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    “炙烤”下的防曬千億市場

    2023-12-25 03:12:46王睛
    中國品牌 2023年8期
    關(guān)鍵詞:小紅書同質(zhì)化義烏

    王睛

    進(jìn)入夏季,大街上、地鐵里、甚至辦公室內(nèi),穿著防曬衣的人總是隨處可見。今年,防曬裝備不再局限于單品,而是從頭到腳,一樣不落。7月,義烏的防曬裝備火爆出圈,而這背后,是“硬核防曬”的千億市場藍(lán)海。

    · 硬核防曬在義烏火出圈 ·

    防曬衣、防曬帽、冰絲袖套、防曬口罩......7月的義烏店鋪內(nèi),擺滿了琳瑯滿目的防曬商品。

    如今義烏所售的防曬裝備,已不僅是便宜的代名詞。為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求,義烏的防曬裝備也逐漸細(xì)分化。在義烏國際商貿(mào)城內(nèi),防曬手套就有幾十種,除露指、露掌的款式外,還有帶觸控點(diǎn)方便消費(fèi)者玩手機(jī)的。

    而對于面部防曬來說,除了追求顏色、款式的多元,同樣注重對于肌膚360度的保護(hù)。“這種武裝到脖子的臉基尼和腮紅口罩是最近賣的比較好的”,義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶小董指著腮紅口罩說,“它可以防護(hù)到眼角,能覆蓋女生容易長斑的位置?!蹦壳?,臉部防曬用品在該店已賣出30萬件。

    如此豐富的商品,吸引來了不少批發(fā)商前來采購,“進(jìn)貨后一般以20-30元左右的單價(jià)賣出,像冰絲套袖一天能賣個(gè)幾千幅,銷量同比增長了大概50%?!鼻皝硖暨x進(jìn)貨的批發(fā)商表示。

    百米開外難辨男女,義烏熱銷的“包裹式”防曬裝備,是整個(gè)防曬市場產(chǎn)品熱度的縮影。

    近些年,以防曬服裝這種物理防曬方式為代表的防曬產(chǎn)品增長迅速,主要原因在于防曬服飾可以提供全天候的全面防曬保護(hù),而且具有無毒、無害、無刺激性且易于穿戴等特點(diǎn),這與可能對皮膚造成較大負(fù)擔(dān)的防曬霜、防曬噴霧等化妝品類防曬產(chǎn)品不同。因此,近些年防曬服飾的增長趨勢亮眼。

    據(jù)京東研究院在7月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,過去兩周,遮陽傘、防曬衣、防曬霜、防曬噴霧等各類防曬用品銷量環(huán)比增長均超過50%。消費(fèi)者不僅需要防曬霜、防曬噴霧等“軟防曬”措施,且越來越青睞能夠直接避免紫外線接觸皮膚的“硬防曬”。

    · 千億市場吸引品牌入局 ·

    防曬衣流行于美國,最初進(jìn)入中國市場時(shí),只是具備防曬屬性的戶外功能服飾。如今,伴隨著防曬觀念進(jìn)一步的普及,消費(fèi)者的防曬意識崛起,防曬衣不斷升級,市場體量也隨之?dāng)U張。

    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,我國防曬用品市場規(guī)模由2016年的459億元增長至2022年的675億元,年復(fù)合增長率高達(dá)5.9%,遠(yuǎn)高于全球平均增速,預(yù)計(jì)到2026年,我國防曬用品市場規(guī)模將達(dá)到958億元,2022-2026年復(fù)合增長率將達(dá)到9.4%。

    千億市場規(guī)模,牽動著無數(shù)品牌的心。

    截至2023上半年,天眼查數(shù)據(jù)顯示“防曬服飾”相關(guān)企業(yè)已經(jīng)超過300家,且接近60%的企業(yè)成立于5年內(nèi)。今年,主要參與防曬服飾行業(yè)的品牌不僅有蕉下、OhSunny這樣的專業(yè)防曬品牌,還有迪卡儂、駱駝等戶外運(yùn)動品牌以及優(yōu)衣庫這種快時(shí)尚品牌。

    在蕉下的淘寶店鋪內(nèi),銷量最高的防曬裝備是一款錦綸口罩,已有超過10萬人付款。該口罩的單個(gè)售價(jià)在69-99之間,共有15種顏色可以選擇。除防曬功能外,該口罩還獨(dú)創(chuàng)了漸變修容設(shè)計(jì)來修飾臉型,并在口罩內(nèi)部加入空氣軟骨支撐,不易蹭到口紅??梢?,這是一款主要針對女性用戶打造的防曬產(chǎn)品。根據(jù)《2023年夏日經(jīng)濟(jì)之防曬市場洞察》顯示,女性仍為防曬市場的核心用戶群體,占用戶畫像的8成以上,其中發(fā)達(dá)城市的防曬意識要普遍高于下沉市場。

    “科技是第一生產(chǎn)力。”這句話在防曬產(chǎn)業(yè)中同樣適用。當(dāng)前市面上,有越來越多的品牌用“特殊材料”、“黑科技”、“人體工學(xué)設(shè)計(jì)”等字樣宣傳產(chǎn)品,其中,駱駝、安踏、ubras等品牌均表示防曬服的紫外線防護(hù)系數(shù)(UPF)實(shí)測已超過100+。但也有業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在防曬+冷感已經(jīng)是防曬服飾的標(biāo)配。比如防曬功能,UPF50+已經(jīng)不新鮮了,很多品牌靠面料的組織結(jié)構(gòu)(密度)甚至能做到1000+,但這樣的防曬衣不算科技意義上的防曬。真正的防曬最后拼的是誰更輕薄,也就是真正的科技面料。

    · 打造防曬品牌的長效陣地 ·

    除了在“科技”領(lǐng)域內(nèi)卷,“防曬服飾”品牌們還很舍得在營銷上花錢。

    今年4月,蕉下在抖音平臺的達(dá)人營銷金額達(dá)391.5萬,小紅書平臺90.1萬,波司登也不甘示弱,在抖音投放219.3萬,小紅書171萬。如此手筆不僅使“防曬服”、“防曬衣”的相關(guān)話題成為各平臺的熱搜常客,還帶來了銷售量的變化。

    以波司登天貓官方旗艦店為例,營銷后銷量較去年提升明顯。在防曬產(chǎn)品中,銷量最高的一款防曬衣月銷量達(dá)到了5000+。

    但產(chǎn)品升級與大力的營銷也加劇著防曬商品的成本,相應(yīng)的,商品的售價(jià)也水漲船高。2022年,硬防曬類目主要銷售主力為定價(jià)在9-26元的相關(guān)商品,占全部銷售額的68.96%。而這一數(shù)據(jù)到了今年僅剩36.94%,同比下降32.02%。面對著幾百甚至上千的防曬產(chǎn)品,不少消費(fèi)者發(fā)出疑問,值得嗎?

    當(dāng)然,讓品牌們苦惱的不僅是成本問題,還有擺脫流量泡沫后,防曬市場到底能熱多久?在小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺上,防曬用品的售后可謂喜憂參半。

    買了防曬腳套的小龐說,穿過幾天,最大的感受是麻煩、丑,走路不方便。最終,她只能放棄,選擇裸色、黑色的襪子充當(dāng)防曬。有了這次經(jīng)歷,她對防曬服飾漸漸失去了熱情,也不敢再過多給別人建議,只能告訴她們:“買一件合適的就行,別太相信鋪天蓋地的廣告?!?/p>

    因此,對于防曬品牌來說,應(yīng)該如何經(jīng)營品牌的長效陣地呢?

    分析師程偉雄談到,目前國內(nèi)的防曬衣品牌當(dāng)務(wù)之急是明確細(xì)分賽道和細(xì)分人群,否則只能是品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、面輔料同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營銷運(yùn)營同質(zhì)化。在對用戶群進(jìn)行區(qū)分的同時(shí),需要在專業(yè)性和品質(zhì)感上做提升,這樣才能從膠著的競爭中脫穎而出,把品牌立住。

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