“蔚小理”分道揚(yáng)鐮

任婭斐

8月29日，隨著蔚來(lái)汽車交出成績(jī)單，“蔚小理”今年上半年的表現(xiàn)已清晰擺到臺(tái)面上。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在營(yíng)收方面，今年第二季度蔚來(lái)營(yíng)收87.7億元，同比下滑14.8%，環(huán)比下滑17.8%。小鵬汽車營(yíng)收50.6億元，同比下降31.9%，環(huán)比上升25.5%。理想汽車營(yíng)收2865億元，同比增長(zhǎng)228.1%，環(huán)比增長(zhǎng)52.5%。利潤(rùn)方面，蔚來(lái)二季度凈虧損為60.56億元，同比擴(kuò)大119.6%；小鵬汽車凈虧損為28億元，同比擴(kuò)大37%，環(huán)比增加20%；理想汽車實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)23.1億元，連續(xù)三個(gè)季度扭虧為盈。

需要關(guān)注的是毛利率。第二季度理想汽車毛利率仍維持在20%的水平；蔚來(lái)的整體毛利率為1%，跌至過(guò)去一年來(lái)最低水平，汽車毛利率只有6.2%，而去年二季度約為16.7%；小鵬當(dāng)季整體毛利率跌至-3.9%，同比降低了14.8個(gè)百分點(diǎn)，汽車毛利率更是跌至-8.6%。

三份財(cái)報(bào)對(duì)比下，“蔚小理”今年上半年已經(jīng)出現(xiàn)明顯分化。理想汽車的表現(xiàn)頗為亮眼，營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率均創(chuàng)下歷史新高。而在凈利潤(rùn)方面，蔚來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)最為承壓，小鵬次之，理想的狀態(tài)目前最為樂(lè)觀。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)與銷量有很大關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，二季度蔚來(lái)銷量?jī)H為2.35萬(wàn)輛，同比下滑6.1%，環(huán)比下跌24.2%。小鵬汽車共交付新車2.32萬(wàn)輛，同比下滑32.6%，環(huán)比增長(zhǎng)27.3%。而理想汽車二季度共交付新車8.65萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)201.6%，創(chuàng)下歷史新高。

盡管如此，理想汽車也并非高枕無(wú)憂。一方面，隨著銷量攀升，理想已逐漸接近產(chǎn)能“天花板”，從管理層的角度看，產(chǎn)能問(wèn)題是目前理想汽車所面臨的最大挑戰(zhàn)。理想汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李想此前在社交媒體上表示，“第三季度產(chǎn)能是理想汽車唯一的瓶頸?！绷硪环矫妫S著產(chǎn)品路線從增程向純電過(guò)渡，疊加智能電動(dòng)車的下半場(chǎng)加速到來(lái)，接下來(lái)在純電汽車賽道，理想汽車是否依然能保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增長(zhǎng)也是未知數(shù)。

壓力之下，蔚來(lái)和小鵬上半年在內(nèi)部開(kāi)展了多項(xiàng)降本增效的舉措，以盡快走出低谷。下半年，“蔚小理”的挑戰(zhàn)會(huì)以不同形式呈現(xiàn)。

“佛系”蔚來(lái)，拼命賣車

蔚來(lái)汽車仍處在業(yè)績(jī)低迷期。與小鵬、理想的產(chǎn)品策略和經(jīng)營(yíng)理念不同，蔚來(lái)一直認(rèn)為，高端市場(chǎng)需要有適當(dāng)?shù)亩鄻有浴Ｒ虼嗽凇拔敌±怼敝?，蔚?lái)生產(chǎn)的車型最多，包含三款SUV、三款轎車、兩款轎跑SUV；小鵬汽車則有六款；銷量最高的理想汽車走的是爆款路線，只有三款車型。

但多車型讓蔚來(lái)在成本控制能力、盈利能力上面臨極大挑戰(zhàn)。在4、5月份的產(chǎn)品換代期間，蔚來(lái)甚至一度“無(wú)車可賣”，銷量環(huán)比近乎“腰斬”，主銷車型只有ET5和ES7。這也導(dǎo)致蔚來(lái)在二季度經(jīng)歷了短暫的陣痛期。在財(cái)報(bào)中，蔚來(lái)解釋稱二季度處于產(chǎn)品迭代投入期，換代所需研發(fā)、銷售、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、用戶維護(hù)等相關(guān)費(fèi)用較多。

事實(shí)上，早在今年年初，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌就在全員內(nèi)部信中指出，蔚來(lái)2022年的交付量增速落后于行業(yè)整體，“應(yīng)對(duì)供應(yīng)波動(dòng)，很多廠商的反應(yīng)更迅速、更高效”。有知情人士表示，這封內(nèi)部信發(fā)布后，蔚來(lái)開(kāi)始重新梳理了人員架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，“現(xiàn)在的策略就是銷售優(yōu)先，把相關(guān)資源聚焦到最重要的事上?！?/p>

6月份，蔚來(lái)宣布全系新車起售價(jià)下調(diào)3萬(wàn)元，將換電權(quán)益和整車購(gòu)買解綁，新購(gòu)車用戶不再享受過(guò)去的免費(fèi)換電權(quán)益，付費(fèi)換電。換電權(quán)益剝離后，蔚來(lái)付費(fèi)換電比例得到顯著提高。據(jù)李斌介紹，第三代換電站每天換電大約60次就能達(dá)到盈虧平衡，目前大約2090的換電站已達(dá)到這個(gè)水平?！半S著我們?nèi)脚_(tái)的研發(fā)推進(jìn)，將提升蔚來(lái)的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心技術(shù)的研發(fā)會(huì)幫我們提升毛利以及推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率、研發(fā)效率的提升?！?/p>

汽車數(shù)據(jù)公司杰蘭路的信息顯示，7月以來(lái)，蔚來(lái)將訂單轉(zhuǎn)化率納入考核，加大力度激勵(lì)一線銷售人員，每單排產(chǎn)新車的銷售提成從800元起調(diào)至2000元起，庫(kù)存車、展車銷售提成則從800元起加到4000元起。此外，取消門店產(chǎn)品專家崗位，由銷售人員全程接待，并引入末位淘汰制度。

效果很明顯，三季度蔚來(lái)銷量迎來(lái)觸底反彈。7月份，蔚來(lái)首次月交付超過(guò)2萬(wàn)輛，同比大增104%，環(huán)比大增91%。8月份，蔚來(lái)交付1.93萬(wàn)輛，同比大增81%。

在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李斌傳遞的最重要信號(hào)便是全力提升銷售勢(shì)能，這也被業(yè)界解讀為蔚來(lái)下半年業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵動(dòng)力之一。

李斌指出，蔚來(lái)銷售人員數(shù)量遠(yuǎn)低于其他豪華品牌。“6月份，我們發(fā)現(xiàn)我們的銷售能力無(wú)法滿足同時(shí)銷售八款車的需求?！崩畋蟊硎?，“從7月開(kāi)始，蔚來(lái)開(kāi)始全面提升銷售能力建設(shè)，目標(biāo)是達(dá)到每月3萬(wàn)臺(tái)的銷售能力，計(jì)劃9月底完成建設(shè)，從10月開(kāi)始銷售能力建設(shè)的成果將開(kāi)始逐步顯現(xiàn)?！?/p>

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái)，蔚來(lái)的產(chǎn)品、口碑、品牌建設(shè)以及銷售體系都值得肯定，加大銷售渠道的建設(shè)一定會(huì)對(duì)銷售有幫助。但目前純電汽車市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)仍然是里程焦慮，尤其是在二線城市以下的消費(fèi)者對(duì)純電續(xù)航問(wèn)題的擔(dān)憂讓今年純電汽車市場(chǎng)面臨著發(fā)展瓶頸。

小鵬告別“單身”，擴(kuò)大朋友圈

相比于蔚來(lái)和理想，小鵬目前面臨的壓力更大一些。財(cái)報(bào)顯示，小鵬汽車二季度凈虧損達(dá)到28億元，創(chuàng)下單季虧損歷史新高。此前小鵬單季虧損最高季度為去年二季度，為27億元，同比擴(kuò)大3.7%。

事實(shí)上，今年以來(lái)，無(wú)論是在組織架構(gòu)還是產(chǎn)品研發(fā)上，小鵬汽車都做了很多變革。“從當(dāng)前看，這些變革的內(nèi)外部效果都超出了期望，并正式將公司帶入初步的正循環(huán)?！必?cái)報(bào)電話會(huì)上，小鵬汽車董事長(zhǎng)、CEO何小鵬表示。

但持續(xù)下滑的毛利率仍讓市場(chǎng)擔(dān)憂。財(cái)報(bào)顯示，二季度小鵬整體毛利率為-3.9%，首次出現(xiàn)單季毛利率為負(fù)，汽車毛利率則從一季度的-2.5%進(jìn)一步下滑至二季度的-8.6%。

對(duì)于毛利率的表現(xiàn)，小鵬汽車財(cái)務(wù)副總裁吳佳銘解釋，一是因?yàn)榕cG3i相關(guān)的庫(kù)存減記和庫(kù)存購(gòu)買承諾虧損，對(duì)2023年第二季度的車輛利潤(rùn)率產(chǎn)生了4.5個(gè)百分點(diǎn)的負(fù)面影響；二是因?yàn)榇黉N活動(dòng)增加以及新能源汽車補(bǔ)貼到期。吳佳銘表示，小鵬汽車在毛利率和增效成本方面都有相應(yīng)的跟蹤和舉措，預(yù)計(jì)第四季度毛利率會(huì)達(dá)到正值。

去年小鵬G9發(fā)布失利后，小鵬汽車業(yè)績(jī)陷入低迷期，銷量難以提振，股價(jià)也一直在7美元至14美元低位震蕩。此后，何小鵬進(jìn)行大刀闊斧的組織變革，提升協(xié)作效率。今年年初，汽車行業(yè)“老將的王鳳英出任小鵬汽車總裁，成為重塑小鵬汽車的主力之一。加入小鵬之后，王鳳英調(diào)整了銷售架構(gòu)，將直營(yíng)和加盟兩套銷售體系合并，并將北區(qū)、東區(qū)、中區(qū)和南區(qū)四個(gè)大區(qū)改為24個(gè)戰(zhàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)了銷售的扁平化，提高了反饋速度。

6月份上市的G6，其核心配置和價(jià)格就是王鳳英帶著產(chǎn)品規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷數(shù)輪討論碰撞出的結(jié)果。G6上市后，助力小鵬汽車7月份交付量重新提升至萬(wàn)輛，達(dá)到11008輛，8月份交付新車13690輛，同比增長(zhǎng)43%，創(chuàng)下今年以來(lái)最高銷量紀(jì)錄。

在變革的過(guò)程中，小鵬汽車經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本和效率。何小鵬表示，他會(huì)和王鳳英一起把降本作為產(chǎn)品、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等多個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)之一?！拔矣行判膶?shí)現(xiàn)到2024年年底整體成本降低25%的目標(biāo)，甚至在多個(gè)單項(xiàng)領(lǐng)域超過(guò)這個(gè)目標(biāo)?！焙涡※i說(shuō)。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，汽車制造商常態(tài)設(shè)定的每年成本降幅最高僅約為5%。盡管自去年起小鵬汽車在內(nèi)部開(kāi)展了多項(xiàng)降本增效的舉動(dòng)，但成果尚不明顯，其銷售和研發(fā)費(fèi)用壓縮空間均相對(duì)有限。

據(jù)了解，目前小鵬汽車研發(fā)的多款15萬(wàn)至30萬(wàn)元新車型，均基于最新發(fā)布的“扶搖”技術(shù)架構(gòu)打造。在該架構(gòu)下，小鵬汽車除了能將新車型的研發(fā)周期縮短20%，架構(gòu)部分的零部件通用化率最高也能達(dá)到80%。值得注意的是，小鵬汽車和大眾汽車達(dá)成的技術(shù)合作一定程度上也有助于小鵬汽車實(shí)現(xiàn)降本。

今年7月，小鵬汽車告別“單身”，先是與大眾合作，雙方將共同開(kāi)發(fā)兩款在中國(guó)市場(chǎng)以大眾品牌銷售的B級(jí)純電動(dòng)汽車車型。大眾汽車對(duì)小鵬的7億美元增資也加大了后者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。8月份，小鵬汽車又與滴滴共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，收購(gòu)滴滴旗下智能電動(dòng)汽車項(xiàng)目相關(guān)資產(chǎn)和研發(fā)能力，接手滴滴造車核心團(tuán)隊(duì)和資產(chǎn)，計(jì)劃推出一款A(yù)級(jí)智能電動(dòng)汽車進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)15萬(wàn)元左右。

不過(guò)，有分析師認(rèn)為，小鵬汽車要想提升銷量、提高規(guī)模，需要在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷服務(wù)等方面更具特點(diǎn)。汽車行業(yè)分析師張永斌表示：“小鵬汽車一直在強(qiáng)化智能化戰(zhàn)略，但智能化也是所有新能源汽車品牌布局的重點(diǎn)，如何將核心競(jìng)爭(zhēng)力落到實(shí)處、打出差異才是更重要的?！?/p>

近期，小鵬汽車自動(dòng)駕駛AI負(fù)責(zé)人劉蘭個(gè)川、小鵬汽車自動(dòng)駕駛副總裁吳新宙相繼離職，小鵬汽車自動(dòng)駕駛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)面臨重組等問(wèn)題，也為小鵬汽車增添了更多不確定性。美銀證券發(fā)布的最新研報(bào)指出，2023年下半年至2025年，小鵬汽車推出的新車型將帶來(lái)銷量大幅增長(zhǎng)，同時(shí)加強(qiáng)成本控制將提高該公司在2024年至2025年的利潤(rùn)率。分析師預(yù)計(jì)，小鵬汽車將在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。

“好學(xué)生”理想，產(chǎn)能告急

在蔚來(lái)和小鵬都困惑于如何盈利時(shí)，理想汽車已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。自2022年四季度，理想汽車扭虧為盈，在“蔚小理”等造車新勢(shì)力中率先擺脫虧損。2023年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.44億元。從季度數(shù)據(jù)來(lái)看，理想汽車在二季度的表現(xiàn)頗為亮眼，營(yíng)收、凈利潤(rùn)均創(chuàng)下歷史新高，環(huán)比增速分別達(dá)到52.21%、146.66%。

對(duì)于造車新勢(shì)力而言，毛利率是最為重要的指標(biāo)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，毛利率在20%以上才能保障車企長(zhǎng)期健康發(fā)展，否則一旦融資渠道受挫，車企很難持續(xù)進(jìn)行研發(fā)、交付等長(zhǎng)期投資。

理想汽車二季度整體毛利率為21.8%，同比增長(zhǎng)0.3%，車輛毛利率達(dá)到21.0%，同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！暗诙径鹊拿史从沉斯句N售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力?！睂?duì)于第三季度和第四季度的毛利走勢(shì)，理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO李鐵在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，“我們?nèi)匀幌Ｍ３秩?G%以上的毛利率指引。”

但隨著銷量的逐漸攀升，以及對(duì)更高市場(chǎng)份額的追求，產(chǎn)能緊張成了理想汽車當(dāng)下急需破局的難題。理想預(yù)計(jì)第三季度交付量達(dá)到10萬(wàn)～10.3萬(wàn)輛。結(jié)合7月、8月份已交付3.41萬(wàn)輛和349萬(wàn)輛，在9月僅需完成3 l萬(wàn)一3.4萬(wàn)輛即可達(dá)標(biāo)。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想坦陳，“目前給出的銷量指引確實(shí)是三季度產(chǎn)能的極限?！钡掳钭C券研報(bào)顯示，目前理想汽車主要產(chǎn)線有三條，分別為常州基地產(chǎn)線一、常州基地產(chǎn)線二以及北京綠色智能工廠（計(jì)劃）。三條線產(chǎn)能分別為2萬(wàn)～2.5萬(wàn)輛／月、1萬(wàn)～12萬(wàn)輛／月和10萬(wàn)輛／年（計(jì)劃）。上述三條產(chǎn)線分別生產(chǎn)理想L9和理想L8、理想L7和理想L8，以及其規(guī)劃的純電車型等。

理想汽車總裁兼總工程師馬東輝在談及目前公司生產(chǎn)瓶頸的主要原因時(shí)直言，雖然在二季度已經(jīng)制定了提升產(chǎn)能的策略和規(guī)劃，零部件產(chǎn)線也還在調(diào)試和驗(yàn)證當(dāng)中，但要釋放出新的產(chǎn)能還需要一段時(shí)間。

對(duì)于理想而言，壓力不僅僅來(lái)自于產(chǎn)能，還有來(lái)自純電汽車賽道上的未知挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想透露，首款5C純電超級(jí)旗艦車型理想MEGA將于今年年底發(fā)布。明年會(huì)發(fā)布四款車，三款純電車型，一款增程SUV，不包含理想MEGA。理想汽車即將要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)就是，如何在高速擴(kuò)張的同時(shí)保持高毛利、低費(fèi)用率。

平安證券一份研報(bào)認(rèn)為，理想汽車尚未在純電汽車領(lǐng)域證明自己，如果純電車型銷量不佳，將影響其估值水平；另外純電車型上市后，理想汽車各項(xiàng)投入可能大幅增加，毛利率等各項(xiàng)指標(biāo)也可能下滑。

摘自微信公眾號(hào)“中國(guó)企業(yè)家雜志”