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    做飯難還是洗碗難

    2017-01-03 18:32
    現(xiàn)代家電 2016年22期
    關(guān)鍵詞:方太洗腦洗碗機(jī)

    品牌掃描

    方太集團(tuán)創(chuàng)建于1996年。二十周年來忠于初心,始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和制造。方太業(yè)務(wù)涉及廚房電器、集成廚房以及海外事業(yè)三大領(lǐng)域。目前,方太在全國設(shè)立了67個(gè)銷售機(jī)構(gòu),并建立了涵蓋專賣店、家電連鎖、傳統(tǒng)百貨、櫥柜商、電商、工程等全渠道銷售通路系統(tǒng)。

    案例背景

    在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,水槽洗碗機(jī)要快速打開更大的市場(chǎng),必須要做到線上傳播和線下體驗(yàn)同步進(jìn)行;面對(duì)尚未打開的洗碗機(jī)中國市場(chǎng),首先要做的是對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品解讀,而這光靠線下導(dǎo)購的講解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。水槽洗碗機(jī)的主要目標(biāo)群體是80、90后,這個(gè)群體從小就較少接觸家務(wù)勞動(dòng),導(dǎo)致做家務(wù)能力和勞動(dòng)意愿上與上一代有較大差異。而這一代人的另一個(gè)特性是他們的信息都來自網(wǎng)絡(luò),所以我們必須利用互聯(lián)網(wǎng),精準(zhǔn)定位,最大限度的傳達(dá)到受眾,傳達(dá)它能為目前的中國廚房帶來怎樣的新的體驗(yàn)。于是,方太強(qiáng)化“豈止會(huì)洗碗,還能去果蔬農(nóng)殘”的核心訴求,提升水槽洗碗機(jī)知名度,推動(dòng)使其成為廚房必需品?;顒?dòng)時(shí)間從6月10開始,8月5日截止。

    實(shí)施情況

    以春雷行動(dòng),拋出大眾話題“做飯難還是洗碗難”,并以洗腦神曲為載體,引發(fā)大眾好奇,最后通過溫情活潑的主旋律視頻收回話題將大眾視角落到產(chǎn)品功能訴求點(diǎn)??紤]到此次營(yíng)銷事件方太決定在廣受年輕人推崇的知乎平臺(tái)上拋出話題:“做菜難還是洗碗難?”,并安排相關(guān)領(lǐng)域KOL進(jìn)行回答。從而營(yíng)造了良好的傳播氛圍,為后面微博話題炒作和神曲的傳播做鋪墊。知乎話題炒作后,接下來亟需一個(gè)更大的發(fā)酵平臺(tái),以引發(fā)更大范圍內(nèi)的話題討論。于是,借 “@大神說”之力,將話題搬運(yùn)至微博端,并有針對(duì)性地截取知乎互動(dòng)中的相關(guān)內(nèi)容,引發(fā)大量微博網(wǎng)友對(duì)“洗碗難”進(jìn)行吐槽。

    待時(shí)機(jī)成熟,順勢(shì)上線醞釀已久的《包菜歌》MV,用音樂和畫面生動(dòng)演繹“做菜難還是洗碗難”這個(gè)爭(zhēng)論焦點(diǎn)。再將神曲《包菜歌》推薦至優(yōu)酷、土豆、搜狐等主流視頻網(wǎng)站的首頁,為這波現(xiàn)象級(jí)的立體傳播打造流量基礎(chǔ)。

    緊接著,在知名音頻節(jié)目平臺(tái)“喜馬拉雅” 安排主播對(duì)音頻節(jié)目進(jìn)行深度定制,從純粹聽覺的維度再次對(duì)受眾進(jìn)行“洗腦”。得益于神曲的傳播,我們成功洗腦了80、90后年輕人群,在原有基礎(chǔ)上覆蓋更多核心客群。

    接著推出一款史無前例的雙屏互動(dòng)H5“廚房大亂斗”,用雙屏互動(dòng)地形式賺足年輕人的眼球,在大家吵得熱火朝天的時(shí)候,用極具趣味性的游戲,出乎意料地為這個(gè)爭(zhēng)論給出一個(gè)能令人心服口服的解決方案。此時(shí)創(chuàng)意海報(bào)的亮相,對(duì)產(chǎn)品做出賣點(diǎn)詮釋,為整個(gè)傳播增添亮點(diǎn)。使受眾的認(rèn)知從傳播本身的好玩性層面,上升到對(duì)品牌和產(chǎn)品的深入了解。

    對(duì)于神曲傳播,一定會(huì)有人持不贊同觀點(diǎn)。而這正中下懷,所以在這一刻保持沉默。沉默,是為了預(yù)留足夠空間讓各方各抒己見,在討論中讓傳播持續(xù)發(fā)酵,為《分身》視頻營(yíng)造傳播氛圍。這波自由發(fā)酵,吸引了大量自發(fā)前來轉(zhuǎn)發(fā)的用戶,使視頻的點(diǎn)擊量得到持續(xù)上升。最終,在分身的視頻的適當(dāng)傳播整中合理性收回大眾視線,完整詮釋新品特性,回歸品牌價(jià)值,至此整個(gè)營(yíng)銷事件告一段落。

    效果展示

    知乎話題,近千人關(guān)注,300多人做出深度解答,同時(shí)收獲了超過5000條的點(diǎn)贊和互動(dòng)評(píng)論;微博話題推上當(dāng)日的熱門榜單的第九位,5000萬閱讀量,近2萬人參與了話題討論,覆蓋1億8千萬粉絲量;H5僅微信端就獲得了近100萬的閱讀量, H5總點(diǎn)擊量達(dá)到20萬;海報(bào)的傳播覆蓋了250萬的受眾,產(chǎn)生了近3000人次的深入互動(dòng);截止此營(yíng)銷事件收尾階段,洗腦神曲及分身總點(diǎn)擊量超過一個(gè)億,其中洗腦神曲收獲8600萬。

    此營(yíng)銷事件是方太水槽洗碗機(jī)正式在大眾媒體下面曝光,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的詮釋,促進(jìn)線上線下銷售,加速提升水槽洗碗機(jī)市場(chǎng)地位,進(jìn)一步推動(dòng)其成為廚房必需品。方太水槽洗碗機(jī)自2015年3月上市以來,進(jìn)入市場(chǎng)短短9個(gè)月便達(dá)到市場(chǎng)占有率32%以上。

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