快手電商“雙11”交易額同比增超6倍

雷玄

隨著2023年的“雙11”購物節(jié)的結(jié)束，快手平臺的消電家居行業(yè)品牌GMV（交易額）取得了歷史性的624%的同比增長，這一跨越式的提升不僅體現(xiàn)了快手電商的市場吸引力，更是平臺商家和品牌的銷售能力的見證。

在短短12天的購物狂歡節(jié)中，快手商城內(nèi)的消電家居行業(yè)GMV增幅達到前所未有的12倍，其支付單均價的同比增長也達到了96%，展現(xiàn)了快手在電商領(lǐng)域的強勁增長勢頭。

電商平臺攜手商家創(chuàng)紀錄

快手電商的創(chuàng)新高并非個例，整個“雙11”期間，快手平臺的GMV和訂單量均創(chuàng)下了新的歷史記錄?？焓止俜綌?shù)據(jù)揭示，近1億消費者和超過100萬的商家及達人積極參與了這場促銷盛宴?！半p11”全周期的訂單量增長近50%，動銷商品數(shù)增長超過50%，尤其值得一提的是，中小商家的GMV同比增長75%，品牌GMV同比更是高達155%。超過2500家品牌的增長率達到驚人的100%，這一數(shù)據(jù)不僅代表了銷售上的勝利，更是快手電商綜合實力的展現(xiàn)。

消費電子家居行業(yè)的亮眼表現(xiàn)

在眾多行業(yè)中，消費電子家居行業(yè)無疑是此次“雙11”中的明星。快手平臺上有三個品牌的GMV同比增長超過5倍，68個品牌增長超過10倍，這種增長速度令人矚目。生活電器品牌如科沃斯在“雙11”期間的累計GMV超過4600萬元，同比增長達到978%。教育品牌作業(yè)幫在活動期間同樣取得了顯著的成績，總GMV突破5300萬元，單場直播的GMV超過2300萬元。這樣的成績背后，是快手強大的內(nèi)容驅(qū)動銷售戰(zhàn)略和平臺的大規(guī)模用戶參與。

內(nèi)容驅(qū)動銷售

自播品牌的力量

據(jù)了解，快手平臺的內(nèi)容驅(qū)動型商務(wù)戰(zhàn)略在此次“雙11”增長顯著，自播品牌的GMV增長了95%，新品牌會員數(shù)量激增64%，其中百貨商品貨架 GMV 增長了340%，搜索 GMV 增長了 559%。這些驚人的數(shù)字凸顯了快手將娛樂性和信息性內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合的成功，與此同時快手短視頻創(chuàng)作者的關(guān)注者數(shù)量增加了 189% ，快手平臺上的部分品牌GMV貢獻率超過70%，這一成績單表明，快手用戶的品牌忠誠度在穩(wěn)步提高。這不僅展現(xiàn)了內(nèi)容營銷的強大力量，也說明了快手在推動品牌成長方面的支撐作用。

多元化品類的穩(wěn)健增長

快手電商在多元化品類上展現(xiàn)了穩(wěn)健的增長勢頭。從3C數(shù)碼到大型家電，各類產(chǎn)品的銷售額都有顯著提升。3C數(shù)碼賽道中，智能手機和筆記本電腦GMV的增長分別達到了450%和83%，家用電器類產(chǎn)品，如冰箱、洗衣機、電視的增長更是實現(xiàn)了三位數(shù)的漲幅。這種跨品類的增長趨勢突顯了快手在滿足廣泛消費者需求和偏好上的強大能力。

精準戰(zhàn)略布局賦能“雙11”

快手平臺的“雙11”策略布局精準而高效。為了確保大促的成功，快手從第三季度末就開始了準備工作，斥資180億元巨額流量投入和40億元商品補貼?？焓滞ㄟ^優(yōu)化店鋪體驗分和帶貨口碑分，為商家提供了競爭力的評價體系，確保了“雙11”期間的價格優(yōu)勢。而經(jīng)營者還可以通過快手的川流計劃、扶搖計劃、爆品計劃等扶持政策，借助這個重要大促節(jié)點實現(xiàn)生意爆發(fā)，這些策略的實施，不僅促進了商家和達人的共同成長，也為快手電商平臺的“雙11”大促奠定了堅實的基礎(chǔ)。

消費群體呈多樣化上升趨勢

快手的“雙11”活動顯示出消費群體的多樣化上升趨勢。從新用戶到老年人，不同的消費者群體在快手平臺上都有了顯著的參與度提升。快手的雙11用戶洞察報告顯示，市場關(guān)鍵人群的參與度明顯增加，從行業(yè)消費群體來看，主力消費人群呈現(xiàn)出生活地域廣泛，主要分為七大類人群：實力大女主、資深中產(chǎn)、精致辣妹、活力銀發(fā)、小鎮(zhèn)新青年、潮流新生代、新晉父母等。以資深中產(chǎn)為例，中產(chǎn)人群更偏愛數(shù)碼新品、智能穿戴產(chǎn)品，是3C數(shù)碼消費主力軍。而在城市分布上，一、二線城市的份額占比及增速上，呈現(xiàn)出優(yōu)于三、四線城市的趨勢，這種人群的多樣化是推動平臺銷售和參與度提升的關(guān)鍵因素。

物流合作攜手共贏

物流在電商領(lǐng)域中扮演著至關(guān)重要的角色，快手電商與多家物流公司的合作，確保了“雙11”期間商品能夠快速、準確地送達消費者手中。通過與中通快遞、圓通速遞、極兔速遞、京東物流等合作伙伴的攜手共贏，快手電商提升了用戶的購物體驗，為快手平臺贏得了更高的消費者滿意度和忠誠度。

隨著這些戰(zhàn)略和合作的實施，快手電商在2023年的“雙11”期間不僅在數(shù)據(jù)層面取得了巨大的成功，在市場和消費者心中深植了品牌價值?？焓挚萍紕?chuàng)始人兼CEO程一笑的愿景“讓快手老鐵消費者買到低價好物”，在這次活動中得到了完美體現(xiàn)。隨著最終數(shù)據(jù)的明確，快手電商在2023年的“雙11”活動中確立了電商領(lǐng)域的新標準，期待快手電商在未來能夠持續(xù)創(chuàng)造更多的佳績，引領(lǐng)電商行業(yè)向前發(fā)展。