巾幗不讓須眉，她在風(fēng)投市場行穩(wěn)致遠(yuǎn)
——元璟資本合伙人田敏專訪

陳明磊

金融投資市場風(fēng)險(xiǎn)重重，行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，被譽(yù)為看不見硝煙的戰(zhàn)場。近年來，一位女性投資管理者在“刀光劍影”的醫(yī)療風(fēng)投賽道闖出一片投資新天地，成為一道靚麗的風(fēng)景線，她就是杭州元璟睿恒投資管理有限公司合伙人田敏。從戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域跨入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，田敏以專業(yè)的業(yè)務(wù)能力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和卓越的市場眼光精準(zhǔn)服務(wù)客戶，為企業(yè)價(jià)值的可持續(xù)增長做出卓越貢獻(xiàn)，留下了一系列經(jīng)典案例，催生了一批行業(yè)頭部企業(yè)的問世。善于分析市場與客戶，注重團(tuán)隊(duì)打造的她，更是在醫(yī)療健康賽道不斷探索前行，展現(xiàn)出巾幗不讓須眉的風(fēng)采。

從戰(zhàn)略咨詢到風(fēng)險(xiǎn)投資，她專注提升被投企業(yè)資本價(jià)值

翻開田敏的職業(yè)履歷，可以清晰地分為兩大階段：戰(zhàn)略咨詢時(shí)期和風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)期。自2006 年以來，她先后在摩立特集團(tuán)和羅蘭貝格咨詢公司兩家知名咨詢企業(yè)任職，在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的早期工作經(jīng)歷，對她日后進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資管理領(lǐng)域意義重大。戰(zhàn)略咨詢工作涉及各行各業(yè)的內(nèi)外部核心問題，正是在此期間，她全面鍛煉了個(gè)人商業(yè)領(lǐng)域全方位的能力。為了找到企業(yè)的戰(zhàn)略方向，她和團(tuán)隊(duì)會進(jìn)行大量行業(yè)調(diào)研，涉及行業(yè)市場趨勢、市場競爭格局、行業(yè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)等各個(gè)維度。通過對競爭對手、客戶與消費(fèi)者的多層次訪談?wù){(diào)研，為她深入理解行業(yè)特性，掌握行業(yè)核心問題幫助極大，這些經(jīng)驗(yàn)所轉(zhuǎn)化成的實(shí)戰(zhàn)能力以及積累的人脈資源，為她后來在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的硬核實(shí)盤操作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

有了早期戰(zhàn)略投資工作的鋪墊和積淀，自2010 年進(jìn)入投資管理領(lǐng)域，田敏迅速憑借超強(qiáng)的專業(yè)水平適應(yīng)了新角色，并取得卓越成就，成功主導(dǎo)多個(gè)經(jīng)典投資項(xiàng)目，如深勢科技、傅利葉智能、藥研社、星亢原、尋因生物、華脈泰科、馬瀧齒科等，她更是通過精準(zhǔn)高效的資本運(yùn)作手段大幅提升被投企業(yè)資本價(jià)值，對投后企業(yè)的管理和服務(wù)更是成為業(yè)界標(biāo)桿。

以戰(zhàn)略咨詢背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，田敏極為擅長幫助企業(yè)量身定制不同市場環(huán)境下的不同戰(zhàn)略調(diào)整和實(shí)施路徑。甚至，她還將這種“定制化服務(wù)”落實(shí)到不同時(shí)間和競爭狀態(tài)下。比如，在她的主導(dǎo)下，她所在的投行成功完成了藥研社投資項(xiàng)目。藥研社是專注為制藥企業(yè)提供創(chuàng)新型藥物研發(fā)服務(wù)的科技平臺，而隨著醫(yī)藥健康賽道的持續(xù)升溫，市場競爭也呈現(xiàn)出紅海趨勢。田敏當(dāng)機(jī)立斷，與公司創(chuàng)始人一起對新的競爭環(huán)境和客戶需求進(jìn)行了重新梳理，并制定了服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型方案。很快，新的服務(wù)內(nèi)容和報(bào)價(jià)出爐，幫助被投企業(yè)成功切入細(xì)分空白市場。期間，田敏憑借深厚的人脈和資源優(yōu)勢，準(zhǔn)確切中客戶的真實(shí)需求，加上關(guān)鍵時(shí)刻大刀闊斧的創(chuàng)新改革，讓藥研社不僅避免了同質(zhì)化競爭帶來的負(fù)面效果，還在整個(gè)市場處于增速下降的情況下逆市上揚(yáng)，保持遠(yuǎn)高于市場平均水平的增速和高毛利率水平。

在參與被投項(xiàng)目投后管理過程中，田敏不僅幫助很多公司進(jìn)行高管團(tuán)隊(duì)的搭建和激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整，更是在業(yè)務(wù)協(xié)作方面展現(xiàn)出強(qiáng)硬的專業(yè)功底和卓越眼光，她主導(dǎo)的很多項(xiàng)目更注重整個(gè)醫(yī)療生態(tài)鏈的合作，旨在幫助各個(gè)被投企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域和需求鏈接。比如，她和團(tuán)隊(duì)會定期組織被投企業(yè)的專項(xiàng)論壇，不僅幫助企業(yè)拓展人脈和渠道，還進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作的延伸與拓展。甚至，其投資的很多企業(yè)之間還形成了“飛輪效應(yīng)”，通過收購和換股等方式進(jìn)行資源整合，共同攜手合力發(fā)展實(shí)現(xiàn)參與方共贏。

深耕金融投資市場，她在醫(yī)療健康領(lǐng)域展現(xiàn)卓越才華

在田敏團(tuán)隊(duì)的賦能助力下，其投資的大部分醫(yī)療項(xiàng)目也持續(xù)獲得資本市場青睞，實(shí)現(xiàn)了公司價(jià)值不同幅度的增加。尤其是紅杉、紀(jì)源、啟明等知名投行，紛紛跟投相關(guān)企業(yè)，也進(jìn)一步奠定了田敏所在公司的市場地位和行業(yè)影響力。特別是成為杭州元璟睿恒投資管理有限公司醫(yī)療健康領(lǐng)域主管合伙人以來，她不僅為公司開辟了新的業(yè)務(wù)增長極，更是將醫(yī)療健康板塊打造成公司的王牌業(yè)務(wù)板塊。在田敏加入元璟資本前，企業(yè)并沒有涉足醫(yī)療健康投資領(lǐng)域，也沒有具有代表性的投資案例和品牌。她接手業(yè)務(wù)后，從零開始組建和培養(yǎng)了一支專業(yè)的醫(yī)療投資團(tuán)隊(duì)。目前，團(tuán)隊(duì)中的核心成員多與她共事超過十年，是田敏一手培養(yǎng)的精英骨干，他們也迅速成長為元璟資本業(yè)績表現(xiàn)最為領(lǐng)先的投資人。

在組建好強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)后，田敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)基金自身的投資基因，逐步制定了符合元璟整體投資策略的醫(yī)療投資方案，并一步一步執(zhí)行到位。僅僅數(shù)年間，她和團(tuán)隊(duì)就建立起來了元璟資本在醫(yī)療投資領(lǐng)域的口碑和品牌形象，先后獲得2017 東沙湖年度最具成長力企業(yè)、動(dòng)脈網(wǎng)2019 數(shù)字醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)top 10、中國醫(yī)療及健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)最佳醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域投資案例TOP10等行業(yè)重磅榮譽(yù)。田敏團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療健康業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重大突破，也讓元璟資本的市場價(jià)值持續(xù)提升。去年1月，元璟資本完成超過20億規(guī)模三期人民幣基金募資，加上2021 年三期美元基金，三期基金總規(guī)模折合人民幣超過50 億。元璟資本人民幣和美元基金總管理規(guī)模已經(jīng)突破100 億人民幣。憑借著在投資領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，田敏也先后獲得最值得關(guān)注女性投資人、2021 年度最佳女性投資人、卓悅榜年度醫(yī)療健康投資家、2022 最值得關(guān)注女性投資人、卓悅榜2023 年度醫(yī)療健康投資家、2023 年度醫(yī)療健康投資人等諸多榮譽(yù)。

目前，元璟資本的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)正聚焦前沿科技、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字醫(yī)療三大方向，田敏團(tuán)隊(duì)也承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展更多的重任。在她看來，要精準(zhǔn)解讀市場、專業(yè)服務(wù)客戶，必須打造一支卓越的團(tuán)隊(duì)。從最開始切入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，到目前已經(jīng)全面進(jìn)入到醫(yī)療科技和臨床醫(yī)療的核心醫(yī)療領(lǐng)域，她和團(tuán)隊(duì)也在與時(shí)俱進(jìn)，將一步一步在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)努力，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值回報(bào)。