(huán)保主題進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，這樣不僅可以使企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的精神高度得到有效提高，還可以促使企業(yè)形成良好的創(chuàng)新氛圍，推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)，在社會(huì)中樹立積極正面的企業(yè)形象，進(jìn)而為企業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

二、闡述新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

（一）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為市場(chǎng)當(dāng)中的重要組成內(nèi)容。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展不僅給企業(yè)提供更方便的產(chǎn)品服務(wù)展示與信息分享平臺(tái)，也推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。尤其是網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)，更是促使更多企業(yè)開始調(diào)整自身的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效利用打造電商營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的密切互動(dòng)，及時(shí)了解消費(fèi)者的想法，使?fàn)I銷工作更加符合以消費(fèi)者為核心的要求，使自身產(chǎn)品與服務(wù)傳播范圍以及時(shí)效性都得到了大幅提升。因此，網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷主要特點(diǎn)之一。

（二）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷向信息化方向發(fā)展

在當(dāng)今世界，信息技術(shù)已經(jīng)廣泛融入了各行各業(yè)，并且由于信息技術(shù)的有效應(yīng)用，人們能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所生成的大規(guī)模數(shù)據(jù)的全面采集分析以及高速傳輸，人們即便地處不同區(qū)域也可以瞬間展開溝通交流，這也推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)信息化發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，如果可以實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的有效利用，推動(dòng)信息技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷載體的有效融合，就能夠使自身市場(chǎng)營(yíng)銷效率得到大幅提升。因此，信息化發(fā)展是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷主要特點(diǎn)之一。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上述，隨著互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全球化的階段，以滿足消費(fèi)者的需要為中心的新經(jīng)濟(jì)對(duì)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有用新的理念、新的思維來武裝自己，改變自己的營(yíng)銷思路，進(jìn)行創(chuàng)新的建設(shè)戰(zhàn)略，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，推動(dòng)企業(yè)的效益不斷提高。

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