中資出海印尼：“來(lái)了就不想走了”

李明子

2022年8月12日，印尼雅加達(dá)郊區(qū)一次車展上的五菱電動(dòng)汽車。圖/視覺(jué)中國(guó)

“東南亞流行一個(gè)段子，說(shuō)的是你必須留意你家附近的任何閑置空間，因?yàn)樗芸炀蜁?huì)變成一家新的蜜雪冰城門店。”這是今年7月18日印尼《雅加達(dá)郵報(bào)》一篇報(bào)道中的描述，文章稱，在印尼，蜜雪冰城已經(jīng)成為社交媒體上的熱點(diǎn)。

“據(jù)蜜雪冰城印尼公司的特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)理安迪·邁特里·哈坦托介紹，截至3月，該公司在印度尼西亞已有約1500家門店，該公司希望在今年年底之前將其在印尼的業(yè)務(wù)擴(kuò)大一倍?！薄督?jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志也關(guān)注到這一現(xiàn)象，稱“該品牌的鮮紅色標(biāo)志和雪人logo已經(jīng)遍布印度尼西亞的商場(chǎng)、塵土飛揚(yáng)的小巷和商店”。

在國(guó)際媒體看來(lái)，這不僅僅是一個(gè)商業(yè)上的成功故事，它還可能以軟實(shí)力的方式，成為兩國(guó)關(guān)系的“大使”。蜜雪冰城在印尼爆紅并非偶然，一向在出海圈“悶聲發(fā)大財(cái)”的印尼今年突然被推到了C位。

“春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)來(lái)印尼的考察團(tuán)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！眱H上半年，印度尼西亞中國(guó)商會(huì)總會(huì)接待的省部級(jí)官員帶隊(duì)考察就有四場(chǎng)，都是為中資企業(yè)出海打前站。

印尼投資部門數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度投資實(shí)現(xiàn)額達(dá)到328.9萬(wàn)億盧比，約合221.9億美元，同比增長(zhǎng)16.5％，環(huán)比上一季度提高了4.5％。來(lái)自中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地的投資額分別排名第二、第三，僅次于新加坡。

這個(gè)坐擁世界人口第四的千島之國(guó)，已經(jīng)默默成長(zhǎng)為東南亞第一大經(jīng)濟(jì)體。2022年，印尼GDP總量位居?xùn)|南亞各國(guó)之首，高于泰國(guó)和新加坡GDP總量之和。

印尼街頭，人們?cè)诿垩┍情T店外排隊(duì)。（視頻截圖）

自今年1月2日起，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）對(duì)印尼正式生效。印尼在中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)基礎(chǔ)上，新增給予中國(guó)700多個(gè)稅號(hào)產(chǎn)品零關(guān)稅待遇。“巨大的人口紅利和消費(fèi)市場(chǎng)，有待填補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)空白，離中國(guó)近。”印尼中國(guó)商會(huì)總會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉城細(xì)數(shù)印尼對(duì)中資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)吸引力。

這個(gè)自古以來(lái)華人下南洋的目的地，在不斷疊加的政策利好加持下，正成為中資企業(yè)出海最熱門的目的地之一。

“RCEP帶來(lái)的更大利好，一個(gè)是促進(jìn)貿(mào)易投資自由化、便利化的范圍擴(kuò)大了，擴(kuò)大到了本地區(qū)一些其他國(guó)家。再一個(gè)是理念上的一種糾偏。現(xiàn)在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了一些逆全球化的勢(shì)頭，甚至有人想帶偏節(jié)奏。在這樣的背景下，RCEP的達(dá)成和全面生效，更加堅(jiān)定了本地區(qū)主要經(jīng)濟(jì)體繼續(xù)致力于全球化發(fā)展、通過(guò)合作來(lái)促進(jìn)地區(qū)繁榮穩(wěn)定的方向?！敝袊?guó)駐印尼大使陸慷在接受《中國(guó)新聞周刊》專訪時(shí)表示。

在全球“堵城”雅加達(dá)，每天有超過(guò)2000萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車行駛在路上，還有數(shù)百萬(wàn)人往來(lái)于印尼首都雅加達(dá)和衛(wèi)星城。身形小巧靈活的“秋名山五菱”正成為新一代街車。

在印尼汽車市場(chǎng)上，中國(guó)品牌的電動(dòng)汽車也正在打破過(guò)去由日系汽車絕對(duì)壟斷的局面。

印尼汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)五菱汽車占據(jù)印尼78％的電動(dòng)汽車市場(chǎng)份額，韓國(guó)現(xiàn)代汽車收獲了20％的份額。2023年5月印尼新車零售量數(shù)據(jù)顯示，五菱依然是前十品牌中增長(zhǎng)最快的，同比增長(zhǎng)198％，初入印尼市場(chǎng)的另一款中國(guó)品牌奇瑞，排名第12。

受困于交通擁堵和空氣污染等問(wèn)題，印尼這個(gè)東南亞汽車保有量第一的國(guó)家，正在朝著電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。按照印尼政府發(fā)布的規(guī)劃，從2040年起銷售的所有摩托車都將是電動(dòng)的，從2050年起銷售的所有新車都將是電動(dòng)汽車。中短期來(lái)看，其計(jì)劃2025年實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)汽車的20％為電動(dòng)汽車。

2023年2月16日，印尼雅加達(dá)，印尼總統(tǒng)佐科（右一）走過(guò)車展上的名爵汽車展區(qū)。圖/視覺(jué)中國(guó)

“日系車因布局時(shí)間早，至今仍在印尼擁有超過(guò)九成的市場(chǎng)份額，但日系以油車為主，電動(dòng)轉(zhuǎn)型給中國(guó)品牌開(kāi)拓印尼市場(chǎng)提供了契機(jī)?！鄙掀ㄓ梦辶庥∧崞囉邢挢?zé)任公司副總經(jīng)理韓德鴻告訴《中國(guó)新聞周刊》，目前主要是中、韓兩國(guó)品牌在爭(zhēng)奪印尼的新能源汽車市場(chǎng)。

2022年，東南亞六大經(jīng)濟(jì)體的新能源乘用車年銷量增至逾5萬(wàn)輛，對(duì)比2021年僅約1.6萬(wàn)輛的年銷量，增長(zhǎng)速度可謂驚人。

而對(duì)印尼來(lái)說(shuō)，發(fā)展新能源不但有市場(chǎng)，更有資源。印尼鎳儲(chǔ)量居世界首位，根據(jù)印尼能礦部發(fā)布的《印度尼西亞鎳投資機(jī)會(huì)》資料，印尼的鎳儲(chǔ)量為7200萬(wàn)噸，占世界鎳總儲(chǔ)量的52％。

為擺脫資源型國(guó)家只能做原料供應(yīng)的簡(jiǎn)單角色，印尼進(jìn)行了一系列產(chǎn)業(yè)鏈本土化戰(zhàn)略升級(jí)。2014年，印尼曾發(fā)布禁令，全面禁止未經(jīng)加工的原礦出口，包括鎳礦與鋁土礦在內(nèi)的多種原礦必須在本地進(jìn)行冶煉或精煉后方可出口。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)不銹鋼行業(yè)對(duì)印尼鎳的需求超過(guò)60％，原礦出口被叫停，倒逼中國(guó)不銹鋼相關(guān)礦業(yè)企業(yè)將工廠前置?！眲⒊腔貞浾f(shuō)，更早一批出海的青山、德龍等中資企業(yè)已完成前期投資建廠，成為行業(yè)頭部，鎳鐵產(chǎn)業(yè)本地化后，填補(bǔ)了印尼在鎳鐵冶煉技術(shù)和產(chǎn)能上的空白。

今年7月28日，印尼總統(tǒng)佐科出席成都大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式并訪華，主持了“中國(guó)企業(yè)家與中國(guó)印尼商會(huì)圓桌論壇”，并歡迎中國(guó)企業(yè)積極在印尼開(kāi)展新能源汽車、可再生能源等領(lǐng)域的合作。

“通過(guò)一系列政策引導(dǎo)，印尼正將鎳產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化，計(jì)劃打造世界動(dòng)力電池中心，進(jìn)而深度參與全球電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。”劉城分析。

2021年3月，印尼推出了《新投資清單》，汽車作為“優(yōu)先發(fā)展行業(yè)”之一，可享受企業(yè)所得稅減免、進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠等稅收優(yōu)惠，便捷取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、提供配套基礎(chǔ)設(shè)施、保障能源和原材料供應(yīng)等非稅收優(yōu)惠。

今年3月，印尼發(fā)布了補(bǔ)貼方案，將涵蓋20萬(wàn)輛電動(dòng)摩托車和3.59萬(wàn)輛電動(dòng)汽車的銷售，以及5萬(wàn)輛傳統(tǒng)汽油車的改裝。

印尼政府對(duì)電動(dòng)汽車的補(bǔ)貼則以減免增值稅的方式提供，即對(duì)于參與印尼工業(yè)部計(jì)劃的國(guó)產(chǎn)率超過(guò)40％的電動(dòng)汽車品牌，印尼政府將免除其10％的增值稅，企業(yè)只需繳納1％增值稅即可。五菱汽車是目前獲得這項(xiàng)補(bǔ)貼的兩家企業(yè)之一，另一家是韓國(guó)現(xiàn)代。

劉城發(fā)現(xiàn)，此前的中資企業(yè)出海，主要圍繞工程建設(shè)和鎳礦冶煉，而這次印尼主導(dǎo)鎳產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，帶動(dòng)了新一輪以“新能源”為重點(diǎn)的中資企業(yè)出海熱。

2018年以來(lái)，億緯鋰能、盛新鋰能等鋰電池材料企業(yè)陸續(xù)落地印尼，寧德時(shí)代、國(guó)軒高科等中國(guó)電池巨頭也開(kāi)始布局在印尼的鋰電池產(chǎn)能。

“五菱在印尼做了全產(chǎn)業(yè)鏈投資建設(shè)，我們把電機(jī)、電控等核心供應(yīng)商一起帶到了印尼?！表n德鴻介紹，在印尼西爪哇省工業(yè)區(qū)的汽車聚集區(qū)，五菱購(gòu)置了一片60公頃的土地，其中一半用來(lái)建設(shè)整車工廠，另一半用作零部件園區(qū)。

汽車企業(yè)進(jìn)行“全家桶式”抱團(tuán)出海，也是受益于RCEP協(xié)定?！鞍凑湛蚣軈f(xié)定承諾，印尼對(duì)純電新能源汽車零部件進(jìn)口實(shí)行零關(guān)稅政策?！表n德鴻表示，未來(lái)還會(huì)引進(jìn)更多新能源汽車車型，邀請(qǐng)更多上游供應(yīng)鏈到印尼投資興業(yè)。

在過(guò)去50年里，雅加達(dá)的城市化進(jìn)程突飛猛進(jìn)。在快速發(fā)展模式下，非正規(guī)居住區(qū)被清理，為城市開(kāi)發(fā)讓路。一些人則被遺留在運(yùn)河和水庫(kù)沿岸——雅加達(dá)最后的未開(kāi)發(fā)地區(qū)。

全迅超的辦公室就位于西防洪運(yùn)河大橋與城市主干道坦林路的交匯處，可以一眼看盡城市的過(guò)去與未來(lái)。

沿著坦林路向北走到老城區(qū)，仿佛回到半世紀(jì)以前，隨處可見(jiàn)低矮破舊的老建筑，沿街?jǐn)傌溦故局畠r(jià)批發(fā)的小商品，當(dāng)?shù)厝讼囟?，談笑風(fēng)生。而朝南跨過(guò)西防洪運(yùn)河大橋則是雅加達(dá)最繁華的蘇迪爾曼大街，高樓林立，綠蔭夾道，尚未開(kāi)通的輕軌和唯一一條地鐵成為現(xiàn)代化新城的科技裝飾。

位于印尼中蘇拉威西省的中國(guó)印尼綜合產(chǎn)業(yè)園青山園區(qū)。圖/視覺(jué)中國(guó)

2023年8月2日，中國(guó)印尼綜合產(chǎn)業(yè)園青山園區(qū)的員工在換班。圖/視覺(jué)中國(guó)

這種極端反差也體現(xiàn)在印尼的人力市場(chǎng)上。“一端是為頭部企業(yè)匹配高度國(guó)際化人才，另一端是海量藍(lán)領(lǐng)勞工的求職與招聘需求，沒(méi)有中間層?！睌?shù)智方（DALLIGENT SOLUTIONS）首席運(yùn)營(yíng)官全迅超說(shuō)，2021年底，該公司孵化出了服務(wù)于東南亞藍(lán)領(lǐng)及零工市場(chǎng)的招聘平臺(tái)KUPU。

印尼的產(chǎn)業(yè)集中在制造業(yè)和低端服務(wù)業(yè)，即“新藍(lán)領(lǐng)和初級(jí)白領(lǐng)”在供需兩側(cè)的市場(chǎng)都比較大，但印尼卻并沒(méi)有針對(duì)這一群體的招聘公司。全迅超說(shuō)，印尼多數(shù)企業(yè)還不具備自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站來(lái)引流、招聘的能力，此前市面上唯一一家大型招聘公司是澳大利亞seek集團(tuán)的Jobstreet。“又貴，又不好用，很多生意伙伴都來(lái)問(wèn)我，什么時(shí)候能做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，快把Jobstreet干掉?！?/p>

全迅超已經(jīng)在印尼生活了十四年，拿到印尼金光集團(tuán)的天使投資后，KUPU準(zhǔn)備在印尼大干一場(chǎng)。

人口紅利是印尼最被看重的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，截至2022年11月，印尼總?cè)丝跀?shù)達(dá)2.7億，僅次于中國(guó)、印度和美國(guó)，排名世界第四，東南亞第一。從人口年齡分布來(lái)看，印尼15歲至64歲的人口數(shù)量占比高達(dá)70％。另?yè)?jù)KUPU統(tǒng)計(jì)，印尼勞動(dòng)人口占比高達(dá)60％以上。

另一方面，印尼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率高，具備發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)招聘的基本背景條件。有數(shù)據(jù)顯示，印尼活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)1.5億人，占總?cè)丝诘?6％，其中移動(dòng)活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)1.4 億人。

“印尼是東盟政治環(huán)境最穩(wěn)定、與中國(guó)關(guān)系升溫最快的國(guó)家，可以說(shuō)是‘一帶一路’上最被看重的出海目的地。”全迅超接待了一輪又一輪前來(lái)考察的中國(guó)商團(tuán)，見(jiàn)證了中資來(lái)印尼從集中在某幾個(gè)領(lǐng)域到全行業(yè)開(kāi)花的過(guò)程。

2013年，中國(guó)先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議，中國(guó)與印尼建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！按撕螅匈Y企業(yè)布局印尼明顯提速。”劉城說(shuō)。

同一年，青山控股率先到印尼布局礦業(yè)，江蘇德龍集團(tuán)也于2014年開(kāi)始籌建印尼德龍工業(yè)園區(qū)。目前兩家工業(yè)園都已成為中國(guó)和印尼共建“一帶一路”的重大項(xiàng)目。OPPO也于2013年進(jìn)入印尼市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，已成為印尼市占率第一的智能手機(jī)品牌。

OPPO前CEO李杰為解決手機(jī)在東南亞的配送問(wèn)題，創(chuàng)辦了印尼本土快遞極兔，兩年內(nèi)做到印尼快遞行業(yè)單量第一、全東南亞市場(chǎng)第二。隨后，李杰團(tuán)隊(duì)在印尼又孵化了美妝品牌Y.O.U，為極兔帶來(lái)源源不斷的訂單。

2014年，佐科就任總統(tǒng)。“佐科上臺(tái)后，大力發(fā)展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、穩(wěn)定政局、改善營(yíng)商環(huán)境，同時(shí)保護(hù)本國(guó)核心資源，將鎳冶煉產(chǎn)業(yè)鏈本地化，吸引了大量上下游企業(yè)前來(lái)，填補(bǔ)了印尼工業(yè)生產(chǎn)的諸多空白?！眲⒊钦f(shuō)。在社交媒體INS上，佐科坐擁5500萬(wàn)粉絲，曾被評(píng)為INS最受關(guān)注全球領(lǐng)導(dǎo)人第五名。

中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年中印尼雙邊貿(mào)易額近1500億美元，前三季度中國(guó)對(duì)印尼直接投資額達(dá)51.9億美元，同比增長(zhǎng)128％，中國(guó)繼續(xù)成為印尼最大的貿(mào)易伙伴、進(jìn)口來(lái)源和出口市場(chǎng)。

“印尼這十年，就像90年代的中國(guó)，遍地機(jī)遇?！盞UPU企業(yè)戰(zhàn)略主管Max補(bǔ)充說(shuō)，但又無(wú)法與中國(guó)的年代發(fā)展一一對(duì)應(yīng)，印尼每個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度參差不齊，例如印尼在去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一的二維碼支付，數(shù)字經(jīng)濟(jì)推廣速度極快，但其工業(yè)體系建設(shè)尚不健全。

今年春節(jié)后，大批中資企業(yè)涌向印尼。“以IT人員為代表的印尼新中產(chǎn)即將發(fā)展壯大?！比赋挚吹搅诵碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)：為新興企業(yè)物色中等技術(shù)人才。

“印尼用工市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間巨大，我們希望中國(guó)團(tuán)隊(duì)將過(guò)往積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)理念、管理模式和成果帶來(lái)印尼，填補(bǔ)行業(yè)空缺。”全迅超說(shuō)。

說(shuō)到給中資企業(yè)在印尼發(fā)展的建議，印尼中華總商會(huì)主席張錦雄建議：“第一要守法，第二更要尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化。”

盡管印尼信奉的宗教眾多，但80％的民眾以信奉伊斯蘭教為主。

英國(guó)作家伊莉莎白·皮薩尼在《印尼Etc：眾神遺落的珍珠》中分析，印尼的城市化和人口遷移沖淡了昔日支撐大眾生活的部落制度和集體文化，但是宗教信仰重新為人們創(chuàng)造了一個(gè)熟悉安適的世界，并且成為某種鮮明的身份標(biāo)記，還可以將宗族觀念強(qiáng)烈的印尼人凝聚在一起。

自蘇哈托時(shí)代以來(lái)，印尼每位國(guó)民都必須在身份證上注明宗教信仰。伊斯蘭教規(guī)定，每個(gè)穆斯林每天應(yīng)祈禱5次：分別是凌晨4點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午3點(diǎn)、晚上6點(diǎn)和7點(diǎn)左右，每次祈禱大約10～15分鐘。

KUPU在印尼的辦公區(qū)，專門為穆斯林員工設(shè)置了禮拜室。MAX介紹說(shuō)，該公司的推廣中心設(shè)在印尼，99％的員工是當(dāng)?shù)厝?，其中大部分?duì)宗教信仰極其虔誠(chéng)，上班時(shí)間通常會(huì)趕上中午和下午的兩次禮拜時(shí)間，如果公司不提供場(chǎng)地，員工跑到外面做禮拜，反而不利于管理。

不只是多宗教國(guó)家，印尼還有上百個(gè)民族，200多種民族語(yǔ)言，和數(shù)不清的節(jié)日。企業(yè)不但要給員工放假，還要支付宗教節(jié)日津貼，不同工齡員工的津貼發(fā)放金額不同。企業(yè)如果在節(jié)日來(lái)臨前7日內(nèi)不進(jìn)行支付，則有被罰款的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，印尼法律對(duì)加班有著非常明確的規(guī)定。工作日加班的第一個(gè)小時(shí)，是時(shí)薪的1.5倍，之后每加班一小時(shí)，是時(shí)薪的2倍。如在休息日或法定節(jié)假日加班，計(jì)算方法又有所不同，且加班必須取得勞動(dòng)者同意?！爱?dāng)?shù)厝藷釔?ài)生活多過(guò)工作，到點(diǎn)下班，加錢都不來(lái)加班，一點(diǎn)都不卷?！盡ax說(shuō)，當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)的一句口頭禪是，“不是還有明天嗎？”

不了解印尼風(fēng)俗的中國(guó)企業(yè)家對(duì)此很是撓頭，甚至?xí)?jiǎn)單粗暴地得出結(jié)論：當(dāng)?shù)厝瞬簧线M(jìn)，不愛(ài)工作，沒(méi)事就休假，做事拖沓，工作效率低。

印尼當(dāng)?shù)厝送瑯硬焕斫?，“從早到晚只想錢，過(guò)著吃飯、賺錢、睡覺(jué)、賺錢、翹辮子的生活，究竟有什么意思？”

印尼更像是一個(gè)自足的世界。地處赤道的印尼橫跨了三個(gè)時(shí)區(qū)，由一萬(wàn)七千多座島嶼構(gòu)成，這片季風(fēng)吹拂的土地只有旱雨兩季。盡管印尼國(guó)土面積只排在世界第十五名，但卻擁有富饒的土地。為當(dāng)?shù)卦杏水a(chǎn)量甚豐的稻田，許多地方每年可種三季稻米。棕櫚油、橡膠、咖啡、茶葉、煙草等經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)量排在全球前列，煤炭、鎳等礦產(chǎn)資源豐富，還有太陽(yáng)能、風(fēng)能、地?zé)?、洋流能等豐富的再生資源潛力。

2023年1月21日，印尼中爪哇省三寶壟，模特們穿著中國(guó)風(fēng)服裝參加中國(guó)新年時(shí)裝秀。圖/視覺(jué)中國(guó)

但其中大部分人的日子過(guò)得并不算富足，可他們并不著急，悠閑度日，如有余錢，也都拿去消費(fèi)，而非儲(chǔ)蓄。英國(guó)作家伊莉莎白·皮薩尼觀察發(fā)現(xiàn)，“印尼有三分之一的年輕人全然不事生產(chǎn)，五名成年人當(dāng)中有四個(gè)人沒(méi)有銀行賬戶，銀行卻不斷借錢給民眾買東西，而非讓他們拿去創(chuàng)業(yè)。”

“關(guān)鍵是能否理解當(dāng)?shù)孛袼?，把企業(yè)管理和當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合好?！眲⒊桥e例說(shuō)，OPPO進(jìn)入印尼后聘用了大量本地員工，經(jīng)常組織活動(dòng)，一大幫年輕人唱唱跳跳，活力十足，同時(shí)也靠當(dāng)?shù)啬贻p員工地推品牌和擴(kuò)展門店，很快占領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)。

即便是KUPU這家互聯(lián)網(wǎng)公司，最初推廣時(shí)也養(yǎng)了上百人掃街地推、組織各種線下活動(dòng)，觸達(dá)商家后，再結(jié)合線上推廣?！坝∧嵋欢ㄒ烤€下渠道獲客，國(guó)內(nèi)那套裂變營(yíng)銷、私域流量的玩法在印尼行不通?！比赋f(shuō)。

在國(guó)際舞臺(tái)上，印尼一度被視為純粹的“旅游目的地國(guó)家”，十年前還被摩根士丹利稱為“脆弱五國(guó)”之一。如今，貼在印尼身上的標(biāo)簽正在被“崛起的中等強(qiáng)國(guó)”所取代。

在全球性挑戰(zhàn)不斷增多的2022年，印尼利用二十國(guó)集團(tuán)（G20）輪值主席國(guó)身份，開(kāi)展全方位穿梭外交，成功舉辦G20巴厘島峰會(huì)。“不結(jié)盟”“不選邊站”的印尼，不斷為本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的外部環(huán)境和新機(jī)遇。

不少來(lái)到印尼的企業(yè)，也是被這種力量所驅(qū)動(dòng)。2020年6月，陳日鈴在緬甸的箱包生產(chǎn)工廠再次接到大客戶亞馬遜的通知：盡快搬遷到低風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家印尼。

陳日鈴的箱包產(chǎn)品主要出口海外，2017年后，面臨不出海就出局的抉擇，陳日鈴將工廠開(kāi)到了人力成本較低、離廣州總部較近的緬甸。

2018年初，印尼新工廠生產(chǎn)線剛鋪設(shè)完，緬甸工廠就在戰(zhàn)火中被燒了。暴亂從清晨開(kāi)始，工廠聯(lián)系不到任何外界救援，員工只能翻墻躲進(jìn)草叢，直到翌日凌晨才全部撤離。這場(chǎng)意外讓陳日鈴損失了兩三千萬(wàn)元，好在沒(méi)有人員傷亡，說(shuō)起當(dāng)時(shí)的亂象，陳日鈴仍心有余悸。

“來(lái)印尼前有很多顧慮，但來(lái)了就不想走了?！标惾这徴f(shuō)，1998年的“排華事件”幾乎是所有印尼華人心中的痛，遷廠之前，陳日鈴想派工人到印尼考察，都沒(méi)人敢應(yīng)，最后只能委托一個(gè)剛見(jiàn)過(guò)一面的代理人，全權(quán)代表他去印尼拿地建廠。

但讓他感到驚訝的是，僅用了幾個(gè)月時(shí)間，一個(gè)全新的箱包工廠就在印尼中爪哇省三寶壟東北部的哲帕拉縣（Jepare）投產(chǎn)了。

現(xiàn)任總統(tǒng)佐科上臺(tái)后，推行了一系列鼓勵(lì)外國(guó)直接投資的政策和舉措，例如印尼投資協(xié)調(diào)委員會(huì)（BKPM）開(kāi)通了投資審批“一站式綜合服務(wù)系統(tǒng)”（PTSP），涵蓋了除金融和石油天燃?xì)獾?198個(gè)領(lǐng)域，大幅簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短審批時(shí)間。

2021年第 10 號(hào)總統(tǒng)令修改了投資政策，將此前20個(gè)禁止外國(guó)投資的行業(yè)縮減到6個(gè)。還推出了一份新的優(yōu)先投資清單，符合標(biāo)準(zhǔn)的投資者將獲得財(cái)政激勵(lì)以及多種支持。

“當(dāng)?shù)厝硕剂?xí)慣了華人不會(huì)說(shuō)印尼語(yǔ)，對(duì)華人很熱情?！苯衲?月，陳日鈴才第一次踏上印尼這片熱土，讓他意外而欣喜的是，印尼員工愛(ài)干凈、守規(guī)矩，年輕人有活力、新技術(shù)學(xué)得快，工作效率也比想象的高。新工廠如今月產(chǎn)能達(dá)300萬(wàn)個(gè)箱包，貢獻(xiàn)了60％的營(yíng)收。

工廠所在地三寶壟距離首都雅加達(dá)400多公里，是印尼僅次于泗水、雅加達(dá)的第三大港口，如今已成為印尼新興的工業(yè)中心和貿(mào)易中心。在印尼總體規(guī)劃發(fā)展的“六大經(jīng)濟(jì)走廊”中，三寶壟所處的爪哇走廊被定位于工業(yè)與服務(wù)業(yè)中心。

今年5月，陳日鈴拿下了印尼巴塘工業(yè)園的200公頃土地，加上后續(xù)400公頃土地的二期建設(shè)，未來(lái)“巴塘—萬(wàn)信達(dá)產(chǎn)業(yè)園”能容納五六百家企業(yè)入駐，提供約60萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，這也是中印尼“兩國(guó)雙園”項(xiàng)目的一部分。

“兩國(guó)雙園”是中國(guó)同東盟國(guó)家間首個(gè)經(jīng)貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展示范園區(qū)。早在2021年1月，中國(guó)和印尼就簽署了“兩國(guó)雙園”項(xiàng)目合作備忘錄，確定福州市元洪投資區(qū)為中方園區(qū)，印尼則采取一園多區(qū)模式，確定民丹工業(yè)園、阿維爾那工業(yè)園和巴塘工業(yè)園為印尼方合作園區(qū)。

“項(xiàng)目希望以園區(qū)為抓手促進(jìn)中印尼雙方經(jīng)貿(mào)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏?！标惾这徑忉屨f(shuō)，加入“兩國(guó)雙園”項(xiàng)目，既是為更多中資企業(yè)落地印尼鋪平前期基建道路，也是解開(kāi)自己的心結(jié)，希望借由國(guó)家背書(shū)的園區(qū)，團(tuán)結(jié)更多中資企業(yè)，不再承受動(dòng)亂驚擾。

ZdaJC8WO0cFAC6T3j2gxkA==2023年6月20日，在中國(guó)和印尼“兩國(guó)雙園”項(xiàng)目中方園區(qū)福建福州新區(qū)元洪投資區(qū)，工人們?cè)谝患沂称菲髽I(yè)生產(chǎn)線上作業(yè)。圖/本刊記者 張斌

今年春節(jié)過(guò)后，陳日鈴已經(jīng)陸續(xù)接待了200多位企業(yè)家，以華人為主，未來(lái)有意向落地的企業(yè)約八成，多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

8月初，福州發(fā)布了“兩國(guó)雙園”首批支持政策，集中簽約9個(gè)項(xiàng)目，涉及投資額近300億元?！俺鲇趯?duì)等原則，印尼這邊園區(qū)也在向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)五免五減半等優(yōu)惠政策?！卑凑贞惾这彽囊?guī)劃，未來(lái)落地園區(qū)的企業(yè)將享受“前五年免租賃稅、后五年租賃稅減半”的待遇。

據(jù)印尼投資部統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)企業(yè)對(duì)印尼直接投資達(dá)82.3億美元，創(chuàng)歷史新高，位列印尼第二大外資來(lái)源國(guó)，僅次于新加坡。

“企業(yè)出海才能融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，從而更好地服務(wù)中國(guó)。”陳日鈴說(shuō)，只有先出海，繼續(xù)留在牌桌上，才得以將接近六成的業(yè)務(wù)留在國(guó)內(nèi)。

浙江振石控股集團(tuán)也曾對(duì)媒體介紹，在境外每投出1元錢，就有7毛來(lái)自中國(guó)的出口物資。振石控股集團(tuán)印尼碩石鎳鐵項(xiàng)目在當(dāng)?shù)匾圆少?gòu)?fù)两ㄙY源為主，所需的挖掘機(jī)、樁機(jī)、板房等設(shè)備物資均由國(guó)內(nèi)出口，僅碩石一個(gè)項(xiàng)目就能帶動(dòng)企業(yè)幾十億元的出口額。

巴厘島G20峰會(huì)期間，中印尼兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人曾表示，雙方將持續(xù)深化“一帶一路”倡議同印尼“全球海洋支點(diǎn)”構(gòu)想對(duì)接，繼續(xù)推進(jìn)“區(qū)域綜合經(jīng)濟(jì)走廊”和“兩國(guó)雙園”建設(shè)；中方將繼續(xù)鼓勵(lì)優(yōu)秀中資企業(yè)參與印尼重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，助力印尼建設(shè)新首都和北加里曼丹工業(yè)園，拓展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色發(fā)展等合作。

目前，中資企業(yè)在印尼投資領(lǐng)域廣泛?！坝∧嶂饕袠I(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)已經(jīng)逐步形成，但仍有很多有待填補(bǔ)和挖潛的市場(chǎng)空白?！眲⒊钦f(shuō)，只要印尼環(huán)境穩(wěn)定，中印尼關(guān)系持續(xù)向好，印尼必然依舊是中資企業(yè)“走出去”最為集中的國(guó)家之一。