直播電商賦能鄉(xiāng)村振興的實踐路徑研究

【摘 "要】 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是習近平總書記于2017年10月18日在黨的十九大報告中提出的戰(zhàn)略。實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的重要基礎，是實現(xiàn)全體人民共同富裕的必然選擇。因此要全面推進鄉(xiāng)村振興，從不同方面著重發(fā)力。隨著科學技術的不斷進步與發(fā)展，傳統(tǒng)電商、直播電商等數(shù)字化商業(yè)模式成為賦能鄉(xiāng)村振興的重要方式。如今，隨著“數(shù)商興農(nóng)”工程的實施，直播電商助力鄉(xiāng)村振興步入高質量發(fā)展的新階段。當前，直播電商作為一種新興行業(yè)，其就業(yè)前景廣闊，對拉動鄉(xiāng)村經(jīng)濟具有重要作用和意義，因此中高職院校根據(jù)社會的實際發(fā)展需要開設了直播電商服務專業(yè)，重在培養(yǎng)具備短視頻拍攝與剪輯、直播銷售、直播運營、直播推廣、商務數(shù)據(jù)分析等能力，德智體美勞全面發(fā)展的高素質勞動者和技術技能人才，從而帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，賦能鄉(xiāng)村振興。在實際教學過程中要讓學生正確認識直播電商的作用與意義，并了解其完整流程與運營方式，使其能夠根據(jù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的實際情況制定直播方案，真正做到因地制宜、因村制宜，推廣鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，通過電商直播平臺讓特色農(nóng)業(yè)走出鄉(xiāng)村、走向全國，甚至世界，從而推動產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟，賦能鄉(xiāng)村振興。文章就直播電商賦能鄉(xiāng)村振興的實踐路徑進行具體探究。

【關鍵詞】 直播電商；鄉(xiāng)村振興；實踐路徑

中職院校作為培養(yǎng)直播電商人才的重要基地，不僅要在實際教育教學中注重理論教學，還要注重實踐教學，關注學生的觀察能力、融合能力、運營能力，在實戰(zhàn)項目中歷練學生的專業(yè)技能，鍛煉學生的應變能力，讓學生在“真刀真槍”的專業(yè)實踐中厚植愛農(nóng)情懷、練就興農(nóng)本領，幫助當?shù)剞r(nóng)民真正實現(xiàn)銷售增收，切實做到服務鄉(xiāng)村振興。文研究將從直播電商在鄉(xiāng)村振興中的應用優(yōu)勢、直播電商教學中存在的問題以及直播電商教學賦能鄉(xiāng)村振興的實踐路徑三個方面對問題進行分析。

一、直播電商在鄉(xiāng)村振興中的應用優(yōu)勢

（一）打開農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道，推進品牌創(chuàng)建

信息技術的快速發(fā)展讓直播電商這種新型電子商務模式進入市場，并受到了大眾的喜愛與支持，它成為當前產(chǎn)品銷售的一種新的營銷方式，也成為受眾挑選商品、購物的一種新型方式。線上平臺的技術支持讓直播行業(yè)快速發(fā)展，并迎來了銷售額的暴增。這為原來無人問津的農(nóng)副產(chǎn)品增加了更多的銷售渠道，提高了農(nóng)副產(chǎn)品的曝光率。在直播間內(nèi)可以對鄉(xiāng)村自身獨有的品牌和產(chǎn)品進行介紹，使其以更加直觀的方式呈現(xiàn)在受眾面前，這樣能讓更多有需要的受眾了解產(chǎn)品的實際情況，從而促進消費者購買。當前，受眾更喜歡通過直播的方式購物，高質量的網(wǎng)絡覆蓋率將一些農(nóng)副產(chǎn)品品牌推向受眾，讓他們了解了更多“隱藏”在鄉(xiāng)村的“寶藏”品牌，加深了對品牌的認識。還有一些農(nóng)副產(chǎn)品通過直播平臺提高了生產(chǎn)數(shù)量，提升了生產(chǎn)效率，讓一些鄉(xiāng)村政府以及自營者看到了商機，創(chuàng)建了專屬品牌，推動家鄉(xiāng)的產(chǎn)品走向更加廣闊的平臺。

（二）減少成本，加強與受眾的互動與交流

直播電商平臺具有自身的優(yōu)勢和特點，在成本上，線上平臺比線下平臺更低。線下平臺針對農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道有限，存在很多的工作環(huán)節(jié)，需要大量的人力、物力等。與此同時，線下市場趨勢多變，其受眾的實際需求也在發(fā)生著相應的變化，其客流量的穩(wěn)定性和長遠性難以保障，需要投入較大的精力、時間等進行分析和處理。很多農(nóng)副產(chǎn)品需要在短時間內(nèi)盡快銷售出去，但是通過線下渠道推廣速度慢，還存在不穩(wěn)定性，很容易使農(nóng)戶產(chǎn)生一定的損失，不利于鄉(xiāng)村振興的發(fā)展。直播電商平臺在互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，其面向的受眾更加廣泛，也沒有地點、時間的限制，主播完全可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)對受眾的喜好以及觀看時間、時長等進行分析，確定自己的直播時間、直播方向等。農(nóng)副產(chǎn)品主播還可以通過之前的直播數(shù)據(jù)以及行業(yè)的線上發(fā)展趨勢，及時掌握受眾喜好的變化，并在第一時間調整自己的直播內(nèi)容以及直播方式，以滿足受眾的實際需要。這樣在無形當中減少了很多成本的投入。目前不同直播平臺的受眾覆蓋面非常廣泛，其也逐漸成為受眾娛樂、購物的平臺，在直播平臺進行鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品以及精神文化的推廣，可以滿足不同年齡、不同階層人群的購物需求，讓更多的受眾看到直播產(chǎn)品，從而根據(jù)自己的需要進行購買，提高產(chǎn)品銷售量。在線上直播平臺中，主播可以直接與受眾進行互動，在展示產(chǎn)品的同時對受眾提出的問題進行解答，快速提升受眾對產(chǎn)品的了解，從而拉近產(chǎn)品方與受眾之間的距離，更好地維護顧客的利益。

（三）直播形式多樣化，提高產(chǎn)品成交量

直播電商是一種新型的銷售方式，其線上平臺的產(chǎn)品成交量已經(jīng)大大高于線下傳統(tǒng)平臺的成交量，其中很重要的一點是直播形式多樣化，而對產(chǎn)品的多方面介紹、主播的講解能力和調動直播現(xiàn)場氛圍的能力等，都是提高產(chǎn)品成交量的重要因素。很多主播都具有自身的優(yōu)勢和魅力，能夠在直播中突出自己的能力，讓受眾認可、喜歡并支持自己。還有一些主播能夠以受眾的角度去對產(chǎn)品進行介紹，包括親自進行體驗，這樣就給受眾留下了對產(chǎn)品更加直觀、更加全面的印象，加深了受眾對產(chǎn)品的認識和了解?，F(xiàn)場氣氛的調動也能夠讓受眾有身臨其境的感受，從而提高產(chǎn)品的成交量。

二、直播電商教學中存在的問題

（一）教學內(nèi)容不夠系統(tǒng)

直播電商是電子商務的一部分，但是需要學習的內(nèi)容非常廣泛，學生需要對每一個環(huán)節(jié)都有較為深入的認識和掌握。但是就當前的教育教學情況來看，教學內(nèi)容更新不及時、不全面，很難讓學生跟上時代的腳步?；ヂ?lián)網(wǎng)直播平臺的變化非?？?，產(chǎn)品更新的速度、受眾熱衷的方向，隨時都在變化，包括對直播環(huán)境、直播環(huán)節(jié)、主播的個人能力等情況都要隨時進行調整。這就要求教育教學內(nèi)容也要及時跟進，內(nèi)容要更加具體、更加系統(tǒng)、更加全面，這樣學生始終都能夠學習到更加新穎的內(nèi)容，了解直播電商的趨勢和方向，明確學習的目標，加深對直播電商的認識，對直播電商的每一個環(huán)節(jié)有清楚認識，具備扎實的理論基礎，這樣才能夠在實踐中占據(jù)主動和優(yōu)勢。

（二）實踐與理論相脫節(jié)

直播電商服務專業(yè)要培養(yǎng)與直播相關的專業(yè)型人才，學生畢業(yè)走向工作崗位后能夠將鄉(xiāng)村的產(chǎn)品、鄉(xiāng)村的文化通過互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣出去，增加鄉(xiāng)村經(jīng)濟效益，提高鄉(xiāng)村的知名度并擴大其影響力，讓更多的人了解鄉(xiāng)村、認識鄉(xiāng)村。但是在實際教育教學當中，教師往往更加注重對學生理論基礎的培養(yǎng)，雖然也在學校搭建了專門的直播演練室，與相關直播平臺進行對接，但是從整體的效果來看，學生對直播的認識和了解比較表面化，他們沒有真正走進直播間，尤其是助推鄉(xiāng)村振興的直播間，他們在前期缺少對相關產(chǎn)品的了解，也沒有深入鄉(xiāng)村對其發(fā)展、銷售產(chǎn)品、亮點等進行自我總結和分析。大多數(shù)情況下學生只是進行參觀或者演練，真正能夠參與到直播中的環(huán)節(jié)較少，這樣學生就無法將理論知識運用在實際中。學生畢業(yè)走向工作崗位后也無法直接與相關平臺或者單位進行對接，反而還要重新進行學習，這是當前實際教學中存在的弊端與不足。

（三）缺乏強大的師資力量

直播電商是近幾年來在中高職院校興起的熱門專業(yè)，并且線上市場始終在變化當中，而中職院校直播電商的教師缺少專業(yè)的實踐經(jīng)驗，很多教師是理論上的“巨人”，但是實踐中他們并沒有太多的經(jīng)驗。在實際教育教學當中，很多教師也并沒有對如何應對直播中容易出現(xiàn)的問題等進行教授，學生在學習過后依舊停留在課本的知識層面，并沒有從課堂中得到更加具有實用性的經(jīng)驗。師資力量的缺失是當前直播電商教育專業(yè)中的重要問題，教師缺乏實踐性教學經(jīng)驗，他們也在不斷學習和摸索當中，并且在實際教學中缺乏新穎的形式吸引學生的注意力和關注，這樣就無法培養(yǎng)更加專業(yè)的直播人才。

三、直播電商教學賦能鄉(xiāng)村振興的實踐路徑

（一）優(yōu)化教學方案，劍指直播人才培養(yǎng)方向，提升人才效能

當前每個線上平臺的特點都不一樣，它們的受眾群體不一樣，因此直播的方向和直播要求也不一樣，想要通過直播電商助力鄉(xiāng)村振興，就要在實際教學內(nèi)容中優(yōu)化教學方案。教學內(nèi)容要根據(jù)直播平臺或者本地機構平臺的直播要求設置，課程內(nèi)容要具有可行性和專業(yè)性特征，能夠真正服務于直播崗位。

課程內(nèi)容要有計劃、有規(guī)劃，從理論到實踐都要有循序漸進的過程。實際教學內(nèi)容既要全面又要具有針對性，即開始讓學生全面學習并掌握電商直播的各個環(huán)節(jié)，而后要根據(jù)學生的興趣進行有側重性的劃分，讓學生專注于直播的一個方面或者多個方面。這樣在進行人才培養(yǎng)時能夠更加具有針對性和系統(tǒng)性，學生能夠專注于一個方面或者幾個方面，這樣有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。與此同時，要做到教學的內(nèi)容具有可實踐性，教學與實踐是要穿插進行的，即在學習中實踐、在實踐中學習，一方面幫助學生可以扎實直播電商的理論基礎；另一方面也可以鍛煉學生的理解能力、實際運營能力，全面提高學生的直播能力。

（二）重實踐，強思想，加強直播電商實踐

直播電商是一項綜合性非常強的工作，其要求直播人員既要了解銷售的實際產(chǎn)品，又要具備調動現(xiàn)場氣氛、控制現(xiàn)場氣氛的能力。這就需要學生在日常學習生活中加強實踐和學習，在實踐中不斷進步，找到自身的不足，感受直播現(xiàn)場的流程與氛圍，這樣才可以全面提升直播能力。但是當前教學中并沒有給予學生較多的實踐機會，即使讓學生參與直播，相關機會也是屈指可數(shù)的，沒有從根本上起到提升學生直播能力的作用。因此中職院校應該從兩個方面幫助學生提升直播能力。一方面，學校要與專業(yè)平臺的直播團隊、與本地鄉(xiāng)村建立三方合作關系，即由專業(yè)直播團隊和學校學生共同為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)進行宣傳和產(chǎn)品銷售。教師要每周設置直播實踐課程，時間為三天左右，在這三天的時間里學生要在選定的鄉(xiāng)村中進行走訪。教師帶領學生進入鄉(xiāng)村企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)區(qū)，抑或農(nóng)家農(nóng)戶，進行實地的調研，與鄉(xiāng)村負責人對接直播活動。教師從產(chǎn)品選育、種養(yǎng)管理、銷售、包裝、電商運營等方面做詳細介紹，并帶領、指導學生進行相關產(chǎn)品的實際栽培、種植、品種識別、直播帶貨及產(chǎn)品包裝等產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的實踐技能操作，之后讓學生跟隨直播團隊共同進行直播。另一方面要鼓勵學生以小組為單位，在小組共同創(chuàng)建的賬號上銷售本地鄉(xiāng)村產(chǎn)品，在直播間中學生可以根據(jù)自身的特點與優(yōu)勢創(chuàng)新直播形式，以積極向上的專業(yè)的形象打造自己的專屬直播間，為本地鄉(xiāng)村產(chǎn)品的銷售和宣傳貢獻一份自己的力量，同時也可以全面提高學生自身的專業(yè)能力和水平。

（三）組建專業(yè)教師團隊

當前中職院校的教師團隊較為單一，大多數(shù)是?？平處?，缺乏實踐經(jīng)驗。因此在今后的教育教學當中要引入專業(yè)的直播團隊作為學生的指導者，讓學生能夠全面了解和掌握當前不同平臺直播的方式與特點，并且可以觀察他們的直播現(xiàn)場，了解最新的情況，并學習他們的優(yōu)勢。邀請具有豐富經(jīng)驗的團隊作為學生的指導教師，可以更加直接地指出學生存在的問題，以及未來他們的發(fā)展方向，這樣就可以給學生樹立一個明確的學習目標。此外，學校要邀請鄉(xiāng)村領導，包括鄉(xiāng)村企業(yè)管理者、營銷者，甚至農(nóng)戶等進行教學，為學生講解鄉(xiāng)村的變化、產(chǎn)品的優(yōu)勢等，這樣可以讓學生對直播鄉(xiāng)村產(chǎn)品、鄉(xiāng)村文化等有所積累和理解。這個學習的過程可以加深學生對鄉(xiāng)村的了解與熱愛，從而讓其在今后的工作崗位上能夠盡快進入狀態(tài)，更好地服務于鄉(xiāng)村振興工作。

四、結語

新時代背景下，直播電商已經(jīng)成為新型的營銷模式，對推動經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。中職院校作為培養(yǎng)直播專業(yè)人才的重要基地，需要不斷更新觀念和意識，在教育教學中融入革新的內(nèi)容，使其符合直播平臺的發(fā)展要求。與此同時，還要強化實踐教學，讓學生真正深入鄉(xiāng)村振興，了解鄉(xiāng)村文化和鄉(xiāng)村產(chǎn)品，用合作的方式進行直播實踐，從而全面提升學生的專業(yè)能力和素養(yǎng)，培養(yǎng)新一代專業(yè)直播電商人才，共同推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略高效發(fā)展。

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