交易費(fèi)用視角下的農(nóng)資流通模式比較分析

孟瀟　張紅麗

摘要：基于交易費(fèi)用理論，對農(nóng)資流通模式的合理性進(jìn)行分析，并對其發(fā)展提出建議。重點(diǎn)分析比較了農(nóng)資連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)2種流通模式，并選擇了2個(gè)具有代表性企業(yè)進(jìn)行具體比較分析，對擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)、提高農(nóng)資監(jiān)管能力和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平具有重要意義。從交易費(fèi)用的視角分析了當(dāng)前最主要的流通模式——連鎖經(jīng)營和最具未來農(nóng)資流通發(fā)展趨勢的電子商務(wù)模式，這具有一定的代表性和實(shí)際意義。

關(guān)鍵詞：交易費(fèi)用；農(nóng)資連鎖經(jīng)營；電子商務(wù)；比較分析

中圖分類號： F304.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A 文章編號：1002-1302（2014）04-0413-03

收稿日期：2013-09-01

基金項(xiàng)目：國家軟科學(xué)研究計(jì)劃（編號：2012GXS4D106）。

作者簡介：孟瀟（1988—），女，山東濟(jì)寧人，碩士研究生，研究方向?yàn)檗r(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。E-mail：609928006@qq.com。從2004年的中央一號文件首次以“三農(nóng)”為主題，直到2013年中央一號文件連續(xù)10年都是以農(nóng)業(yè)為主題，說明國家10年來對農(nóng)業(yè)持續(xù)性的關(guān)注。2007年的中央一號文件首次提出大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，直至2013年一號文件的頒布，農(nóng)產(chǎn)品物流再次受到關(guān)注，近幾年的農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)也使得農(nóng)產(chǎn)品物流受到廣泛的關(guān)注。農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的供給具有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，農(nóng)資產(chǎn)品的供給直接影響農(nóng)產(chǎn)品的供給和價(jià)格，所以優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)品流通模式是穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)的方法之一，對農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展也有重要影響。運(yùn)用交易費(fèi)用理論對農(nóng)資流通模式進(jìn)行分析，更能清楚分析各種農(nóng)資流通模式的利弊和適用情況。

1交易費(fèi)用理論的主要觀點(diǎn)

交易費(fèi)用理論在20世際70年代之后被學(xué)術(shù)界廣泛關(guān)注，直至今日已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分。交易費(fèi)用理論是以節(jié)約交易費(fèi)用為核心來研究市場交易行為，拓寬了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的方法。交易費(fèi)用（別稱交易成本）是新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本概念，并被當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)界普遍認(rèn)同，日益成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本概念。

關(guān)于交易成本的定義，學(xué)術(shù)界一直有爭議，但有一個(gè)較為流行的定義，即交易成本包括事前發(fā)生的為達(dá)成一項(xiàng)合同而發(fā)生的成本，和事后發(fā)生的監(jiān)督貫徹該項(xiàng)合同而發(fā)生的成本。它們區(qū)別于生產(chǎn)成本，即為執(zhí)行合同本身而發(fā)生的成本[1]。

交易成本的具體內(nèi)容包括以下各項(xiàng)行為所引起的成本支出：（1）進(jìn)行市場調(diào)查，獲取關(guān)于商品和勞務(wù)的價(jià)格分布和質(zhì)量的信息；尋找潛在的買者和賣者，獲得與他們行為有關(guān)的各種信息。（2）當(dāng)價(jià)格可以商議時(shí)，為確定買者和賣者的真實(shí)要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程。（3）起草、討論、確定交易合同的過程。（4）監(jiān)視合同簽署人，看其是否遵守合同上的各個(gè)條款。（5）貫徹合同，并在一方未履行合同并因此造成另一方損失時(shí)，后者提出起訴，要求賠償。（6）保護(hù)雙方利益，防止第三方侵權(quán)，比如防止剽竊、侵犯專利權(quán)等[2]。

2農(nóng)資流通模式

2.1農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式

我國的農(nóng)資連鎖經(jīng)營從1999年開始興起。2000年6月7日成立的金色谷農(nóng)資超市管理有限公司拉開了農(nóng)資連鎖正式規(guī)模經(jīng)營的序幕，隨后農(nóng)資領(lǐng)域的各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域到農(nóng)資流通領(lǐng)域，從老牌國企到新興民營實(shí)體，從中央到地方，都開始討論與探索在中國社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營。在我國的農(nóng)資供給模式中，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是最普遍也是最易于被農(nóng)民認(rèn)可和接受的模式。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營的主要做法是：（1）以大型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)為依托，憑借其先進(jìn)的市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立連鎖網(wǎng)點(diǎn)；（2）在連鎖企業(yè)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)示、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)資源共享；（3）企業(yè)經(jīng)營成本低，物流效率高。2003年3月14日農(nóng)業(yè)部發(fā)出《關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]3號）之后，各地的農(nóng)資連鎖經(jīng)營得到了較快發(fā)展，已經(jīng)成為在農(nóng)村的農(nóng)資供給中的主要模式之一。

從2000年開始出現(xiàn)農(nóng)資連鎖模式以來，國內(nèi)開展農(nóng)資連鎖的企業(yè)一直在增加，目前已經(jīng)達(dá)到4 000多家，農(nóng)資連鎖的形式也各不相同。2005年商務(wù)部提出的萬村千鄉(xiāng)市場工程和2006年全國供銷總社實(shí)施的新網(wǎng)工程從政策上鼓勵(lì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展。目前，規(guī)模較大的農(nóng)資連鎖企業(yè)有中國農(nóng)資集團(tuán)、中化化肥、輝隆股份、浙江農(nóng)資集團(tuán)等。我國農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售額約占全國農(nóng)資銷售總額的20%，可見農(nóng)資連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為最廣泛和普遍的農(nóng)資銷售方式，覆蓋了全國地區(qū)，其運(yùn)作也日益成熟。

2.2電子商務(wù)

電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的集生產(chǎn)、流通和消費(fèi)一體化的模式，電子商務(wù)的核心是進(jìn)行網(wǎng)上交易，目前農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)上交易形式主要是中遠(yuǎn)期大宗商品形式和網(wǎng)上超市形式。電子商務(wù)模式可以突破時(shí)間和地域的限制，是一種虛擬化的交易方式，突出了產(chǎn)品的個(gè)性化和服務(wù)的個(gè)性化。建立農(nóng)資電子商務(wù)交易模式是信息化條件下現(xiàn)代農(nóng)資流通體系發(fā)展的必然趨勢。但電子商務(wù)是新的農(nóng)資經(jīng)營模式，應(yīng)用并不廣泛而且在發(fā)展過程中制約因素較多，但2009年后，電子交易平臺(tái)作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在農(nóng)資行業(yè)快速發(fā)展。2010年的中央一號文件中明確提出大力發(fā)展物流配送、連鎖超市、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，近2年的化肥電子交易平臺(tái)因具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格、規(guī)范運(yùn)作及規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的作用而受到農(nóng)資人的青睞，這也促進(jìn)了新型農(nóng)資電子交易模式的出現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)的電子交易模式有以下3種：（1）B2B模式下的農(nóng)資流通。B2B指的是企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)交易，在這種模式下農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布買賣、合作、招標(biāo)等商業(yè)信息，可以在更廣泛的范圍內(nèi)尋找和發(fā)現(xiàn)客戶，通過上述流程后買賣雙方在信息交流平臺(tái)上簽訂合同，然后進(jìn)行電子支付和物流配送等環(huán)節(jié)。（2）中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易模式下的農(nóng)資流通。2009年1月12日，南寧（中國-東盟）商品交易所（簡稱NCCE）化肥品種上市，廣西科技廳和NCCE合作建設(shè)的農(nóng)資電子交易網(wǎng)正式開通。NCCE不僅可以在網(wǎng)上直接交易而且還推出化肥中遠(yuǎn)期交易，最長交易期限是半年，可以減緩物流運(yùn)輸壓力[3]。（3）網(wǎng)絡(luò)中介模式下農(nóng)資流通體系。目前主要以中國農(nóng)資網(wǎng)的網(wǎng)上農(nóng)資超市為典型代表。

3基于交易費(fèi)用理論的農(nóng)資流通模式分析

按照科斯理論，市場和企業(yè)是相互替代的關(guān)系，如果市場的交易費(fèi)用超過企業(yè)相應(yīng)的管理費(fèi)用時(shí)，企業(yè)就會(huì)替代市場，從而使這部分市場交易活動(dòng)成為企業(yè)內(nèi)部交易，減少交易費(fèi)用。此時(shí)，合理的公司治理模式就成為節(jié)約交易成本的關(guān)鍵。而我國傳統(tǒng)的農(nóng)資流通環(huán)節(jié)中，中間商數(shù)量過于龐大，供銷社從生產(chǎn)商購買后把農(nóng)資分到各個(gè)供銷點(diǎn)，供銷點(diǎn)的分布比較零散，導(dǎo)致農(nóng)資從生產(chǎn)者到農(nóng)民手中的費(fèi)用增加數(shù)倍，市場的交易費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)相應(yīng)的管理費(fèi)用。

3.1基于交易費(fèi)用的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式分析

農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式的出現(xiàn)為減少農(nóng)資市場交易成本提供了一種新方向。而且通過十多年的實(shí)踐證明，農(nóng)資連鎖經(jīng)營相對于傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式確實(shí)減少了交易成本。這種模式可以從以下幾個(gè)方面減少交易費(fèi)用：（1）農(nóng)資連鎖模式通過大型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)設(shè)立連鎖網(wǎng)點(diǎn)，在連鎖店內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)示、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格，使得企業(yè)物流成本低，物流效率高。農(nóng)資連鎖經(jīng)營具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，農(nóng)資物流規(guī)模擴(kuò)大也會(huì)形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這些都可以降低交易費(fèi)用。（2）在整個(gè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中管理資源、信息資源和資產(chǎn)的共享，把連鎖經(jīng)營總部、區(qū)域配送中心和基層店鋪3個(gè)層面機(jī)密聯(lián)系起來。這種企業(yè)內(nèi)部治理模式，減少了眾多的流通環(huán)節(jié)，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用的目的。這樣還保證了農(nóng)資的質(zhì)量，農(nóng)戶購買農(nóng)資的成本降低也會(huì)提高農(nóng)戶的收入。（3）采用農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式可以使農(nóng)戶固定交易對象，減少了不確定性。（4）由于農(nóng)資交易發(fā)生頻率相對較大，連鎖經(jīng)營將減少市場中尋找交易對象的費(fèi)用。（5）農(nóng)資的連鎖經(jīng)營能提高農(nóng)戶和連鎖店的資產(chǎn)專用性，增加有限資源的使用效率，而且對交易雙方的監(jiān)督也有章可循，增加雙方的信息透明度，使交易更加順暢。

但連鎖經(jīng)營模式也存在一些弊端：（1）連鎖的覆蓋并不全面，配送能力有限，偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民還是無法降低交易費(fèi)用。（2）現(xiàn)在的連鎖網(wǎng)絡(luò)相對松散，容易讓不法分子有可趁之機(jī)。（3）農(nóng)資連鎖經(jīng)營在信息流、商流和物流方面沒有實(shí)現(xiàn)有效融合，這影響了連鎖經(jīng)營的壯大。

3.2基于交易費(fèi)用的電子商務(wù)模式分析

電子商務(wù)模式的出現(xiàn)可以突破地域和時(shí)間的限制，使得農(nóng)資流通可以在全國甚至全世界的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)和進(jìn)行。電子交易平臺(tái)可以在全國范圍內(nèi)集結(jié)農(nóng)資賣方和買方，可以讓不同地區(qū)的客戶在電子交易這個(gè)平臺(tái)上交易，可以提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，電子交易平臺(tái)是一個(gè)大型虛擬的農(nóng)資交易市場。電子商務(wù)可以從以下幾個(gè)方面減少交易費(fèi)用：（1）威廉姆森把交易費(fèi)用分為事前費(fèi)用和事后費(fèi)用，電子交易方式大大節(jié)約了農(nóng)戶和企業(yè)的事前交易費(fèi)用。通過電子交易平臺(tái)，農(nóng)戶和企業(yè)都可以很容易搜尋到自己想要的信息，找到自己的賣方和買方，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行議價(jià)、談判，一切事前事項(xiàng)都可以通過電子交易平臺(tái)進(jìn)行，大大降低了事前交易費(fèi)用。（2）電子商務(wù)為買賣雙方提供了電子交易平臺(tái)，企業(yè)即賣方要把相應(yīng)的產(chǎn)品和公司信息放到交易平臺(tái)上，這個(gè)電子交易平臺(tái)可以進(jìn)行信息搜尋獲得關(guān)于商品、價(jià)格和質(zhì)量的信息，相對于傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營和連鎖經(jīng)營模式都更容易尋找到潛在的買者和賣者，獲得與農(nóng)資產(chǎn)品相關(guān)的各種信息。（3）電子平臺(tái)可以讓買賣雙方突破時(shí)間和地域的限制進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，但是由于電子交易平臺(tái)本身的虛擬性使得買賣雙方的溝通可能沒有面談直觀和易于理解，這是虛擬性帶給電子商務(wù)的局限。（4）憑借電子交易平臺(tái)買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)討論和確定交易合同，這種通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易合同的方式大大節(jié)約了確定合同過程發(fā)生的一些交易成本。（5）電子交易平臺(tái)不僅為農(nóng)資雙方提供商業(yè)信息還有監(jiān)督各方是否遵守合同的作用，比如NCCE化肥網(wǎng)實(shí)施履約擔(dān)保金制度，這項(xiàng)制度的推行不僅提高了資金利用率，還增加了NCCE化肥網(wǎng)的交易成交量。（6）電子交易還具有一定的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能和套期保值功能，為交易平臺(tái)的買賣雙方掌握市場情況和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了良好的條件[4]。

電子商務(wù)這種農(nóng)資流通模式雖然有眾多優(yōu)點(diǎn)，但在實(shí)踐中，電子交易平臺(tái)這種虛擬流通體系與實(shí)體流通的結(jié)合并不是很好。農(nóng)資的最終消費(fèi)者主要是農(nóng)戶，農(nóng)戶選擇交易方式與自身素質(zhì)和家庭有很大關(guān)系，農(nóng)戶會(huì)通過考慮各種模式綜合價(jià)格和便捷性選擇最適合自己的交易方式。電子商務(wù)的農(nóng)資流通模式需要農(nóng)戶對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解并且能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)上支付，而由于自身素質(zhì)和思想限制，農(nóng)戶并不習(xí)慣網(wǎng)上交易并對網(wǎng)上支付不放心，這很大程度上限制了電子商務(wù)這種農(nóng)資流通模式的發(fā)展。當(dāng)然，隨著社會(huì)的發(fā)展，會(huì)有越來越多的農(nóng)戶了解和信任電子商務(wù)這種模式，但是當(dāng)前大部分農(nóng)戶對電子商務(wù)的農(nóng)資流通模式不熟悉或不信任。電子商務(wù)模式需要相應(yīng)的農(nóng)資配送渠道，當(dāng)前的農(nóng)資配送渠道并不能完全覆蓋整個(gè)農(nóng)村市場，很多偏遠(yuǎn)地區(qū)并不能進(jìn)行配送。

3.32種模式代表企業(yè)的交易費(fèi)用對比分析

新疆農(nóng)資集團(tuán)截至2011年末已建立起以農(nóng)佳樂為品牌的銷售連鎖網(wǎng)點(diǎn)4 515個(gè)。該集團(tuán)從2002年開始引進(jìn)連鎖經(jīng)營流通模式，是以連鎖經(jīng)營為主要業(yè)務(wù)的農(nóng)資集團(tuán)，農(nóng)資商品供應(yīng)市場份額占新疆維吾爾自治區(qū)地方系統(tǒng)的75%以上，在農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)中具有代表性。2010年12月上海農(nóng)資籌建的上農(nóng)網(wǎng)正式上線運(yùn)行，這是我國第1家農(nóng)資產(chǎn)業(yè)現(xiàn)貨交易平臺(tái)。上農(nóng)網(wǎng)致力于在專業(yè)第三方服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)提供電子商務(wù)應(yīng)用以及供應(yīng)鏈解決方案，成為打通農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。截至2013年4月?lián)碛衅胀蛻?50家、VIP客戶162家，線上累計(jì)交易額近億元人民幣。上農(nóng)網(wǎng)是我國最具代表性的農(nóng)資電子商務(wù)流通模式企業(yè)。本研究選取這2個(gè)企業(yè)作為連鎖經(jīng)營模式和電子商務(wù)流通模式的代表，對它們的交易費(fèi)用進(jìn)行對比分析。

3.3.12種模式的流通環(huán)節(jié)交易成本分析新疆農(nóng)資集團(tuán)截至2011年末已建立農(nóng)佳樂連鎖網(wǎng)點(diǎn)4 515個(gè)，其中配送中心13個(gè)，分公司60個(gè)，控（參）股公司13個(gè)，直營店1 111個(gè)，加盟店1 651個(gè)，村級服務(wù)部1 667個(gè)。網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全疆15個(gè)地州，82個(gè)縣（市、區(qū)）近800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1 700多個(gè)自然村，并在甘肅、河北等省份建立了經(jīng)營分支機(jī)構(gòu)。此外，公司下屬還擁有2家大型倉儲(chǔ)運(yùn)輸企業(yè)，擁有庫房、貨場等倉儲(chǔ)設(shè)施165萬m2，年倉儲(chǔ)吞吐量達(dá)200萬t，以及自有的11條鐵路專用線。新疆農(nóng)資集團(tuán)近幾年的銷售保持著小幅增長，達(dá)到了南疆地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)占比60%左右，北疆地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)占比35%以上，疆外市場網(wǎng)點(diǎn)5%左右。通過以上描述可以得出，新疆農(nóng)資集團(tuán)的連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)比較成熟，銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋情況可以節(jié)約農(nóng)資在流通中消耗的時(shí)間，并且減少農(nóng)資銷售中的信息反饋時(shí)間。因?yàn)閾碛凶约旱膫}儲(chǔ)運(yùn)輸企業(yè)、庫房和鐵路專線，省去了與物流企業(yè)的談判成本和運(yùn)輸儲(chǔ)存中的部分費(fèi)用。

通過表1可以看出，新疆農(nóng)資集團(tuán)銷售客戶以零售客戶為主，是因?yàn)楣镜匿N售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面較廣且基礎(chǔ)設(shè)施較完備，與其他農(nóng)資公司交易費(fèi)用相比較低且具有品牌效應(yīng)，吸引了廣大農(nóng)戶購買，經(jīng)銷商也是新疆農(nóng)資集團(tuán)的重要客戶。可以得出，公司致力于覆蓋更廣的市場，推廣農(nóng)佳樂品牌，且經(jīng)銷商銷售成本低于新建自由銷售網(wǎng)絡(luò)，可以降低交易費(fèi)用，做到讓利于農(nóng)民。近年來，新疆農(nóng)資集團(tuán)在壓縮疆外分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)占比，疆外的銷量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因?yàn)榻獾霓r(nóng)資經(jīng)營環(huán)境不同于疆內(nèi)，管理成本較高，對公司的利潤貢獻(xiàn)較小，撤銷了部分經(jīng)營不善的疆外網(wǎng)點(diǎn)。這種做法也是降低交易費(fèi)用的表現(xiàn)。

上農(nóng)網(wǎng)之所以能在上海地區(qū)運(yùn)行良好，是由上海農(nóng)業(yè)發(fā)展情況和地理環(huán)境決定的。上海是典型的大城市、小郊區(qū)特點(diǎn)，農(nóng)資的市場容量在逐漸縮小，但種植規(guī)模卻在專業(yè)合作社或者大戶承包的模式下不斷擴(kuò)大，為上海農(nóng)資推出網(wǎng)上訂購農(nóng)資奠定了基礎(chǔ)。通過上農(nóng)網(wǎng)，專業(yè)合作社的農(nóng)資采購負(fù)責(zé)人可以在網(wǎng)上直接選購，在上海農(nóng)資最近的配送中心倉儲(chǔ)中直接拿貨，省去了中間環(huán)節(jié)，也省去了現(xiàn)場采購農(nóng)資的路費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。對于買賣雙方來說都降低了交易費(fèi)用。上農(nóng)網(wǎng)的快速穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)是以強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送能力作支撐的，需要將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效地運(yùn)用到整個(gè)倉儲(chǔ)物流體系中，從而能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)體系的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售終端具有網(wǎng)絡(luò)瓶頸，這需要農(nóng)民有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和思想認(rèn)識(shí)。上農(nóng)網(wǎng)能在上海地區(qū)良好運(yùn)行，是因?yàn)樯虾Ｊ俏覈?jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，科學(xué)技術(shù)和農(nóng)民的思想認(rèn)識(shí)都處于我國最前端，電子商務(wù)作為農(nóng)資流通的新模式只能選擇像上海這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)進(jìn)行試水。而像新疆地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對落后，還是一個(gè)少數(shù)民族聚集區(qū)，對新鮮事物的接觸本身就不多，這就需要相當(dāng)長的時(shí)間來接受電子商務(wù)這樣新的農(nóng)資流通模式[5]。

從理論分析可知，電子商務(wù)在交易費(fèi)用上要低于連鎖經(jīng)營，虛擬的電子商務(wù)交易獲得的信息量大，但是，電子商務(wù)流通具有一定的局限性，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)要少于連鎖經(jīng)營，對于信息化的發(fā)展和購買者自身素質(zhì)要求較高，在我國大部分地區(qū)特別是西部，目前仍處于探索階段。但不可否認(rèn)，電子商務(wù)是未來農(nóng)資流通主流發(fā)展方向。

4結(jié)論

通過以上分析可知，農(nóng)資流通模式越來越趨于多元化發(fā)展，農(nóng)資流通的多元化發(fā)展增添了行業(yè)的活力，加大了行業(yè)的競爭。但通過對農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式的交易費(fèi)用分析發(fā)現(xiàn)，各種農(nóng)資流通模式都有利弊，所以農(nóng)戶在選擇流通模式的時(shí)候要充分考慮自身?xiàng)l件和生產(chǎn)特征、所處地理位置以及各種流通渠道的特征，綜合判斷選擇最適合自己的流通模式。通過對農(nóng)資流通渠道的交易費(fèi)用分析可以清楚各種流通模式的環(huán)節(jié)交易成本，有利于農(nóng)戶選擇農(nóng)資流通渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

[2]樊綱. 有關(guān)交易成本的幾個(gè)理論問題[J]. 經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)，1992（5）：49-55.

[3]張偉. 電子商務(wù)成為現(xiàn)代農(nóng)資流通新模式[J]. 中國農(nóng)資，2009，08（8）：62-63.

[4]劉學(xué)勝. “一號文件”又添農(nóng)資行業(yè)六大利好——挖掘“一號文件”中的新機(jī)遇[J]. 中國農(nóng)資，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王雙進(jìn)，李紅梅，等. 中國農(nóng)資流通市場現(xiàn)狀·問題及對策研究[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008，36（8）：3403-3404.

通過表1可以看出，新疆農(nóng)資集團(tuán)銷售客戶以零售客戶為主，是因?yàn)楣镜匿N售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面較廣且基礎(chǔ)設(shè)施較完備，與其他農(nóng)資公司交易費(fèi)用相比較低且具有品牌效應(yīng)，吸引了廣大農(nóng)戶購買，經(jīng)銷商也是新疆農(nóng)資集團(tuán)的重要客戶?？梢缘贸?，公司致力于覆蓋更廣的市場，推廣農(nóng)佳樂品牌，且經(jīng)銷商銷售成本低于新建自由銷售網(wǎng)絡(luò)，可以降低交易費(fèi)用，做到讓利于農(nóng)民。近年來，新疆農(nóng)資集團(tuán)在壓縮疆外分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)占比，疆外的銷量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因?yàn)榻獾霓r(nóng)資經(jīng)營環(huán)境不同于疆內(nèi)，管理成本較高，對公司的利潤貢獻(xiàn)較小，撤銷了部分經(jīng)營不善的疆外網(wǎng)點(diǎn)。這種做法也是降低交易費(fèi)用的表現(xiàn)。

上農(nóng)網(wǎng)之所以能在上海地區(qū)運(yùn)行良好，是由上海農(nóng)業(yè)發(fā)展情況和地理環(huán)境決定的。上海是典型的大城市、小郊區(qū)特點(diǎn)，農(nóng)資的市場容量在逐漸縮小，但種植規(guī)模卻在專業(yè)合作社或者大戶承包的模式下不斷擴(kuò)大，為上海農(nóng)資推出網(wǎng)上訂購農(nóng)資奠定了基礎(chǔ)。通過上農(nóng)網(wǎng)，專業(yè)合作社的農(nóng)資采購負(fù)責(zé)人可以在網(wǎng)上直接選購，在上海農(nóng)資最近的配送中心倉儲(chǔ)中直接拿貨，省去了中間環(huán)節(jié)，也省去了現(xiàn)場采購農(nóng)資的路費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。對于買賣雙方來說都降低了交易費(fèi)用。上農(nóng)網(wǎng)的快速穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)是以強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送能力作支撐的，需要將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效地運(yùn)用到整個(gè)倉儲(chǔ)物流體系中，從而能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)體系的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售終端具有網(wǎng)絡(luò)瓶頸，這需要農(nóng)民有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和思想認(rèn)識(shí)。上農(nóng)網(wǎng)能在上海地區(qū)良好運(yùn)行，是因?yàn)樯虾Ｊ俏覈?jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，科學(xué)技術(shù)和農(nóng)民的思想認(rèn)識(shí)都處于我國最前端，電子商務(wù)作為農(nóng)資流通的新模式只能選擇像上海這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)進(jìn)行試水。而像新疆地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對落后，還是一個(gè)少數(shù)民族聚集區(qū)，對新鮮事物的接觸本身就不多，這就需要相當(dāng)長的時(shí)間來接受電子商務(wù)這樣新的農(nóng)資流通模式[5]。

從理論分析可知，電子商務(wù)在交易費(fèi)用上要低于連鎖經(jīng)營，虛擬的電子商務(wù)交易獲得的信息量大，但是，電子商務(wù)流通具有一定的局限性，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)要少于連鎖經(jīng)營，對于信息化的發(fā)展和購買者自身素質(zhì)要求較高，在我國大部分地區(qū)特別是西部，目前仍處于探索階段。但不可否認(rèn)，電子商務(wù)是未來農(nóng)資流通主流發(fā)展方向。

4結(jié)論

通過以上分析可知，農(nóng)資流通模式越來越趨于多元化發(fā)展，農(nóng)資流通的多元化發(fā)展增添了行業(yè)的活力，加大了行業(yè)的競爭。但通過對農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式的交易費(fèi)用分析發(fā)現(xiàn)，各種農(nóng)資流通模式都有利弊，所以農(nóng)戶在選擇流通模式的時(shí)候要充分考慮自身?xiàng)l件和生產(chǎn)特征、所處地理位置以及各種流通渠道的特征，綜合判斷選擇最適合自己的流通模式。通過對農(nóng)資流通渠道的交易費(fèi)用分析可以清楚各種流通模式的環(huán)節(jié)交易成本，有利于農(nóng)戶選擇農(nóng)資流通渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

[2]樊綱. 有關(guān)交易成本的幾個(gè)理論問題[J]. 經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)，1992（5）：49-55.

[3]張偉. 電子商務(wù)成為現(xiàn)代農(nóng)資流通新模式[J]. 中國農(nóng)資，2009，08（8）：62-63.

[4]劉學(xué)勝. “一號文件”又添農(nóng)資行業(yè)六大利好——挖掘“一號文件”中的新機(jī)遇[J]. 中國農(nóng)資，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王雙進(jìn)，李紅梅，等. 中國農(nóng)資流通市場現(xiàn)狀·問題及對策研究[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008，36（8）：3403-3404.

通過表1可以看出，新疆農(nóng)資集團(tuán)銷售客戶以零售客戶為主，是因?yàn)楣镜匿N售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面較廣且基礎(chǔ)設(shè)施較完備，與其他農(nóng)資公司交易費(fèi)用相比較低且具有品牌效應(yīng)，吸引了廣大農(nóng)戶購買，經(jīng)銷商也是新疆農(nóng)資集團(tuán)的重要客戶。可以得出，公司致力于覆蓋更廣的市場，推廣農(nóng)佳樂品牌，且經(jīng)銷商銷售成本低于新建自由銷售網(wǎng)絡(luò)，可以降低交易費(fèi)用，做到讓利于農(nóng)民。近年來，新疆農(nóng)資集團(tuán)在壓縮疆外分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)占比，疆外的銷量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因?yàn)榻獾霓r(nóng)資經(jīng)營環(huán)境不同于疆內(nèi)，管理成本較高，對公司的利潤貢獻(xiàn)較小，撤銷了部分經(jīng)營不善的疆外網(wǎng)點(diǎn)。這種做法也是降低交易費(fèi)用的表現(xiàn)。

上農(nóng)網(wǎng)之所以能在上海地區(qū)運(yùn)行良好，是由上海農(nóng)業(yè)發(fā)展情況和地理環(huán)境決定的。上海是典型的大城市、小郊區(qū)特點(diǎn)，農(nóng)資的市場容量在逐漸縮小，但種植規(guī)模卻在專業(yè)合作社或者大戶承包的模式下不斷擴(kuò)大，為上海農(nóng)資推出網(wǎng)上訂購農(nóng)資奠定了基礎(chǔ)。通過上農(nóng)網(wǎng)，專業(yè)合作社的農(nóng)資采購負(fù)責(zé)人可以在網(wǎng)上直接選購，在上海農(nóng)資最近的配送中心倉儲(chǔ)中直接拿貨，省去了中間環(huán)節(jié)，也省去了現(xiàn)場采購農(nóng)資的路費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。對于買賣雙方來說都降低了交易費(fèi)用。上農(nóng)網(wǎng)的快速穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)是以強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送能力作支撐的，需要將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效地運(yùn)用到整個(gè)倉儲(chǔ)物流體系中，從而能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)體系的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售終端具有網(wǎng)絡(luò)瓶頸，這需要農(nóng)民有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和思想認(rèn)識(shí)。上農(nóng)網(wǎng)能在上海地區(qū)良好運(yùn)行，是因?yàn)樯虾Ｊ俏覈?jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，科學(xué)技術(shù)和農(nóng)民的思想認(rèn)識(shí)都處于我國最前端，電子商務(wù)作為農(nóng)資流通的新模式只能選擇像上海這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)進(jìn)行試水。而像新疆地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對落后，還是一個(gè)少數(shù)民族聚集區(qū)，對新鮮事物的接觸本身就不多，這就需要相當(dāng)長的時(shí)間來接受電子商務(wù)這樣新的農(nóng)資流通模式[5]。

從理論分析可知，電子商務(wù)在交易費(fèi)用上要低于連鎖經(jīng)營，虛擬的電子商務(wù)交易獲得的信息量大，但是，電子商務(wù)流通具有一定的局限性，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)要少于連鎖經(jīng)營，對于信息化的發(fā)展和購買者自身素質(zhì)要求較高，在我國大部分地區(qū)特別是西部，目前仍處于探索階段。但不可否認(rèn)，電子商務(wù)是未來農(nóng)資流通主流發(fā)展方向。

4結(jié)論

通過以上分析可知，農(nóng)資流通模式越來越趨于多元化發(fā)展，農(nóng)資流通的多元化發(fā)展增添了行業(yè)的活力，加大了行業(yè)的競爭。但通過對農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式的交易費(fèi)用分析發(fā)現(xiàn)，各種農(nóng)資流通模式都有利弊，所以農(nóng)戶在選擇流通模式的時(shí)候要充分考慮自身?xiàng)l件和生產(chǎn)特征、所處地理位置以及各種流通渠道的特征，綜合判斷選擇最適合自己的流通模式。通過對農(nóng)資流通渠道的交易費(fèi)用分析可以清楚各種流通模式的環(huán)節(jié)交易成本，有利于農(nóng)戶選擇農(nóng)資流通渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

[2]樊綱. 有關(guān)交易成本的幾個(gè)理論問題[J]. 經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)，1992（5）：49-55.

[3]張偉. 電子商務(wù)成為現(xiàn)代農(nóng)資流通新模式[J]. 中國農(nóng)資，2009，08（8）：62-63.

[4]劉學(xué)勝. “一號文件”又添農(nóng)資行業(yè)六大利好——挖掘“一號文件”中的新機(jī)遇[J]. 中國農(nóng)資，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王雙進(jìn)，李紅梅，等. 中國農(nóng)資流通市場現(xiàn)狀·問題及對策研究[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008，36（8）：3403-3404.