[摘 要]種植業(yè)作為提供基本生活資料的基礎(chǔ)行業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性作用。近年來,隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和“科技興農(nóng)”口號(hào)的提出,數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能,數(shù)字技術(shù)在種植業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣更加速了其商業(yè)模式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。文章基于扎根理論的視角,利用NVivo 11等軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼和理論飽和度檢驗(yàn),列舉并分析得到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代種植業(yè)商業(yè)模式的基本框架,包括影響機(jī)制、盈利方式和評(píng)價(jià)效果3個(gè)維度,進(jìn)而根據(jù)這3個(gè)維度進(jìn)行模型構(gòu)建和理論解釋,并為種植業(yè)商業(yè)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出優(yōu)化建議。
[關(guān)鍵詞]數(shù)字經(jīng)濟(jì);扎根理論;種植業(yè);商業(yè)模式
0" " "引 言
黨的二十大報(bào)告指出,要加快“數(shù)字中國(guó)”建設(shè),加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,通過數(shù)字化引領(lǐng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、中國(guó)式現(xiàn)代化。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的提出,數(shù)字經(jīng)濟(jì)逐漸成為推動(dòng)傳統(tǒng)種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而,數(shù)字經(jīng)濟(jì)在推動(dòng)種植業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的同時(shí),也悄然重塑和加速了其商業(yè)模式的變更迭代。那么,數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式的特點(diǎn)是什么?企業(yè)在這一環(huán)境背景下如何正確選擇合適的商業(yè)模式?又怎樣應(yīng)對(duì)新變化?科學(xué)回答這些問題,對(duì)于促進(jìn)種植業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型具有重要意義。
1" " "文獻(xiàn)綜述
數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,種植業(yè)商業(yè)模式具有數(shù)字化農(nóng)業(yè)、智能化農(nóng)業(yè)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)連接、可追溯、可持續(xù)、增值服務(wù)等特點(diǎn)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,種植業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了改變。于振冰發(fā)現(xiàn)在新電商發(fā)展環(huán)境中,通過電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售、管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行布局優(yōu)化和將智能技術(shù)充分融入種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),可以構(gòu)建智慧、多元的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式[1]。田立法等發(fā)現(xiàn)在數(shù)字文化下,可以通過為農(nóng)產(chǎn)品打造互聯(lián)網(wǎng)名片,進(jìn)而達(dá)到信譽(yù)保障加速種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品全渠道零售的效果[2]。阿米娜·安冬娜琪(Amina Antonacci)等人發(fā)現(xiàn),利用數(shù)字技術(shù)構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理云平臺(tái),可以對(duì)農(nóng)作物在種植與生長(zhǎng)過程中產(chǎn)生的污染物濃度和含量進(jìn)行檢測(cè),從而為農(nóng)業(yè)綠色、低碳生產(chǎn)提供信息化、智能的監(jiān)測(cè)手段[3]。蘇克雷塔(Sucharitha)等人認(rèn)為數(shù)字技術(shù)可以在很多方面重塑農(nóng)業(yè),物聯(lián)網(wǎng)模塊和應(yīng)用程序可以以較低的損害成本來幫助作物生長(zhǎng),計(jì)算機(jī)、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)科學(xué)等數(shù)字技術(shù)可以幫助農(nóng)民實(shí)時(shí)地獲得數(shù)據(jù)和知識(shí),遙感、無人機(jī)和智能設(shè)備等可以在保證作物生長(zhǎng)精度的前提下幫助他們降低勞動(dòng)力成本,從而使農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生改變[4]。
2" " "基于扎根理論的數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式分析
扎根理論核心概念流程包括開放性編碼、主軸編碼和選擇性編碼。開放性編碼是對(duì)所搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行逐字逐句的分析,對(duì)其中的每一個(gè)現(xiàn)象或概念進(jìn)行概括和描述;主軸編碼是對(duì)所搜集到的現(xiàn)象與概念進(jìn)行分類和整理,建立起一個(gè)主題體系,并對(duì)其中的關(guān)鍵概念進(jìn)行深入的分析和描述;選擇性編碼是進(jìn)一步剖析和擴(kuò)展所建立的主題體系,識(shí)別其中的重要因素和關(guān)鍵關(guān)系,從而逐步構(gòu)建出一個(gè)全面而嚴(yán)密的理論模型?;诖耍静糠謱⑦\(yùn)用扎根理論方法,從樣本選擇與數(shù)據(jù)獲取、開放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼、基礎(chǔ)模型構(gòu)建、理論飽和度檢驗(yàn)5個(gè)層面依次分析數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的種植業(yè)商業(yè)模式。
2.1" "樣本選擇與數(shù)據(jù)來源
秉承扎根理論中“一切皆為數(shù)據(jù)(All is data)”原則,通過半結(jié)構(gòu)化訪談、私下訪談、媒體資料、內(nèi)部文件、網(wǎng)站信息、相關(guān)文獻(xiàn)等多種渠道獲取了大量研究數(shù)據(jù)。此外,由于質(zhì)性研究的樣本量取決于信息飽和度,扎根理論的樣本量通常需要9~17位受訪者,且受訪者還要對(duì)訪談主題有一定涉獵與理解。因此,為了保證材料的廣泛性和代表性,將相關(guān)政府文件和種植業(yè)企業(yè)管理層人員訪談作為原始材料[5-7]。2021年湖南省株洲市完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值406.36億元,增長(zhǎng)10.4%,與湖南省平均水平持平(數(shù)據(jù)來源于株洲市統(tǒng)計(jì)局),這可以在一定程度上代表湖南省的整體水平,所以本文在株洲市及其下轄3縣中隨機(jī)選取了10家種植業(yè)企業(yè),并與其管理層人員進(jìn)行深度訪談。表1為受訪者基本信息。
2.2" "開放式編碼
開放式編碼是基于大量的閱讀或聽取數(shù)據(jù)時(shí)進(jìn)行的,研究者嘗試識(shí)別數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞、概念、事件、情境等,并為這些識(shí)別出來的內(nèi)容打上標(biāo)簽或關(guān)鍵詞。在開放式編碼中,研究者應(yīng)以開放心態(tài),盡可能擺脫個(gè)人偏見、主觀經(jīng)驗(yàn)和學(xué)界定見的束縛,將所有資料按其本身所呈現(xiàn)樣態(tài)進(jìn)行編碼[8]?;趯?duì)訪談的記錄和對(duì)政策文件的分析,將搜集到的數(shù)據(jù)貼上標(biāo)簽,再對(duì)這些標(biāo)簽進(jìn)行概念化歸類,最后形成初始范疇。表2為開放式編碼結(jié)果舉例。
2.3" "主軸編碼和選擇性編碼
主軸編碼的主要任務(wù)是在開放式編碼提煉范疇基礎(chǔ)上,通過聚類分析進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)(子)范疇之間的有機(jī)聯(lián)系,從而挖掘出主范疇[9]。研究者不僅要考慮范疇本身之間的聯(lián)系,還要探求研究對(duì)象的意圖和動(dòng)機(jī),將其表達(dá)放在當(dāng)時(shí)語境和他們所處的社會(huì)文化背景中加以考慮[10]。根據(jù)研究對(duì)象及特征,將形成的28個(gè)初始范疇歸納整理為8個(gè)主要范疇,分別是客戶因素、企業(yè)價(jià)值因素、環(huán)境因素、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)、合作伙伴、消費(fèi)者反饋機(jī)理、數(shù)字技術(shù)反饋機(jī)理,明確上述8項(xiàng)主要范疇之間的關(guān)系,就完成了主軸性編碼。
選擇性編碼則是將對(duì)應(yīng)范疇按照研究脈絡(luò)整合凝練為可以說明整個(gè)研究?jī)?nèi)容的核心范疇[11]。本研究通過不斷修正和完善所獲得的信息,在分析對(duì)比大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,最終圍繞“數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式”這一核心概念,由商業(yè)模式影響機(jī)制、商業(yè)模式盈利方式以及商業(yè)模式評(píng)價(jià)效果3個(gè)維度組成,分別形成8個(gè)主要范疇及其下屬的28個(gè)次要范疇。表3為主軸編碼和選擇性編碼結(jié)果舉例。
2.4" "基礎(chǔ)模型構(gòu)建
基于上述扎根理論中三級(jí)編碼的分析,可以得出如下結(jié)論:數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代種植業(yè)商業(yè)模式由影響機(jī)制、盈利方式以及評(píng)價(jià)效果3個(gè)維度構(gòu)成。商業(yè)模式的形成主要受客戶因素、企業(yè)價(jià)值因素以及環(huán)境因素的影響。商業(yè)模式的盈利方式主要包括關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)以及合作伙伴3個(gè)方面。商業(yè)模式的效果評(píng)價(jià)依賴消費(fèi)者的反饋以及數(shù)字技術(shù)測(cè)度與監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建框架如圖1所示。
2.4.1" "數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式影響機(jī)制分析
由圖1可知,商業(yè)模式的影響機(jī)制包括客戶因素、企業(yè)價(jià)值因素和環(huán)境因素。一是客戶因素。顧客即上帝,種植業(yè)與客戶的關(guān)系較為緊密,有較為固定的客戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,通過大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)能夠全面掌握客戶信息,深層了解客戶需求,并對(duì)他們進(jìn)行具體細(xì)分,形成更有針對(duì)性、更完善的服務(wù)模式。二是企業(yè)價(jià)值因素。在種植企業(yè)商業(yè)模式中,價(jià)值主張需要考慮的是向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞什么樣的價(jià)值,如何快速有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),這就要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),通過大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)顧客的消費(fèi)偏好,并主動(dòng)向其推送個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。三是環(huán)境因素。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和人類思想的進(jìn)步使得顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)越來越挑剔,顧客希望參與生產(chǎn)、沉浸式體驗(yàn)或要求個(gè)性化定制服務(wù)。企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)商業(yè)模式受到新的挑戰(zhàn),企業(yè)不得不改變產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等,以適應(yīng)新的環(huán)境變化。
2.4.2" "數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式盈利方式分析
商業(yè)模式的盈利方式主要依賴企業(yè)的關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)以及合作伙伴來實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵資源是企業(yè)用于創(chuàng)建和交付其產(chǎn)品或服務(wù)的物理、知識(shí)和人力資源。企業(yè)利用這些資源來創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)而贏得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。關(guān)鍵活動(dòng)是企業(yè)需要執(zhí)行的主要任務(wù)或操作,以便生產(chǎn)、營(yíng)銷和銷售其產(chǎn)品或服務(wù)。關(guān)鍵活動(dòng)的選擇與執(zhí)行將直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)表現(xiàn)。商業(yè)合作伙伴的選擇和配置可以幫助企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,降低成本,提高生產(chǎn)效率,以及加速市場(chǎng)推廣,合作伙伴的管理將直接影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展和效率提升。
2.4.3" "數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式評(píng)價(jià)效果分析
數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了種植業(yè)商業(yè)模式效果評(píng)價(jià)的實(shí)時(shí)化和精確化。對(duì)市場(chǎng)而言,傳統(tǒng)商業(yè)模式的效果評(píng)價(jià)方式以客戶和市場(chǎng)反饋為主,反饋速度慢、效率低、范圍小,而數(shù)字技術(shù)在種植業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣不僅能使企業(yè)獲得實(shí)時(shí)的客戶反饋數(shù)據(jù),精準(zhǔn)分析消費(fèi)者行為偏好,更能據(jù)此預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)趨勢(shì),從而能夠更快速、準(zhǔn)確地調(diào)整企業(yè)商業(yè)模式,以搶占市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)種植業(yè)作物而言,選擇性編碼表顯示農(nóng)業(yè)技術(shù)監(jiān)測(cè)能夠有效提高種植業(yè)的生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,這意味著種植業(yè)企業(yè)若能合理運(yùn)用科技對(duì)作物進(jìn)行監(jiān)測(cè),不僅有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收,還能有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
2.5" "理論飽和度檢驗(yàn)
理論飽和度檢驗(yàn)是扎根理論中用于檢測(cè)編碼信度最常見的方法[12]。本研究利用預(yù)留的1/4有效評(píng)論數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼與標(biāo)簽,判斷理論模型是否達(dá)到飽和程度。對(duì)預(yù)留數(shù)據(jù)進(jìn)行扎根理論的三級(jí)編碼過程,以驗(yàn)證上述理論是否達(dá)到飽和[13]。筆者使用新的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行理論飽和度檢驗(yàn),新一輪的編碼結(jié)果并未出現(xiàn)新的重要概念和范疇,范疇之間也沒有產(chǎn)生新的關(guān)系結(jié)構(gòu),理論飽和度檢驗(yàn)過程中并未提煉出新的主范疇及其關(guān)系結(jié)構(gòu)。由此說明,上述理論模型在理論上達(dá)到飽和。
3" " "數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代種植業(yè)企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化建議
以數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式為研究對(duì)象,通過三級(jí)編碼深入扎根資料信息,分析得出3個(gè)維度的商業(yè)模式構(gòu)建模型。基于以上文本分析,筆者提出以下優(yōu)化建議。
3.1" "制定差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略
在商業(yè)模式的影響機(jī)制中,出于對(duì)客戶、企業(yè)價(jià)值以及環(huán)境因素的綜合考慮,種植業(yè)企業(yè)需要制定差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先,應(yīng)深入了解目標(biāo)市場(chǎng),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,明確獨(dú)特的價(jià)值主張,強(qiáng)調(diào)核心優(yōu)勢(shì),打造個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其次,應(yīng)當(dāng)注重品牌建設(shè),持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,積極聽取客戶的反饋意見,建立合理、全面、客觀的度量指標(biāo)。最后,要制定長(zhǎng)期規(guī)劃,不斷強(qiáng)化自身體系建設(shè),以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突出個(gè)性化優(yōu)勢(shì),從而滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
3.2" "優(yōu)化企業(yè)資源配置
抓好資源、活動(dòng)和合作伙伴是種植業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵一環(huán)。要優(yōu)化企業(yè)資源配置,首先應(yīng)當(dāng)明晰戰(zhàn)略目標(biāo),然后進(jìn)行資源評(píng)估,以確定資源需求和優(yōu)先級(jí),實(shí)施有效的資源分配決策,并持續(xù)監(jiān)測(cè)和調(diào)整,以確保資源與戰(zhàn)略一致,提高生產(chǎn)力和盈利能力。
3.3" "加強(qiáng)數(shù)字技術(shù)監(jiān)管
研究結(jié)果表明,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,加強(qiáng)數(shù)字技術(shù)監(jiān)管,對(duì)提高種植業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量和企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來說十分重要,因此,種植業(yè)企業(yè)在商業(yè)模式的管理過程中應(yīng)注重引入先進(jìn)技術(shù)。種植業(yè)企業(yè)需要建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、隱私保護(hù)機(jī)制,并采用監(jiān)測(cè)技術(shù),如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析和區(qū)塊鏈,追蹤和驗(yàn)證生產(chǎn)過程,以確保種植業(yè)領(lǐng)域的可持續(xù)性和安全性。
3.4" "推廣電商平臺(tái)
從商業(yè)模式盈利方式的結(jié)果分析來看,以電商平臺(tái)為載體的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等關(guān)鍵資源是幫助種植業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利的重要途徑,因此,推廣電商平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)種植業(yè)企業(yè)盈利的重要一環(huán)。具體來說,一方面,需要建設(shè)專業(yè)、用戶友好的電商平臺(tái),并通過強(qiáng)調(diào)品牌形象,展示優(yōu)質(zhì)種植業(yè)產(chǎn)品,實(shí)施綜合的數(shù)字營(yíng)銷策略,包括社交媒體宣傳和搜索引擎優(yōu)化,吸引目標(biāo)客戶。另一方面,要提供良好的配送與售后服務(wù),獲得農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證,與相關(guān)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系,并通過線上與線下相結(jié)合和社區(qū)農(nóng)戶參與來不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定價(jià),從而提高品牌知名度和用戶體驗(yàn)感,推動(dòng)電商平臺(tái)的發(fā)展,促進(jìn)種植業(yè)企業(yè)商業(yè)成功。
4" " "結(jié)束語
基于扎根理論的探索,本文深入研究了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代種植業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展給種植業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇,但也帶來了新的挑戰(zhàn)。本文總結(jié)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建思路,揭示了商業(yè)模式的影響機(jī)制、盈利方式以及效果評(píng)價(jià)的內(nèi)在機(jī)理,并據(jù)此為數(shù)字經(jīng)濟(jì)下種植業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的選擇提出了針對(duì)性建議。事實(shí)上,商業(yè)模式會(huì)不斷受到歷史條件和制度環(huán)境等多因素變化的影響,因此,企業(yè)商業(yè)模式的選擇還需要結(jié)合實(shí)際情況具體問題具體分析。
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[收稿日期]2023-09-15
[作者簡(jiǎn)介]宋燕(1971— ),女,湖南常德人,高級(jí)會(huì)計(jì)師、副教授,主要研究方向:成本控制、商業(yè)模式等。