T 葡萄酒企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的對(duì)策建議

孫 源

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院,新疆 烏魯木齊 830012）

黨的二十大報(bào)告提出“加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合”。發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)是把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新機(jī)遇的戰(zhàn)略選擇，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要方面。2023年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》，其中指出要做強(qiáng)做優(yōu)做大數(shù)字經(jīng)濟(jì)，培育壯大數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)。數(shù)字化能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，而數(shù)字化并購(gòu)更是能為企業(yè)注入新力量。本文基于國(guó)內(nèi)外葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及多數(shù)葡萄酒企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，以T葡萄酒企業(yè)為例，提出并購(gòu)科技公司的設(shè)想，為我國(guó)葡萄酒企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供參考。

1 文獻(xiàn)綜述

自習(xí)近平總書(shū)記在2015年第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開(kāi)幕式上首次提出“數(shù)字中國(guó)”這一概念以來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型因國(guó)家大力推行而被學(xué)界廣為研究，但是關(guān)于如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究較少。目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究主要針對(duì)以下三個(gè)方面。

1.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的正向效果

何帆等（2019）通過(guò)實(shí)證分析得出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升企業(yè)的資源利用效率，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，進(jìn)而顯著提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率與經(jīng)濟(jì)效益[1]。肖旭等（2019）認(rèn)為通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的效率提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的跨界融合，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)模式，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能[2]。陳冬梅等（2020）提出，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響下，企業(yè)、消費(fèi)者和產(chǎn)品三方在市場(chǎng)中的作用將被重新定位，三者之間將相互影響和關(guān)聯(lián)，使企業(yè)能夠在不同層次上進(jìn)行新的價(jià)值創(chuàng)造，從而形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[3]。劉飛（2020）通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化從直接、間接和互補(bǔ)性三方面對(duì)制造業(yè)生產(chǎn)效率產(chǎn)生正向作用，但具不可持續(xù)性[4]。

有些學(xué)者從公司治理、組織管理、內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)管理的角度，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響進(jìn)行了分析。陳劍等（2020）認(rèn)為利用數(shù)字技術(shù)，如大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器人、數(shù)字仿真、云計(jì)算，可以幫助提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理能力，例如提高供應(yīng)鏈管理效率，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行更精確的預(yù)測(cè)，優(yōu)化庫(kù)存管理決策，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加契合消費(fèi)者的需求[5]。祁懷錦等（2020）研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可顯著提升公司的信息透明度，并降低管理者決策行為的非理性程度，促進(jìn)公司治理水平提升[6]。Gray等（2017）指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型利用新技術(shù)如數(shù)據(jù)挖掘、智能設(shè)備等，可以提升用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)模式[7]。Gurbaxani（2019）也持類(lèi)似的看法，認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型包括銷(xiāo)售和溝通渠道的數(shù)字化以及公司產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化，這些產(chǎn)品會(huì)取代或增加實(shí)體產(chǎn)品。數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會(huì)凸顯數(shù)字戰(zhàn)略的重要性，推動(dòng)企業(yè)不斷探索新的價(jià)值獲取途徑[8]。

1.2 數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式

2017年，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”首次被寫(xiě)入政府工作報(bào)告，隨之出臺(tái)的關(guān)于建設(shè)數(shù)字中國(guó)的政策激勵(lì)著各類(lèi)企業(yè)不斷進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要通過(guò)兩種方式：自建信息系統(tǒng)和數(shù)字化并購(gòu)企業(yè)。自建信息系統(tǒng)是企業(yè)根據(jù)自身所需進(jìn)行研發(fā)的，它能與企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)管理要求相契合。但自建信息系統(tǒng)需要投入長(zhǎng)期的關(guān)注與資金支持，例如信息系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用、成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用等；并且系統(tǒng)建設(shè)周期長(zhǎng)，需要反復(fù)檢測(cè)與更新，短期內(nèi)難以獲得成效，存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)。目前，面對(duì)我國(guó)數(shù)字技術(shù)的快速更迭和其變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，相較于自建信息系統(tǒng)，數(shù)字化并購(gòu)更有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字技術(shù)不同于其他無(wú)形資產(chǎn)，其自身?yè)碛械慕灰罪L(fēng)險(xiǎn)以及更快的更迭速度，使得并購(gòu)這一途徑不僅能更快地獲得數(shù)字技術(shù)，而且可以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取自身的數(shù)字技術(shù)。在并購(gòu)成功之后，數(shù)字技術(shù)還可以促進(jìn)并購(gòu)企業(yè)數(shù)字系統(tǒng)的建立和產(chǎn)品創(chuàng)新[9]。

1.3 數(shù)字化并購(gòu)對(duì)企業(yè)的正向效果

隨著數(shù)字產(chǎn)業(yè)規(guī)模加速擴(kuò)張，數(shù)字化并購(gòu)作為企業(yè)應(yīng)對(duì)數(shù)字化顛覆、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展的重要途徑，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。唐浩丹等（2021）認(rèn)為數(shù)字并購(gòu)有助于并購(gòu)雙方充分利用數(shù)字技術(shù)改造現(xiàn)有創(chuàng)新資源，激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力，為企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新提供良好的環(huán)境[10]。伍晨等（2023）認(rèn)為，數(shù)字化并購(gòu)對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有重大意義，借助數(shù)字化技術(shù)可以有效地分配創(chuàng)新資源，幫助企業(yè)突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，彌補(bǔ)技術(shù)不足，綜合提升自主創(chuàng)新能力[11]。石先梅（2022）則從企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國(guó)家三個(gè)角度出發(fā)，認(rèn)為新時(shí)期的制造企業(yè)可以通過(guò)數(shù)字化提高企業(yè)生產(chǎn)效率、加速產(chǎn)業(yè)融合等方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型[12]。

綜上所述，大部分學(xué)者對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型持支持意見(jiàn)，認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以促進(jìn)企業(yè)績(jī)效的提升。但是，目前的研究?jī)H限于數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)后果，對(duì)于尚未轉(zhuǎn)型的企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型缺乏參考價(jià)值?；诖耍疚囊訲葡萄酒企業(yè)面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和迫切轉(zhuǎn)型需要為案例，對(duì)其如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出轉(zhuǎn)型辦法。

2 國(guó)內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

在國(guó)外葡萄酒的沖擊下，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)低迷，加上2020年疫情的沖擊，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量持續(xù)下降。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)葡萄酒表觀消費(fèi)量為53.95萬(wàn)千升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量達(dá)21.4萬(wàn)千升，同比下降21.9%。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為32.58萬(wàn)千升，同比下降23.18%。目前，我國(guó)葡萄酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“復(fù)合型發(fā)展”的新階段，這個(gè)階段呈現(xiàn)出三個(gè)突出的特點(diǎn)：有規(guī)律、有特色、有主見(jiàn)。新一代的消費(fèi)者樂(lè)于主動(dòng)去定位自己的個(gè)性化喜好，直接推動(dòng)了葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

在國(guó)際市場(chǎng)方面，近年來(lái)，摩爾多瓦、土耳其、西班牙、阿根廷和美國(guó)的葡萄園種植面積下降，全球三大主要葡萄酒進(jìn)口國(guó)（美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)）以及其他各國(guó)進(jìn)口量均呈逐年上升態(tài)勢(shì)。如表1所示，2021年6月—2022年6月，美國(guó)為全球最大的葡萄酒消費(fèi)國(guó)，葡萄酒進(jìn)口量為14.2億升，比上年同期增長(zhǎng)了10.83%。消費(fèi)量并列第二名的德國(guó)與英國(guó)的葡萄酒進(jìn)口量均為13.6億升，但是德國(guó)較上年同期下降了4.70%，英國(guó)較上年同期下降了0.50%。此外，俄羅斯的葡萄酒市場(chǎng)受到巨大沖擊，2021年6月—2022年6月該國(guó)的葡萄酒進(jìn)口量下降了37.10%，進(jìn)口額下降了34%，同比減少了約3.49億歐元，其在世界葡萄酒進(jìn)口市場(chǎng)的地位從第十位下降到第十三位。歐洲各國(guó)葡萄酒進(jìn)口量與產(chǎn)量下行的境況，給我國(guó)葡萄酒企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了壓力。

表1 2021年6月—2022年6月世界主要葡萄酒進(jìn)口國(guó)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：Observatorio Espanol del Mercado del Vino。

3 我國(guó)大多數(shù)葡萄酒企業(yè)存在的問(wèn)題

我國(guó)大多數(shù)葡萄酒企業(yè)尚未進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，仍是采用以往的供產(chǎn)銷(xiāo)模式，并且形式較為單一，未進(jìn)行深化改革與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這就難免造成與龍頭企業(yè)之間的差距日益拉大，具體問(wèn)題如下：（1）大多數(shù)葡萄酒企業(yè)仍是公司、合作社、農(nóng)戶(hù)三者相結(jié)合的種植模式，機(jī)械化程度較低，并且缺乏完整的生產(chǎn)線與倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)制，致使在生產(chǎn)、運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中原材料浪費(fèi)嚴(yán)重。（2）葡萄酒品種過(guò)于單一，多數(shù)企業(yè)只是生產(chǎn)傳統(tǒng)意義上的葡萄酒，對(duì)于葡萄酒的種類(lèi)沒(méi)有細(xì)分，并且沒(méi)有結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)物需求及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)。（3）我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)主要集中在東部地區(qū)，由于配套設(shè)施不足、運(yùn)輸成本高等限制，難以進(jìn)入核心消費(fèi)市場(chǎng)，并且沒(méi)有把目光放在有巨大發(fā)展空間的國(guó)際市場(chǎng)上。（4）營(yíng)銷(xiāo)模式仍是走線下銷(xiāo)售的路徑，主要通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳坛案鞯氐慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)緊跟數(shù)字化經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的浪潮。（5）未根據(jù)市場(chǎng)需求完善企業(yè)價(jià)值鏈，例如未能做到采納消費(fèi)者的建議“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，仍是以企業(yè)為主導(dǎo)進(jìn)行生產(chǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的積壓。長(zhǎng)此以往，不僅占用企業(yè)庫(kù)存與資金，而且造成原材料資源的浪費(fèi)。（6）缺乏專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與定期培訓(xùn)，難以適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不僅增加了信息壁壘，而且造成銷(xiāo)售人員能力的停滯。

4 T葡萄酒企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式

在T葡萄酒集團(tuán)沒(méi)有收購(gòu)M葡萄酒企業(yè)之前，M葡萄酒企業(yè)幾經(jīng)波折、多次易主，同時(shí)曝出負(fù)面新聞，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，發(fā)展步伐也出現(xiàn)了停滯。T葡萄酒集團(tuán)收購(gòu)M葡萄酒之后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，但主推的仍是中低端產(chǎn)品，企業(yè)的高端產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，高端產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)份額甚少。但C公司是一家集市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析、供產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)數(shù)字化處理、產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等于一體的科技公司。因此，本文提出T葡萄酒集團(tuán)應(yīng)牢牢把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，通過(guò)數(shù)字化并購(gòu)C科技公司來(lái)加快企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)、布局新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)等。

4.1 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，完善行業(yè)布局

在葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，T企業(yè)數(shù)字化并購(gòu)C科技公司有利于優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)鏈，其中通過(guò)生產(chǎn)加工板塊業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，來(lái)構(gòu)建智能倉(cāng)儲(chǔ)和智能生產(chǎn)機(jī)制，最終形成企業(yè)高效智能的一體化生產(chǎn)線，增強(qiáng)企業(yè)在葡萄酒領(lǐng)域的盈利能力和品牌影響力。

由于C科技公司在加工器械自動(dòng)化領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，T葡萄酒企業(yè)可以利用C科技公司在產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域先進(jìn)的硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)，同時(shí)借助當(dāng)?shù)卣峁┑纳a(chǎn)優(yōu)惠政策，提高生產(chǎn)加工能力和效率，提升葡萄酒生產(chǎn)鏈的數(shù)字化水平，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)效率的提升。與此同時(shí)，借助數(shù)字化技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部建立起一套完整的信息共享系統(tǒng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各部分主體能夠更好地進(jìn)行配合生產(chǎn)，從而能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行快速反應(yīng)，促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。由于葡萄酒的上游種植農(nóng)戶(hù)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中屬于相對(duì)弱勢(shì)的群體，多數(shù)情況下葡萄種植戶(hù)都是被動(dòng)地接受價(jià)格漲跌，長(zhǎng)此以往其種植積極性可能會(huì)降低，導(dǎo)致供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題。信息共享系統(tǒng)可幫助農(nóng)戶(hù)及時(shí)獲取葡萄的收購(gòu)價(jià)格與收購(gòu)數(shù)量信息，以便其將先成熟的葡萄進(jìn)行收獲與供應(yīng)，避免企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行收購(gòu)所造成的早期已成熟葡萄未及時(shí)收取而腐爛浪費(fèi)的問(wèn)題，可以有效地保障葡萄種植戶(hù)的利益，鼓勵(lì)他們主動(dòng)開(kāi)展生產(chǎn)種植活動(dòng)，從而保障供應(yīng)鏈長(zhǎng)期穩(wěn)定。此外，并購(gòu)C科技公司帶來(lái)的新技術(shù)、新崗位，既給當(dāng)?shù)卣畮?lái)了稅收，也為種植戶(hù)帶來(lái)新的增收渠道，促進(jìn)了企業(yè)與種植戶(hù)間的良性合作，加強(qiáng)了企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

4.2 布局新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

對(duì)于葡萄酒企業(yè)而言，通過(guò)并購(gòu)主營(yíng)數(shù)字業(yè)務(wù)的標(biāo)的企業(yè)不僅能實(shí)現(xiàn)原有業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，還能開(kāi)拓?cái)?shù)字化業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)。例如借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路徑，通過(guò)數(shù)字化部門(mén)歸納總結(jié)，并設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)的葡萄酒新產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品，如適應(yīng)不同年齡人群口味的葡萄酒、葡萄酒主題裝飾品等，或者葡萄酒生產(chǎn)模擬游戲，在游戲中科普葡萄酒生產(chǎn)流程，在無(wú)形中宣傳本公司產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)展新穎的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌知名度。

所以T葡萄酒企業(yè)應(yīng)抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潮流并購(gòu)C科技公司，借助C科技公司的數(shù)字化技術(shù)提高企業(yè)信息獲取與處理能力，豐富T企業(yè)的市場(chǎng)信息渠道，增強(qiáng)企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋的能力，使企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)符合新一代消費(fèi)者的需求。與此同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與反饋進(jìn)行數(shù)字化分析，打造企業(yè)專(zhuān)屬的高端產(chǎn)品系列，完善高中低端產(chǎn)品的類(lèi)別劃分，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)投放符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

4.3 積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

我國(guó)政府鼓勵(lì)和扶持葡萄酒中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，提高我國(guó)葡萄酒產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。具體而言，政府采取了加大葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金投入、降低貸款利率等多種形式的資金扶持。對(duì)于符合相關(guān)法律法規(guī)要求的酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，給予稅收減免的優(yōu)惠政策，還通過(guò)品牌展銷(xiāo)會(huì)等方式，提高我國(guó)酒類(lèi)品牌的知名度，促進(jìn)我國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品出口額的進(jìn)一步提升。T葡萄酒企業(yè)于1993年5月獲得產(chǎn)品進(jìn)出口自主權(quán)，更應(yīng)把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，借助并購(gòu)C科技公司所帶來(lái)的新型供產(chǎn)銷(xiāo)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尋求國(guó)外市場(chǎng)需求客戶(hù)，通過(guò)了解客戶(hù)需求與我國(guó)出口政策補(bǔ)助情況，積極溝通形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，加快國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的溝通與簽訂，推動(dòng)T葡萄酒走向國(guó)際市場(chǎng)。

4.4 打造新穎營(yíng)銷(xiāo)方式

T葡萄酒企業(yè)過(guò)去僅通過(guò)廣告與人們口口相傳的方式來(lái)宣傳旗下特色產(chǎn)品，這種方式不僅效率低、節(jié)奏慢，而且難以進(jìn)入更大的市場(chǎng)。因此，T葡萄酒企業(yè)在并購(gòu)C科技公司后，應(yīng)順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潮流，改變以往單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)打造新型營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)增加市場(chǎng)份額。如借助C科技公司的互聯(lián)網(wǎng)直播優(yōu)勢(shì)，打造符合T葡萄酒的互聯(lián)網(wǎng)直播途徑。首先根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品質(zhì)量找準(zhǔn)T葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品定位，然后邀請(qǐng)知名品酒人鑒酒，并通過(guò)劇本來(lái)演繹T葡萄酒的發(fā)展過(guò)程，打造出僅屬于T葡萄酒的產(chǎn)品故事。T葡萄酒還應(yīng)積極開(kāi)拓新型營(yíng)銷(xiāo)途徑，例如長(zhǎng)期在各種App上直播，增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)活躍度，把握國(guó)貨潮流趨勢(shì)，更有利于提升企業(yè)知名度，推動(dòng)T企業(yè)融入新市場(chǎng)。

4.5 實(shí)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”

在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整合方面，傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)模式是由企業(yè)主導(dǎo)的，企業(yè)生產(chǎn)什么，顧客就購(gòu)買(mǎi)什么。這種模式只關(guān)注企業(yè)的收益，而忽略了顧客的需求和個(gè)性化差異。企業(yè)實(shí)行“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以層層分銷(xiāo)的方式將產(chǎn)品推送給顧客，可能會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓，導(dǎo)致生產(chǎn)和銷(xiāo)售的時(shí)間延長(zhǎng)和效率低下。在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不斷提高的情況下，實(shí)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”模式，以最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客的需要，能夠有效地解決生產(chǎn)滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓等問(wèn)題，是企業(yè)發(fā)展的必由之路。傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化并購(gòu)后，可整合企業(yè)數(shù)字資源，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求趨勢(shì)和以往銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量情況，建立綜合信息平臺(tái)，使用戶(hù)、渠道、產(chǎn)品、生產(chǎn)、供應(yīng)各個(gè)環(huán)節(jié)形成交互作用，對(duì)用戶(hù)的需求做出迅速的反應(yīng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，并根據(jù)平臺(tái)反饋信息進(jìn)行需求模型的演算，可以實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向有針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存積壓。

4.6 數(shù)字化賦能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

打造線上線下專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，基于C科技公司帶來(lái)的人才優(yōu)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期建設(shè)人才隊(duì)伍更有利于優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員配置。對(duì)于線下銷(xiāo)售人員，其不僅要具備銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)技巧、成本核算等多個(gè)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，還需要有一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠?qū)σ咽郛a(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確把握消費(fèi)人群需求，隨后將市場(chǎng)需求及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部，使產(chǎn)品得到進(jìn)一步的改善與創(chuàng)新。對(duì)于線上銷(xiāo)售人員，其需具備一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技能體系，包括營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、短視頻拍攝及剪輯、產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃等。通過(guò)打造專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，助力企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，推動(dòng)了我國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程加快，為我國(guó)葡萄酒行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)數(shù)字化并購(gòu)的方式，能夠完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局、創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)模式，從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)能夠打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。本文以T葡萄酒企業(yè)為案例進(jìn)行數(shù)字化并購(gòu)C科技公司的構(gòu)設(shè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的布局、營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)和方式的拓展以及價(jià)值鏈的完善，最終提高企業(yè)的綜合能力與市場(chǎng)價(jià)值，為我國(guó)葡萄酒企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供參考。

在我國(guó)各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，葡萄酒企業(yè)開(kāi)始緊跟大環(huán)境逐步探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的數(shù)字化，以此來(lái)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，數(shù)字技術(shù)將繼續(xù)深刻地影響葡萄酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為葡萄酒企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。