美國銀發(fā)網(wǎng)紅的生意經(jīng)

朱莉·威德

隨著社交媒體上老年用戶的增多，各商家開始進軍老年人市場，尋找55歲以上的博主進行合作。銀發(fā)網(wǎng)紅們發(fā)現(xiàn)，這份工作可以帶來額外收入，還能延長自己的職業(yè)生涯。

珍妮·克魯帕是抖音海外版的一名短視頻博主。在她發(fā)布的一條短視頻里，她的鄰居受傷了，但克魯帕關心的是什么呢？她想看看“急救人員帥不帥”。在另一條視頻里，克魯帕想辦法讓一名與她斷了聯(lián)系的男士知道她在社交媒體上很有名，那名男士表示“悔不當初”。

在一條搞笑視頻里，克魯帕和最好的朋友起了爭執(zhí)并被逮捕——由派拉蒙影業(yè)贊助，是為宣傳電影《追星奶奶團》拍攝的。這名與派拉蒙影業(yè)合作的網(wǎng)紅，可不是通常意義上的網(wǎng)紅?，F(xiàn)居加拿大阿爾伯塔省的克魯帕今年91歲，網(wǎng)名叫“杰狗狗”，住在養(yǎng)老院里，已經(jīng)收獲了200多萬粉絲。她23歲的孫子斯凱拉·克魯帕在幫她制作這些短視頻。

克魯帕并不是唯一在社交媒體上打廣告的銀發(fā)網(wǎng)紅。許多公司都在發(fā)掘可以合作的銀發(fā)網(wǎng)紅。奧布威爾斯網(wǎng)紅營銷公司創(chuàng)始人梅·卡沃夫斯基說，使用抖音海外版等社交媒體的老年人逐漸增多，嗅到商機的各類商家開始進軍老年人市場。奧布威爾斯主要負責為各類公司和網(wǎng)紅博主牽線，目前正與亞馬遜等公司合作，尋找55歲以上的博主。

這些帶貨博主通過分享人生經(jīng)驗、穿搭建議、烹飪技巧，以及與孫輩的互動或搞笑視頻獲得了大量關注?？ㄎ址蛩够榻B說，銀發(fā)網(wǎng)紅最近特別受歡迎，尤其是近一年半，整個趨勢非常明顯。

對大多數(shù)網(wǎng)紅來說，通過短視頻獲得的收入雖不足以維持退休生活，但卻可以提高收入，甚至可以讓他們有閑錢進行投資。

62歲的吉姆·譚來自舊金山，曾是唐可娜兒公司的董事長，之后做過咨詢工作。一年半前，23歲的女兒米婭·米勒建議她在社交媒體上分享自己的每日穿搭，這樣她就可以用另一種方式與時裝界保持聯(lián)系。

譚的著裝風格簡約、時髦、年輕，既穿傳統(tǒng)品牌也穿新興品牌，在短短三個月內就吸引了1萬粉絲。僅僅六個月，就有公司和她聯(lián)系了。現(xiàn)在，她的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過20萬，已然是一名社交平臺模特，并在伊卡璐面向全球投放的廣告中出鏡。

譚表示，這份工作的報酬不錯，她暫時還不打算退休。她說：“我的退休生活還沒有足夠的資金保障。”除了為日后攢錢，她還要負擔孩子的貸款和大學學費。

譚的成功只是個例。不過，安普福倫斯公司首席執(zhí)行官凱文·克魯斯說，成為銀發(fā)品牌代言人的機會的確存在，因為這個年齡段鮮有競爭者。該公司有一個社交媒體博主庫，庫內約有450萬名博主，廣告商可以從中尋找合作伙伴。他說，目前僅有不到3000名60歲以上的博主，其中只有174人有抖音海外版賬戶。并且，這些人全是白人女性?？唆斔拐f：“這證明其他群體尚未加入博主大軍?！?/p>

克魯斯介紹說，有些品牌會尋找粉絲數(shù)量在5000左右的博主，這種所謂的“小網(wǎng)紅”更有可能回復粉絲的評論，讓人感覺更真實可信一些。同時，這些賬號也是性價比更高的營銷渠道，因為許多博主在收到免費試用品后，就會在自己的短視頻中進行推薦。安普福倫斯公司約一半的合作只提供免費產(chǎn)品，而非酬勞。

有酬勞的博主制作一條推廣視頻能掙幾百至1萬美元。酬勞的高低取決于以下因素：制作視頻耗費的精力、視頻發(fā)布的次數(shù)和平臺、公司是否可以將視頻用在其他地方，以及博主的粉絲數(shù)量。

然而，對大部分博主來說，這些收入遠不夠維持生計。安普福倫斯付費視頻的平均報酬是348美元，比2022年第四季度增長了44%。據(jù)克魯帕的孫子說，克魯帕通過制作視頻掙的錢只夠負擔購買花花草草、彩票、衣服之類的“娛樂”項目。

克魯斯說，對老年人而言，抖音海外版是一個很容易收獲人氣的平臺，因為平臺會根據(jù)用戶可能感興趣的內容推送信息，而不僅僅是他們已經(jīng)關注了的賬號。他說：“抖音海外版消除了博主和觀眾之間的隔膜?！?/p>

青少年也許不會主動關注與自己不同的人，但平臺會給他們推送感興趣的內容，之后，他們也許就會關注某些博主了?？唆斔拐f：“重點是內容，而非博主?！?/p>

家住新澤西州霍姆德爾的林恩·戴維斯也發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律。2020年疫情封控期間，為了幫從事攝影工作的兒子維持攝影水準，66歲的她開始拍攝“和林雅一起做飯”系列。僅僅六個月，她的賬號就收獲了100萬粉絲，緊接著，她的第一個贊助商就出現(xiàn)了?！拔覀兪盏搅艘粋€免費的空氣炸鍋?！贝骶S斯說，“我們激動壞了！”

她和兒子主動聯(lián)系了他們想要合作的品牌，得到了幾個回復。她說：“有公司付5000美元讓我們拍攝一條視頻。這簡直太讓人興奮了！”退休后，戴維斯的收入主要來源于退休金，她和兒子共用通過拍攝視頻獲得的報酬。

戴維斯現(xiàn)在有1500萬粉絲，還有一名經(jīng)紀人幫她談合作。她說，她和兒子最多一條視頻賺過5萬美元。“我這輩子一直都挺落伍的，但現(xiàn)在我在星巴克的時候，會有粉絲認出我來?！边@名退休軟件工程師說。

不過，博主們想要開拓帶貨事業(yè)也可能遇到一些危險?，敻覃愄亍げ鲝氖露桃曨l博主培訓工作。她說：“有些騙子會假裝成品牌代理商，要求博主支付郵費來郵寄樣品，或者索要博主的個人信息。多數(shù)騙子會表現(xiàn)得過于熱情，出現(xiàn)措辭不專業(yè)、說出錯誤信息的情況，并且他們通常假冒的都是不知名的品牌和公司。

59歲的麗莎·佩迪斯說，博主還需要平衡帶貨廣告和自己視頻原本的內容，因為大家也不想看一大堆廣告。佩迪斯住在圣迭戈，是一名喜劇演員。她從疫情期間開始制作短視頻，一方面是為了維持創(chuàng)作活力，另一方面是為了與觀眾保持互動。她目前擁有75萬名粉絲，受雇于各類品牌，包括亞馬遜和華倫天奴。

她說：“如果有品牌來找我，我會想著能不能把內容做得搞笑一點，這才是網(wǎng)友們想看的。”在為一家美國互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌制作的視頻里，佩迪斯戴上不同風格的鏡框扮演不同的角色。

佩迪斯暫時也不準備退休，不過會把在社交媒體上掙的錢存起來。她說：“收入其實還行，而且在增加。”

隨著抖音海外版影響力的持續(xù)擴大，老年用戶在增長，平臺也會繼續(xù)發(fā)展針對該人群的帶貨視頻。

“現(xiàn)在可是銀發(fā)網(wǎng)紅的黃金時代?！笨ㄎ址蛩够f。

[編譯自美國《紐約時報》]

編輯：馬果娜