第四范式踩風(fēng)口

何己派　李惠琳

40歲的戴文淵，迎來高光時(shí)刻。

9月28日，第四范式在港交所主板掛牌上市，市值464億港元。

天眼查顯示，這家總部位于北京的AI公司，成立于2014年。

9年間拿下超200億元估值，其作為國內(nèi)決策類AI市場最大玩家，幸運(yùn)地踩中了最火風(fēng)口之一 ——大模型。

掌舵的理工男戴文淵，判斷大模型是新的生產(chǎn)力，他果斷下注，年初短短2個(gè)月時(shí)間，發(fā)布3個(gè)版本的自研大模型。

光環(huán)之下，是巨虧的壓力。近3年，公司累計(jì)虧損超40億元。

戰(zhàn)略重構(gòu)

戴文淵的技術(shù)嗅覺，非常敏銳。

年初，ChatGPT火爆全球，國內(nèi)一眾大廠才剛剛啟動(dòng)相關(guān)研發(fā)，多數(shù)企業(yè)未真正用上與GPT類似的技術(shù)。

戴文淵快人一步。2月，第四范式即發(fā)布“式說”，打磨企業(yè)級類GPT產(chǎn)品，子彈上膛。

隨后的2個(gè)月，團(tuán)隊(duì)快速迭代產(chǎn)品，“式說3.0”正式推出之際，公司首次提出AIGS戰(zhàn)略（AI-Generated Software），要以生成式AI重構(gòu)企業(yè)軟件。

戴文淵做了充足準(zhǔn)備。

4月，他提到，公司有個(gè)百人左右規(guī)模的研究院，做未來產(chǎn)品的探索，早在2018年谷歌推BERT模型時(shí)，就開始做相關(guān)工作，一直投入大模型。

去年，研發(fā)開支16.5億元，占總收入的53.5%。今年前3個(gè)月稍有下降，約占四成營收。

和面向大眾的AI產(chǎn)品不同，第四范式做大模型的定位，是要改造B端軟件。企業(yè)級軟件是個(gè)十分復(fù)雜的執(zhí)行系統(tǒng)，往往要堆砌十幾層菜單和成千上萬種功能。

戴文淵認(rèn)為，這些B端軟件極為復(fù)雜的交互體驗(yàn)，以及復(fù)雜性帶來的極低開發(fā)效率，恰為生成式AI留下足夠大的重構(gòu)空間。

招股書里，最新加入了SageGPT的介紹。

公司稱，其具有多模態(tài)互動(dòng)能力及企業(yè)級人工智能工具特性，能連接終端用戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)、AI應(yīng)用及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫。

它并未與公司其他產(chǎn)品或服務(wù)捆綁銷售，仍處于商業(yè)化的早期階段。

“我們并不完整地對標(biāo)OpenAI?！贝魑臏Y說，他不想?yún)⑴c一場全面的競爭，而是專注于其中一場比賽。

金融，是第四范式起步最早、涉足最深的行業(yè)場景。

來自該領(lǐng)域用戶的收入貢獻(xiàn)，在所有行業(yè)中穩(wěn)居前二，過去2年收入穩(wěn)定在5億元以上。

深耕金融，戴文淵有兩個(gè)判斷。

一是金融行業(yè)的數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)管理水平較強(qiáng)，對互聯(lián)網(wǎng)接受度較高，有需要也有能力進(jìn)行AI轉(zhuǎn)型；

二是行業(yè)政策規(guī)范嚴(yán)格，銀行是最難“對付”的客戶群體之一，一旦占領(lǐng)市場，便能樹立壁壘。

戴文淵帶隊(duì)在銀行圈子殺出重圍，罕見地集齊了“工農(nóng)中建交”國有五大行的投資，很快確立市場地位，籠絡(luò)了國內(nèi)近一半國有銀行和全國性股份制銀行客戶。

按官方說法，中國90%的銀行卡持有人背后，都有第四范式的服務(wù)。

公司逐漸從金融擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。一季度，金融客戶貢獻(xiàn)的收入占比，降至兩成以下。2022年才開始起量的運(yùn)輸行業(yè)，收入貢獻(xiàn)達(dá)到三成。

學(xué)霸組隊(duì)

手握技術(shù)，找準(zhǔn)切口，廣泛撒網(wǎng)。帶隊(duì)的戴文淵出生于蘇州，從小就在編程領(lǐng)域表現(xiàn)出驚人天賦。

2004年，戴文淵和隊(duì)友代表上海交大在國際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競賽總決賽中，迎戰(zhàn)麻省理工、清華大學(xué)等強(qiáng)隊(duì)，最終拿下金牌。

讀研期間，戴文淵到港科大深造，將研究方向瞄準(zhǔn)人工智能，師從計(jì)算機(jī)系教授楊強(qiáng)。戴在頂級會(huì)議上發(fā)表多篇論文，相關(guān)論文被引用數(shù)排名世界第二。

畢業(yè)后，戴文淵加入百度，兩年就晉升為百度商務(wù)搜索部科學(xué)家，負(fù)責(zé)“印鈔機(jī)核心”——百度鳳巢策略團(tuán)隊(duì)模型組。在此，他遇到了后來的妻子吳茗。

2013年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)華為，戴文淵效力于諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室，任主任科學(xué)家。

不久后，吳茗成立第四范式，戴文淵加入任CEO。

戴文淵和沈南鵬頗有淵源。

二人是上海交大校友。彼時(shí)，人工智能市場一片冷清，紅杉中國則一路扶持，成為第四范式的Pre-A輪早期投資方。

貴人相助不說，三位聯(lián)合創(chuàng)始人來頭都不小。

除力邀教授楊強(qiáng)，戴文淵將陳雨強(qiáng)招至麾下，擔(dān)任首席研究科學(xué)家。陳雨強(qiáng)主持過世界首個(gè)商用的深度學(xué)習(xí)系統(tǒng)搭建，曾任今日頭條推薦系統(tǒng)負(fù)責(zé)人。

首席架構(gòu)師胡時(shí)偉，是戴文淵在百度的“老熟人”，主持了鳳巢、“商業(yè)知心”搜索、阿拉丁生態(tài)等多個(gè)核心系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)工作。

在《2023年胡潤全球獨(dú)角獸榜》中，第四范式以205億元的估值，位列第310位。

發(fā)行前，戴文淵及妻子吳茗合計(jì)持股約40.44%。據(jù)此計(jì)算，夫妻倆身價(jià)超80億元。

發(fā)展看似順風(fēng)順?biāo)?，但第四范式?jīng)]有逃過AI創(chuàng)業(yè)公司的宿命：巨虧。

過去3年，公司累計(jì)虧損約42億元，去年有所收窄，今年1—3月，又虧超3億元。

“倘若無法產(chǎn)生足夠的收入并管理我們的成本及開支，未來可能繼續(xù)產(chǎn)生重大虧損。”招股書中，第四范式坦言，業(yè)務(wù)擴(kuò)大帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

如何提高自身造血能力，是包括戴文淵在內(nèi)的AI企業(yè)掌舵者們，需要深入研究的集體課題。

眼下，在看重短期收益和企業(yè)盈利的股票市場，想要持續(xù)吸引投資者的關(guān)注，戴文淵還得下功夫。