實(shí)習(xí)內(nèi)推，已經(jīng)成為一門暴利生意

“同學(xué)，需要找實(shí)習(xí)嗎？我可以幫忙推薦?！?023年了月29目，大三的王可接到一個(gè)陌生人的電話，對(duì)方自稱是老師，詢問是否需要幫忙找實(shí)習(xí)。正想趁著暑期找份實(shí)習(xí)工作的她添加了對(duì)方的微信好友，很快收到一則招聘信息。

這是她夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)崗位，但了解后，她的心情墜到了谷底。這份內(nèi)推工作，需要花費(fèi)19800元。王可很詫異，拒絕了對(duì)方的提議，除了覺得收費(fèi)太高，她還擔(dān)心這種內(nèi)部推薦可能是騙局。

真假難辨的內(nèi)推貼文存在于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。搜索“實(shí)習(xí)內(nèi)推”“大學(xué)生實(shí)習(xí)”等關(guān)鍵詞能找到很多這樣的推廣“從業(yè)者”和機(jī)構(gòu)。原本作為學(xué)校與職場過渡階段的實(shí)習(xí)，在就業(yè)低迷潮之下，已經(jīng)成為一門暴利生意。中介機(jī)構(gòu)開出的每份實(shí)習(xí)工作，報(bào)價(jià)從幾千元至幾萬元不等；職業(yè)內(nèi)推人，每推薦一人成功入職，最高獲得8000元傭金。

求職困難的現(xiàn)實(shí)之下，許多大學(xué)生渴求找到一份實(shí)習(xí)工作，甚至不惜自費(fèi)，來為自己的履歷增光添彩。

“為了讓HR多看一眼”

大一開始實(shí)習(xí)、邊上課邊“工作”……這種現(xiàn)象出現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生身上。在上海讀書的鄭航留意到多數(shù)同學(xué)從大一開始實(shí)習(xí)，大二就已經(jīng)手握兩段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。在同學(xué)的談話間，他意識(shí)到距離畢業(yè)僅剩兩個(gè)暑假能用來實(shí)習(xí)。

鄭航開始在各大平臺(tái)搜索實(shí)習(xí)渠道，希望獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但幾天后他發(fā)現(xiàn)，每一則經(jīng)驗(yàn)分享帖都在透露著“抓緊內(nèi)推”“再不實(shí)習(xí)就晚了”的信息。

他在一些經(jīng)驗(yàn)分享貼下留言，請(qǐng)求博主推薦，得到了幾家機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，也篩選并聯(lián)系了幾家中介。在他大二、非名校、零經(jīng)驗(yàn)、金融學(xué)的條件下，多家機(jī)構(gòu)都報(bào)價(jià)兩萬多元才能獲得四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所（德勤、普華永道、畢馬威、安永）（下稱“四大”）實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

有同學(xué)知道他在找內(nèi)推，向他推薦了一家工作室，并表示其也曾向該工作室購買過內(nèi)推服務(wù)。綜合考慮下，鄭航最終以14000元購買了畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所的行研實(shí)習(xí)生身份，為期一個(gè)月。

行業(yè)內(nèi)對(duì)內(nèi)推暫無統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。與鄭航崗位相似的其他實(shí)習(xí)崗位，有些留學(xué)機(jī)構(gòu)售價(jià)16800元，比鄭航購買的高出2000多元，另一家職業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)則回復(fù)只需8000元，若想延長實(shí)習(xí)時(shí)間，補(bǔ)交4000元，即可多留任一個(gè)月。

這還不算太貴。一家大型留學(xué)機(jī)構(gòu)開出的價(jià)格表更具體，實(shí)習(xí)付費(fèi)的價(jià)格從16800元至42800元不等，根據(jù)不同企業(yè)和項(xiàng)目模式而變化。

實(shí)際上，通過官方渠道獲得內(nèi)推并不容易。譬如“四大”的官網(wǎng)明確表示，具有金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)背景的碩士研究生，才能申請(qǐng)實(shí)習(xí)。大學(xué)本科生根本不符合條件。但多家機(jī)構(gòu)均表示其與企業(yè)有合作，無相關(guān)專業(yè)背景的本科生也可以通過內(nèi)推或直推進(jìn)入這些企業(yè)實(shí)習(xí)。

在付費(fèi)實(shí)習(xí)這門“生意”中，“沒經(jīng)驗(yàn)”“除非內(nèi)推不可能進(jìn)入核心崗”等術(shù)語幾乎出現(xiàn)在每一位推廣人口中，似乎每一家機(jī)構(gòu)或個(gè)人都擁有頂尖的企業(yè)資源。

除了線下以外，遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)是各職業(yè)機(jī)構(gòu)的首要推薦項(xiàng)目。

韓瑜在大二找第一份實(shí)習(xí)工作時(shí)碰壁。管理學(xué)專業(yè)的她希望找一份新媒體運(yùn)營的實(shí)習(xí)工作。在名校的加持下，她首次投出簡歷就受到了HR的關(guān)注。但電話里，被問到相關(guān)經(jīng)歷及對(duì)運(yùn)營的理解時(shí)，韓瑜一句話都答不上。她意識(shí)到自己急需經(jīng)驗(yàn)，否則難以找到工作。

韓瑜在求職公眾號(hào)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)運(yùn)營策劃項(xiàng)目。詳情顯示，該項(xiàng)目是機(jī)構(gòu)聯(lián)合企業(yè)共同發(fā)起的線上實(shí)習(xí)，為期三周，每人交2000元，擬招募16人，毫無履歷經(jīng)驗(yàn)的韓瑜立即參加了。

從事留學(xué)顧問已有7年的趙欣感受很強(qiáng)烈，市場需求很大，所以付費(fèi)實(shí)習(xí)的價(jià)格也越來越高。以到北京實(shí)地實(shí)習(xí)的某個(gè)7天科研項(xiàng)目為例，2016年為19800元，現(xiàn)已漲至33800元。不過，價(jià)格雖然昂貴，趙欣強(qiáng)調(diào)，付費(fèi)實(shí)習(xí)百利而無一害，哪怕不用于升學(xué)，找工作時(shí)也有了更多的選擇，簡歷變得豐富，HR也會(huì)“多看你一眼”。

“實(shí)習(xí)錄用率高達(dá)95%”

通過付費(fèi)內(nèi)推，鄭航今年6月進(jìn)入了畢馬威上海辦事處。

那段時(shí)間，對(duì)他而言是個(gè)新的經(jīng)歷。他和其他實(shí)習(xí)生一樣，參與指導(dǎo)老師分配的任務(wù)，寫相關(guān)的行業(yè)報(bào)告，介紹該公司股票的優(yōu)勢(shì)。遇到疑惑時(shí)，可以尋求指導(dǎo)老師的幫助，提交后也會(huì)得到反饋和建議。

但他總覺得自己是“冒牌”實(shí)習(xí)生，是花錢進(jìn)來的。直到7月21日，結(jié)束實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，鄭航收到實(shí)習(xí)證明，他心里才稍稍獲得了一絲安慰。不過這段經(jīng)歷的確讓他學(xué)到了不少東西，還能豐富簡歷，有助于之后找到更好的實(shí)習(xí)，很有價(jià)值。

不過，鄭航可能并未通過人事系統(tǒng)進(jìn)入畢馬威實(shí)習(xí)。

根據(jù)對(duì)多家中介機(jī)構(gòu)的了解，走人事系統(tǒng)、簽訂勞動(dòng)協(xié)議的金融類線下實(shí)習(xí)價(jià)格最高為42800元；不走人事系統(tǒng)的實(shí)地實(shí)習(xí)，如一些知名證券公司的研究部，價(jià)值35800元；而線上遠(yuǎn)程項(xiàng)目，比如一些金融服務(wù)公司的投資銀行部，只需25800元。上述項(xiàng)目周期均為一個(gè)月，可以一個(gè)星期內(nèi)走完所有流程，正式開始實(shí)習(xí)。

所以通常情況下，不走人事系統(tǒng)，甚至遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，成功率會(huì)很高。

一家留學(xué)機(jī)構(gòu)的顧問稱，留學(xué)機(jī)構(gòu)和企業(yè)有過多年的合作，可直接與企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)接，在三個(gè)工作日內(nèi)，安排完成面試，再最終敲定?！耙虼藢?shí)習(xí)錄用率高達(dá)95%?！?/p>

參與線上實(shí)習(xí)的韓瑜拿著蓋有企業(yè)公章的項(xiàng)目實(shí)踐證明和作品集，立即投遞了愛奇藝、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)的一些運(yùn)營策劃崗位，幾個(gè)月后拿到了字節(jié)跳動(dòng)的實(shí)習(xí)offer?！八晕夷菚?huì)付錢找實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在也不后悔?！彼f。

走人事系統(tǒng)和實(shí)習(xí)場所在這場交易中顯得無關(guān)緊要。上述顧問表示，用人單位更看重的是學(xué)生在實(shí)習(xí)期間解決問題的技能以及處理的具體內(nèi)容，而這些正是他們提供的項(xiàng)目里最核心的部分，“所以錢是花在刀刃上的?！?/p>

分工明確的利益鏈條

付費(fèi)實(shí)習(xí)與家長利用自身資源付出的人情費(fèi)類似，都需要家長買單。

趙欣給出了一個(gè)有趣的角度。她曾托關(guān)系進(jìn)入花旗銀行北京總部實(shí)習(xí)，請(qǐng)對(duì)方吃飯，一個(gè)月花了四千多元。

“你可以理解為，做這些實(shí)習(xí)的話，更重要的是，第一能保障企業(yè)的名氣，第二是核心崗位?！彼f。

無論是否走企業(yè)人事系統(tǒng)，實(shí)習(xí)付費(fèi)對(duì)大部分學(xué)生而言，并不是一個(gè)小數(shù)字。大學(xué)四年生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)已是一筆不小的支出，如果從大一開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)3個(gè)暑期，開支就高這6萬元～7萬元，這對(duì)很多家庭而言無疑又是一筆高昂的開支。但為了孩子的未來，家長似乎也舍得再買一份“保險(xiǎn)”。

在中介趙欣看來，雖然費(fèi)用高昂，但是他們也有成本。她進(jìn)一步解釋，對(duì)學(xué)生和家長，要給予其100%的支持，讓他們覺得實(shí)習(xí)這件事值得信任。他們會(huì)投入大量的時(shí)間和精力在微信公眾號(hào)、小紅書、微博和各大招聘網(wǎng)站使用廣撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，給每一位潛在客戶留言；對(duì)招聘方，要建立和維護(hù)企業(yè)資源。部分招募信息會(huì)附帶聯(lián)系郵箱，中介機(jī)構(gòu)通過關(guān)鍵詞搜索鎖定合作對(duì)象，給招聘方發(fā)送合作邀請(qǐng)郵件。

豐富的企業(yè)資源是中介們的核心競爭力。職業(yè)規(guī)劃師羅拉舉例，人文社科專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面窄，最不容易找到

“對(duì)口”的工作。規(guī)劃師會(huì)建議客戶先進(jìn)行跨專業(yè)實(shí)習(xí)，首選是商科和金融類，若對(duì)方缺乏興致，再推薦快消類——同樣是民營企業(yè)占大多數(shù)的行業(yè)，以此類推。這要求他們織一張足夠大的網(wǎng)，囊括每一個(gè)行業(yè)。

此外，每個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目都附帶崗前培訓(xùn)課程。根據(jù)其宣傳資料顯示，課程講師均來自世界500強(qiáng)企業(yè)的在職員工，超5年的工作經(jīng)驗(yàn)；而項(xiàng)目的導(dǎo)師則本碩畢業(yè)于全球排名前50的院校，現(xiàn)任該公司的主管或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，工作經(jīng)歷超過10年。

但是，導(dǎo)師身份的真實(shí)性難以求證。以上只是導(dǎo)師參考背景，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，導(dǎo)師也不會(huì)詳細(xì)介紹其職稱、具體院校名稱等信息。

層出不窮的付費(fèi)內(nèi)推現(xiàn)象引起了相關(guān)部門的注意。

2022年1月21日，教育部聯(lián)合工業(yè)和信息化部等八部門公布修訂后的《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理規(guī)定》，明確違反本規(guī)定從事學(xué)生實(shí)習(xí)中介活動(dòng)或有償代理的，法律法規(guī)規(guī)定了法律責(zé)任的，由相關(guān)部門依法依規(guī)追究責(zé)任；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

同年1月25日，騰訊集團(tuán)公開通報(bào)的2021年反舞弊案件中，有5例是騰訊員工與外部求職中介合作，由外部中介負(fù)責(zé)招募實(shí)習(xí)生，騰訊員工安排實(shí)習(xí)生進(jìn)行虛假的騰訊遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，并從外部求職中介處分得實(shí)習(xí)應(yīng)聘者支付的部分費(fèi)用。

這也滋生了許多真假難辨的騙局。韓瑜的身邊有很多人實(shí)習(xí)被騙。有人遭遇MCN公司冒充大廠，開假的實(shí)習(xí)證明；有人實(shí)習(xí)完，發(fā)現(xiàn)公司名稱不對(duì)，郵箱后綴不對(duì)，求職時(shí)公司做背調(diào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他完全沒在該公司待過。

她覺得自己很幸運(yùn)，還會(huì)不時(shí)在小紅書上分享實(shí)習(xí)和面試經(jīng)驗(yàn)，常有人留言希望被她內(nèi)準(zhǔn)。經(jīng)過公司同意，她編輯內(nèi)容，表示可以無償內(nèi)推。—天后，她收到了50多份簡歷，但只招一人。

其中一份簡歷令她眼前一亮：有非常完整的作品集和兩段大廠實(shí)習(xí)經(jīng)歷，來自一位2004年出生的大一女生。

該女生在面試時(shí)更是表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“實(shí)習(xí)欲”。她說，上午9點(diǎn)至11點(diǎn)需要上課，12點(diǎn)到公司上班，上課實(shí)習(xí)完全可以兩手抓。韓瑜感嘆道，“大廠實(shí)在不缺有經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷好的學(xué)生?！?/p>

（應(yīng)受訪人要求，文中王可、鄭航、韓瑜、羅拉、李峰均為化名）

摘自“極速財(cái)訊”