宣稱3年開1萬家店國美超市能否為國美帶來新生機

薛宇飛 李澤璇

在國美零售陷入經(jīng)營困境之時，黃光裕選擇瞄準便利店市場，其與第三方經(jīng)營的國美超市計劃在三年內(nèi)成立1萬家門店。而目前，國美超市僅在廣州開設(shè)了數(shù)家門店。根據(jù)工商信息，盡管黃光裕未在國美超市及其股東層面公司擔任任何職務(wù)，但國美超市相關(guān)各方都與他有著千絲萬縷的聯(lián)系。而國美超市是否能夠為國美帶來新的生機，也仍要畫上一個問號。

管理層和股東多與國美系有關(guān)聯(lián)

國美超市由國美超市（廣東）有限公司（以下簡稱“國美超市公司”）運營，天眼查App數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2023年7月，曾用名為“國美潮選（廣東）品牌管理有限公司”，注冊資本為500萬元，主營業(yè)務(wù)包括：服裝服飾批發(fā)；企業(yè)管理；企業(yè)總部管理；服裝服飾零售；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；玩具、動漫及游藝用品銷售；日用雜品銷售等。

在人員構(gòu)成上，國美超市公司的董事長為吳茜；法定代表人為劉磊，同時是董事、經(jīng)理；王圣魁、李華、孫妍為董事，趙長昊為監(jiān)事。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司、北京美昊投資管理有限公司是該公司的三位法人股東，持股比例分別為35%、33%、32%。三位法人股東背后的實控人分別是孫蕊莉、劉春明、王琪偉。

據(jù)國美零售早前公告，擬開展的超市業(yè)務(wù)是由公司主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨立第三方合作經(jīng)營。雖然國美超市公司管理層名單和股東名單中均沒有出現(xiàn)黃光裕，但根據(jù)工商信息、上市公司公告等公開資料查詢發(fā)現(xiàn)，上述人士中有多名曾與國美系有關(guān)聯(lián)。

目前，吳茜還是天津國美股權(quán)投資管理有限公司、達孜國美信澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等6家名稱中帶有“國美”字樣公司的法定代表人，往上追溯，這6家公司的大股東均為國美電器有限公司或國美系其他公司。王圣魁、孫妍也均在國美系相關(guān)公司任職。

國美超市公司第一大股東的實控人孫蕊莉，也與國美系有諸多關(guān)系。2019年8月，由孫蕊莉控股并擔任法定代表人的北京乾元泰達商業(yè)咨詢有限公司向ST美訊（即國美通訊）一家全資子公司出借不超過4600萬元的借款，年利率為7.5%。ST美訊由山東龍脊島建設(shè)有限公司（以下簡稱“山東龍脊島”）及其一致行動人北京戰(zhàn)圣投資有限公司（以下簡稱“北京戰(zhàn)圣”）控股，黃光裕是山東龍脊島的實控人，而孫蕊莉曾在北京戰(zhàn)圣擔任股東，持股0.1%，另一股東劉春林持股99.9%。2021年8月，北京戰(zhàn)圣的股東發(fā)生變化，劉春林、孫蕊莉退出，劉春明、劉麗煥接手，兩人持股比例與劉春林、孫蕊莉保持一致，分別持有99.9%、0.1%。

劉春林與黃光裕的交集頗深。2008年2月，ST美訊的前身三聯(lián)商社約10.67%的股權(quán)進行拍賣，山東龍脊島以高出股價數(shù)倍的價格拍得該部分股權(quán)，成為三聯(lián)商社第一大股東。由于拍賣價明顯高于當時的股價，因此該支股票在二級市場大幅上漲。

三聯(lián)商社于2008年8月底發(fā)布公告稱，北京戰(zhàn)圣股東韓月軍、劉春林夫婦（分別持股35%、65%，均為加拿大國籍）在三聯(lián)商社首次公告股權(quán)拍賣信息之前買入了股票，并在股價漲停期間減持13.41萬股。此時，北京戰(zhàn)圣已通過另一場拍賣拿下三聯(lián)商社9.02%的股份，成為公司二股東。

2008年11月，中國證監(jiān)會表示，在三聯(lián)商社、中關(guān)村兩上市公司重組及資產(chǎn)置換等重大事項過程中，黃光?？刂频谋本i潤投資有限公司有重大違法違規(guī)行為，涉及金額巨大，已依法將有關(guān)證據(jù)材料移送公安機關(guān)。之后，黃光裕鋃鐺入獄。

雄心勃勃的“萬店計劃”

據(jù)報道，在10月17日的業(yè)務(wù)啟動儀式上，國美超市創(chuàng)始人劉昊依稱：“我們已經(jīng)完成了第一個100天的基礎(chǔ)建設(shè)，并即將迎來第二個100天的關(guān)鍵階段，這對于我們每一個人都至關(guān)重要。我們的戰(zhàn)略目標是開設(shè)230家店，而我個人設(shè)定的目標是500家。一旦突破500家店，將在零食市場占據(jù)一定的地位?！眹莱袘?zhàn)略委員會主席鄭清元則表示，國美超市將打造十大垂直品類，并將努力開設(shè)1萬家店。

此番雄心勃勃的“萬店計劃”，與國美零售當前遭遇的經(jīng)營問題形成強烈反差，引發(fā)外界的關(guān)注與質(zhì)疑。

今年上半年，國美零售錄得銷售收入約為4.15億元，較去年同期的121.09億元減少96.57%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損約為35.39億元，較去年同期的虧損29.66億元增加19.32%。截至上半年末，該公司已逾期及未到期債務(wù)分別約為163億元及70億元；涉及未決訴訟共計1322件，金額共約102.4億元。

隨著黃光裕多次減持，國美零售的實控人已經(jīng)從黃光裕變更為無實控人。入獄前，他曾三度問鼎中國大陸首富。

另據(jù)媒體近日報道，國美超市招商人員提供的品牌手冊顯示，國美超市的門店類型分為旗艦店、標準店、直播體驗店。其中，加盟開設(shè)一家100平方米的旗艦店需要約60萬元，包括品牌使用費、貨品保證金、裝修費、設(shè)備費、系統(tǒng)費用與道具廣告費等；開設(shè)約80平方米的常規(guī)店，費用約在38萬元；開設(shè)20平方米的直播體驗店，費用則在9.8萬元。

11月21日，記者以加盟門店的名義致電咨詢了國美超市的招商顧問。關(guān)于門店開設(shè)條件，該人士介紹稱，加盟屬于品牌授權(quán)合作，要收取品牌使用費，定價、貨品、裝修、設(shè)備、收銀、貨架是公司統(tǒng)一輸出，按照公司的統(tǒng)一要求做。關(guān)于品牌使用費，該人士介紹稱，品牌使用費與店型有關(guān)，一共有三種店型，30平方米屬于便利店，費用約1.5萬元/兩年；80平方米左右屬于社區(qū)店，費用約3萬元/兩年；120平方米屬于旗艦店，費用約5萬元/兩年。

在區(qū)域與城市選擇上，國美超市已在全國開放報名通道，當每個城市達到一定量時，公司團隊會進駐，“考慮的主要是貨品配送，太偏遠的地方運營服務(wù)費比較高?！敝劣诩用酥蟮慕?jīng)營，該人士表示，除了傳統(tǒng)的店面基礎(chǔ)銷售，還有公域直播、私域社群轉(zhuǎn)化、定期團購秒殺，品牌方都會給予支持。

目前，國美超市已在抖音、小紅書等平臺開設(shè)了多個賬號。其中，國美超市抖音賬號的封面圖中出現(xiàn)了黃光裕的身影，該賬號目前關(guān)聯(lián)了兩家在廣州市開設(shè)的門店。

國美超市能否救國美有待觀察

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）發(fā)布的《2022中國便利店TOP100》，2022年便利店數(shù)量突破萬家的品牌僅有三個，分別是美宜佳（30008家）、中石化易捷（28606家）、中石油昆侖好客（20600家），第四名天福連鎖的門店數(shù)量為6970家，第五名羅森的門店數(shù)量為5641家。國美超市計劃開設(shè)1萬家門店，意味著要劍指中國便利店頭部位置。

畢馬威和中國經(jīng)營連鎖協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國便利店發(fā)展報告》稱，2022年全球便利店行業(yè)的市場規(guī)模為10153億美元，首次突破1萬億美元，規(guī)模較2021年上升9.9%，預(yù)計2023-2026年，全球便利店市場年復(fù)合增長率將達9.3%。在滲透率方面，通過對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，韓國維持覆蓋率第一，每1127人擁有一家便利店，而中國大陸便利店覆蓋人數(shù)為4751人/店，相比2021年（7033人/店），滲透率得到提高，但對比樣本國家和地區(qū)，中國大陸便利店市場仍蘊藏著巨大的增長潛力和廣闊的發(fā)展空間。

連鎖經(jīng)營產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏對記者表示，從整個行業(yè)看，中國便利店市場的發(fā)展前景很大，正處在一個快速發(fā)展期，頭部公司仍在不斷擴張。從國美超市對外透露的信息看，雖然叫“超市”，但從門店面積看更接近于便利店，在模式上意圖打造線上線下融合發(fā)展，可以稱為全域零售模式。

市場機會巨大，但對國美超市這種新入局者而言一定有利嗎？文志宏分析稱，通常來講，一個新的零售業(yè)態(tài)從創(chuàng)立到發(fā)展是有一定過程的，從0到1、從1到100的探索過程會比較漫長。對國美超市而言，三年能不能開出1萬家店，或者開出的1萬家店能不能存活下來，這都是未知數(shù)。之前也有其他行業(yè)的巨頭跨界進入便利店領(lǐng)域，但最終損失慘重。國美零售雖然也是零售業(yè)，但經(jīng)營的是家電賣場，與便利店零售的玩法差別非常大。目前很多傳統(tǒng)零售業(yè)都在艱難轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)與壓力比較大。

文志宏進一步分析道，盡管國美零售與國美超市是獨立運營的，但國美零售也會對國美超市的品牌形象帶來影響。從正面影響看，國美零售屬于知名品牌，這對業(yè)態(tài)發(fā)展和顧客認知是有利的；負面影響主要體現(xiàn)在ToB業(yè)務(wù)上，國美零售的經(jīng)營危機會對供應(yīng)商的信心帶來挫傷。

此前，國美嘗試過做線下商超業(yè)務(wù)。2020年，國美乘著生鮮電商風口，推出了“美+生鮮”超市，與國美App社群結(jié)合；2021年，國美推出火鍋食材超市“鍋美優(yōu)食”，同樣是加盟模式。不過，目前兩種門店都已經(jīng)難覓蹤影。

另據(jù)界面新聞報道，曾被國美視作救命稻草的電商+直播模式，目前其App已經(jīng)運營困難。就在11月，國美真快樂電子商務(wù)有限公司還因通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系，被上海市嘉定區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常名錄。

在國美超市消息的刺激下，國美零售的股價出現(xiàn)大漲。11月17-22日的4個交易日中，國美零售的股價累計上漲0.025港元/股，22日報收于0.056港元/股，累計漲幅達80.56%；市值上漲11.95億港元，總市值為26.77億港元。

綜合來看，國美超市能否救國美，還有待時間和市場的檢驗。國美超市雖然有一定的潛力和機會，但也存在著諸多的困難和風險，只有在戰(zhàn)略定位、市場定位、產(chǎn)品定位、運營管理等方面做出明智的選擇和創(chuàng)新的突破，才能在激烈的競爭中脫穎而出，為國美帶來新的活力和希望。