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    民俗服飾約拍熱背后的“流量密碼”

    2023-12-04 16:27:43廿四
    記者觀察 2023年10期
    關(guān)鍵詞:民族服飾漢服景點(diǎn)

    廿四

    由于民俗服飾約拍熱,出行的流量和熱度又光臨了貴州、平遙、敦煌、常州等新晉熱門旅游城市。先以“妝造+約拍”整套售價(jià)不過(guò)百的漢服、朝鮮服、苗服等民族服飾拍攝,吸引大學(xué)生“特種兵”打卡,再借素人自發(fā)拍的短視頻點(diǎn)燃星星之火,讓城市適配度高的拍攝地標(biāo)在互聯(lián)網(wǎng)“出圈”,從而給以民族古跡為賣點(diǎn)的各種景點(diǎn)拉來(lái)大量全新的消費(fèi)紅利。民族服飾約拍狂歡成為對(duì)游客尤其是年輕人吸引力滿滿的“活招牌”。

    但約拍的熱風(fēng)到底能刮多久?是轉(zhuǎn)瞬即逝的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”,還是持續(xù)火熱的“流量密碼”,不同城市實(shí)驗(yàn)下來(lái)天壤之別。過(guò)度單一化的“流水線公主”模式、落后的服務(wù)能力,西雙版納、延吉在1.0階段就已經(jīng)被“拍倒在沙灘上”;成功進(jìn)階到2.0階段的洛陽(yáng)、西安,把民族服飾約拍潮流變成一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,不斷在服務(wù)、內(nèi)容、爆款地標(biāo)上進(jìn)行升級(jí)更迭,一年過(guò)去仍熱度不減,且時(shí)常霸榜熱搜;嘉興、杭州、常州等江南城市則進(jìn)入到更為成熟的3.0階段,已經(jīng)延伸至更深層次的品牌節(jié)日IP塑造。

    敦煌、延吉、西雙版納……為什么1.0時(shí)代的“民族風(fēng)約拍”總是踩雷?

    1.0階段往往以一個(gè)因地制宜的“民族風(fēng)約拍”模型帶火一個(gè)城市的爆紅地標(biāo)的形式出現(xiàn),通常要具備“獨(dú)特的少數(shù)民族服飾+適配度最高的景區(qū)”的用戶認(rèn)知,比如拍“飛天西域服”認(rèn)準(zhǔn)敦煌的鳴沙山,拍“苗疆女”認(rèn)準(zhǔn)貴州千戶苗寨,拍“哈尼公主”則認(rèn)準(zhǔn)西雙版納的月光夜市。

    沒(méi)有大范圍少數(shù)民族聚集的山西平遙是個(gè)“特例”,雖然本身無(wú)標(biāo)志性的少數(shù)民族服飾,但另辟蹊徑把自帶明清歷史濾鏡的“平遙古城”和“清漢女”服飾(清朝時(shí)期漢族女子穿的服飾)相結(jié)合,直接打出了“要拍地處高墻深院的少奶奶,就要在平遙古城”的用戶差異化認(rèn)知。

    但不容忽視的是,民俗服飾約拍自帶天然流量,但剛迎來(lái)爆紅,社交平臺(tái)時(shí)不時(shí)的“踩雷貼”就已出現(xiàn)。

    首先是“低價(jià)”妝造帶來(lái)的過(guò)度單一化的網(wǎng)紅妝和拍照風(fēng)格?!傍Q沙山上擠滿了‘敦煌公主,全都是趕來(lái)拍照的,大家的妝容、動(dòng)作和地點(diǎn)簡(jiǎn)直都是像素級(jí)復(fù)制。”小伊吐槽。猶記得,這些“敦煌公主”也曾是東北小城延吉的“朝鮮公主”和云南西雙版納的“哈尼公主”,穿著高相似度的民族服飾,化著類似的精致網(wǎng)紅妝容,用著千篇一律的拍照風(fēng)格。

    僅在小紅書一個(gè)平臺(tái),就充斥著不少“踩雷貼”,大部分都是抱怨商家“流水線式”地趕工,即使首席化妝師也是統(tǒng)一手法,全部都是“網(wǎng)紅臟臟妝”,從妝造到拍攝時(shí)間也壓縮得很緊湊,好看的景點(diǎn)排隊(duì)的人多,有提成的攝影師才會(huì)去排隊(duì),精修照片要么趕工修圖粗糙,要么半個(gè)月都收不到精修圖。很多年輕人都表示,“花錢買教訓(xùn),不會(huì)再去第二次”。

    其次是爆紅點(diǎn)位的旅游承載容度過(guò)限,卻沒(méi)有新網(wǎng)紅拍照點(diǎn)位做承接。月牙泉景區(qū)的沙丘是網(wǎng)紅打卡點(diǎn),但人多的時(shí)候爬沙丘的梯子都要排隊(duì),而甘肅的其他小眾景點(diǎn)卻不為人知。“雖然敦煌的莫高窟、玉門關(guān)、榆林窟這些景點(diǎn)存在距離遠(yuǎn)、交通不便等問(wèn)題,但如果隨著服務(wù)提升,其實(shí)是可以和酒店、出行這些服務(wù)做結(jié)合,打造多個(gè)點(diǎn)位巡回拍攝,可以直接帶動(dòng)小眾景點(diǎn)淡季人流量,也避免熱門景點(diǎn)過(guò)于擁擠。但是這對(duì)于商家的組織能力和服務(wù)意識(shí)有更高的要求,現(xiàn)在很多店鋪的邏輯就是圈住單一熱門點(diǎn)位掙‘流水線快錢,一天定點(diǎn)多接單,但持久下去只會(huì)對(duì)城市口碑造成損害。”敦煌某民宿老板表示。

    此前,延吉的“中國(guó)朝鮮族民族園”也被網(wǎng)友們?cè)嵅椤芭恼沼芭铩保驗(yàn)檫^(guò)于集中的朝鮮服飾拍攝和有限的場(chǎng)景讓很多到來(lái)的游客體驗(yàn)并不好,影響了長(zhǎng)期的城市影響力?!斑@個(gè)民俗園并不是傳統(tǒng)建筑,而是新建的拍照打卡基地?;旧吓恼盏赇伜透姆?wù)都集中在民族園附近,大家都默認(rèn)穿朝鮮服就要到這里?!痹?jīng)去過(guò)延吉的米米對(duì)于拍攝體驗(yàn)十分失望。

    在她看來(lái),地處邊境的延吉很多商業(yè)化建筑有著明顯的韓式風(fēng)格,大量店鋪的招牌文字都是韓語(yǔ),如果可以把民族風(fēng)拍攝外延至韓系少女風(fēng)拍攝,擴(kuò)大至商業(yè)街區(qū),也不失為一種不錯(cuò)的選擇。此外,由于景區(qū)對(duì)民族風(fēng)約拍管控不強(qiáng),導(dǎo)致店家“宰客”現(xiàn)象頻頻。米米提到,如今延吉沒(méi)有低于100元的朝鮮族服裝了,好看的衣服全部400元起。

    高溢價(jià)帶來(lái)口碑損害的問(wèn)題同時(shí)出現(xiàn)在西雙版納和貴州。很多年輕女孩被“低價(jià)體驗(yàn)一日哈尼公主”的短視頻吸引來(lái),卻發(fā)現(xiàn)臨時(shí)漲價(jià),假睫毛、彩繪是另外的價(jià)格,體驗(yàn)服務(wù)也跟不上,加上西雙版納本身位置偏僻、交通不便,旅游景點(diǎn)比較分散,不成規(guī)模,旅游的內(nèi)容和項(xiàng)目也比較單調(diào),對(duì)于游客來(lái)說(shuō)是不值得的。

    值得注意的是,這些服務(wù)跟不上的熱門景區(qū)內(nèi)具有民族風(fēng)情的服飾正在陸續(xù)被其他旅游城市“收編”。如今,在洛陽(yáng),白馬寺被稱為縮小版的“西雙版納”,在蘇杭,拍攝“蟳埔女”的小店一家接著一家,在西安,攬?jiān)赂刃”娋包c(diǎn)也被年輕女孩們挖掘出來(lái)。

    歸根究底,一個(gè)城市“民族服飾+爆紅景點(diǎn)”只能形成短期的消費(fèi)熱點(diǎn),若其他旅游城市反應(yīng)速度更快,迅速平替其特色場(chǎng)景,加上配套服務(wù)、設(shè)施更為完全,這些新晉城市因民族服飾所帶來(lái)的短期“熱點(diǎn)收益”根本不足以吸引客流持續(xù)增加,也不足以讓一次性的獵奇消費(fèi)、情緒消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期消費(fèi)。

    洛陽(yáng)、西安2.0版本進(jìn)階版:服務(wù)精品化、地標(biāo)差異化

    與之相對(duì)的,文旅基因更為濃厚的西安和洛陽(yáng)在“長(zhǎng)紅”之路上已經(jīng)進(jìn)階到2.0版本。例如去年暑期爆火的洛邑古城和“長(zhǎng)安十二時(shí)辰”街區(qū),并沒(méi)有隨著新晉城市加入競(jìng)爭(zhēng)而淪為過(guò)氣“網(wǎng)紅”,反而通過(guò)不斷的自我迭代反哺周邊景點(diǎn)和連鎖產(chǎn)業(yè)出圈,為城市帶來(lái)持續(xù)熱度。

    這些成功進(jìn)階的景點(diǎn)也有其“進(jìn)化手冊(cè)”。一是地方的民族服飾約拍市場(chǎng)逐步成熟,尤其是服務(wù)和價(jià)位分層走向精品化和多元化,打造不可替代的城市差異化屬性?!叭ツ辏逡簧亩际蔷W(wǎng)紅妝的‘流水線公主,現(xiàn)在我們主打復(fù)原妝,要求從漢服到妝造必須還原當(dāng)時(shí)朝代的審美,現(xiàn)在唐代簪花仕女圖是爆款?yuàn)y容?!辈灰钩且患易鰪?fù)原漢服館的老板表示。

    在西安的大唐不夜城,之前不到百元就能收獲“一日大唐公主體驗(yàn)卡”,現(xiàn)在一邊為高服務(wù)需求游客“妝造一跟拍一攝影指導(dǎo)一修圖”一條龍服務(wù),價(jià)格區(qū)間從百元到上萬(wàn)元不等;一邊也為滿足價(jià)格敏感型用戶需求,推出了幾十元的低客單價(jià)服務(wù),僅提供妝造、彩繪、飾品和道具,供游客自由拍攝。

    同樣,洛邑古城周邊的漢服拍攝館既有不少200元以內(nèi)“情侶服飾+妝造”的雙人套餐,也有千元以上專注武周復(fù)原服飾、“天堂明堂”跟拍一條龍的高客單價(jià)服務(wù)。這樣的價(jià)格差異化和服務(wù)升級(jí)能滿足周邊游、遠(yuǎn)途游、淡季游、節(jié)點(diǎn)游等不同時(shí)期、不同距離游客的不同訴求。

    二是人群迭代后,衍生的服務(wù)要周到。在洛陽(yáng),不僅有穿漢服的游客,還有大量日常生活中穿漢服的中小學(xué)生、公交車司機(jī)、義診醫(yī)生。穿漢服上街成為一種城市潮流,部分景區(qū)更是在漢服約拍大熱后,推出了漢服免票等優(yōu)惠政策。

    同時(shí),漢服約拍的一條龍服務(wù)不僅在漢服租賃市場(chǎng)里“卷”,還“卷”到了周圍的民宿、餐飲行業(yè)?!叭ツ陙?lái)洛邑古城的都是洛陽(yáng)周圍地市的人,今年漢服熱帶動(dòng)全國(guó)各地的游客來(lái)洛陽(yáng),主要目的就是來(lái)洛邑古城拍漢服?!敝鞔蚋叨嗣袼薜脑迫A里老板王鵬發(fā)現(xiàn)了商機(jī),直接在民宿里打造了一個(gè)“小洛邑古城”,幾個(gè)經(jīng)典的“市井”景別和洛邑古城別無(wú)二樣。同時(shí),他還開(kāi)起了漢服館,附加99元就能穿品質(zhì)、工藝、刺繡上乘的精品漢服,還提供攝影師在民宿里拍攝,控制了人流,提供給入住游客更好的拍攝體驗(yàn)。

    三是不斷更新網(wǎng)紅地標(biāo),爆紅地標(biāo)以點(diǎn)帶面,突出每個(gè)旅游景點(diǎn)的特色化。當(dāng)前,圍繞漢服約拍,洛陽(yáng)以洛邑古城為中心,延伸出了麗景門、應(yīng)天門、天堂明堂、九洲池等市內(nèi)老城區(qū)名勝一條龍的小景點(diǎn)帶和市郊白馬寺、龍門石窟、關(guān)林等知名大景點(diǎn)區(qū),帶火了一系列網(wǎng)紅地標(biāo)。豐富的旅游目的地選擇,既避免了客流量過(guò)于集中造成的擁堵,也呈現(xiàn)出了更豐富的拍攝場(chǎng)景.對(duì)于提升單個(gè)用戶的消費(fèi)頻次和消費(fèi)金額均大有裨益。

    四是避免單一的游玩項(xiàng)目讓游客失去新鮮感。在漢服約拍之外,洛陽(yáng)重推博物館游玩。今年五一和端午假期,洛陽(yáng)古墓博物館這樣的“冷門景點(diǎn)”在抖音“出圈”。西安則依舊選擇綁定文化影視IP做周邊聯(lián)動(dòng)。比如“長(zhǎng)安十二時(shí)辰”街區(qū)在熱度退潮后,開(kāi)發(fā)新增《簪花仕女舞》《萬(wàn)邦來(lái)朝》等四大演出和十余處NPC定點(diǎn)互動(dòng),比如像李白、杜甫以及在詩(shī)歌中熟悉的“賣炭翁”、長(zhǎng)安城中剛剛高中的舉子、坊間的繡娘、賣貨的貨郎等人物,都會(huì)在游覽的過(guò)程中和游客產(chǎn)生溝通、玩游戲,推動(dòng)今年熱潮再升級(jí)。

    這些沉浸式體驗(yàn)和強(qiáng)文化屬性項(xiàng)目均依托于城市豐富的人文旅游資源和文化根基,對(duì)于平遙、敦煌、湘西等一眾同樣具備強(qiáng)文化歷史屬性的城市而言也具備較高的參考價(jià)值。

    歸根結(jié)底,在年輕用戶悅己型體驗(yàn)消費(fèi)和民族特色服裝崛起的當(dāng)下,所有具備對(duì)應(yīng)資源的城市都面臨著嶄新的機(jī)會(huì),但想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期加持而不是一時(shí)續(xù)熱,還是要具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)目光、更專業(yè)的城市資源干預(yù)、更持久的發(fā)展策略,否則為了一時(shí)利益蜂擁而上,最終收獲的只能是一地雞毛。

    畢竟,服飾和國(guó)風(fēng)文化對(duì)城市的推動(dòng)遠(yuǎn)不止兩三年,從當(dāng)前的西塘、鹽城等3.0時(shí)代的城市樣本來(lái)看,一旦實(shí)現(xiàn)城市文化品牌的打造,對(duì)于地方文旅帶來(lái)的商業(yè)加持和生命周期都十分可觀。

    與巨量引擎合作打造的國(guó)風(fēng)領(lǐng)域的超級(jí)品牌IP“國(guó)風(fēng)大典”的常州,借助“國(guó)風(fēng)大典”精準(zhǔn)鎖定了國(guó)內(nèi)幾乎所有的國(guó)風(fēng)圈層用戶,也吸引不少大品牌冠名做國(guó)潮營(yíng)銷,都直接為地方政府帶來(lái)商業(yè)品牌資源。

    連續(xù)十年打造“西塘漢服文化周”的嘉興市,如今帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入超3億元。目前,西塘正聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖漢服品牌設(shè)計(jì)一批漢服制衣及“漢服+”周邊產(chǎn)品,打造成了漢服傳統(tǒng)文化的沉浸式體驗(yàn)城市。

    從一股“民族服飾文化”潮流變成一條發(fā)展鏈,再由點(diǎn)及面帶動(dòng)旅游消費(fèi)乃至生產(chǎn)制造行業(yè),還需要城市花更多內(nèi)在功夫。對(duì)于新晉的幾個(gè)民族服飾地標(biāo)來(lái)說(shuō),2.0時(shí)代的進(jìn)階玩法和3.0時(shí)代的終極形態(tài),都有前輩可以效仿,同時(shí)存在差異化勝出的機(jī)會(huì),只有逐水草而居,乘風(fēng)云而動(dòng),才能把民族服飾熱帶來(lái)的流量變“留量”,甚至到再變現(xiàn),從而打響本地品牌。

    摘編自微信公眾號(hào)“剁椒Spicy”

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