復宏漢霖朱俊心中藏著病人

作為一個極度注重邏輯的人，朱俊始終保持著對于外界的強烈好奇心，這讓他對富有挑戰(zhàn)的環(huán)境充滿熱情，也構建了他豐富而多元的職業(yè)生涯。

從醫(yī)四年后，朱俊辭職加入全球知名跨國CRO（合同研究組織）企業(yè)昆泰（后來的IQVIA），領導眾多臨床試驗的設計和執(zhí)行，親歷中國第一批生物科技企業(yè)（Biotech）的成長，并在2012年成為昆泰全球最年輕的副總裁。

2016年底創(chuàng)業(yè)后，他帶領佳生中國實現(xiàn)4年利潤增長至千萬。又在2020年佳生集團與Novotech合并之際，選擇將手里的資產(chǎn)兌換成現(xiàn)金和股票，轉身離開。

2021年1月再一次出現(xiàn)在職場上，他是復宏漢霖的首席醫(yī)學官及高級副總裁。10個月后，他升任復宏漢霖總裁。2023年5月1日起，他獲委任首席財務官。7月17日，獲委任首席執(zhí)行官，隨后，被提名為執(zhí)行董事。

空降高管不僅實現(xiàn)了“軟著陸”，還在三年里成為身居數(shù)個要職的多面手。他究竟做對了什么？

做加減法，更把優(yōu)勢放大

朱俊“新官上任三把火”的核心，是“做加減法”。

“做加法”，是推進復宏漢霖臨床開發(fā)國際化，組建并完善自有研發(fā)團隊，帶領企業(yè)練好內功?！白鰷p法”，是敢于“狠心”砍項目。上任以來，朱俊停掉了至少7個項目。他強調，“不能等風險暴露了才去后悔，創(chuàng)新必須要回歸‘患者未滿足的臨床需求’，以終為始。”

2023上半年，復宏漢霖收入25億元，同比增長93.9%；凈利潤約2.4億元，首次實現(xiàn)了公司的半年度盈利。復宏漢霖也成為國內第一家依靠產(chǎn)品銷售實現(xiàn)盈利的18A生物醫(yī)藥企業(yè)。

除了做加減法，復宏漢霖的成就還在于“把優(yōu)勢放大”的策略。

復宏漢霖是少有的從生物類似藥（Biosimilar）業(yè)務起步、后又順利轉型創(chuàng)新藥業(yè)務的企業(yè)。

“成功需要能力模型。以生物類似藥起步，能夠‘催熟’能力模型?！敝炜〗忉屨f，一款創(chuàng)新藥從研發(fā)到上市，大約需要15年；生物類似藥縮短的周期讓企業(yè)得以提早經(jīng)歷、盡早成長，那些扎實建立起來的能力，會進一步賦能企業(yè)，復宏漢霖狂飆的業(yè)績就是最好的證明。

心中藏著病人

復宏漢霖的特質在于，總能夠從紅海市場中找到藍海區(qū)域，打造出爆款產(chǎn)品。用朱俊的話說，就是“創(chuàng)造差異化”。

復宏漢霖的漢斯狀是全球第一款治療小細胞肺癌的PD-1藥物，雖然是中國市場上第13個獲批的PD-（L）1創(chuàng)新藥，但營收已排名至賽道內前五。

而想要做好產(chǎn)品，創(chuàng)造差異化，就要“以病人的需求為導向，心中要藏著病人”。從業(yè)多年，朱俊始終堅持將這一信念貫穿于產(chǎn)品生命周期乃至于企業(yè)生命的全程，推動優(yōu)質可及的生物藥早日惠及全球更多患者。

現(xiàn)在，集執(zhí)行董事、CEO、CFO等多個要職于一身的朱俊，依然呈現(xiàn)出一種游刃有余的狀態(tài)。交談時充滿親和力，興奮時會毫不拘束地拍桌子。

在他看來，身為領導者一定要樂觀，“你的樂觀會影響周圍的人，做Leader最重要的一個點，就是要讓團隊有成就感，有笑聲?！?/p>

有人對他說，“YouarethereasonIstayinthiscompany（你是我在這里的理由）。”這是朱俊作為領導者的成就感時刻。