電商死磕“價(jià)格力”催生未來網(wǎng)購新場(chǎng)景

李穎

所謂“價(jià)格力”，指的是一個(gè)用來衡量商品優(yōu)惠程度的指標(biāo)。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，并不意味著降低品牌價(jià)值和服務(wù)來換取市場(chǎng)。真正的價(jià)格戰(zhàn)，能夠帶來新的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

今年的“雙11”，各電商平臺(tái)“全員下場(chǎng)”，直接將“價(jià)格力”鎖定為核心目標(biāo)，掀起了“低價(jià)”為中心手段的消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)，天貓、京東相繼承諾“不湊單、去套路”“全網(wǎng)最低、買貴就賠”。而在10月24日天貓“雙11”預(yù)售開啟當(dāng)晚，京東、李佳琦與海氏電器的一場(chǎng)關(guān)于“底價(jià)協(xié)議”的紛爭(zhēng)及后續(xù)操作，更是將“全網(wǎng)最低價(jià)”這一核心爭(zhēng)端直觀地推向高潮。

從銷售情況看，各平臺(tái)戰(zhàn)績不俗。天貓“雙11”開啟當(dāng)天，1小時(shí)內(nèi)1300多個(gè)品牌成交額同比增長200%以上，700個(gè)品牌成交額同比增長500%，淘寶當(dāng)天活躍用戶達(dá)5.07億，同比去年增長2400萬；京東“雙11”啟動(dòng)后，10分鐘成交訂單量同比增長超4倍，百億補(bǔ)貼商品在5分鐘之內(nèi)銷售破億元；快手平臺(tái)的消電家居行業(yè)品牌GMV取得了歷史性的624%的同比增長，在12天的購物狂歡節(jié)中，快手商城內(nèi)的消電家居行業(yè)GMV增幅達(dá)12倍，支付單均價(jià)的同比增長達(dá)96%；拼多多公布了“雙11”前三天成績，超過20個(gè)類目銷售實(shí)現(xiàn)翻倍增長；10月20日至11月11日，抖音商城GMV（商品交易總額）同比增長119%。

“簡(jiǎn)單直接低價(jià)”成為主旋律

“不喜歡平臺(tái)那么多花里胡哨的玩法，商家價(jià)格實(shí)惠，想買的東西直接下單就行了。”消費(fèi)者郝欣（化名）在談及這些年的“雙11”購物經(jīng)歷時(shí)表示：“湊單、滿減……每年‘雙11就像在向數(shù)學(xué)老師交答卷，算來算去很累心”。

郝欣的困惑，也是大多數(shù)消費(fèi)者在“雙11”購物時(shí)的真實(shí)寫照。于是，簡(jiǎn)單粗暴的“低價(jià)”重新成為今年“雙11”的核心命題。從10月開始，淘天、京東、拼多多三大電商巨頭及抖音、快手、小紅書等新興電商平臺(tái)紛紛發(fā)布了平臺(tái)的大促玩法。其中，大多平臺(tái)推出一件直降，輔以跨店滿減、優(yōu)惠券等傳統(tǒng)補(bǔ)貼形式，整體回歸更直接的降價(jià)?！按_實(shí)少做了不少算術(shù)題”，包括郝欣在內(nèi)的多位消費(fèi)者表示。

平臺(tái)間的“全網(wǎng)最低價(jià)”之爭(zhēng)，不可避免地卷向了商家，讓商家陷入賺錢還是賺吆喝的矛盾同時(shí)，還帶來了新的挑戰(zhàn)，品牌方還需要考慮在滿足平臺(tái)最低價(jià)需求的同時(shí)穩(wěn)住自身的價(jià)格體系。

提振國內(nèi)“消費(fèi)力”

“消費(fèi)力”是消費(fèi)者的總體消費(fèi)水平。

各個(gè)電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)出爐，再次印證居民消費(fèi)力旺盛，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長依然強(qiáng)勁。

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林分析認(rèn)為，今年“雙11”各大平臺(tái)從占用用戶時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖俪山唬岣吡擞唵瘟?。此外，新的?nèi)容電商平臺(tái)份額增加，引發(fā)更激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)。未來“雙11”的電商競(jìng)爭(zhēng)還將進(jìn)一步加劇。

“對(duì)四季度來說，‘雙11為四季度宏觀經(jīng)濟(jì)，尤其是消費(fèi)數(shù)據(jù)向好奠定了基礎(chǔ)，很好地提振和挖掘了國內(nèi)消費(fèi)潛力?！北P和林指出。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額超34萬億元，同比增長6.8%。

此前，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷指出，今年前三季度，最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率達(dá)83.2%，比上半年提高6個(gè)百分點(diǎn)。其中，三季度貢獻(xiàn)率達(dá)94.8%，拉動(dòng)GDP增長4.6個(gè)百分點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)回升向好發(fā)揮了重要支撐作用。

產(chǎn)業(yè)層面四大看點(diǎn)

在價(jià)格戰(zhàn)背后，今年“雙11”在產(chǎn)業(yè)層面有四個(gè)看點(diǎn)。

第一，比“價(jià)廉”更重要的是“物美”，價(jià)格戰(zhàn)也要“提質(zhì)增效”。如今，消費(fèi)者的心態(tài)更理性、謹(jǐn)慎，這迫使大平臺(tái)在貨品上更加精挑細(xì)選。天貓推出100萬款稀缺好貨，46000家海外品牌，包括奢侈品、限量潮牌；京東聯(lián)合質(zhì)檢機(jī)構(gòu)推出“源頭好物品質(zhì)認(rèn)證”，通過認(rèn)證打標(biāo)、專家直播等形式為消費(fèi)者推送優(yōu)質(zhì)商品。

第二，重塑商家生態(tài)，成為平臺(tái)隱形目標(biāo)和未來“勝負(fù)手”。據(jù)Oracle公司調(diào)研報(bào)告，73%的消費(fèi)者使用多種渠道購物，這也促使品牌和商家加速布局全域營銷。再加上平臺(tái)都在“全網(wǎng)最低價(jià)”這事上較勁，團(tuán)結(jié)商家也是平臺(tái)重塑生態(tài)的關(guān)鍵。

第三，關(guān)注傳統(tǒng)線下消費(fèi)和即時(shí)零售活躍度。今年，不少線下百貨、商超、專柜也高調(diào)宣布加入“雙11”，“卷”起來比線上更狠。有消費(fèi)者曬圖稱，在蘇寧易購線下店，買到了比網(wǎng)上還便宜1000元的電視。

“雙11”前，盒馬與山姆會(huì)員店的“山河大戰(zhàn)中”，雙方在價(jià)格戰(zhàn)之外，甚至出動(dòng)了大批“導(dǎo)購大巴”，在各區(qū)域“搶人”。

第四，看平臺(tái)科技能力如何進(jìn)化和協(xié)同。今年，天貓“雙11”晚會(huì)再次恢復(fù)，相比眾多登臺(tái)的網(wǎng)紅和明星，更應(yīng)該關(guān)注的是大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)級(jí)人工智能。在促進(jìn)消費(fèi)復(fù)蘇、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，抱團(tuán)取暖、在合作中競(jìng)爭(zhēng)成為電商行業(yè)的新趨勢(shì)。

“雙11”的未來

“雙11”發(fā)展至今，早已不再只是促銷的代名詞。此前就有報(bào)道稱，在短短十多年的時(shí)間里，“雙11”變成了世界上最大的購物活動(dòng)，吸引了全球數(shù)億人參加。《福布斯》雜志稱之為“星球史上最大的購物盛會(huì)”。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，“雙11”的增長勢(shì)頭逐漸放緩。根據(jù)星圖的數(shù)據(jù)顯示，近年來“雙11”的成交數(shù)字正在被逐漸淡化，平臺(tái)不再過分關(guān)注GMV。

對(duì)商家來說，“雙11”也不再是唯一?！白?018年開始，‘雙11的發(fā)展就進(jìn)入成熟期。作為一個(gè)大的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，已經(jīng)開始見頂了?！睗h能投資集團(tuán)執(zhí)行董事黃萌表示，無論是通過調(diào)整周期，還是用復(fù)雜的營銷方式來提升銷量和銷售額，都比較困難。與此同時(shí)，上游的品牌商家長期參與其中，要迎合流量訴求，也略顯疲憊。

不過，在星圖數(shù)據(jù)運(yùn)營副總裁王穎看來，“雙11”已經(jīng)變成了一個(gè)標(biāo)志性的時(shí)間點(diǎn)，無論是消費(fèi)者還是品牌在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)都形成了慣性。相較于十多年前，整個(gè)行業(yè)在電商投入更多，品牌的參與度反而更高。更大的變化是，自2017年之后，新零售平臺(tái)以及線下商超等開始參與到“雙11”中，今天的“雙11”，是一個(gè)全民參與的節(jié)日。

近些年來，在各種網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)期間集中購物，已經(jīng)成了很多人的習(xí)慣。對(duì)此，平臺(tái)試圖通過回歸最樸素的效率邏輯，來激發(fā)品牌和消費(fèi)者對(duì)“雙11”的欲望。以2023年為例，各個(gè)平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)低價(jià)，回歸到最開始以價(jià)格促銷手段直接吸引消費(fèi)者。浙江工商大學(xué)教授趙浩興表示，從整體宏觀環(huán)境來說，這兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩，大部分消費(fèi)者開始變得更加理性，追求性價(jià)比，因此電商平臺(tái)也逐漸回歸到理性。

但需要警惕的是，通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者并不意味著降低品牌價(jià)值和服務(wù)來換取市場(chǎng)?！暗蛢r(jià)的核心是性價(jià)比，是商家投入產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化生產(chǎn)流程、創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)后，通過效率提升、成本下降換來的?！卑俾?lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，這樣的“價(jià)格戰(zhàn)”才是一次產(chǎn)業(yè)的淘汰賽，能夠帶來新的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

當(dāng)網(wǎng)購消費(fèi)行為從節(jié)日儀式化走向常態(tài)化，也在不斷推動(dòng)中國商業(yè)消費(fèi)模式的變革?！半p11”的未來，更有可能成為培育新產(chǎn)品、新服務(wù)的場(chǎng)景。