異國(guó)“熊貓俠” 海南推介官

劉舒揚(yáng)

2022年3月13日，第二屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)倒計(jì)時(shí)30天暨“消博號(hào)”首航儀式在?？诿捞m國(guó)際機(jī)場(chǎng)舉行。這是魯斯蘭站在全球首架消博會(huì)主題彩繪飛機(jī)前。

生活在海南的外國(guó)人中，31歲的哈薩克斯坦小伙魯斯蘭可能是知名度最高的人之一。

他身體里流淌著珍稀的RH陰性血。據(jù)中國(guó)科學(xué)院網(wǎng)站2020年數(shù)據(jù)，在亞洲，擁有這一血型的人群只有不到千分之五。

2013年9月7日，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平訪問哈薩克斯坦，在一場(chǎng)演講中提到了海南大學(xué)留學(xué)生魯斯蘭在中國(guó)無償捐獻(xiàn)“熊貓血”的故事。于是在來到中國(guó)的第四年，魯斯蘭開始被大家親切地稱作“熊貓俠”。2018年中國(guó)宣布在海南建設(shè)自由貿(mào)易港，他于次年應(yīng)聘成為海南國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（以下簡(jiǎn)稱海南經(jīng)發(fā)局）首位外籍員工，從此為海南的國(guó)際傳播和自由貿(mào)易港建設(shè)奔忙。

《環(huán)球人物》記者是在?？诘囊患铱Х瑞^中見到魯斯蘭的。他高大強(qiáng)壯，有著同這座城市多數(shù)人一樣的黑頭發(fā)、黑眼睛、黃皮膚，又帶有高鼻深目的歐羅巴人種特征。不久前，他拿到了中華人民共和國(guó)外國(guó)人永久居留身份證，成為名副其實(shí)的“新海南人”。昔日孤身一人來到中國(guó)的少年，如今已是兩個(gè)孩子的父親。

魯斯蘭在中國(guó)走過的14年不只關(guān)乎其個(gè)人生活和自身前途，也向我們展示了一種圖景——當(dāng)個(gè)體的浪花遇到浩蕩的時(shí)代春潮，會(huì)碰撞出怎樣的奇妙回響。在當(dāng)下中國(guó)以及全球發(fā)展的長(zhǎng)卷中，千千萬萬如魯斯蘭一般的普通人，正在用自己的方式影響和改變著我們所處的世界。

“全球新聞官”

要約訪到魯斯蘭不是一件容易的事。

他是海南經(jīng)發(fā)局的全球新聞官，負(fù)責(zé)向全球推介海南自由貿(mào)易港的政策紅利和投資機(jī)遇。一年一度的中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱消博會(huì)）上總有他的身影。海南經(jīng)發(fā)局是消博會(huì)承辦方之一，作為工作人員，穿一身筆挺西裝的魯斯蘭在展廳跑來跑去，一邊“服務(wù)好我們的媒體老師，希望大家感覺不累，肚子不餓”，一邊忙著向展商做好宣傳，爭(zhēng)取把他們從參展商變?yōu)橥顿Y方。在這個(gè)亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費(fèi)精品展上，他常常是最忙碌的人之一。

“全球新聞官”這個(gè)頭銜源自一次靈光乍現(xiàn)。那是2019年，海南經(jīng)發(fā)局剛剛成立，人手很有限，大家目標(biāo)明確：要在最短的時(shí)間內(nèi)讓盡可能多的人知道海南自由貿(mào)易港到底是怎么回事。已具有一定大眾認(rèn)知度并掌握中、英、哈、俄4門語言的魯斯蘭自然成為對(duì)外推介人的不二人選?！澳憔彤?dāng)我們的‘全球新聞官吧！”時(shí)任局領(lǐng)導(dǎo)拍了板，“英文名稱就是 Global Media Officer。很不錯(cuò)?！?/p>

消博會(huì)之外，這位全球新聞官時(shí)常要參加一些節(jié)目錄制或賽事活動(dòng)。比如今年7月28日的晚上，作為開幕式火炬手的魯斯蘭就和其他30名火炬手一起，共同點(diǎn)燃了成都第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的主火炬。那幾天，魯斯蘭漫步成都街頭，吃火鍋、逛寬窄巷子、晃進(jìn)茶館喝茶。在中國(guó)大熊貓保護(hù)研究中心都江堰基地，他買了一支文創(chuàng)雪糕，白棕配色，是憨態(tài)可掬的熊貓?jiān)煨停南聛?，把微信頭像換成了它。

“我一直很喜歡熊貓，覺得它們可愛。直到這次去了四川我才知道，原來全球超過70%的熊貓都生活在那里——據(jù)說有1935只那么多！”在?？谝娒婺翘?，他依然穿著那件火炬手的白色短袖上衣，興奮地向《環(huán)球人物》記者分享這組數(shù)字。而前一天晚上，他剛剛結(jié)束一檔電視節(jié)目的錄制，回到海口家中。

不過，全球新聞官是一個(gè)虛職。最直接的證據(jù)是它沒有職級(jí)，也不會(huì)在薪資待遇上有所體現(xiàn)。魯斯蘭真正有工資的職務(wù)，是海南經(jīng)發(fā)局對(duì)外聯(lián)絡(luò)部副主任。今年是海南自由貿(mào)易港達(dá)到硬件封關(guān)條件、壓力測(cè)試全面推進(jìn)的關(guān)鍵之年，聯(lián)系駐華使領(lǐng)館、接待外國(guó)企業(yè)、籌備來年消博會(huì)……魯斯蘭的“待辦事項(xiàng)”一件接一件。

記者們需要在這種近乎密不透風(fēng)的日程中找空隙采訪魯斯蘭，但如果你是一名屬意海南的投資者，那么只需撥打熱線4008—413—413，準(zhǔn)能在幾分鐘之內(nèi)聯(lián)系上他。

這是海南自由貿(mào)易港的全球服務(wù)熱線，魯斯蘭設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，手機(jī)也能接聽打給這個(gè)號(hào)碼的電話，保證它24小時(shí)暢通。魯斯蘭告訴《環(huán)球人物》記者，從2021年熱線開通到現(xiàn)在，他和同事們已經(jīng)接到了近1萬通電話，國(guó)際國(guó)內(nèi)200多個(gè)企業(yè)陸續(xù)落戶海南。

魯斯蘭在海南大展身手，而這一切，是從遠(yuǎn)在里海之畔那座叫做“阿特勞”的城市開始的。

“獅子”與“藍(lán)天”

“阿特勞”在哈薩克語中的意思是河流三角洲。阿特勞市是阿特勞州首府，位于亞歐兩大洲的界河——烏拉爾河流入里海的河口處，盛產(chǎn)名貴的黑魚子醬。它的緯度比中國(guó)黑龍江的大慶還要高，整體氣候與西伯利亞地區(qū)接近。1992年5月24日，魯斯蘭出生在這里，在當(dāng)?shù)卣Z言中，這個(gè)名字代表了一種勇武強(qiáng)壯的動(dòng)物——獅子。

上世紀(jì)90年代，世界地圖上出現(xiàn)了許多新國(guó)家，哈薩克斯坦就是其中一個(gè)。1991年12月16日，作為蘇聯(lián)15個(gè)加盟共和國(guó)之一的哈薩克斯坦正式宣布獨(dú)立。同時(shí)，全球化也使得國(guó)際社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新時(shí)期。哈薩克斯坦的現(xiàn)代化之路，就是在這樣的背景下開啟的。作為哈薩克斯坦獨(dú)立后的新一代，魯斯蘭的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)與祖國(guó)的飛躍相伴相隨。

阿特勞有“哈薩克斯坦的石油之都”之稱，油氣資源豐富，聚集了一大批國(guó)際石油公司，有許多外籍員工。魯斯蘭十二三歲時(shí)，有一次去家附近的足球場(chǎng)踢球，看到對(duì)方隊(duì)伍中多了兩名黑皮膚球員，一問才知道，他們就在煉油廠工作。那是魯斯蘭第一次在現(xiàn)實(shí)中見到外國(guó)人，“非常激動(dòng)，也很緊張，嘗試用自己很啰嗦的英語去交流”。

與中國(guó)的緣分也是在這種國(guó)際交往中孕育的。那時(shí)，哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較多依賴能源和有色金屬輸出，電機(jī)、音像設(shè)備等機(jī)電產(chǎn)品要大量從中國(guó)進(jìn)口。魯斯蘭從小跟媽媽一起生活，母子倆經(jīng)營(yíng)著一間十幾平方米大小的商店，店里賣的電池、錄像帶播放機(jī)、DVD播放機(jī)等，都來自中國(guó)。

那些進(jìn)貨的記憶至今還很清晰。小店的貨源地是哈薩克斯坦東南部邊境城市阿拉木圖，距離中國(guó)新疆不過300公里。魯斯蘭一年要去五六次，有時(shí)是和媽媽，有時(shí)是和其他親人?！拔覌寢屵@邊是個(gè)大家庭，絕大部分的家庭成員都是從事貿(mào)易行業(yè)，因?yàn)樯獗容^好做，可以賺錢。”

有時(shí)訂購的貨物多達(dá)四五十箱，得走單獨(dú)的貨運(yùn)列車，魯斯蘭就和媽媽先乘火車回阿特勞。得到貨物到站的消息后，他再叫上相熟的同學(xué)朋友一起去接站，多晚接站都有過，凌晨一兩點(diǎn)也是常有的。夏天天熱，地面時(shí)常因下雨變得濕滑；冬天又特別冷，凍得人直哈白氣，但魯斯蘭他們可不管這些。接到貨后，因?yàn)闆]有倉庫，少年們把一個(gè)個(gè)箱子直接搬進(jìn)魯斯蘭家里，當(dāng)天分好類，第二天一早送到店里，上架售賣。

魯斯蘭還去過阿拉木圖的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，那里聚集了許多在哈薩克斯坦做生意的中國(guó)人。一大片開闊的水泥地上排列著一個(gè)個(gè)鐵皮小屋和支起的攤位，商品堆疊在前，人群熙攘，漢語、哈薩克語、俄語此起彼伏?！笆裁炊假u，打火機(jī)、錢包……都是中國(guó)來的產(chǎn)品?！?/p>

魯斯蘭家售賣的貨物當(dāng)中，DVD播放機(jī)總是最受歡迎的，因?yàn)槿巳藧劭从耙晞?，可電視上播的不一定是最新?nèi)容。魯斯蘭也愛看。哈薩克斯坦有一句諺語，大意是說“男人和女人都要保護(hù)好自己”。魯斯蘭學(xué)過拳擊，鼻子就是那時(shí)候給弄壞的。所以香港動(dòng)作電影黃金時(shí)代的風(fēng)，也吹到了中亞遙遠(yuǎn)的石油城，李小龍、成龍，是魯斯蘭再熟悉不過的名字。

還有那部彩色動(dòng)畫長(zhǎng)片《大鬧天宮》?！皩O悟空來了！”“老孫來了！”年幼的魯斯蘭看著熒幕上那只騰云駕霧、千變?nèi)f化的毛猴，感到新奇極了：“其他電影都沒有?！鄙倌暌罁?jù)這些片段，豐富著對(duì)遠(yuǎn)邦異域的想象。

2009年，魯斯蘭進(jìn)入阿特勞當(dāng)?shù)匾患衣殬I(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)貿(mào)專業(yè)，“想著以后可以對(duì)家里生意有點(diǎn)幫助”。有一天，他在家看電視，畫面中時(shí)任總統(tǒng)納扎爾巴耶夫正在發(fā)表演講?！八岬轿覀儑?guó)家要努力發(fā)展，要進(jìn)入世界前30個(gè)最發(fā)達(dá)國(guó)家行列。他說，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，年輕人要出一份力，好好學(xué)習(xí)，甚至可以出國(guó)留學(xué)。”魯斯蘭記得很清楚，當(dāng)時(shí)總統(tǒng)特地強(qiáng)調(diào)，中國(guó)發(fā)展得很快，如果可以，年輕人就去中國(guó)，學(xué)習(xí)漢語，學(xué)習(xí)中華文化，了解中國(guó)普通老百姓的生活方式。

阿特勞市一座橫跨烏拉爾河的大橋。

阿特勞市橫跨亞歐兩大洲，界河烏拉爾河穿城而過。河上方矗立著一座橋，從橋的一頭走到另一頭，就意味著從一個(gè)大洲到了另一個(gè)大洲。在當(dāng)?shù)?，有條件的年輕人大多選擇到俄羅斯或其他歐洲國(guó)家讀書。

也有人遠(yuǎn)赴中國(guó)。魯斯蘭想到家里的小店，“如果我會(huì)說中文，就可以直接去中國(guó)采購。而且我總覺得，這個(gè)國(guó)家有很好的未來”。他翻開中國(guó)地圖，一個(gè)位于最南端的橢圓形島嶼躍入眼簾，上面寫著兩個(gè)字——“海南”。媽媽舍不得兒子，可她自己當(dāng)年就是在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的城市讀完了大學(xué)。出去走走總歸是好的，她這樣想。

那年初秋，17歲的魯斯蘭獨(dú)自拉著一個(gè)行李箱從阿特勞乘火車到阿拉木圖，再換乘大巴入境烏魯木齊。那天清晨，車子行駛在山間，路過一個(gè)服務(wù)區(qū)時(shí)，他下車活動(dòng)身體，看到不遠(yuǎn)處一個(gè)很藍(lán)很藍(lán)的湖被環(huán)抱在群山之間，山頂還覆蓋著皚皚白雪。“好漂亮?！彼?。后來他輾轉(zhuǎn)抵達(dá)?？冢M(jìn)入海南大學(xué)學(xué)習(xí)中文。學(xué)校特地安排了兩名會(huì)講俄語的老師，幫助他們這一批留學(xué)生更快適應(yīng)新生活。海南的景色和家鄉(xiāng)截然不同，藍(lán)天白云，椰風(fēng)海韻，魯斯蘭給自己起了個(gè)美妙的中文名字——“藍(lán)天”。

“熊貓血”

入學(xué)沒多久，魯斯蘭下課后到學(xué)校的第二食堂吃午飯，看到一輛巴士停在距離食堂門口二三十米的地方，車門處有十幾名同學(xué)正在排隊(duì)。他向隊(duì)列中一位熟識(shí)的朋友打聽情況，朋友告訴他，這是無償獻(xiàn)血活動(dòng)。

他想起臨行前母親叮囑他的一番話：“你去中國(guó)讀書，成年時(shí)我不在你身邊，沒法陪伴你、教導(dǎo)你。有些事或許會(huì)伴隨著成長(zhǎng)悄然改變，但千萬別忘了，一定要做個(gè)好人?！?/p>

于是就有了第一次獻(xiàn)血。他這才知道，自己是“熊貓血”。按規(guī)定，健康公民的獻(xiàn)血間隔不能少于6個(gè)月。那之后，魯斯蘭保持著每年1到2次的獻(xiàn)血頻率。

2013年9月7日一大早，幾位記者來到海南大學(xué)，邀請(qǐng)來自哈薩克斯坦的20余名留學(xué)生集中到一間房?jī)?nèi)，共同觀看習(xí)近平主席的演講直播。

電視上的畫面是納扎爾巴耶夫大學(xué)主會(huì)議廳，面對(duì)近300名聽眾，習(xí)近平主席講述了中哈兩國(guó)人民交往的兩個(gè)感人故事。習(xí)近平主席的聲音溫和而堅(jiān)定：“第二個(gè)是，RH陰性血型在中國(guó)屬于十分稀有的血型，被稱為‘熊貓血。這種血型的病人很難找到血源。哈薩克斯坦留學(xué)生魯斯蘭正是這種血型?！?/p>

“魯斯蘭？”聽到自己的名字，魯斯蘭覺得奇怪，“可能不是我吧?！?/p>

“在海南大學(xué)讀書期間，魯斯蘭自2009年起參加無償獻(xiàn)血，每年兩次，為一些中國(guó)病人解除病痛作出了貢獻(xiàn)?！绷?xí)近平主席繼續(xù)介紹著。

“海南大學(xué)除了我沒有別的魯斯蘭，而且我也每年獻(xiàn)血，那應(yīng)該是說的我吧？”魯斯蘭有點(diǎn)蒙，“一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提到一名普通學(xué)生，還是留學(xué)生的名字，怎么可能？”

其他哈薩克斯坦同胞多是剛到中國(guó)不久，聽得似懂非懂，魯斯蘭翻譯了一下，大家馬上驚呼：“哇，這是個(gè)大事！”哈薩克斯坦國(guó)內(nèi)的消息相對(duì)延遲一些，魯斯蘭給母親打去電話，電話那頭的母親笑得格外開心。

哈薩克斯坦國(guó)內(nèi)的媒體紛紛找到他。其中一篇文章這樣寫道：“這名年輕人的夢(mèng)想原本平平淡淡——完成學(xué)業(yè)，找到一份高薪工作，買一輛豐田凱美瑞，然后開著它駛過阿特勞的街道?！?p>

2018年5月22日，在北京科技大學(xué)就讀的魯斯蘭正在獻(xiàn)血。

可男孩的命運(yùn)已經(jīng)轉(zhuǎn)彎。幾天后的9月11日，在海南大學(xué)秋季留學(xué)生開學(xué)典禮上，因其“大愛無疆、無私奉獻(xiàn)的國(guó)際主義精神”，魯斯蘭被學(xué)校授予“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。他同時(shí)還與學(xué)校其他16名留學(xué)生一起獲得“海南省政府國(guó)際學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”。

魯斯蘭說自己很幸運(yùn)，畢竟“這不是一件容易實(shí)現(xiàn)的事情”。在中哈共建“一帶一路”已成典范的今天，這份“幸運(yùn)”的內(nèi)涵或許又豐富了許多：那是習(xí)近平主席首次訪問哈薩克斯坦，并且在那次演講中，習(xí)近平主席首次提出了共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”重大倡議?！耙?yàn)楂I(xiàn)血而被習(xí)主席點(diǎn)名這件事絕對(duì)是改變了我的生活。我被大家記住，并在日后得到很多幫助。”魯斯蘭告訴《環(huán)球人物》記者。

在海南大學(xué)讀書期間，魯斯蘭結(jié)識(shí)了后來的妻子、蒙古國(guó)女孩格日樂。2015年從海南大學(xué)本科畢業(yè)后，他們一起考入北京科技大學(xué)就讀碩士研究生，魯斯蘭學(xué)習(xí)的是管理科學(xué)與工程，主要研究中哈兩國(guó)跨境物流運(yùn)輸問題。畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)阿特勞，在一家化工設(shè)備制造公司工作。

得益于中哈共建“一帶一路”的豐碩成果，一批又一批的中國(guó)人先后奔赴那里，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦略隽瞬簧僦胁蛷d和酒店。魯斯蘭所在公司的合作方就是一家中國(guó)企業(yè)。那幾個(gè)月，他每天清晨6點(diǎn)鐘起床，乘一小時(shí)公交車到城郊的工地，然后在傍晚6點(diǎn)回家。

魯斯蘭的工作性質(zhì)類似翻譯，需要他不斷地在漢語、俄語和哈薩克語之間來回切換。他和來自世界各地的人打交道，做得很出色?？伤偢杏X施展不開。那個(gè)幾千公里外的島嶼好像在向他呼喚。他想念海南的黃燈籠辣椒了。

辣椒在海南人的餐桌上不可或缺，特別是一種僅產(chǎn)于海南的辣椒——黃燈籠辣椒，外表金黃，用它做成的辣椒醬幾乎出現(xiàn)在海南每間街頭小店的佐料瓶里。魯斯蘭起初很不適應(yīng)：“每個(gè)菜都有辣椒，我覺得好奇怪，我怎么能吃這些東西？我要餓死了嗎？”可漸漸地，“我竟然愛上了這種超級(jí)辣的黃燈籠辣醬！”在北京讀書時(shí)，他還特地去超市買回來放到冰箱里，想吃的時(shí)候拿出來，嘗上一口。

回海南后去哪兒工作呢？他想，“我雖然對(duì)海南很熟，也想為海南的發(fā)展作貢獻(xiàn)，但一直沒有機(jī)會(huì)，沒有結(jié)合點(diǎn)”。

機(jī)會(huì)很快來臨。2018年4月13日，在慶祝海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年大會(huì)上，習(xí)近平總書記鄭重宣布：黨中央決定支持海南全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，支持海南逐步探索、穩(wěn)步推進(jìn)中國(guó)特色自由貿(mào)易港建設(shè)，分步驟、分階段建立自由貿(mào)易港政策和制度體系。

魯斯蘭請(qǐng)教了幾位生活在海南的朋友：“自貿(mào)港”是個(gè)什么概念？朋友們說，這意味著海南對(duì)標(biāo)新加坡、中國(guó)香港等先進(jìn)的自由貿(mào)易港，向著國(guó)際一流的自由貿(mào)易港形態(tài)努力。第二年，海南經(jīng)發(fā)局面向全球招募人才，魯斯蘭振奮不已?！拔以诓粩嘤^察這個(gè)國(guó)家，觀察這里的發(fā)展、潛力、動(dòng)向，想要在這種觀察里抓住自己的機(jī)會(huì)?！彼氐胶？?，投遞出簡(jiǎn)歷。經(jīng)過層層考核，魯斯蘭在那一年8月正式入職，成為海南經(jīng)發(fā)局的第一名外籍員工。

2023年8月初，魯斯蘭（中）和孩子們?cè)诤Ｄ系纳街袖浿埔粰n電視節(jié)目。

“我不是外人”

2020年6月1日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》（以下簡(jiǎn)稱《總體方案》），海南自由貿(mào)易港建設(shè)進(jìn)入全面實(shí)施階段。“里頭有非常多的政策。那時(shí)我們的當(dāng)務(wù)之急就是通過各種渠道發(fā)布《總體方案》，向全世界公布這個(gè)事?！濒斔固m和同事們接連熬了幾個(gè)大夜，把這份中文文件翻譯成英文、俄文、法文、日文、德文5個(gè)版本?！拔覀儔毫艽?，擔(dān)心這么重要的文件，萬一出現(xiàn)翻譯錯(cuò)誤怎么辦？但想把它宣傳出去的心情還是占了上風(fēng)。”

他和同事們用PPT解讀《總體方案》跟海南現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。“像旅游業(yè)，我直接展示給企業(yè)，海南有什么政策——有零關(guān)稅，有低稅率，有離島免稅，在這里你可以開發(fā)酒店、開發(fā)主題樂園，等等，外國(guó)人一下就能明白?！?/p>

魯斯蘭總結(jié)出一套“PPT制作方法論”：先搭框架，填充內(nèi)容時(shí)把海南最美的照片放上去，但界面一定要干凈、明了；記住，一定要用雙語；最后放上聯(lián)系方式，這才算大功告成。海南經(jīng)發(fā)局的初代PPT模板，就是在魯斯蘭手中成形的?！艾F(xiàn)在我們同事出去推介，把PPT一拿出來，人家一看就知道這是海南經(jīng)發(fā)局做的，因?yàn)槲覀兊腜PT已經(jīng)形成了一種風(fēng)格?！彼麑?duì)此頗感自豪。

魯斯蘭正在向潛在的投資者們推介海南。

聯(lián)系企業(yè)時(shí)，魯斯蘭也有獨(dú)門訣竅。他注冊(cè)了多個(gè)海外社交平臺(tái)賬號(hào)，領(lǐng)英是“最好用的”。在這個(gè)全球領(lǐng)先的職場(chǎng)社交平臺(tái)，魯斯蘭摸索出招商引資的新玩法——

首先要表明自己是誰。他每周搜羅集納一次海南當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的報(bào)道，將它們翻譯成英文后發(fā)布到社交平臺(tái)。其次要主動(dòng)出擊。用戶職務(wù)信息都是公開的，一旦明確目標(biāo)企業(yè)，魯斯蘭便能快速定位可供聯(lián)系的對(duì)象。

瑞士奢侈品公司歷峰集團(tuán)就是這樣來到海南的。魯斯蘭設(shè)置好篩選條件，順著列表中的結(jié)果挨個(gè)申請(qǐng)?zhí)砑雍糜选！坝械娜死砟?，有的人不理你，可一旦?duì)方感興趣，就是一個(gè)特別好的match（契合點(diǎn)），下一步就可以約個(gè)視頻會(huì)議或者線下會(huì)面，最后爭(zhēng)取請(qǐng)它落地海南?！?/p>

2021年5月，歷峰集團(tuán)參加了首屆消博會(huì)后，便從參展商變成投資商。當(dāng)年10月，歷峰集團(tuán)在?？谧?cè)全資子公司。截至目前，歷峰集團(tuán)已在海南開設(shè)14家獨(dú)立店，包括卡地亞、梵克雅寶、江詩丹頓等?！拔覀兿?huì)的招展之所以做得好，都是得益于這種高效直接的溝通方式。”3年間，消博會(huì)的展覽面積從首屆的8萬平方米擴(kuò)展至第三屆12萬平方米，參展品牌從2600多個(gè)增加到3300多個(gè)，進(jìn)場(chǎng)觀眾也從24萬人次增多到32萬人次。

最后，等線下見了面，打動(dòng)投資者不光要靠政策、環(huán)境等“硬件”，還要走心。2022年11月，時(shí)任德國(guó)大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官貝瑞德即將到海口開展投資考察。魯斯蘭立即著手尋找德國(guó)與海南之間的聯(lián)系。

20世紀(jì)30年代，一名德國(guó)人類學(xué)家兩次深入海南島黎族人居住的地區(qū)，對(duì)黎族的習(xí)俗、技藝和社會(huì)生活等做了詳細(xì)的田野調(diào)查，著有《海南島的黎族》一書。這本書在人類學(xué)界名聲很大，被視為外國(guó)學(xué)者研究黎族的權(quán)威著作。魯斯蘭想找德文原版，可找了一圈，只有中文譯版。他最后打聽到海南一家出版社，“出版社的領(lǐng)導(dǎo)和我說只有PDF版本，我說沒關(guān)系，可以的話請(qǐng)發(fā)給我”。他把它裝幀成書冊(cè)，雙方會(huì)見時(shí)，貝瑞德接過“書”一翻，分外驚喜。

魯斯蘭還準(zhǔn)備了一件“秘密武器”——一份德國(guó)香腸。當(dāng)年大眾汽車集團(tuán)把總部設(shè)在德國(guó)沃爾夫斯堡，員工規(guī)模超出了城市承載能力，大眾汽車集團(tuán)為此成立肉制品加工廠，沒想到生產(chǎn)出的香腸在市場(chǎng)上極受歡迎，大眾汽車集團(tuán)的經(jīng)銷員也會(huì)把它們作為禮物送給顧客。但了解這一故事的人并不多。魯斯蘭有位在海南創(chuàng)業(yè)的德國(guó)朋友，從事德國(guó)香腸生產(chǎn)加工，自然熟知這段歷史。午餐時(shí)香腸一上桌，大眾汽車集團(tuán)方面的反應(yīng)說明了一切：又是一重驚喜。

這驚喜是多方碰撞出的成果，它來自到海南尋求機(jī)會(huì)的外國(guó)企業(yè)，來自宣傳海南的“新海南人”，來自“闖?！钡耐饧瞬?。一個(gè)月后，海南省政府代表團(tuán)在沃爾夫斯堡與德國(guó)大眾汽車集團(tuán)管理董事會(huì)主席奧博穆以及貝瑞德等再次見面。今年4月，海南省委領(lǐng)導(dǎo)在?？跁?huì)見了來自德國(guó)大眾汽車集團(tuán)的客人。健康通暢的交流機(jī)制逐漸建立。

如今，“熊貓俠”魯斯蘭仍盡量保持每年1到2次的獻(xiàn)血頻率。海南、武漢、保定、廊坊、北京……他加入了好幾個(gè)城市的獻(xiàn)血微信群。海南省血液中心有他的聯(lián)系方式，必要時(shí)可以“一鍵直呼”。

從想給家里的小店找貨源到成為中國(guó)的一名全球新聞官，魯斯蘭與中國(guó)的故事，看似不尋常卻又在情理之中。或許就像他所說的，中國(guó)歡迎優(yōu)秀的外國(guó)人才、國(guó)際人才在中國(guó)發(fā)展，這里開放包容，“在中國(guó)，我是個(gè)外國(guó)人，但我不是外人?！?/p>