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    徐永光:公益需要市場(chǎng)化,免費(fèi)的最貴

    2023-11-11 01:00:20施晶晶
    南風(fēng)窗 2023年21期

    施晶晶

    徐永光,公益界極響亮的一個(gè)名字,他是中國(guó)最早一批的公益實(shí)踐者。34年前,他創(chuàng)辦的希望工程,是中國(guó)公益最醒目的一張名片,算得上是國(guó)人認(rèn)識(shí)公益的開(kāi)始。

    2007年,他離開(kāi)官辦公益機(jī)構(gòu),加入“支持民間公益”、非公募的南都基金會(huì)。他的志業(yè)也從“做好一個(gè)公益項(xiàng)目”的公益操盤手,轉(zhuǎn)向“發(fā)現(xiàn)和支持更多好的民間公益項(xiàng)目”的公益投資人。

    徐永光認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)上述所有目標(biāo)最有效率的驅(qū)動(dòng)力是:市場(chǎng)化。

    在他的朋友、同樣關(guān)注公益問(wèn)題的學(xué)者李小云眼里,徐永光總是毫不吝嗇地批判著傳統(tǒng)慈善的低效率問(wèn)題,不斷呼吁公益要按照市場(chǎng)的機(jī)制運(yùn)作,他宣講的急切和熱情可以用“一天參加四場(chǎng)講演”來(lái)衡量。

    但呼吁公益市場(chǎng)化的觀點(diǎn)也給徐永光招致許多爭(zhēng)議,批評(píng)者質(zhì)疑他的主張“否認(rèn)人有利他的可能性”,脫離了公益的本質(zhì),又有“美化商業(yè),貶低公益”之嫌,會(huì)將中國(guó)公益引入歧途。在持續(xù)的爭(zhēng)論中,有學(xué)者就此分出了公益市場(chǎng)主義、公益原教旨主義、公益改良主義三種主張。

    究竟是“道不同不相為謀”,還是“殊途同歸”?觀點(diǎn)交鋒之前,首先需要理解,徐永光主張的“公益不能去市場(chǎng)化”,究竟意味著什么,他又為什么如此主張?

    為此,徐永光向南風(fēng)窗講述了他的觀察與思考。

    “我不需要四件男士皮夾克”

    我參加過(guò)聯(lián)合國(guó)婦女署的一個(gè)慈善論壇。會(huì)上,中國(guó)女子學(xué)院教授劉伯紅講了一個(gè)案例。一年冬天,她到受災(zāi)村去送溫暖,一個(gè)婦女拉著她說(shuō),她入冬以來(lái)已經(jīng)收到第四件皮夾克了,還是男士的。但這位婦女真正需要的,是嬰兒奶粉。

    政府發(fā)放救災(zāi)物資的管理嚴(yán)格得很,不會(huì)出現(xiàn)幾級(jí)政府或不同政府部門重復(fù)發(fā)放的現(xiàn)象。可以肯定,來(lái)送溫暖發(fā)冬衣的是慈善機(jī)構(gòu)。

    我們來(lái)算一筆賬。假設(shè)一個(gè)村莊有100個(gè)人,每人都分得4件皮夾克,一共發(fā)出去400件,按每件皮夾克購(gòu)置成本300元算,一共要花掉12萬(wàn)元。

    但實(shí)際上,并不是每個(gè)人都需要送冬衣,不窮的村民可以自己購(gòu)買解決,太窮的貧困戶有政府照顧;需要公益援助的,我們按40個(gè)人來(lái)算,每人一件皮夾克,只需1.2萬(wàn)元,而從1.2萬(wàn)到12萬(wàn),90%的捐款被浪費(fèi)了。

    況且送冬衣時(shí),軍大衣比皮夾克管用,保暖又便宜,1件軍大衣只需要100元,原本花4000元就能滿足這40個(gè)人的需求,結(jié)果不同的公益機(jī)構(gòu)蜂擁而至,最后卻投入了30倍的錢,根本就是浪費(fèi)。送人家不需要的東西,最后村民也覺(jué)得你亂來(lái)。

    類似的愛(ài)心包太泛濫了,但公益機(jī)構(gòu)也能給捐贈(zèng)方報(bào)賬,提供領(lǐng)取人的登記信息,表明我們發(fā)完了,企業(yè)還覺(jué)得你干得好,下次還找你合作。

    以前我就說(shuō)過(guò):“情懷最偉大,過(guò)程很享受,結(jié)果不重要?!边@是做公益最常見(jiàn)的毛病。在一些公益機(jī)構(gòu)的邏輯里,我的產(chǎn)品、服務(wù)是白給的,受益方?jīng)]得挑,反正你不要白不要,就不講效率。

    公益的痛點(diǎn)之一是道德化,其中一個(gè)表現(xiàn)是,占據(jù)了道德制高點(diǎn),就用道德來(lái)自衛(wèi),掩蓋低效率,不是效率為上、結(jié)果為上,整個(gè)過(guò)程充滿了虛假包裝,公益深受其害。

    藥方,市場(chǎng)化

    我對(duì)公益的批評(píng)主要針對(duì)制度設(shè)計(jì),效率問(wèn)題是制度設(shè)計(jì)不完善的一種表現(xiàn)。制度設(shè)計(jì)的觀念上,只有市場(chǎng)化才能把公益做好。

    需求導(dǎo)向叫市場(chǎng)化,它一定是互通有無(wú)、解決供求不平衡的問(wèn)題。這要求公益資源配置要有效率,實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)組織運(yùn)行要有規(guī)則,它包括:公益捐贈(zèng)完全出于自愿,不能派捐、逼捐;反對(duì)壟斷公益資源,確保公益組織公開(kāi)透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰;政府做政策制定者、裁判員,不做運(yùn)動(dòng)員等等。

    雅安地震的時(shí)候,壹基金通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做募捐籌集了4億元?,F(xiàn)在如果他們自己來(lái)募捐,是違法的。因?yàn)槿魏我患夜娼M織和沒(méi)有領(lǐng)到平臺(tái)“牌照”的互聯(lián)網(wǎng)傳播機(jī)構(gòu)或技術(shù)開(kāi)發(fā)第三方,首先面對(duì)的是一張未經(jīng)行政許可的“生死牌”。

    一個(gè)婦女拉著她說(shuō),她入冬以來(lái)已經(jīng)收到第四件皮夾克了,還是男士的。但這位婦女真正需要的,是嬰兒奶粉。

    騰訊、阿里幸運(yùn)些,獲得了互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)的資質(zhì)認(rèn)證。它們免費(fèi)為公益服務(wù)不容易,這些年我一直是關(guān)愛(ài)有加,極少公開(kāi)批評(píng),即便它有一些毛病。就拿去年的“99公益日”來(lái)說(shuō),大量官辦機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)籌款,行政力量介入之后,把很多捐款都虹吸走了,也出現(xiàn)了派捐、逼捐的現(xiàn)象和投訴,這其實(shí)是在消耗對(duì)公益的信任,是雪上加霜。

    平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享也是公益的痛點(diǎn)問(wèn)題。絕大多數(shù)慈善組織雖拿到了捐款,卻幾乎沒(méi)有拿到捐款人的大數(shù)據(jù),沒(méi)有像國(guó)外的公益機(jī)構(gòu)那樣共享捐款人數(shù)據(jù),這也限制了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公益的發(fā)展。

    這些都是非市場(chǎng)化操作的必然后果,總而言之,現(xiàn)在要反思。

    公益是面向不特定群體、平等受益。像水滴籌這類互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人求助,是針對(duì)特定個(gè)人的私益慈善,類似于個(gè)人饋贈(zèng),不是公益慈善,但同樣以互聯(lián)網(wǎng)為工具。公益慈善和私益慈善,現(xiàn)在有一個(gè)非常鮮明的對(duì)照:

    傳統(tǒng)的私益慈善,原先是熟人互助,但現(xiàn)在他們借助市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)打破了熟人社會(huì)的限制,做成了“一人有急難,八方施援手”的模式;反倒是需要行政許可的互聯(lián)網(wǎng)公益募捐變成了殺熟,拉自己的親戚朋友來(lái)捐錢,退回到人情消費(fèi),還常常偏離自愿捐贈(zèng)的慈善倫理。

    效果差異很直觀:水滴籌、輕松籌、愛(ài)心籌3家公司主導(dǎo)的個(gè)人大病網(wǎng)絡(luò)求助募捐,2014年以來(lái)籌得的善款超過(guò)了1000億元,可成千上萬(wàn)家公益機(jī)構(gòu)參與的互聯(lián)網(wǎng)公益募捐,從2016年以來(lái),規(guī)模只做到了360億元,為什么?我認(rèn)為,公益是被反市場(chǎng)化的制度、加上道德化的限制給捆死了。所以我說(shuō),傳統(tǒng)慈善借助互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)一飛沖天,現(xiàn)代公益還在地上匍匐,還不見(jiàn)得是前進(jìn)。

    我在南都基金會(huì)做過(guò)一個(gè)“新公民計(jì)劃”,當(dāng)時(shí)我們?cè)谌珖?guó)征集農(nóng)民工子女教育的公益項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)打分排名資助前12個(gè)項(xiàng)目,意外發(fā)現(xiàn)排名最高的兩個(gè)公益項(xiàng)目全來(lái)自企業(yè)。

    第一名是“流動(dòng)科技館”,做的是買一輛面包車,車?yán)镉?00個(gè)科學(xué)小制作。這輛流動(dòng)科技館就在當(dāng)時(shí)北京的100多家農(nóng)民工子弟學(xué)校巡回,每個(gè)學(xué)校待3天,讓孩子們手動(dòng)體驗(yàn)、完成科學(xué)制作、走近科學(xué)。每個(gè)制作都可以拆裝重復(fù)利用。我們算了賬,包括買這輛車在內(nèi),一個(gè)孩子參加一次活動(dòng),平均只需要8分錢,性價(jià)比很高。

    這個(gè)結(jié)果給了我一個(gè)啟發(fā),為什么這12個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中,遙遙領(lǐng)先的是兩家公司的公益產(chǎn)品,反倒是沒(méi)有納稅壓力、人力成本也低的公益機(jī)構(gòu),項(xiàng)目落在了下風(fēng)?其實(shí)這個(gè)時(shí)候,是否具備適銷對(duì)路的市場(chǎng)化思維,有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就顯出區(qū)別和優(yōu)勢(shì)來(lái)了。

    免費(fèi)的代價(jià)

    之前,人大法工委、民政部向我征求《慈善法》修訂草案的意見(jiàn),現(xiàn)在草案也還在審議階段。草案加了一條:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為募捐提供服務(wù)不得收費(fèi),也不能插入商業(yè)廣告和商業(yè)活動(dòng)鏈接。

    我的意見(jiàn)是,這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是商業(yè)機(jī)構(gòu),不是公益機(jī)構(gòu),既然它們提供了服務(wù)、付出了成本,為什么不能收費(fèi)?它們做公益、捐款是另外一回事。這完全否定了公益市場(chǎng)化運(yùn)行的邏輯,是在《慈善法》原有“發(fā)牌照”的硬傷上又插了一刀。全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公益的捐款規(guī)模,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于3家公司為個(gè)人大病做網(wǎng)絡(luò)求助的募捐規(guī)模,這難道不是硬傷的證明嗎?

    歐美國(guó)家,籌款成本是15%至16%,按照香港樂(lè)施會(huì)的行為指南,籌款成本是善款的1/6。我給騰訊阿里講,你們是過(guò)渡模式,只有那些提供收費(fèi)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)才是方向。英國(guó)有一家互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)Just Giving,在上面籌款是收平臺(tái)費(fèi)用的,這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)被收購(gòu),現(xiàn)在成了上市公司。

    假如這樣一批按市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)行、專門服務(wù)于公益募捐的互聯(lián)網(wǎng)公司起來(lái)了,中國(guó)的公益一定會(huì)有所突破,行業(yè)水準(zhǔn)將得到提升。

    我本是商業(yè)服務(wù),讓我免費(fèi),就很難有動(dòng)力做好,會(huì)影響效率,甚至造成浪費(fèi);相反供需對(duì)接、物有所值,才能形成激勵(lì),持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。有句話非常經(jīng)典,免費(fèi)的是最貴的,實(shí)際上,很多隱形的代價(jià)被忽略了。

    教育公司“好未來(lái)”有一個(gè)“希望在線”網(wǎng)站,想把公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)課件和名師講課視頻,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輸送到農(nóng)村,特別是讓貧困地區(qū)的孩子們共享,但在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中,“好未來(lái)”公司及其基金會(huì)陷入了一個(gè)容易“做不好也做不大”的誤區(qū):完全免費(fèi),因?yàn)槭亲龉妗?/p>

    一個(gè)好的課件,千百萬(wàn)人都可以用,這是信息產(chǎn)品區(qū)別于實(shí)物產(chǎn)品的特性。信息化的教育產(chǎn)品和農(nóng)村貧困孩子共享,固然邊際成本很低,但帶寬成本、課程的再開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目的推動(dòng)都是有成本的。好未來(lái)公司再有錢,但是做得大就虧得多,做著做著就會(huì)支持不住了。你可以免費(fèi)做好一個(gè)縣、兩個(gè)縣,但是光靠公益支撐不了上億的農(nóng)村中小學(xué)生,如果局限在一兩個(gè)縣,讓更多孩子錯(cuò)過(guò)這些福利,其實(shí)才是不道德的。

    水滴籌、輕松籌、愛(ài)心籌3家公司主導(dǎo)的個(gè)人大病網(wǎng)絡(luò)求助募捐,2014年以來(lái)籌得的善款超過(guò)了1000億元,可成千上萬(wàn)家公益機(jī)構(gòu)參與的互聯(lián)網(wǎng)公益募捐,從2016年以來(lái),規(guī)模只做到了360億元。

    假如城里的一個(gè)孩子一年交幾千元到上萬(wàn)元,農(nóng)村孩子交幾百元、幾十元甚至更少行不行?如果是免費(fèi),家長(zhǎng)就不會(huì)參與、不會(huì)關(guān)心,而哪怕只收一點(diǎn)費(fèi),家長(zhǎng)花錢了,孩子會(huì)更珍惜,好好學(xué),物有所值,就會(huì)持續(xù)購(gòu)買和受益。

    類似的案例還有很多。扶貧領(lǐng)域,比起直接給農(nóng)民發(fā)錢,提供小額貸款幫農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn),養(yǎng)雞或搞種植等等,才是真正有效的,因?yàn)橐话闱闆r下,他們沒(méi)法從銀行拿到貸款,缺少掙錢的啟動(dòng)資金。

    當(dāng)初很多人質(zhì)疑小額貸款的年利率太高(注:年利率在15%~21%,受司法保護(hù)的民間借貸利率上限是24%),上面還好多人來(lái)調(diào)查這件事。

    很多人不懂,貸款利率如果很低甚至無(wú)息,任你如何設(shè)防,需要錢做生意的富人和商人都會(huì)用各種手段把貸款“搶走”,但高利率能把他們攔住,這些貸款才能流向貧困農(nóng)戶—對(duì)他們來(lái)說(shuō),這筆錢太重要了,越窮就越需要它。

    最早創(chuàng)設(shè)這個(gè)模式的孟加拉鄉(xiāng)村銀行,給創(chuàng)收目的的貸款利率為20%,發(fā)放貸款之前,還要對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行為期7天的培訓(xùn),但凡不是極其需要這筆小錢的人,熬不過(guò)這7天就自動(dòng)放棄了。

    因?yàn)槭切☆~貸款,單筆一般不超過(guò)2萬(wàn)元,也就是說(shuō),100萬(wàn)元至少要貸給50個(gè)農(nóng)戶,農(nóng)戶很分散、又沒(méi)有擔(dān)保,管理成本很高。小額貸款的信貸員,放貸金額不及銀行信貸員的千分之一,工作量卻大很多。網(wǎng)上有個(gè)帖子說(shuō),一名中和農(nóng)信信貸員現(xiàn)身說(shuō)法,他累計(jì)放款89萬(wàn)元,管理著32個(gè)小組,一共160戶,如果沒(méi)有相應(yīng)的利息來(lái)支持管理成本,小額貸款是無(wú)法持續(xù)的。

    如果農(nóng)戶用這筆不到2萬(wàn)元的貸款掙到了錢,即便是最高21%的年利息,也不超過(guò)4200元。負(fù)擔(dān)相對(duì)有限,如果承受仍有壓力,農(nóng)戶更會(huì)慎重地評(píng)估和投產(chǎn)。這是貸款不免息、反而高利率的市場(chǎng)作用。

    公益的生命

    34年前,我做希望工程就是市場(chǎng)化的思路,一開(kāi)始就是需求導(dǎo)向。我們來(lái)介紹鄉(xiāng)村孩子失學(xué)的困境,把兒童問(wèn)題、教育問(wèn)題和貧困問(wèn)題“三位一體”地告訴社會(huì)公眾,激發(fā)大家參與。他們提供了資助,看到了孩子們的可喜變化,得到一種成就感,參與的熱情就越來(lái)越高。所以,希望工程的捐贈(zèng)人和受助的孩子是互為供給,互為需求,雙向受益。

    捐贈(zèng)人是最重要的參與者,只有把捐贈(zèng)人的這筆錢用好了,讓他的投入得到放大,滿意了,他才會(huì)積極參與,真正持續(xù)地參與解決問(wèn)題。把捐贈(zèng)人效用的實(shí)現(xiàn)和滿足作為最高目標(biāo),跟解決社會(huì)問(wèn)題沒(méi)有矛盾。

    1998年,希望工程10周年的時(shí)候,我們花了100萬(wàn)元找人做評(píng)估,自愿捐款的占98%,這樣做是對(duì)的,市場(chǎng)化就是要供需對(duì)接、公平交易、自愿捐贈(zèng)。

    公益市場(chǎng)化有兩個(gè)對(duì)立面,除了道德化,另一座大山是行政化。行政化的背后是權(quán)力,市場(chǎng)化的背后是權(quán)利,市場(chǎng)是尊重各方權(quán)利的,對(duì)公益市場(chǎng)化來(lái)說(shuō),是尊重捐贈(zèng)人、受益人,以及公眾參與所要求的透明和知情。

    2009年,《中國(guó)社會(huì)報(bào)》曾設(shè)專版討論“誰(shuí)在阻礙中國(guó)慈善事業(yè)的發(fā)展”,我說(shuō):“慈善屬于民間,不是政府行為?!钡恢钡浆F(xiàn)在,還是有不少人把慈善變成政府財(cái)政的補(bǔ)充;本來(lái),這些錢應(yīng)該由民間支配。尤其官辦慈善機(jī)構(gòu)本身已經(jīng)有很多資源,現(xiàn)在還每年虹吸,把互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)捐款拿走一半。

    政府應(yīng)該是超然的,是規(guī)則制定者和監(jiān)管者,哪個(gè)違規(guī)打擊哪個(gè),如果政府下場(chǎng)當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,監(jiān)管很容易缺位。充分的市場(chǎng)化不會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣,只有不公平競(jìng)爭(zhēng)、壞的東西被保護(hù)起來(lái)了,才會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。

    公益參與第三次分配的鐵律是自愿和透明,如果政府一進(jìn)來(lái),第三次分配就容易走樣,既不自愿也不透明,這會(huì)傷害公眾對(duì)公益的信任。這是公益最大的痛點(diǎn)。

    放大影響力

    現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)要用創(chuàng)新的手段解決社會(huì)問(wèn)題,政府、企業(yè)、公益機(jī)構(gòu)都在做,但是政府一般不會(huì)跑到創(chuàng)新的前沿,穩(wěn)健是政府的邏輯。企業(yè)擅于創(chuàng)新,但企業(yè)也在制造社會(huì)問(wèn)題,比如食品安全、環(huán)保問(wèn)題;公益體量最小,如果不能突破傳統(tǒng)和局限,提供有效率的解決辦法,它就失去了存在的價(jià)值。

    公益找到了解決問(wèn)題的新方案,會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果。最大的可能性是政府接盤,最典型的是在醫(yī)療領(lǐng)域,罕見(jiàn)病患者起初是公益機(jī)構(gòu)提供關(guān)注和救助,并向社會(huì)呼吁,才有了后來(lái)政府介入,在政策上給予醫(yī)保覆蓋和醫(yī)療補(bǔ)貼。

    另一個(gè)可能性是商業(yè)跟進(jìn)。一些公益項(xiàng)目可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式,就是說(shuō)同樣的項(xiàng)目服務(wù),對(duì)貧困群體負(fù)擔(dān)一部分費(fèi)用,用公益補(bǔ)貼;有支付能力的群體,走商業(yè)路徑,比如新東方。

    我本是商業(yè)服務(wù),讓我免費(fèi),就很難有動(dòng)力做好,會(huì)影響效率,甚至造成浪費(fèi);相反供需對(duì)接、物有所值,才能形成激勵(lì),持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。有句話非常經(jīng)典,免費(fèi)的是最貴的,實(shí)際上,很多隱形的代價(jià)被忽略了。

    公益項(xiàng)目的規(guī)?;恢笔莻€(gè)難題,因?yàn)楣娴倪壿媰A向于淺嘗輒止,擴(kuò)大規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)大于收益,團(tuán)隊(duì)管理、保障服務(wù)質(zhì)量、維持社會(huì)信任都很難。但是商業(yè)有攻城略地的野心,面對(duì)潛在的收益,自然有擴(kuò)張的動(dòng)力。

    從公益轉(zhuǎn)向商業(yè)招來(lái)許多爭(zhēng)議,很容易被認(rèn)為是借公益賺錢,是為了利己。我一直說(shuō),做公益是燒別人的錢,做商業(yè)是燒自己的錢,如果商業(yè)解決了同樣的社會(huì)問(wèn)題,讓受益的人越來(lái)越多,難道是不道德的嗎?這是道德綁架,一定要改變。

    公益與商業(yè)的邊界漸趨模糊,你中有我,我中有你,這個(gè)模糊地帶是社會(huì)創(chuàng)新的精妙之處:活力空間,混沌所在。如果規(guī)定公益與商業(yè)只能是涇渭分明、水火不相容,用一成不變的道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待新的變化,用道德綁架和道德審判來(lái)對(duì)待公益與商業(yè)的革故鼎新,創(chuàng)新者很容易被“他殺”;如果自己也被世俗困擾,患得患失,則可能走向“自殺”。

    商業(yè)是自利利他,公益是利他自利。公益把利他放在前面,但也一定是自利的。就像面包師要想把生意做大,要做出好的面包,公益有效地助力解決社會(huì)問(wèn)題,才能獲得真正的價(jià)值回報(bào),利他也利己才是人人都受益。這個(gè)問(wèn)題我們的圣賢都已經(jīng)說(shuō)清楚了。

    魯國(guó)有條規(guī)定,國(guó)人在國(guó)外淪為奴隸,如果有人把他們贖出來(lái),恢復(fù)其自由,可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)??鬃拥膶W(xué)生子貢救了人,卻不要獎(jiǎng)賞,孔子批評(píng)他:你做錯(cuò)了。領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)損傷你的品行,但不領(lǐng),今后魯國(guó)就沒(méi)人再去贖回自己的同胞了。

    另一個(gè)學(xué)生子路救起一名溺水者,獲救者送來(lái)一頭牛,子路收下了,孔子認(rèn)可子路“利他之后接受利己”的做法,說(shuō):今后魯國(guó)人定會(huì)勇于救落水者了。就這么一件小事,孔子給我們講述了人性的本質(zhì),不能反人性,在道德中間迷失。

    早年間我就提出,公益應(yīng)該是“研究發(fā)現(xiàn)、實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新、宣導(dǎo)影響”。這12個(gè)字就把公益實(shí)現(xiàn)資源有效配置的步驟說(shuō)清楚了。

    公益創(chuàng)新的核心,是讓資源的安排更高效,但它不光是解決一個(gè)具體的社會(huì)問(wèn)題,在整個(gè)過(guò)程,還要增加社會(huì)資本,就是說(shuō)增加人和人之間的信任關(guān)系。如果你做的事讓人對(duì)公益產(chǎn)生不信任,覺(jué)得你是騙人的,最好別做、別添亂。

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