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    當(dāng)哈爾濱決定把房子賣到南方

    2023-10-20 13:47:35張馨予
    中國新聞周刊 2023年37期
    關(guān)鍵詞:推介會(huì)三亞哈爾濱

    哈爾濱房企在南京推介的樓盤。攝影/本刊記者 張馨予

    從9月9日到9月11日,幾排藍(lán)色展臺(tái)顯眼地占領(lǐng)著南京市江北印象匯廣場的西側(cè)入口。行人經(jīng)過時(shí)即便不留神,也能發(fā)現(xiàn)這里正在舉辦一場房產(chǎn)推介活動(dòng)。

    這場為期3天的房產(chǎn)推介會(huì)上,賣的房子不屬于南京本地,而是來自2100多公里以外的哈爾濱。13家房企參與了這場活動(dòng),既包括濱江地產(chǎn)、匯龍地產(chǎn)、昆侖地產(chǎn)等黑龍江省內(nèi)房企,也包括綠城、萬科等國內(nèi)知名房企。

    它們帶來了21個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目和近5000套房源,房企銷售們反復(fù)提到“夏住哈爾濱”“清涼地產(chǎn)”等賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)哈爾濱是一個(gè)適宜旅居避暑的城市。

    這是哈爾濱首次在異地舉辦房產(chǎn)推介活動(dòng)。在三亞持續(xù)多年把房子賣給前來過冬的東北人之后,東北的房企意識(shí)到,他們也該把房子賣到南方了。

    8月底,匯龍地產(chǎn)營銷副總王明旭聽說黑龍江省暨哈爾濱市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)(以下簡稱房地產(chǎn)商會(huì))提出,要組織房企在南方城市參加一次房產(chǎn)推介活動(dòng)時(shí),“沒太反應(yīng)過來”。

    決策是在短時(shí)間內(nèi)作出的。在哈爾濱市住建局和房地產(chǎn)商會(huì)8月的一次交流中,市住建局提出一個(gè)動(dòng)議:把哈爾濱的房地產(chǎn)項(xiàng)目帶到南方去推介。過去,黑龍江省住建廳和哈爾濱市住建局偶爾會(huì)討論,能不能把房子賣到南方,可是沒有深入研究下去。這次交流后,這件事被確定了下來。

    幾乎同一時(shí)間,黑龍江省住建廳等十部門聯(lián)合制定印發(fā)了《黑龍江省促進(jìn)商品房省外消費(fèi)實(shí)施方案》,方案提出了目標(biāo),“經(jīng)過三年左右的時(shí)間,基本建立商品房省外推介促銷平臺(tái)”“吸引越來越多的外埠居民到該省旅居避暑、安居置業(yè)”。

    既然要把哈爾濱的房子賣到南方,首先要確定第一站選在哪座城市。

    深圳率先被提起。此次推介的口號(hào)是“清涼地產(chǎn)”,而深圳天氣炎熱,且與哈爾濱建立了對(duì)口合作,更是全國房價(jià)最高的城市之一。不過,從9月到10月,深圳幾乎所有客流量大的商場都已沒有戶外展會(huì)的檔期,深圳從候選列表中被劃去。

    活動(dòng)舉辦9天前,南京被選定為第一站。馮建鋼是黑龍江省暨哈爾濱市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)黨支部書記、副會(huì)長、秘書長,也是濱江地產(chǎn)的總經(jīng)理,他提出建議,“全國有四大火爐,重慶、武漢、杭州、南京,這幾個(gè)城市的氣候都和哈爾濱有差異。另一方面,這幾個(gè)城市中,杭州和南京的房價(jià)都差不多是哈爾濱的三倍,房價(jià)差異很大。杭州因?yàn)殚_亞運(yùn)會(huì),舉辦活動(dòng)比較復(fù)雜,所以南京很合適?!?/p>

    就這樣,從最初的驚訝中緩過神來,房企們開始籌劃如何去南京賣房。萬科哈爾濱公司是房地產(chǎn)商會(huì)的副會(huì)長單位,它為房產(chǎn)推介會(huì)找好了南京的舉辦場地。其余十余家房企在幾天之內(nèi)篩選房源,制定優(yōu)惠政策,準(zhǔn)備參展物料,并提前把一部分物料郵寄到了南京。每家房企交了3萬元,作為項(xiàng)目占位桁架搭建及一條項(xiàng)目宣傳片制作的費(fèi)用。

    9月8日清晨,哈爾濱市住建局領(lǐng)導(dǎo)和房地產(chǎn)商會(huì)一行約20人,坐上了6點(diǎn)55分起飛的早班機(jī)——哈爾濱到南京的直飛航班不多,剩下幾趟航班的抵達(dá)時(shí)間都太晚,他們想在白天看到展會(huì)的布置情況。房企的負(fù)責(zé)人和銷售人員則各自飛到了南京。

    房產(chǎn)推介活動(dòng)的啟動(dòng)會(huì)在第二天早上9點(diǎn)開始。根據(jù)一份哈爾濱市松北區(qū)住建局撰寫的情況匯報(bào),啟動(dòng)會(huì)全程約有100余名行人經(jīng)過,開場宣傳片階段有三五名行人駐足觀看,后續(xù)無落座行人,臺(tái)下觀眾主要為參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、房企工作人員、展會(huì)工作人員。

    房地產(chǎn)商會(huì)和房企們意識(shí)到,一些東北的工作經(jīng)驗(yàn)在南方并不適用。東北舉辦活動(dòng)總習(xí)慣放在早上,這次在南京同樣如此,但到了這里才切身感受到,南京的上午太熱了,戶外幾乎沒有行人。哈爾濱的房企項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)放在了啟動(dòng)式閉幕后,時(shí)間臨近中午12點(diǎn),氣溫較高,臺(tái)下無人觀看。實(shí)際上,由于下午4點(diǎn)室外才降至適宜的氣溫,導(dǎo)致大多數(shù)時(shí)間,房產(chǎn)推介會(huì)的展位并無人流量。

    房企給出了力度不等的購房優(yōu)惠。有的項(xiàng)目提供最高50萬元優(yōu)惠,有的項(xiàng)目推出送家裝送清潔服務(wù)、送成交客戶往返機(jī)票的活動(dòng),有的項(xiàng)目喊出特惠折扣貸款9.2折、全款9折、成交送26666元家電禮包。

    不過,馮建鋼發(fā)現(xiàn),雖然南京市民認(rèn)為哈爾濱的房子確實(shí)便宜,但幾乎沒有人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意愿。昆侖地產(chǎn)總經(jīng)理吳剛也在現(xiàn)場,他注意到,在展會(huì)駐足的主要是老年人,他們大多會(huì)先問一問哈爾濱的房價(jià),然后好奇哈爾濱房企為什么要到南京來賣房子。

    早在數(shù)年前,黑龍江就曾提出把房子賣到省外去的想法。

    2021年6月,黑龍江省住建廳等十部門印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)康養(yǎng)旅游度假特色地產(chǎn)發(fā)展的指導(dǎo)意見》。這份文件指出要推進(jìn)省內(nèi)康養(yǎng)旅游度假地產(chǎn)發(fā)展,開發(fā)建設(shè)適合南方省份夏季避暑、冬季賞冰的住宅項(xiàng)目,并提出商品房省外供給的計(jì)劃。

    不過,在哈爾濱市內(nèi),真正的康養(yǎng)旅游度假地產(chǎn)屈指可數(shù)。房地產(chǎn)企業(yè)不曾考慮把房子賣給南方人?!罢f白了,以前房子沒有那么難賣,而且還不夠賣?!蓖趺餍裾f。

    哈爾濱樓市的巔峰時(shí)刻出現(xiàn)在2017年。根據(jù)易居哈爾濱公司的數(shù)據(jù),2017年,哈爾濱商品房的成交量達(dá)到五年以來的最高值,新建成交商品房1117.4萬m2,同比前一年上漲27.8%。當(dāng)時(shí),被劃定為國家級(jí)新區(qū)的松北區(qū)風(fēng)光無限,房價(jià)水漲船高,成為投資熱點(diǎn),甚至有一些項(xiàng)目出現(xiàn)開盤即售罄的現(xiàn)象。

    馮建鋼說,2016年到2019年期間,哈爾濱樓市的剛需市場很大。

    而在最近幾年,哈爾濱樓市持續(xù)下行。2022年,哈爾濱新建商品房總成交量約329.4萬m2,較高峰期縮水了70%。房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量也在大幅減少。據(jù)馮建鋼觀察,2019年前后,哈爾濱房地產(chǎn)市場上,有項(xiàng)目的房企有200多家,現(xiàn)在還有項(xiàng)目正常運(yùn)營的房企僅剩70多家。

    鏡鑒咨詢創(chuàng)始人張宏偉對(duì)《中國新聞周刊》說,當(dāng)前哈爾濱市場的住宅庫存量較大,并且有大約60%的庫存集中在城區(qū)北部,整個(gè)市場的去庫存壓力大。

    駕車駛在哈爾濱的松北區(qū)和群力新區(qū),不用開多久就能路過一個(gè)又一個(gè)新樓盤。根據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院在今年6月發(fā)布的《百城住宅庫存報(bào)告》,哈爾濱新建商品住宅的存銷比達(dá)到45.3,這意味著在不新建住房的情況下,將現(xiàn)有商品住宅賣出去還需要約46個(gè)月。

    隨著哈爾濱的人口持續(xù)減少,樓市的去庫存壓力只會(huì)越來越大。2017年至2020年,哈爾濱的常住人口分別為1092.9萬人、1085.8萬人、1076.3萬人。2021年,哈爾濱常住人口首次跌破1000萬人大關(guān),為988.5萬人,使得東北地區(qū)不再有人口超過1000萬人的城市。2022年,哈爾濱常住人口減少至939.5萬人。

    與此同時(shí),作為哈爾濱樓市主力需求的剛需市場也出現(xiàn)了萎縮。馮建鋼發(fā)現(xiàn),今年以來,剛需人群的購買力明顯不足了,他所在的濱江地產(chǎn)的剛需盤,開始出現(xiàn)一些業(yè)主斷供的情況。還有一些想要買房的客戶,拿不出20%的首付,“不是不想買,看房看了多少次,七大姑八大姨都借遍了,就是湊不齊首付”。吳剛則認(rèn)為,在哈爾濱,人們對(duì)房子還是有需求的,無論是剛需還是改善,只是現(xiàn)在大家對(duì)于大額消費(fèi)比較保守。

    顯然,整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都在過冬。一家哈爾濱房企負(fù)責(zé)人對(duì)《中國新聞周刊》說,企業(yè)十多年來沒有發(fā)生過一起和施工隊(duì)的訴訟,但今年一下就出現(xiàn)了六七個(gè)?!爱a(chǎn)業(yè)鏈上的人心態(tài)不好,有很大的壓力,一些原本跟在開發(fā)商后面做配套的承包商,比如做保溫、做防水、做門窗的企業(yè),就不想在這個(gè)行業(yè)了。幾十萬元的欠款,過去在房地產(chǎn)行業(yè)根本不算多,可以和承包商商量著來,大家都想保持良好的合作狀態(tài),但現(xiàn)在付得慢了一點(diǎn),承包商直接就起訴了?!?/p>

    地產(chǎn)圈開始出現(xiàn)一種說法,現(xiàn)在行業(yè)里什么人才都不缺,只缺兩種:一種是營銷人才,能把賣不出去的盤推出去;一種是法務(wù)人才,能夠應(yīng)付最近呈數(shù)倍膨脹的訴訟和官司。有哈爾濱業(yè)內(nèi)人士說,現(xiàn)在哈爾濱的房地產(chǎn)行業(yè)甚至出現(xiàn)了一種現(xiàn)象,承包商把房企欠的工程款打包折價(jià)賣給律所,律所再通過訴訟把款項(xiàng)收回來。

    在樓市下行壓力不斷增加的幾年里,哈爾濱一直在出臺(tái)救市政策。

    2020年11月,哈爾濱出臺(tái)了《關(guān)于疫情期間促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展相關(guān)政策的通知》,共計(jì)十四條扶持措施,提到支持、鼓勵(lì)房企打折促銷,對(duì)實(shí)際用于居住用途的公寓房屋水、電收費(fèi)按民用價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等內(nèi)容。11個(gè)月后,哈爾濱又出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見》,共計(jì)十六條舉措,對(duì)前一年的政策進(jìn)行了進(jìn)一步完善,還包括幾條被視為重磅利好的政策,包括大中專以上學(xué)歷的人才在哈爾濱購房將獲得補(bǔ)貼、放寬二手房公積金貸款房齡年限等。

    到了2022年,哈爾濱更是成為省會(huì)城市中率先取消限售的先鋒。2022年3月23日,哈爾濱發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》,提出限售政策已完成階段性調(diào)控使命,擬予以廢止。

    進(jìn)入2023年,在央行降息、公積金新政等眾多利好加持下,哈爾濱還在2月發(fā)布購房補(bǔ)貼等促樓市發(fā)展相關(guān)舉措,以及開始執(zhí)行房貸利率3.8%機(jī)制。

    馮建鋼說,今年2月和3月,哈爾濱的樓市出現(xiàn)復(fù)蘇。中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示,3月哈爾濱商品房成交量達(dá)到上半年最高位,同比去年大漲近1.5倍。但從4月開始,成交又出現(xiàn)了下滑,從初見曙光重新回歸平淡。“我認(rèn)為現(xiàn)在哈爾濱樓市還沒有觸底成功,還在尋找底部?!瘪T建鋼說。

    上海易居房地產(chǎn)研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,在哈爾濱乃至整個(gè)東北房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)不算特別好的情況下,哈爾濱開始“把房子賣到南方去”,是政府在尋找一個(gè)突破口,直白一點(diǎn)來說,就是要搶客戶。

    “這次探索,是我們自己想辦法突破困局的一種嘗試。說白了,面對(duì)困局自己不想辦法,光等國家想辦法,肯定不行。我覺得這次就是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試,最重要的是,大家看到了一種新的可能性?!蓖趺餍裾f。

    從南京回來之后,房地產(chǎn)商需統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)——其實(shí)不難統(tǒng)計(jì),因?yàn)槌山粸榱恪?/p>

    事實(shí)上,站在咨詢機(jī)構(gòu)的觀察視角,張宏偉認(rèn)為,南京并不適合作為第一站。“從市場周期看,南京的市場調(diào)整了三四年了,去庫存壓力比較大。在這樣的城市,居民無論是剛需還是改善,原則上在自己的城市買就夠了。如果現(xiàn)在南京的市場非常好,大家可能才會(huì)有在外地買房投資的沖動(dòng)性。”

    不過,一起去了南京的房企負(fù)責(zé)人仍然難掩興奮。大家每天都在討論怎樣才能把房子真正賣到南方,討論如何打造好的避暑城模式,在南京的那些天在討論,坐在飛機(jī)上返程時(shí)在討論,回來了仍在討論。

    “我們?cè)疽矝]想僅憑三天能賣出多少房子”,馮建鋼認(rèn)為,重要的是先邁出這一步。房地產(chǎn)商會(huì)和房企幾乎一致認(rèn)可,把房子賣到南方需要過程,甚至可能要好幾年。但是他們看到了一個(gè)新出路。

    三亞成為談話中的高頻詞,大家思考著,哈爾濱有沒有可能成為另一個(gè)三亞?

    盡管沒有確切統(tǒng)計(jì),但房地產(chǎn)商會(huì)的人笑稱,在東北,10個(gè)人里就有1個(gè)在三亞有房,或者至少親戚朋友在三亞有房,“東北人看到海,就走不動(dòng)道了”。辦同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候,常常發(fā)現(xiàn)在哈爾濱人總聚不齊,但在三亞總能聚齊。每年過年,吳剛一定會(huì)飛到三亞,因?yàn)楦改该磕陼?huì)在三亞住半年。即便駕車行駛在哈爾濱的路上,也常??匆姟碍侭”的車牌。

    馮建鋼回憶,1990年代后期,東北人就開始到三亞買房子了,2000年前后有了第一波熱潮,2010年后的幾年掀起第二波熱潮。

    那幾年,三亞的樓盤在哈爾濱形成了成熟的銷售模式。三亞的房產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)找到哈爾濱的中介公司,一家中介公司對(duì)接數(shù)個(gè)樓盤,負(fù)責(zé)在哈爾濱招攬客戶,再組織看房團(tuán)飛到三亞,一次“踩”幾個(gè)盤,成交率很高?!叭齺喌匿N售太厲害了,有人壓根沒想在三亞買房,就是在路上溜達(dá),口渴,進(jìn)營銷中心問能不能喝口水。喝杯水,那再聊會(huì)天吧,再多坐一會(huì)兒,帶你溜達(dá)溜達(dá),泡一泡免費(fèi)溫泉,服務(wù)一天下來,就刷卡把房子買了?!狈康禺a(chǎn)商會(huì)的人坐在一起感嘆,不得不向三亞學(xué)。

    馮建鋼總結(jié),東北人過去為什么愛到海南買房,一是因?yàn)榭梢员芎?、度假、休閑、養(yǎng)老,二是因?yàn)樵谀莾嘿I房即便不升值,至少也可以保值。

    在房企們看來,哈爾濱不是沒有和三亞對(duì)標(biāo)的資本。

    三亞可以避寒,而在避暑這個(gè)層面,房企認(rèn)為,夏天的哈爾濱猶如冬天的三亞。哈爾濱夏季涼爽,最熱月份平均氣溫僅為23.6℃,基本不需要開空調(diào)。

    “2023哈爾濱‘冰城夏都清涼地產(chǎn)’——走進(jìn)南京”房產(chǎn)推介會(huì)現(xiàn)場。圖/受訪者提供

    地處松嫩平原、坐落于松花江中游兩岸的哈爾濱,也具有其他省會(huì)城市不具備的濕地資源,擁有各類濕地面積19.87萬公頃。采訪間隙,王明旭站在房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)議室的大落地窗前遠(yuǎn)眺。房地產(chǎn)商會(huì)位于群力新區(qū),一路之隔就是哈爾濱群力外灘生態(tài)濕地,“相對(duì)市中心的位置,有這樣天然的濕地資源,在省會(huì)城市里很特殊?!蓖趺餍裾f。

    而哈爾濱的房價(jià)相對(duì)于南方的省會(huì)城市,顯得足夠低。安居客的數(shù)據(jù)顯示,目前哈爾濱全市平均房價(jià)不到9000元/m2。

    至少從這次南京房產(chǎn)推介會(huì)開始,哈爾濱的房企開始思考南方人的購房需求。吳剛的昆侖地產(chǎn)帶了一個(gè)項(xiàng)目到南京,這個(gè)項(xiàng)目在市區(qū),周邊配套全,戶型也比較適中,“我們就是對(duì)標(biāo)三亞的購房群體”。馮建鋼的濱江地產(chǎn)則帶了一個(gè)城區(qū)東部的項(xiàng)目,緊鄰阿什河國家濕地公園,項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一是原生景觀湖泊,阿什河水系形成的3萬平方米天然湖在家樓下,適合康養(yǎng)。

    “風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”,嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,哈爾濱推銷氣候涼爽、夏季宜居的概念,是一個(gè)營銷創(chuàng)新,尤其是在夏季氣候非常炎熱的城市,哈爾濱可能真的具有度假的吸引力。

    當(dāng)然,哈爾濱房企要做的還有很多。張宏偉說,除了自然景觀好,康養(yǎng)度假地產(chǎn)要能做成,基本的生活配套一定要好,物業(yè)服務(wù)也要跟上,“客戶可能一年就來兩次,夏天一次冬天一次,剩下的時(shí)間物業(yè)公司要做好服務(wù)”,此外交通也需要便捷,無論是飛機(jī)、高鐵還是自駕,都要相對(duì)方便能到達(dá)。

    吳剛承認(rèn),三亞在這些方面做得很好,比如網(wǎng)絡(luò)可以按天計(jì)費(fèi),水煤電可以說開就開、說停就停,“完全是按照旅游度假城市來設(shè)計(jì)和打造”;而哈爾濱房企之前主要關(guān)注自住需求,沒有形成這類度假的管理模式,“我們要向三亞借鑒更多的經(jīng)驗(yàn)”。

    更為重要的是,哈爾濱這座城市是否對(duì)外地人具有吸引力。當(dāng)三亞已經(jīng)成為度假的代名詞,哈爾濱在許多南方城市居民的心中仍是面目模糊的。在南京房產(chǎn)推介會(huì)的現(xiàn)場,吳剛發(fā)現(xiàn),市民更感興趣的不是哈爾濱房企帶來的項(xiàng)目,而是哈爾濱到底是座怎樣的城市。

    帶著一個(gè)項(xiàng)目到南京推介會(huì)的綠城哈爾濱公司副總經(jīng)理薛恒認(rèn)為,下次再舉辦這種異地房產(chǎn)推介會(huì),應(yīng)該把二分之一的重點(diǎn)放在推哈爾濱這座城市,介紹哈爾濱的特色,比如中央大街、索菲亞教堂、太陽島、哈爾濱紅腸、馬迭爾雪糕。

    哈爾濱市住建局和房地產(chǎn)商會(huì)回到南京后,確實(shí)已經(jīng)開始商量下一次異地房產(chǎn)推介會(huì)該怎么辦了。盡管時(shí)間和城市都還沒有商定,但大家認(rèn)同,下次不能只宣傳項(xiàng)目,不能只給出優(yōu)惠,“要讓大家認(rèn)識(shí)到哈爾濱的美好”,這才有可能讓南方城市居民產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)。

    即便短期內(nèi),哈爾濱的項(xiàng)目在南方還實(shí)現(xiàn)不了成交,房企也愿意走出去。薛恒認(rèn)為,能參與異地房產(chǎn)推介會(huì)的至少都是哈爾濱本地有影響力的項(xiàng)目,把這些項(xiàng)目帶到南方,其實(shí)也能在哈爾濱市內(nèi)形成宣傳,增加曝光,讓主動(dòng)外拓的推廣反作用于項(xiàng)目在本地的銷售,畢竟“墻外開花墻內(nèi)香”。

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