馬靜芬：從褚時健夫人到女企業(yè)家

武凱

荒蕪之地變?yōu)榉N橙基地，再升級為褚橙莊園，不再局限于種橙，成為集農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、旅游觀光、餐飲住宿等于一體的農(nóng)業(yè)景區(qū)。直到現(xiàn)在，馬靜芬對褚橙取得的巨大成功依然感到意外。

2002年春節(jié)前后，飽嘗牢獄之苦的褚時健因患嚴重的糖尿病辦理保外就醫(yī)，回到老家玉溪養(yǎng)病。“一代煙王”走出監(jiān)獄，慕名拜訪的人絡(luò)繹不絕。名聲在外，對他們的日常生活開支卻幫不上大忙，他和馬靜芬老兩口的生活依然捉襟見肘。

走出監(jiān)獄的同年，褚時健和馬靜芬回到早前曾工作過的新平縣，包下2400畝荒山，種起了冰糖橙。這一年，褚時健74歲，馬靜芬69歲。

種橙不是臨時起意。在監(jiān)獄時，弟弟褚時佐時常帶著自己種的冰糖橙前來看望?！榜視r健覺得味道很好，就讓他弟弟開始準備，出來就千這個?！瘪R靜芬說。

2005年，橙子首次掛果。褚時健將之命名為“云冠橙”，寓意為云南的冠軍之橙，銷量卻遲遲打不開。2007年，馬靜芬在昆明舉辦的一次展銷會上率先打出橫幅——“褚時健種的云冠牌冰糖橙”?！榜页取敝芸靷鏖_。

再后來的故事眾所周知。“褚橙”因“褚時健”之名被賦予人格化內(nèi)涵，承載了遠超水果的象征意義?！榜页取?012年進京，同時借助電商渠道，行銷市場。“一代煙王”轉(zhuǎn)身變?yōu)椤耙淮韧酢薄?/p>

褚時健不斷被解讀、被推崇，乃至于被神話，是“企業(yè)家心中的企業(yè)家”。馬靜芬和褚時健相伴64年，兩人命運相依，同頻共振。大部分時間，馬靜芬都隱藏在丈夫身后。暮年之際，馬靜芬走向前臺，個人特質(zhì)漸顯。

“在褚橙的業(yè)務(wù)上，老頭子負責種，我負責賣。”馬靜芬對褚時健的決策也開始提出不同看法，即使在傳承人等關(guān)鍵問題上也是如此。在馬靜芬力勸之下，褚家產(chǎn)業(yè)分而治之，繼承問題得到解決，家人關(guān)系也得以維持平和。

在公開場合，馬靜芬是企業(yè)家，2017年入選中國商界女性領(lǐng)袖50人，與董明珠等人同臺領(lǐng)獎。在家族內(nèi)部，隨著褚時健2019年離開人世，馬靜芬遂成為褚、馬兩家的大家長，是家族代言人。

褚、馬兩家以褚橙為起點，漸將觸角延伸至柑、玉米、農(nóng)產(chǎn)品加工、釀酒、研學等領(lǐng)域，規(guī)模早已不可同日而語。家族親屬關(guān)系夾雜商業(yè)利益考量，馬靜芬如何帶領(lǐng)后輩在市場競爭繼續(xù)前行？這些都考驗著這位已至鮐背之年的老人。

“馬靜芬、褚時健是連在一起的”

2005年，馬靜芬和褚時健搬到玉溪市紅塔區(qū)的大營街村住下，這個村和褚時健有著淵源。這里原是一處貧困村落。在紅塔集團的支持下，大營街村1988年建起卷煙紙廠、錫箔廠，為煙廠供貨，帶動村民致富，逐漸發(fā)展為“云南第一村”。村內(nèi)白墻青瓦的別墅，錯落有致?，F(xiàn)今，不少村民還在從事煙草相關(guān)行業(yè)，紅塔集團不少退休員工在此安家。

在褚時健生前，老兩口把相鄰的另一棟別墅也買下來?！榜R老好動，愛熱鬧，喜歡擺弄花草、跳跳舞。褚老喜靜，少言寡語。”馬靜芬身邊的工作人員說，兩位老人原本計劃一人住一棟，“房子還沒裝修好，褚老就走了?！?/p>

馬靜芬十多年前被確診患有直腸癌，經(jīng)過治療和多年調(diào)理之后，已無大礙。如今，她精神矍鑠，毫無疲態(tài)，反應(yīng)敏捷，除了聽力稍欠，絲毫看不出已九旬高齡。她笑稱，“活到100歲不封頂”。

褚時健2019年去世后，馬靜芬沒有搬去和兒子一起住，還住在原來的別墅。別墅上下兩層，環(huán)繞別墅的院落，四處擺放著各色盆栽花草。別墅入口處的橙樹，已掛滿翠綠的果子。

步入高闊軒敞的大廳，迎面墻壁懸掛著一張褚時健和馬靜芬的合照。照片中的馬靜芬咧嘴微笑，一手搭在褚時健的肩膀上。褚時健表情嚴肅，看著前方，雙手交叉。

褚時健之于馬靜芬，是丈夫，也是老師?！八俏业膸煾担鲑I賣的師傅?！瘪R靜芬在褚時健那里從零開始，“學習什么是成本、什么是利潤?！?/p>

褚時健聲名遠播，馬靜芬也知名度漸增。她現(xiàn)在身兼多職，褚橙莊園名譽董事長、褚酒莊園董事長等，持股8家公司，慕名而來的人依然不少?！氨热缒阗I本書請我簽名，我都是兩個名字一起簽，先簽褚時健，再寫馬靜芬?！瘪R靜芬這么做想對外表達，“馬靜芬和褚時健是連在一起的”。

褚酒是褚時健與馬靜芬的最后一次聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。2015年，兩位老人決意釀酒，出資收購玉溪當?shù)氐氖嘲斯志茦I(yè)公司。這家企業(yè)原本生產(chǎn)原酒，向其他酒廠供應(yīng)。

釀酒是褚時健的兒時夢想。15歲時，褚時健就承擔起家中釀酒作坊，以賣酒養(yǎng)活家人，被當?shù)厝朔Q為“玉溪酒王”。釀酒是馬靜芬為褚時健圓夢。收購?fù)瓿珊?，馬靜芬仿褚橙莊園之名，將公司更名為云南褚酒莊園酒業(yè)有限公司（下稱褚酒莊園）。

“是姨父給我打的電話，希望我回來和他一起做酒?！笔召徶埃Ｄ暝谏钲诮?jīng)商的喻斌接到褚時健的電話，回到玉溪。他是馬靜芬胞妹馬靜芳之子，現(xiàn)持股褚酒莊園22.36%，擔任總經(jīng)理；食八怪酉業(yè)公司的原股東肖生華持股7.64%，馬靜芬是絕對大股東，持股70%，擔任董事長。

馬靜芬2016年投入5000萬元，投建生產(chǎn)基地，購買設(shè)備，擴充產(chǎn)能。褚酒莊園占地100畝，依山而建，前后備有一條鐵路線。這里曾是玉溪的糧食儲備庫，現(xiàn)在用作生產(chǎn)清香型白酒，這些清香型白酒的零售價多在300元以內(nèi)。

褚酒莊園還在貴州茅臺鎮(zhèn)經(jīng)營管理了一處生產(chǎn)基地，2021年年底推出醬酒新品，定位中高端人群。

褚酒被冠以“勵志酒”標簽，同樣以褚馬IP塑造品牌?！斑@么多年，我們做什么都沒有失敗過。做酒我們很謹慎，因為需要時間沉淀?！瘪R靜芬希望把褚酒打造成云南的白酒名片。

馬靜芬的家和酒廠之間的車程約半小時?！八恐芏紩砭茝S轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但不過多管具體的事?！痹诠_場合，喻斌稱馬靜芬為“馬董”，“她主要管人，管方向、戰(zhàn)略，管這里（指向腦袋）?！?/p>

馬靜芬看財報看得很細，一旦發(fā)現(xiàn)問題都要找喻斌問個明白。褚酒莊園把每月最后一周的周二定為學習日，所有管理人員都要參加。學習安排一整天，流程一般是馬靜芬分享企業(yè)經(jīng)營所得和褚時健的創(chuàng)業(yè)故事；然后，各個部門負責人匯報工作；接著再就重要事項進行討論。

在馬靜芬主導下，褚酒2021年開始對外招商，希望擴大銷售范圍和規(guī)模。馬靜芬說，“褚酒并不過多追求利潤和規(guī)模，品質(zhì)要好，要平穩(wěn)發(fā)展?！?/p>

褚酒現(xiàn)有員工近100人，年輕員工更愿意稱馬靜芬為“馬奶奶”?！八拖袷情L輩，很關(guān)心大家生活?！瘪揖魄f園一名90后員工說道。

平常和藹的馬靜芬，也有雷霆手段。數(shù)年前，她發(fā)現(xiàn)一名管理人員對一批原材料的處理存在問題，對方是馬靜芬的侄輩?！八怀姓J錯誤，也不檢討，我就把她開除了?！瘪R靜芬談及此處，不自覺提高了聲量，“不檢討絕對不行。”

除了褚酒，馬靜芬以“褚馬奶奶”為品牌推出玉米，現(xiàn)主要通過電商渠道對外銷售，種植基地同樣位于哀牢山。此外，她身兼主營研學業(yè)務(wù)的褚馬書院的院長，在昆明還設(shè)立一家銷售云南當?shù)靥禺a(chǎn)的公司。

馬靜芬還有新想法，計劃9月在昆明舉辦一場大健康主題論壇，希望在昆明建立一所康養(yǎng)中心。這是她最新的“五年創(chuàng)業(yè)計劃”，“合作伙伴也都差不多談好了。”

從褚橙開始走進商界

褚時健和馬靜芬的家庭背景、經(jīng)歷和性格都大相徑庭。褚時健比馬靜芬大五歲，1928年出生在玉溪市華寧縣，21歲參加云南武裝邊縱游擊隊，上過戰(zhàn)場，見過生死。馬靜芬1933年出生于昆明，父親是一家銀行的襄理，家境優(yōu)渥。因父親工作關(guān)系，她從小輾轉(zhuǎn)上海等多地生活，見多識廣。

1950年，馬靜芬參軍，駐扎在玉溪，1953年退伍，在一家小學當教師，與在玉溪地區(qū)行署人事科任職的褚時健相識。而后，褚時健和馬靜芬常有接觸機會，一來二往，馬靜芬漸與褚時健相熟相知，步入婚姻。

結(jié)婚多年，無論什么境遇，馬靜芬都一路跟隨。

1979年，褚時健接手玉溪卷煙廠。馬靜芬在煙廠綠化科工作。那時的玉溪卷煙廠還是小作坊式的小廠，設(shè)備落后，人浮于事。褚時健力圖革新，引入大包干，在煙廠實施“單箱卷煙工資獎金含量包干”，從上到下激發(fā)員工積極性，煙廠很快變了樣。

褚時健雷厲風行，舉債引進國外先進的卷煙生產(chǎn)設(shè)備?！斑@么一來，煙廠生產(chǎn)效率馬上就起來了，很快把其他地方的煙廠比下去了。”在喻斌看來，姨父還有另外的“關(guān)鍵一招”，即1985年首次提出并實施“第一車間”構(gòu)想，把煙田種植視作卷煙生產(chǎn)的第一步，重構(gòu)生產(chǎn)流程，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

這些理念如今看來并不精妙，在當時卻極富創(chuàng)新。1991年，玉溪卷煙廠成為全國煙草行業(yè)唯一的“國家一級企業(yè)”。1995年，以玉溪卷煙廠為核心企業(yè)組建了紅塔集團。褚時健成為公認的“煙王”。

在紅塔集團工作期間，褚時健從不在家里談?wù)摴ぷ?，馬靜芬真正的商業(yè)啟蒙始于2002年。兩人進山種橙，馬靜芬陪在旁邊觀察、學習。橙子掛了果，要對外賣，馬靜芬直接管了三年銷售。

2005年到2008年，她帶著銷售團隊頻繁前往各地參加展銷會，對外推銷橙子。第一年是在上海。馬靜芬把橙子賣完，將錢交給財務(wù)部，發(fā)現(xiàn)都是假幣?！耙恍┬∧贻p推著小板車、拿著假幣來買橙子。”這是馬靜芬在商業(yè)上遇到的第一次挫折，如今被視作笑談，“還是要感謝他們，他們拉出去賣，宣傳了我們的橙子。”

第二年，她叫上了能辨別假幣的助手一同前往杭州參會，這次遇到了新問題。橙子口感佳，但外觀帶有斑點，很難賣出去。馬靜芬把橙子切成薄薄的小片供來往參會者品嘗，在會場敲鑼“叫賣”。

雖然白白送出去不少橙子，但效果很好?！安簧偃松衔鐕L了我們的橙子，下午就過來買，第二天就賣完了?！?/p>

第三年，馬靜芬和外孫女任書逸到昆明參加水果展銷會。在會場，馬靜芬臨時找人做了一條橫幅，上寫“褚時健種的云冠牌冰糖橙”。她首創(chuàng)的這句標語最后被提煉成“褚橙”。

大家得知這是褚時健種的橙子后，都圍上來?！八麄兌己闷骜視r健種的橙子到底怎么樣，嘗過后發(fā)現(xiàn)的確很甜，名聲一下子傳開了?！瘪R靜芬說。

褚、馬兩家的當家人

褚時健去世之前，已對產(chǎn)業(yè)繼承做了安排。原本，褚時健屬意外孫女任書逸接班。這一點在公開報道都有跡可循。早在2010年，褚時健在接受媒體采訪時就提出，自己再千七八年不成問題，到那時外孫女和外孫女婿培養(yǎng)得差不多，這片果園就交給他們。

這一表態(tài)相當于已對繼承問題定調(diào)。那時，兒子褚—斌還在國外?！袄项^子最早是想把昕有的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)交給外孫女。”馬靜芬解釋稱，褚時健這么決斷可能是認為外孫女、外孫女婿比較早地參與管理褚橙，交給他們更可靠。但她對此并不認同，并明確提出了反對意見。

家族產(chǎn)業(yè)繼承要考慮的因素錯綜復(fù)雜，既有家人親情的平衡，也有企業(yè)發(fā)展的籌劃，還涉及個人利益分配。選擇一方，就必然虧欠其他方。褚時健想遵從個人規(guī)劃的企業(yè)經(jīng)營繼承路線，馬靜芬則想照顧到更多家人的感受，并據(jù)此給出了更平衡、更分散的繼承方案。

一直堅定的褚時健最后選擇退讓。家族產(chǎn)業(yè)大致分為了三大板塊：褚橙、褚柑業(yè)務(wù)統(tǒng)一由褚一斌承接；實建橙、果品加工交給了任書逸管理；馬靜芬負責褚柑、褚酒等，后將褚柑業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)至兒子管理。

“他們忙他們的。我們這個家族企業(yè)跟一般的不同，一人有一塊地?！瘪R靜芬解釋說。

褚時健走后，馬靜芬站在了褚、馬兩大家族的最中心位置。兩大家族成員總數(shù)四五十名之多，這些人員對外新設(shè)企業(yè)，不斷蔓延擴張。隨著時間推移、環(huán)境變化，或?qū)㈥懮龈嗟闹卫磉x擇。

與褚酒莊園相似，褚、馬兩家旗下的多家企業(yè)、業(yè)務(wù)也多由褚時健、馬靜芬的兒侄等后輩主導。工商注冊信息顯示，在馬靜芬持股的8家公司中，褚一斌、任書逸、喻斌、侄女馬佳等多名親屬擔任要職。馬家親屬主要集中在馬靜芬主導的公司任職。褚一斌的大女兒現(xiàn)在也走到一線，負責褚柑的經(jīng)營。

馬靜芬年歲已高，主要精力都在褚酒莊園，很少參與兒孫們的具體事務(wù)。但每有重大決策，兒孫們依然會向馬靜芬咨詢意見?！八麄冃枰易鍪裁?，幫什么忙，我就去做?！瘪R靜芬現(xiàn)在的心愿是，希望在自己有生之年，“讓兒孫們團結(jié)起來”。

家族業(yè)務(wù)逐步完成交割，“一人有一塊地”的經(jīng)營格局逐漸穩(wěn)固。馬靜芬有了更多的個人時間。“每天早上7點半起床，晚上大概10點鐘睡?！瘪R靜芬很少受失眠困擾，現(xiàn)在最大的愛好是打麻將，“輸也好，贏也好，主要是磨時間”。