潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：信息時(shí)代品牌競(jìng)爭(zhēng)的隱秘戰(zhàn)場(chǎng)

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)作為一種基于潛意識(shí)心理學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如同隱匿于思維深處的暗流，滲透著人們?nèi)粘ＯM(fèi)的選擇與行為，正逐漸成為商家爭(zhēng)相采用的營(yíng)銷(xiāo)手段。

一、無(wú)處不在的潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)在生活中無(wú)處不在，“加量不加價(jià)，買(mǎi)500ml贈(zèng)100ml”曾一度是各大飲料品牌的宣傳口號(hào)，顯然，“買(mǎi)500ml贈(zèng)100ml”遠(yuǎn)比“買(mǎi)700ml減100ml”更具吸引力。雖然在數(shù)學(xué)上這兩種優(yōu)惠方案可能是等價(jià)的，但是從消費(fèi)者心理、購(gòu)買(mǎi)決策的角度來(lái)看，消費(fèi)者更傾向于選擇前者，因?yàn)樗軌虍a(chǎn)生“額外獲得”的感受，并因此激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，消費(fèi)者越容易想起某個(gè)品牌，就越重視這一品牌。那些宣傳、廣告投放頻率高的品牌或產(chǎn)品，往往被消費(fèi)者認(rèn)為更可靠或優(yōu)質(zhì)。比如，“逢年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”“南孚聚能環(huán)，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)”等廣告語(yǔ)都是通過(guò)頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中、與消費(fèi)者熟悉的情境結(jié)合，將產(chǎn)品與消費(fèi)者熟悉的情感聯(lián)系起來(lái)，在消費(fèi)者的潛意識(shí)中建立起品牌的積極印象。通過(guò)情感化的廣告內(nèi)容和形象塑造，品牌能夠深入人心，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和情感共鳴，從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

二、影響消費(fèi)者潛意識(shí)的常用手段

1. 暗示和聯(lián)想

通過(guò)在廣告或宣傳中使用暗示和聯(lián)想的手法，將產(chǎn)品與某種情感、價(jià)值觀念或特定場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，從而在消費(fèi)者心中留下深刻印象。寶馬汽車(chē)的廣告經(jīng)常強(qiáng)調(diào)品牌的豪華、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性等特點(diǎn)，通過(guò)刺激消費(fèi)者的潛意識(shí)需求，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中將寶馬與成功、自由、品位等價(jià)值觀聯(lián)系在一起，從而受到了大量關(guān)注和認(rèn)可。

2. 情感化營(yíng)銷(xiāo)

將情感元素融入到營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中，可以觸發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，從而增強(qiáng)其對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度?？煽诳蓸?lè)推出的“開(kāi)心分享”活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與家人朋友一起分享快樂(lè)的重要性。這種情感化的營(yíng)銷(xiāo)策略讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中將可口可樂(lè)與快樂(lè)、幸福聯(lián)系在一起，增強(qiáng)了他們對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。

3. 隱性刺激

曾經(jīng)有研究人員在超市貨架上，擺放了價(jià)格和口味都相似的4種法國(guó)酒和4種德國(guó)酒，并在超市里隔天播放法國(guó)音樂(lè)和德國(guó)音樂(lè)。研究人員發(fā)現(xiàn)，在播放法國(guó)音樂(lè)時(shí)，賣(mài)出的法國(guó)酒占總銷(xiāo)售量的77%；播放德國(guó)音樂(lè)時(shí)，賣(mài)出的德國(guó)酒占總銷(xiāo)售量的73%。這說(shuō)明，品牌可以通過(guò)隱藏在宣傳中的圖像、聲音或文字等方式來(lái)刺激消費(fèi)者的潛意識(shí)需求，引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是品牌與消費(fèi)者之間心靈契合的橋梁。品牌需要深入洞察目標(biāo)消費(fèi)者，將情感元素融入到宣傳內(nèi)容中，觸發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度；建立品牌認(rèn)知與形象，通過(guò)頻繁的廣告曝光和品牌傳播，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中建立起對(duì)品牌的積極印象和認(rèn)知，進(jìn)而提升品牌的知名度和影響力。