拉芳家化：三季度凈利同增22.17% 各項(xiàng)核心指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)

陸楊

10月31日，拉芳家化（603630. SH）發(fā)布2023年第三季度報(bào)告，2023年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.44億元，同比增長(zhǎng)7.03%；歸母凈利潤(rùn)2153.50萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.11%。與此同時(shí)，公司前三季度營(yíng)收6.16億元，與去年同期基本持平；歸母凈利潤(rùn)7591.94萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.17%。在克服行業(yè)周期波動(dòng)影響的同時(shí)，拉芳家化的發(fā)展依然穩(wěn)中有進(jìn)。尤其是在深耕洗護(hù)業(yè)基礎(chǔ)上，拉芳家化以四大品牌為核心推進(jìn)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)，繼續(xù)交出雙增長(zhǎng)成績(jī)單，也為全年目標(biāo)沖刺積攢了強(qiáng)勁的動(dòng)能。

據(jù)公開(kāi)報(bào)告顯示，拉芳家化的營(yíng)收體系中，洗護(hù)類依然占據(jù)核心地位。三季度洗護(hù)類產(chǎn)品銷量超2900 萬(wàn)支，營(yíng)收為2.11億元，這與企業(yè)緊抓市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇、立足主業(yè)、精耕細(xì)作的戰(zhàn)略緊密相連。

據(jù)了解，從三季度以及前三季度日化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，拉芳家化的生產(chǎn)成本受到了行業(yè)周期波動(dòng)的影響。但在持續(xù)提升質(zhì)量管理、優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品組合布局的基礎(chǔ)上，拉芳家化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，綜合盈利能力也大大提升，其成果在2023年三季報(bào)中已經(jīng)充分體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，前三季拉芳家化凈利潤(rùn)7591.94萬(wàn)元，已遠(yuǎn)超公司2022年全年的5923.37萬(wàn)元。

此外，在財(cái)務(wù)核心數(shù)據(jù)方面，拉芳家化三季報(bào)也呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)：銷售費(fèi)用大幅減少了33.07%，銷售費(fèi)用占比降至21.78%，達(dá)到了近十年來(lái)的新低，管理費(fèi)用也同比減少了5.68%，銷售凈利率則隨之達(dá)到了11.46%，創(chuàng)出了近兩年來(lái)的新高。這充分說(shuō)明企業(yè)的“降本增效”顯著，盈利能力實(shí)現(xiàn)大幅提升，可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)非常牢固，2023年全年業(yè)績(jī)有望到達(dá)新高度。

拉芳自成立以來(lái)，一直專注深耕日化中的洗護(hù)賽道。結(jié)合《2023 京東洗護(hù)發(fā)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》來(lái)看，“精細(xì)呵護(hù)”正成為新消費(fèi)剛需。通過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)需求變化進(jìn)行深度解讀，拉芳家化在今年敏銳洞察到消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的趨勢(shì)，針對(duì)性做出了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。在堅(jiān)守洗護(hù)業(yè)主陣地方面，公司尤其注重針對(duì)不同用戶群體，以重點(diǎn)品牌發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以主打品牌拉芳的競(jìng)爭(zhēng)策略為例，圍繞“產(chǎn)品成分”和“技術(shù)本土化”兩大核心，拉芳家化全力推進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌建設(shè)計(jì)劃，并在定制化市場(chǎng)推出小蒼蘭、藍(lán)風(fēng)鈴、櫻花香型三種去屑柔順香氛系列產(chǎn)品。而在營(yíng)銷領(lǐng)域，“拉芳創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美”等系列活動(dòng)在市場(chǎng)上引起廣泛共鳴，讓品牌聲量及美譽(yù)度持續(xù)攀升。在此基礎(chǔ)上，拉芳還攜手前央視主持人李小萌深度合作，以直播、短視頻等方式加大私域流量的引入和轉(zhuǎn)化。在一系列精準(zhǔn)操作下，今年上半年拉芳營(yíng)收占整體營(yíng)收比重強(qiáng)勢(shì)上升，發(fā)展勢(shì)頭一直延續(xù)到三季度。

從行業(yè)本身來(lái)看，日化作為剛需消費(fèi)品類，洗護(hù)類用品更有廣闊的市場(chǎng)空間。近年來(lái)，隨著生活方式的變化以及消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，洗護(hù)類為代表的眾多日化品牌紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，在滿足消費(fèi)需求的同時(shí)賦能品牌價(jià)值。而拉芳家化則依托多年積淀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)，接連推出一系列高顏值、高品質(zhì)、高效能系列產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的功能價(jià)值與情緒價(jià)值，拉芳家化的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將越發(fā)突出。

進(jìn)入2023年以來(lái)，各項(xiàng)擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策的密集落地與持續(xù)推動(dòng)，讓消費(fèi)者信心不斷恢復(fù)。作為知名洗發(fā)水民族領(lǐng)導(dǎo)品牌，拉芳家化在消費(fèi)升溫、國(guó)潮品牌全面崛起的當(dāng)下，也在緊緊把握新商機(jī)，逐步發(fā)力市場(chǎng)。

按照艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，身體和頭發(fā)護(hù)理目前是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的第二大品類，市場(chǎng)總量達(dá)800億元左右。目前，拉芳家化就以拉芳、雨潔、美多絲、瑞鉑希、VNK等作為重點(diǎn)品牌發(fā)展方向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代。此外，新消費(fèi)崛起讓新興的線上銷售渠道成為日化行業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，據(jù)了解，在持續(xù)開(kāi)拓豐富品牌線下零售終端銷售場(chǎng)景的同時(shí)，拉芳家化近年來(lái)不斷聚焦線上。以瑞鉑希品牌發(fā)展為例，拉芳家化就以抖音、小紅書(shū)等高流量平臺(tái)為主陣地，充分借助權(quán)威KOL的流量導(dǎo)入功能，實(shí)現(xiàn)品牌熱度的持續(xù)提升。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，拉芳家化在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域也走在了日化行業(yè)的前沿，這也將成為其未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的一大助力。據(jù)悉，不久前拉芳家化攜手伍強(qiáng)智能開(kāi)啟智慧物流戰(zhàn)略合作，這標(biāo)志著拉芳數(shù)字化戰(zhàn)略邁入新階段，助力企業(yè)在提升生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量方面更進(jìn)一步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)收能力也將邁上新的臺(tái)階。