貿(mào)易中介、市場多元化與企業(yè)出口持續(xù)時間

鄭小碧，葛紅兵

(浙江師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，浙江 金華 321000)

一、引 言

自2001年加入WTO后，通過大力實施進(jìn)出口貿(mào)易，我國國民經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。2010年，中國GDP超越日本成為僅次于美國的全球第二大經(jīng)濟(jì)體。在此過程中，出口無疑在我國經(jīng)濟(jì)逐步融入全球發(fā)展中扮演了非常重要的角色，如果沒有出口的強(qiáng)力支撐，經(jīng)濟(jì)增長難言突飛猛進(jìn)。施炳展(2011)、薛安偉(2015)等認(rèn)為中國是世界第一出口大國，出口不僅推動了自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長[1][2]。出口在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，而企業(yè)是出口推動經(jīng)濟(jì)增長的微觀基礎(chǔ)，若想持續(xù)發(fā)揮出口作用，就非常有必要關(guān)注企業(yè)在出口市場的生存和持續(xù)發(fā)展問題。陳勇兵等(2012)、范黎波等(2022)都認(rèn)為出口持續(xù)時間可反映出口發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性[3][4]。近年來，從企業(yè)層面針對出口持續(xù)時間的研究正成為學(xué)術(shù)界熱點(diǎn)。貿(mào)易領(lǐng)域已有的大部分理論認(rèn)為進(jìn)出口交易實現(xiàn)之后就可一直穩(wěn)定發(fā)展此交易。然而，經(jīng)典貿(mào)易理論對企業(yè)出口持續(xù)時間的預(yù)判與企業(yè)層面的實證研究結(jié)果并不完全一致。陳勇兵等(2012)發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)出口持續(xù)時間平均不足2年、中位值為3年，1年以上的不足70%，達(dá)到3年以上的貿(mào)易關(guān)系的不足50%[3]。企業(yè)初次出口往往面臨較高的失敗率，持續(xù)出口3年之后失敗率迅速下降，企業(yè)出口持續(xù)的失敗率呈顯著的負(fù)時間依存性。新冠肺炎疫情暴發(fā)后，國際形勢錯綜復(fù)雜，企業(yè)出口環(huán)境惡化，面臨的出口退出風(fēng)險明顯提高，大量企業(yè)減少出口甚至退出出口市場，造成短期內(nèi)出口衰退并影響經(jīng)濟(jì)增長的可持續(xù)發(fā)展。在此背景下，如何改善企業(yè)出口狀況、發(fā)揮出口持續(xù)作用是出口貿(mào)易領(lǐng)域迫切需要解決的關(guān)鍵問題。

大量研究表明，貿(mào)易中介對多個國家的出口貿(mào)易具有較為明顯的積極作用。Spulber(1996)指出貿(mào)易中介具有信息中介的作用，在國際貿(mào)易活動中經(jīng)常參與跨境商品和服務(wù)的進(jìn)出口，對匹配買賣雙方降低出口固定成本等具有重要的作用[5]。Ahn等(2011)基于企業(yè)數(shù)據(jù)的研究，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)者能主動根據(jù)生產(chǎn)率匹配不同的出口方式，生產(chǎn)率水平處于中等的企業(yè)相比其他企業(yè)更趨向于使用貿(mào)易中介間接出口[6]。Lehtinen等(2016)基于芬蘭案例研究發(fā)現(xiàn)，在文化距離長、風(fēng)險高的遙遠(yuǎn)市場中貿(mào)易中介的作用至關(guān)重要[7]。Akerman(2018)研究瑞典數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)企業(yè)出口市場為距離較遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小、貿(mào)易風(fēng)險較高的目的地時，產(chǎn)品的固定成本增加、直接出口占比減少，而間接出口占比隨之上升，這是因為貿(mào)易中介將出口固定成本分?jǐn)偟蕉喾N產(chǎn)品上而產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)[8]。由此可見，貿(mào)易中介為更多企業(yè)提供從事對外貿(mào)易的機(jī)會，幫助企業(yè)緩解出口壓力，但是否影響企業(yè)出口持續(xù)時間？對異質(zhì)性企業(yè)是否存在不同的影響？其中的影響機(jī)制又是什么？為此，本文根據(jù)2005—2014年中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)數(shù)據(jù)庫，利用K-M生存分析方法和補(bǔ)對數(shù)-對數(shù)模型對上述問題進(jìn)行回答。

本文主要圍繞貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間的影響展開研究，考察企業(yè)通過貿(mào)易中介出口對其出口持續(xù)時間的傳導(dǎo)機(jī)制，在匹配中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫與海關(guān)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，從微觀層面闡述企業(yè)直接出口和混合出口兩種方式的總體情況及企業(yè)出口片段的分布特點(diǎn)，實證分析貿(mào)易中介對企業(yè)不同出口片段長度的影響，分別估計東中西部地區(qū)和外資/本土企業(yè)的出口失敗率，研究不同地區(qū)和屬性的企業(yè)出口存活率及其影響機(jī)制，借助中介效應(yīng)模型進(jìn)行檢驗并提出若干對策建議。

二、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

Spulber(1996)指出貿(mào)易中介掌握大量的買方和賣方信息，發(fā)現(xiàn)市場交易機(jī)會后，從賣家那里購買商品轉(zhuǎn)售給買家或幫助買賣雙方見面并達(dá)成交易[5]。此外，貿(mào)易中介還與具體交易活動相結(jié)合，確定交易條款，監(jiān)督合同雙方行為，保存交易記錄；通過重新組裝、添加信息、質(zhì)量擔(dān)保等方式提升產(chǎn)品價值，為最終使用做準(zhǔn)備。Dasgupta和Mondria(2018)開發(fā)一個動態(tài)的兩國模型，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量信息不完全的情況下，貿(mào)易中介可有效減輕質(zhì)量不確定性帶來的消極影響，其重要性與信息不對稱之間存在正相關(guān)關(guān)系[9]。此外，部分研究還發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品差異化較大的領(lǐng)域，生產(chǎn)者更有可能使用貿(mào)易中介來出口。鄭小碧(2019)利用中國數(shù)據(jù)研究后發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易中介與出口市場整體經(jīng)濟(jì)水平具有不同程度的關(guān)聯(lián)，當(dāng)企業(yè)出口經(jīng)濟(jì)水平較低的市場時，其更加依賴于貿(mào)易中介出口，貿(mào)易中介的空間集聚度越高，越有利于企業(yè)出口[10]。Medin(2020)利用挪威制造業(yè)企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介(如批發(fā)商)通過降低固定貿(mào)易成本來幫助企業(yè)進(jìn)出口，不僅有助于生產(chǎn)商的貨物清關(guān)，而且在運(yùn)輸和營銷代理中也起到至關(guān)重要的作用，因此貿(mào)易量較小的企業(yè)往往更偏向于與貿(mào)易中介合作，而貿(mào)易量較大或貿(mào)易量大于某一閾值的企業(yè)則傾向于直接參與國際貿(mào)易[11]。鐵瑛和劉逸群(2021)研究發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介主要通過降低出口固定成本和信息溢出來減輕信息不對稱，影響持續(xù)性和臨時性出口的發(fā)生，與不穩(wěn)定出口發(fā)生的概率具有正相關(guān)聯(lián)系，但與其中一次性出口的概率具有負(fù)相關(guān)聯(lián)系[12]。葛新庭和謝建國(2022)利用中國數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介有助于企業(yè)出口質(zhì)量升級，分散企業(yè)風(fēng)險，阻斷金融危機(jī)等外在沖擊對企業(yè)出口質(zhì)量的不利影響[13]。Marco等(2022)基于多國數(shù)據(jù)研究國際市場上選擇直接或間接通過中間商進(jìn)行貿(mào)易的公司的生產(chǎn)率水平的異質(zhì)性，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)率較低的企業(yè)即使無法負(fù)擔(dān)直接貿(mào)易的固定成本，也可通過與貿(mào)易中介的合作進(jìn)入國外市場，貿(mào)易中介則成為生產(chǎn)率較低的企業(yè)了解其出口效率和外國需求的主要途徑之一[14]。

此外，在關(guān)于企業(yè)出口持續(xù)時間的研究中，Besede和Prusa是貿(mào)易領(lǐng)域最早關(guān)注到企業(yè)進(jìn)出口持續(xù)問題的學(xué)者，之后大量研究者受其影響開始探討這一話題，企業(yè)出口持續(xù)時間才慢慢興起[15]。Besede和Prusa(2006)基于美國出口數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)美國貿(mào)易持續(xù)時間較短，如果一個企業(yè)從一開始能在出口市場上生存下來，渡過出口危險期后可能會在很長一段時間內(nèi)保持不中斷的穩(wěn)定出口。國內(nèi)關(guān)于企業(yè)出口持續(xù)時間的研究起步較晚。邵軍(2011)采用中國企業(yè)出口數(shù)據(jù)及生存估計法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)出口片段均值不足3年、中值只有2年，企業(yè)初始貿(mào)易額、目的地整體經(jīng)濟(jì)水平等因素明顯改變企業(yè)在出口市場的存活率或失敗率[16]。Kostevc和Kej?ar(2020)使用斯洛文尼亞的貿(mào)易數(shù)據(jù)，認(rèn)為企業(yè)與出口目的國的雙邊FDI流入/流出提高了企業(yè)在該市場的出口存活率，當(dāng)企業(yè)為特定市場提供多種產(chǎn)品時，出口失敗的風(fēng)險下降6%；當(dāng)企業(yè)向多個市場出口同樣的產(chǎn)品時，出口失敗的風(fēng)險下降47%[17]。因此，出口市場多元化對企業(yè)出口持續(xù)時間的延長作用大于出口產(chǎn)品多樣化。魏昀妍和程文先(2021)利用中國數(shù)據(jù)研究后發(fā)現(xiàn)，地區(qū)出口制度復(fù)雜度通過影響企業(yè)的融資約束顯著抑制企業(yè)的出口風(fēng)險，延長企業(yè)出口持續(xù)時間，且對不同類型企業(yè)的影響存在差異，其中對老年企業(yè)(經(jīng)營時間超過30年)、國有企業(yè)和一般貿(mào)易企業(yè)的影響較大[18]。程凱和楊逢珉(2022)發(fā)現(xiàn)貿(mào)易便利化水平顯著影響企業(yè)在出口市場的存活率，并主要通過影響進(jìn)口中間品的兩個因素(降低價格和增加品種)來降低企業(yè)出口失敗率，最終延長企業(yè)出口持續(xù)時間[19]。

綜上，學(xué)者們闡述了多種影響企業(yè)出口持續(xù)時間的因素及其作用機(jī)制。作為直接影響企業(yè)出口方式之一，貿(mào)易中介向更多企業(yè)提供從事對外貿(mào)易的機(jī)會，幫助企業(yè)緩解出口壓力，但至今鮮有關(guān)于貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間的影響及作用機(jī)制的研究。在關(guān)于貿(mào)易中介的現(xiàn)有文獻(xiàn)中，大部分研究側(cè)重于企業(yè)生產(chǎn)率水平、信息不對稱和出口固定成本等。本文的可能貢獻(xiàn)包括：一是對已有貿(mào)易中介文獻(xiàn)的擴(kuò)展，除考察貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間的影響外，還驗證分析其中可能的中間傳導(dǎo)機(jī)制；二是已有研究主要選擇2005年之前，考慮到2004年7月1日以前企業(yè)進(jìn)出口外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實行審批制度，使用2005年之前的數(shù)據(jù)易高估貿(mào)易中介的影響作用，故以2005年作為企業(yè)出口數(shù)據(jù)的起始年份，從而使研究本身更具普適性；三是由于貿(mào)易中介對不同類型的企業(yè)可能產(chǎn)生不同程度的影響，繼續(xù)從地區(qū)、屬性和市場多元化水平等方面對此結(jié)果予以異質(zhì)性分析，確保更深入細(xì)致地探討貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間的影響。

三、理論分析與研究假說

貿(mào)易中介掌握大量的買方和賣方信息，最大程度地減少交易中的“搜尋和匹配”成本，降低企業(yè)出口失敗率，延長出口持續(xù)時間[5]。借鑒陳勇兵等(2012)的研究，本文將企業(yè)出口持續(xù)時間定義為企業(yè)從開始出口一直到出口失敗的無中止的時間長度[3]。在面對關(guān)稅減讓、匯率波動等外部沖擊時，企業(yè)在不同出口模式下的出口行為會隨之改變，從而影響是否與貿(mào)易中介繼續(xù)合作[20]。在面臨貨幣升值時，直接出口企業(yè)的對策主要來自大幅削減交易產(chǎn)品數(shù)量，而不是降低產(chǎn)品價格；相對而言，間接或混合出口方式的企業(yè)的交易產(chǎn)品數(shù)量下降幅度較小。這說明間接出口的固定成本較低，企業(yè)趨向于通過改變產(chǎn)品組合方式來降低匯率的不利影響，交易總額較為穩(wěn)定。此外，貿(mào)易中介還緩解信貸約束帶來的消極影響，因而融資約束嚴(yán)重的企業(yè)更有可能進(jìn)行間接出口或混合出口[21]。2008年金融危機(jī)席卷全球，各國市場需求疲軟，企業(yè)信貸約束加劇、融資困難、出口大幅下滑，不同出口方式的企業(yè)數(shù)量都有所減少，間接出口企業(yè)所受影響相對較小。在遭受金融危機(jī)的不利影響下，為解決資金周轉(zhuǎn)等難題，企業(yè)選擇快速售出商品。而貿(mào)易中介長期處理產(chǎn)品營銷問題時積聚大量市場信息并影響產(chǎn)品的最終價格，外部沖擊嚴(yán)重時市場極度不穩(wěn)定，貿(mào)易中介的議價能力增強(qiáng)，其重要性程度不言而喻。因此，貿(mào)易中介在企業(yè)遭遇外部沖擊時可緩解其驟增的出口壓力。

研究假說1：貿(mào)易中介可幫助出口企業(yè)更好地應(yīng)對外部沖擊和發(fā)展約束造成的出口壓力，提高企業(yè)出口存活率，對企業(yè)出口持續(xù)時間起到積極作用。

國內(nèi)外學(xué)者一直認(rèn)為出口市場多元化是分散出口風(fēng)險、弱化外部沖擊和穩(wěn)定企業(yè)出口的有效方式。如果企業(yè)同時采取直接出口和間接出口，將提高其未來的出口市場多元化水平[22]。這主要是由于采用直接出口和間接出口的模式的企業(yè)進(jìn)入新出口目的地的成本降低所致。因此，為獲取高額利潤，企業(yè)發(fā)揮主觀能動性并進(jìn)一步開拓新的出口市場、分散貿(mào)易風(fēng)險，降低在出口市場的失敗率。此外，貿(mào)易中介集聚可有效提升買賣雙方達(dá)成交易的概率，促進(jìn)市場、企業(yè)和產(chǎn)品信息的流轉(zhuǎn)，從而增加間接出口和混合出口的企業(yè)數(shù)量，還擴(kuò)展目的地數(shù)量[10]。出口的風(fēng)險與企業(yè)的出口市場數(shù)量呈負(fù)相關(guān)聯(lián)系。換言之，企業(yè)出口失敗率隨出口目的地數(shù)量的增加而降低，隨出口目的地數(shù)量的減少而升高[23]。因此，出口市場多元化水平的高低顯著影響企業(yè)在出口市場的存活率，出口到市場分散的地區(qū)明顯有助于企業(yè)降低出口退出風(fēng)險[24]。如果發(fā)展中國家能提高企業(yè)出口存活率、延長企業(yè)出口持續(xù)時間，那么企業(yè)的出口業(yè)績將大大提高，保持甚至提升出口國地位[24]。

研究假說2：貿(mào)易中介可幫助企業(yè)提高出口市場多元化水平，分散企業(yè)出口風(fēng)險，降低出口失敗率，有利于企業(yè)從知識外溢中獲益，從而對企業(yè)出口持續(xù)時間起到正面影響。

相比于本土企業(yè)，外資參與的企業(yè)往往具有更高的出口存活率且出口持續(xù)時間更長。一般而言，外資企業(yè)在與國外的聯(lián)系中更占優(yōu)勢，擁有優(yōu)秀的技術(shù)、管理、營銷人員等，在出口市場的持續(xù)時間較長，因而無需花費(fèi)較高的價格通過貿(mào)易中介出口來降低出口失敗率。本土企業(yè)在外貿(mào)出口中遇到不少問題(如融資困難、出口渠道不暢、人才欠缺、抵御風(fēng)險能力較差等)，更有可能主動通過貿(mào)易中介出口。企業(yè)所在地區(qū)對企業(yè)的出口影響也較大。眾所周知，我國地區(qū)之間發(fā)展不平衡，東部與中西部地區(qū)的差距不減反增并逐漸演變?yōu)榇蠓秶陌l(fā)展失衡，這一狀況嚴(yán)重阻礙經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展[25][26]。自對外開放以來，造成東部地區(qū)與中西部地區(qū)差距的主要原因是東部沿海對技術(shù)密集型工作崗位和勞動力流動諸多限制的放開[25]。中西部地區(qū)技能型勞動力的流失使其發(fā)展愈加緩慢，而東部地區(qū)大量吸引技能型勞動力加速了經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)程，最終進(jìn)一步拉大二者的發(fā)展差距。長期以來，東部地區(qū)的整體發(fā)展水平都高于中西部地區(qū)[26]。大部分中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差、與海外市場聯(lián)系較少，即使是從事國際出口貿(mào)易的企業(yè)，相比東部地區(qū)的企業(yè)其規(guī)模往往較小、發(fā)展起步較晚，通過貿(mào)易中介出口對自身的幫助較大，有利于延長企業(yè)出口持續(xù)時間。而東部地區(qū)的出口企業(yè)與海外市場聯(lián)系緊密，同世界先進(jìn)技術(shù)的差距較小，擁有前沿的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)率水平更高，具備一定的自主出口能力，通過貿(mào)易中介出口對其出口持續(xù)時間的邊際效用不如中西部地區(qū)企業(yè)顯著。

研究假說3：就不同屬性和不同地區(qū)的企業(yè)而言，本土企業(yè)、中西部地區(qū)企業(yè)通過貿(mào)易中介出口更有可能從中獲益，對其出口持續(xù)時間的正向影響較為明顯。

四、數(shù)據(jù)說明與特征事實分析

(一)數(shù)據(jù)來源及處理

本文數(shù)據(jù)來源于2005—2014年中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)數(shù)據(jù)庫。以2005年為研究樣本起始年份，主要是考慮到2004年6月之前企業(yè)進(jìn)出口外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實行審批制度，2004年7月之后采取備案登記制度，企業(yè)可自主選擇出口方式。采用2004年之后的數(shù)據(jù)可更加準(zhǔn)確地估計貿(mào)易中介作用，使研究結(jié)果更具普適性。參照Yu(2015)的研究，清洗中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫并對海關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行年度整合計算，通過企業(yè)名稱、出口年份、企業(yè)郵編及電話號碼后七位數(shù)將處理后的中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫與海關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配，具體操作步驟如下：(1)左刪失。如果企業(yè)在2005年出口，那么我們就無法保證企業(yè)在2005年之前沒有出口，進(jìn)而無法觀察到企業(yè)出口的具體起始年份。為此，借鑒陳勇兵等(2012)的方法，直接將左刪失的觀測值予以刪除處理，即僅保留2005年未曾出口而2006—2014年有出口記錄的企業(yè)樣本，出口持續(xù)時間片段最長的為9年。(2)右刪失。樣本數(shù)據(jù)終止于2014年，2014年之后的企業(yè)出口情況無法了解。為此，采用K-M生存分析法估計企業(yè)存活率和失敗率。(3)企業(yè)多個出口持續(xù)片段。部分企業(yè)出口海外市場后停止出口，但退出該市場至少一年后又重新出口，所以同一企業(yè)可能存在多個出口持續(xù)片段。大量的研究表明，即使企業(yè)經(jīng)歷一個或多個出口持續(xù)時間片段，把企業(yè)第1個出口片段當(dāng)作唯一的出口片段的處理方法和將企業(yè)多個出口片段視為互不相關(guān)的出口片段的處理方法得出的出口片段分布特征相類似。因此，為避免樣本遺漏問題，本文假定企業(yè)的多個出口片段互不相關(guān)。

(二)統(tǒng)計分析

1.企業(yè)出口方式。表1顯示，出口企業(yè)既存在于中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，又存在于海關(guān)數(shù)據(jù)庫，除受金融危機(jī)影響的年份外，其數(shù)量總體上呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢?？紤]到數(shù)據(jù)樣本的左刪失問題，在刪除2005年出口企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)上述趨勢基本保持不變。由于2010年中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫缺失出口交貨值這一指標(biāo)，無法計算該年直接出口和混合出口的企業(yè)數(shù)量，故所用樣本僅包含直接出口和混合出口兩種方式。從第4、5列看出，雖然直接出口的企業(yè)數(shù)量及占比大于混合出口，但通過貿(mào)易中介混合出口的企業(yè)占比一直高于28%。如果沒有貿(mào)易中介，大量企業(yè)將減少出口甚至無法出口海外市場，足見其對企業(yè)出口方式選擇的影響程度。另外，2008年金融危機(jī)發(fā)生后，出口企業(yè)的數(shù)量驟降，2009年直接出口企業(yè)大幅下降，但混合出口企業(yè)不降反升。可見，當(dāng)面臨外部沖擊時，更多的企業(yè)會選擇與貿(mào)易中介合作，以降低出口風(fēng)險、提高出口存活率。

表1 企業(yè)出口方式

2.企業(yè)出口片段類型及時間長度。表2顯示，在109829家出口企業(yè)中，大概79.25%的企業(yè)在2005—2014年只有1個出口片段，即企業(yè)首次出口后要么持續(xù)出口，要么中止而不再出口海外市場。2個出口片段的企業(yè)20002家，意味著它們退出海外市場至少1年后又重新出口，其占比約為18.21%。而3個及以上出口片段的企業(yè)僅為極少數(shù)，不足總體企業(yè)的3%。這表明絕大部分企業(yè)只有一次出口機(jī)會，退出海外市場后難以再次出口，因此企業(yè)應(yīng)重視出口的連續(xù)性，不輕易放棄出口市場。

表2 企業(yè)出口片段類型

表3顯示，在全樣本中，55.64%的企業(yè)出口持續(xù)時間長度僅1年，21.44%的為2年，7.47%的為3年，只有少數(shù)的企業(yè)持續(xù)出口海外市場4年及以上。在第1個出口片段和僅有1個出口片段的企業(yè)樣本中，企業(yè)出口持續(xù)時間的分布均與全樣本類似。具體而言，55%以上的企業(yè)出口片段只有1年，約20%的為2年，7%的為3年，僅20%以下的企業(yè)出口片段達(dá)到4年及以上。這一結(jié)果證明了前文觀點(diǎn)，即把企業(yè)多個出口片段視為互不相關(guān)的持續(xù)時間段的全樣本與企業(yè)第1個出口片段和僅有1個出口片段的子樣本的存活時間分布特征基本相同。由此反映企業(yè)出口持續(xù)時間總體上較短，大多數(shù)不超過2年。

基于以上公式，本文利用stata軟件對不同樣本、不同出口方式、不同地區(qū)及不同屬性的企業(yè)分別做出口生存函數(shù)估計。圖1呈現(xiàn)了K-M生存估計函數(shù)的企業(yè)出口存活率曲線。左上方圖顯示，不同樣本的企業(yè)出口存活率曲線總體趨勢較接近，企業(yè)出口在初始年份失敗率最高，存在負(fù)時間依存性。僅有1個出口片段的企業(yè)出口存活率明顯高于其他兩類(全樣本和第1個出口片段企業(yè))，而第1個出口片段企業(yè)的出口存活率低于其他兩類(全樣本和僅有1個出口片段企業(yè))。不過，上述三個樣本都顯示企業(yè)出口持續(xù)時間的中位值為2年。右上方圖按照出口方式將全樣本企業(yè)分為直接出口和混合出口兩組并分別做出口生存函數(shù)估計，發(fā)現(xiàn)通過貿(mào)易中介混合出口的企業(yè)在延長出口持續(xù)時間的表現(xiàn)上優(yōu)于不通過貿(mào)易中介直接出口的企業(yè)，前者的出口存活率明顯高于后者。左下方圖按照地區(qū)將全樣本企業(yè)分為東部、中部和西部地區(qū)三組并分別做出口生存函數(shù)估計，發(fā)現(xiàn)東部地區(qū)的企業(yè)出口存活率普遍高于中西部地區(qū)，出口前3年西部地區(qū)的企業(yè)出口存活率明顯高于中部地區(qū)，之后兩者才十分接近。右下方圖按照屬性將全樣本企業(yè)分為外資企業(yè)和本土企業(yè)兩組并分別做出口生存函數(shù)估計，發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)的存活率高于本土企業(yè)，即外資企業(yè)在海外市場的出口表現(xiàn)優(yōu)于本土企業(yè)。外資企業(yè)在出口第1年與本土企業(yè)之間的存活率差距較小，而第2年明顯超過本土企業(yè)，意味著外資企業(yè)相比本土企業(yè)能更好地緩解較高的出口失敗率問題。

五、研究設(shè)計

(一)模型構(gòu)建

目前，研究企業(yè)出口持續(xù)時間的方法主要有兩種：一種是與連續(xù)時間相關(guān)的比例風(fēng)險回歸模型(Cox)；另一種是與離散時間相關(guān)的補(bǔ)對數(shù)-對數(shù)模型(Cloglog)。這兩種模型的變量都是風(fēng)險率。我們將前文的匹配數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成生存數(shù)據(jù)且為離散狀態(tài)，故選擇補(bǔ)對數(shù)-對數(shù)模型，并設(shè)定以下的模型：

cloglog(1-hijt)=β0+β1Intermediaryijt+βkX+μj+μt+ε

其中，j是省份，t是年份，被解釋變量cloglog(1-hijt)是省份j的企業(yè)i在t年出口海外市場的失敗概率，解釋變量Intermediaryijt為企業(yè)是否通過貿(mào)易中介進(jìn)行出口并用虛擬變量0或1表示，X是控制變量，μj、μt是省份和年份固定效應(yīng)，ε是擾動項。β1表示貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間的總體影響，如果其系數(shù)符號為正，證明貿(mào)易中介提高了企業(yè)出口失敗率，對企業(yè)出口持續(xù)時間存在負(fù)向影響。

(二)變量選擇

1.被解釋變量：企業(yè)出口持續(xù)時間(cloglog(1-hijt))，以年衡量。這里，將企業(yè)出口失敗的年份設(shè)定為1，保持出口的年份設(shè)定為0，2014年保持出口片段的每一年也都設(shè)定為0。

2.解釋變量：貿(mào)易中介(Intermediaryijt)。它是指從賣方低價買入產(chǎn)品再高價出售給買方來賺取差價或幫助買賣雙方達(dá)成交易的平臺。本文基于匹配數(shù)據(jù)，采用綦建紅和李麗麗(2018)的方法設(shè)定貿(mào)易中介虛擬變量，當(dāng)企業(yè)通過貿(mào)易中介出口時賦值為1，否則為0。

3.控制變量：(1)全要素生產(chǎn)率(ETFP)，以LP法衡量；(2)初始出口額(IEA)，以企業(yè)剛建立出口關(guān)系時的交易總額衡量；(3)融資約束(EFC)，以企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負(fù)債之差與企業(yè)資產(chǎn)總計的比值測度；(4)出口強(qiáng)度(ES)，以出口交貨值與工業(yè)總產(chǎn)值的比值衡量(取對數(shù)值)；(5)企業(yè)年齡(Age)，以企業(yè)出口當(dāng)年年份與成立年份之差衡量(取對數(shù)值)；(6)企業(yè)規(guī)模(Size)，以企業(yè)全年平均雇傭人數(shù)衡量(取對數(shù)值)；(7)利潤率(Profit)，以企業(yè)營業(yè)利潤與銷售額的比值衡量(取對數(shù)值)。

六、回歸結(jié)果及分析

(一)基準(zhǔn)回歸結(jié)果

表4是在控制固定效應(yīng)的前提下分別引入核心解釋變量和多個控制變量的回歸結(jié)果。(1)列僅加入貿(mào)易中介，發(fā)現(xiàn)企業(yè)通過貿(mào)易中介出口顯著降低其出口失敗率，優(yōu)化了企業(yè)海外出口市場的表現(xiàn)。(2)—(4)列在前述基礎(chǔ)上加入全要素生產(chǎn)率、初始出口額等控制變量，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介對企業(yè)出口風(fēng)險的影響程度有所下降，但顯著性和方向不變。其中，全要素生產(chǎn)率、初始出口額、出口強(qiáng)度、企業(yè)年齡、企業(yè)規(guī)模和利潤率與企業(yè)出口風(fēng)險呈負(fù)相關(guān)聯(lián)系，而融資約束與企業(yè)出口風(fēng)險呈正相關(guān)聯(lián)系，表示融資約束的增加提高了企業(yè)出口失敗率，進(jìn)而抑制企業(yè)出口持續(xù)時間延長。

表4 基準(zhǔn)回歸結(jié)果

(二)穩(wěn)健性檢驗

本文利用第1個出口片段和僅有1個出口片段的企業(yè)樣本進(jìn)行回歸，發(fā)現(xiàn)所有變量的符號及顯著性與基準(zhǔn)回歸結(jié)果一致，說明基準(zhǔn)估計較為穩(wěn)健。表5的(1)、(2)列顯示，在不同樣本中，企業(yè)出口失敗率與貿(mào)易中介和除融資約束外的控制變量都呈負(fù)相關(guān)聯(lián)系，而與融資約束呈正相關(guān)聯(lián)系。比較(1)、(2)列后可見，在僅有1個出口片段中，企業(yè)是否通過貿(mào)易中介出口對其出口存活率的影響更大，對延長企業(yè)出口持續(xù)時間的作用更明顯。(3)、(4)列分別是Probit和Logit的回歸結(jié)果，發(fā)現(xiàn)所有變量的符號及顯著性也與基準(zhǔn)估計相同，唯一的區(qū)別在于：就解釋變量和控制變量對企業(yè)出口失敗率的影響程度而言，Probit模型中的貿(mào)易中介及控制變量對企業(yè)出口持續(xù)時間的影響弱于Logit和補(bǔ)對數(shù)-對數(shù)模型。(5)列是更改核心解釋變量衡量方法后的回歸結(jié)果，以進(jìn)一步檢驗基準(zhǔn)估計的穩(wěn)健性，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介和所有控制變量的顯著性及符號方向不變，再一次證明基礎(chǔ)回歸結(jié)果是穩(wěn)健的。

(三)內(nèi)生性分析

本文采用企業(yè)層面的數(shù)據(jù)，實證分析解釋變量可能存在選擇性偏誤的內(nèi)生性問題。其中，企業(yè)是否通過貿(mào)易中介出口可能不是隨機(jī)行為，而與企業(yè)自身特征相關(guān)聯(lián)。為克服以上問題，采用傾向得分法，將匹配數(shù)據(jù)隨機(jī)排序后按照1∶1、1∶3、1∶5、半徑匹配等進(jìn)行處理(回歸結(jié)果見表6所示)，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介的估計系數(shù)符號及顯著性與基準(zhǔn)回歸結(jié)果一致，再次表明貿(mào)易中介這一途徑的使用可明顯提高企業(yè)出口存活率，延長企業(yè)出口持續(xù)時間。

表6 內(nèi)生性分析結(jié)果

(四)中介機(jī)制檢驗

本文基于匹配數(shù)據(jù)來計算企業(yè)層面的出口市場多元化指標(biāo)(Md)。這里，采用出口市場多元化水平的絕對指標(biāo)(Md1)和相對指標(biāo)(Md2)，以間接驗證貿(mào)易中介降低企業(yè)出口失敗率、延長企業(yè)出口持續(xù)時間的作用機(jī)制。絕對指標(biāo)是企業(yè)出口市場數(shù)量，相對指標(biāo)是企業(yè)出口市場集中度指數(shù)(HHI)。HHI越低，說明企業(yè)出口市場的范圍越廣，市場多元化水平越高；HHI越高，說明企業(yè)出口市場的范圍越窄，市場多元化水平越低。

表7報告了中介作用機(jī)制的總體驗證結(jié)果。(1)列表明貿(mào)易中介明顯降低了企業(yè)出口失敗率。(2)、(4)列表明企業(yè)通過貿(mào)易中介出口顯著增強(qiáng)出口市場絕對多元化水平和相對多元化水平。(3)、(5)列在(1)列的基礎(chǔ)上分別加入Md1和Md2，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介對企業(yè)出口失敗率的系數(shù)依舊顯著為負(fù)，貿(mào)易中介的系數(shù)的絕對值減小，出口市場多元化水平的提高可降低企業(yè)出口失敗率，分散出口風(fēng)險，增加企業(yè)出口存活率，證明出口市場多元化是貿(mào)易中介延長企業(yè)出口持續(xù)時間的中介機(jī)制。

表7 中介機(jī)制檢驗結(jié)果

(五)異質(zhì)性分析

表8的(1)、(2)列給出東部和中西部地區(qū)的企業(yè)出口持續(xù)時間影響因素的回歸結(jié)果，證明貿(mào)易中介對不同地區(qū)的企業(yè)出口持續(xù)時間都具有正向作用，但對中西部地區(qū)的作用更強(qiáng)。融資約束對中西部地區(qū)的企業(yè)出口存活率的抑制作用不顯著，說明其與中西部地區(qū)的企業(yè)海外出口市場的生存率關(guān)聯(lián)程度較低。相比于東部地區(qū)，除貿(mào)易中介外，出口強(qiáng)度也明顯提高中西部地區(qū)的企業(yè)出口存活率。此外，企業(yè)按照屬性劃分為外資企業(yè)和本土企業(yè)兩類，發(fā)現(xiàn)企業(yè)出口持續(xù)時間的決定因素的影響程度與其屬性存在聯(lián)系。貿(mào)易中介對兩類企業(yè)的出口持續(xù)時間都具有顯著的正向作用，但對本土企業(yè)的作用更強(qiáng)。企業(yè)年齡、企業(yè)規(guī)模和利潤率與企業(yè)出口持續(xù)時間均呈顯著的負(fù)相關(guān)聯(lián)系，且對本土企業(yè)的影響程度大于外資企業(yè)?？紤]到市場多元化水平是貿(mào)易中介影響企業(yè)出口持續(xù)時間的主要機(jī)制，因而將其納入異質(zhì)性分析中。為此，全樣本按照HHI劃分為市場多元化水平較高的企業(yè)(前50%)和市場多元化水平較低的企業(yè)(后50%)(見表8的(5)、(6)列所示)，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中介在市場多元化水平較高的樣本中對企業(yè)出口失敗率的抑制作用更顯著，可能是因為這部分企業(yè)傾向于根據(jù)自身特點(diǎn)通過貿(mào)易中介出口來進(jìn)一步放大優(yōu)勢，從而出口到更加分散的國家或地區(qū)，以降低風(fēng)險。

表8 異質(zhì)性分析結(jié)果

七、結(jié)論與啟示

本文對貿(mào)易中介與企業(yè)出口持續(xù)時間之間的關(guān)系及影響機(jī)制展開分析，得出以下的3點(diǎn)結(jié)論：(1)貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間起到正向作用，且該作用通過了一系列檢驗；(2)就異質(zhì)性企業(yè)而言，貿(mào)易中介對本土企業(yè)、中西部地區(qū)企業(yè)的正向作用較為明顯；(3)通過對貿(mào)易中介與企業(yè)出口持續(xù)時間之間可能的影響機(jī)制進(jìn)行中介效應(yīng)檢驗，發(fā)現(xiàn)企業(yè)通過貿(mào)易中介出口能增強(qiáng)出口市場多元化水平，提高企業(yè)出口存活率，這一影響機(jī)制是造成貿(mào)易中介對企業(yè)出口持續(xù)時間呈正向作用的主要途徑。

本文得到的啟示：企業(yè)通過貿(mào)易中介出口對其出口持續(xù)時間的延長起到積極作用，利用貿(mào)易中介出口對出口存活率較低的企業(yè)而言是更加現(xiàn)實的選擇。因此，重視貿(mào)易中介并正確引導(dǎo)企業(yè)出口是有效改善企業(yè)出口、發(fā)揮出口持續(xù)作用的關(guān)鍵所在。對政府而言，應(yīng)適度放松對貿(mào)易中間商的限制，出臺相應(yīng)的政策鼓勵貿(mào)易中介的建立和發(fā)展，充分利用和發(fā)揮貿(mào)易中介的優(yōu)勢地位。對企業(yè)而言，應(yīng)正確認(rèn)識自身的長處和短處，沒有出口經(jīng)驗的企業(yè)可考慮與貿(mào)易中介合作，嘗試開拓海外市場，初步了解海外市場的需求狀況；已有出口經(jīng)驗的企業(yè)可通過貿(mào)易中介擴(kuò)展出口市場數(shù)量，提高出口市場多元化水平，分散出口風(fēng)險、積累出口經(jīng)驗，以更高效率延長企業(yè)出口持續(xù)時間。