走出“低谷”，8 月美妝銷售小幅“回暖”

紀(jì)校玲

從2023 年7 月的淡季走來，8 月美妝銷售迎來小幅度“回暖”。

根據(jù)久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，與7 月相比，8 月天貓、京東、抖音三大平臺(tái)里各大美妝品牌的銷售額明顯提高。護(hù)膚、彩妝香水、個(gè)護(hù)清潔等各品類的銷售額和銷售量均增加，恢復(fù)態(tài)勢(shì)良好。

8 月，受“七夕” 促銷節(jié)點(diǎn)的影響，彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品的銷售額提升明顯，禮盒類產(chǎn)品銷售數(shù)量增加。

國家統(tǒng)計(jì)局公布的2023 年8 月社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示，8 月化妝品類零售總額為321 億元人民幣，同比上漲9.7%。由此可見，8 月化妝品行業(yè)“寒氣” 有一定程度的消散。

另外，8 月國內(nèi)外化妝品企業(yè)已完成2023 年上半年銷售數(shù)據(jù)的公布。國際品牌方面，歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔等銷售額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。本土品牌方面，上海家化凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)九成；珀萊雅凈利潤(rùn)增速創(chuàng)6 年新高；貝泰妮、巨子生物實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙增長(zhǎng)。

但是，即使8 月銷售額有了小幅度的提高，多位業(yè)內(nèi)人士表示，化妝品行業(yè)整體上依舊延續(xù)了“6·18” 大促后疲軟的趨勢(shì)，完全恢復(fù)還需要一定的時(shí)間。

天貓：美妝銷售總額超130 億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)35.47%

2023 年8 月天貓平臺(tái)中，美妝大類（護(hù)膚/ 個(gè)護(hù)清潔/ 彩妝香水/ 個(gè)護(hù)儀器/ 個(gè)護(hù)工具） 銷售總額為130.58億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)35.47%。其中，銷售額最高的為護(hù)膚品類，為53.96 億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)40%；其次是彩妝香水品類，銷售額為22.35 億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)39.42%。

護(hù)膚品牌榜Top10 分別是歐萊雅、蘭蔻、SK-II、珀萊雅、玉蘭油、海藍(lán)之謎、薇諾娜、可復(fù)美、科顏氏、雅詩蘭黛。其中，國際品牌占據(jù)七席，國貨品牌上榜3 個(gè)。另外，與7月相比，蘭蔻以1.47億元人民幣的銷售額超過珀萊雅、薇諾娜，奪得本月第二。

市場(chǎng)占有率方面，8 月天貓平臺(tái)中，歐萊雅的護(hù)膚品以3% 的市場(chǎng)占有率排名第一，蘭蔻和SK-II 緊隨其后，市占率均為2.7%。

Top3 護(hù)膚品牌分別是蘭蔻全明星護(hù)膚品套裝小黑瓶精華極光修護(hù)亮白禮盒、至本舒顏修護(hù)潔面乳120g、SK-II神仙水面部精華禮盒收縮毛孔禮盒禮物。七夕節(jié)促銷活動(dòng)對(duì)化妝品禮盒裝的銷售帶動(dòng)作用明顯。另外，由于炎熱天氣逐漸退去，防曬產(chǎn)品銷量開始下滑，8 月天貓平臺(tái)防曬產(chǎn)品銷售額為3.78 億元人民幣，比7 月減少了200 萬元人民幣。

彩妝品牌榜Top10 分別是圣羅蘭美妝、香奈兒美妝、花西子、卡姿蘭、三熹玉、蘭蔻、迪奧美妝、阿瑪尼美妝、橘朵、彩棠，總銷售為5.96 億元人民幣，其中國貨占據(jù)四席位，國際品牌占7 個(gè)，花西子從上月排名第一跌至第三。

品類方面，香水香膏和男士彩妝，較去年同比增長(zhǎng)幅度最大，分別是39% 和43%，且男士彩妝銷售產(chǎn)品Top5 均為素顏霜。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023～2029 全球與中國男士美容產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)到2023 年，中國男性彩妝行業(yè)的總產(chǎn)值將達(dá)到92.1 億元人民幣，增幅達(dá)到6.7%。

從目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，男性彩妝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，針對(duì)男性消費(fèi)者的素顏霜產(chǎn)品也將加速流行。

京東：美妝銷售繼續(xù)“疲軟”，護(hù)膚品下滑最明顯

2023 年8 月，京東平臺(tái)上，美妝大類銷售總額為53.03 億元人民幣，與上月的55.08 億元人民幣相比，環(huán)比下降3.72%。其中，護(hù)膚品類下滑最明顯，從7 月的21.29億元人民幣，下滑到19.84 億元人民幣，減少了1.43 億元人民幣。

護(hù)膚品牌榜Top10 分別是SK-II、蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、玉蘭油、珀萊雅、海藍(lán)之謎、赫蓮娜、科顏氏、資生堂。其中，國際品牌占據(jù)八席，國貨品牌只有2 個(gè)入圍。與上月相比，SK-II 超越歐萊雅和蘭蔻排名第一。

從市場(chǎng)占有率情況來看，京東前十名的護(hù)膚品品牌市場(chǎng)占有率超過42%，馬太效應(yīng)明顯。另外，在護(hù)膚品的功能屬性方面，補(bǔ)水、保濕、提拉緊致是被提及最多的護(hù)膚關(guān)鍵詞。尤其是具有提拉緊致功能的護(hù)膚品，銷售額同比增長(zhǎng)34%，這也與近兩年功效護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大密切相關(guān)。

在8 月京東美妝大類銷售整體下滑的情況下，彩妝香水和個(gè)護(hù)用具是唯二銷售額增長(zhǎng)的品類。彩妝香水銷售額從7 月的5.1 億元人民幣，增長(zhǎng)到5.92 億元人民幣人民幣，個(gè)護(hù)用具從2.06 億元人民幣，增到到2.24 億元人民幣。

香水彩妝方面，品牌榜Top10 分別是圣羅蘭美妝、花西子、蘭蔻、迪奧美妝、阿瑪尼美妝、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希美妝、魅可、卡姿蘭、香奈兒美妝。國貨品牌花西子和卡姿蘭入圍，其余均為國際品牌，另外，肌膚之玥由上月的第九跌至第十一名。

在產(chǎn)品上，京東Top3 的彩妝香水產(chǎn)品分別是圣羅蘭小金條口紅（生日禮物送女友禮盒）、迪奧烈艷藍(lán)金唇膏（生日禮物送女友）、雅詩蘭黛DW 持妝粉底液（情人節(jié)禮物送女友）。

值得注意的是，8 月天貓平臺(tái)的彩妝香水品類銷售額，同比均出現(xiàn)不同程度的下滑，男士彩妝、唇部彩妝下滑最明顯，分別下滑了73% 和60%。

另外，在銷售渠道上，京東平臺(tái)的彩妝香水品牌銷售渠道主要是京東自營、京東超市、非京東自營、京東國際。前兩個(gè)承擔(dān)了超4.6 億元人民幣的銷售額。根據(jù)京東美妝發(fā)布的2023 年戰(zhàn)略顯示，京東美妝將以自營和POP 模式雙輪驅(qū)動(dòng)，為京東美妝強(qiáng)化心智提供重要支撐。此前，京東美妝方面也表示，將利用優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)聚焦爆款孵化，持續(xù)不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)，通過更多增值服務(wù)滿足多元消費(fèi)需求。

抖音：美妝銷售全線增加，國貨彩妝優(yōu)勢(shì)明顯

2023 年8 月，抖音平臺(tái)中，美妝大類銷售總額超103億元人民幣，與7 月的83 億元人民幣相比，增加了21 億元人民幣。各品類中，護(hù)膚、彩妝香水、個(gè)護(hù)清潔、個(gè)護(hù)儀器、個(gè)護(hù)用具銷售額均增長(zhǎng)，其中護(hù)膚和個(gè)護(hù)清潔兩大品類銷售額增加超10 億元人民幣。

護(hù)膚品牌榜Top10 分別是韓束、SK-II、歐萊雅、珀萊雅、赫蓮娜、海藍(lán)之謎、歐詩漫 、嬌潤(rùn)泉、蘭蔻、雅詩蘭黛。與上個(gè)月相比，韓束依舊保持第一，喬絲蔻、黛萊皙、薇諾娜，從上月的前五跌出前十。而SK-II 則“殺入” 前十，排名第二。

8 月24 日，日本核污水正式排海，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)日系化妝品及原料問題的關(guān)注，在消費(fèi)端引發(fā)了一系列對(duì)于日系化妝品的探討，但從目前的銷售數(shù)據(jù)來看，日系化妝品各大平臺(tái)銷售情況受影響還未顯現(xiàn)。

Top3 的護(hù)膚產(chǎn)品分別是張嘉倪同款小蠻腰多肽膠原保濕禮盒（韓束）、臻顏凈透氨基酸潔面乳（嬌潤(rùn)泉）、五重維C 素顏霜（VC）。

今年4 月剛?cè)氪蟊娨曇暗拿缞y白牌VC，憑借“黃奕、趙雅芝同款” 素顏霜在抖音殺出重圍。從5 月開始，該產(chǎn)品銷售額一直保持超千萬元人民幣，8 月達(dá)到5 千萬元人民幣。據(jù)了解，VC 品牌瞄準(zhǔn)三、四線30～40 歲的初老女性，通過明星代言的方式，在抖音進(jìn)行反復(fù)宣傳。

8 月抖音彩妝香水品類總銷售額為20 億元人民幣。其中，面部彩妝產(chǎn)品銷售額超10 億元人民幣，同比增長(zhǎng)73%，位居第一。

彩妝香水Top10 的品牌分別是花西子、圣羅蘭美妝 、AKF、卡姿蘭、阿瑪尼美妝、柏瑞美、毛戈平、朱莉歐、珂拉琪、悅瞳，國貨品牌和國際品牌各占一半。

彩妝香水Top3 的產(chǎn)品分別是圣羅蘭全明星禮盒、朱莉歐素顏霜、珂拉琪水感柔霧唇露唇釉，銷售額均破千萬元人民幣。