收藏品市場搭上跨境電商快車

趙愛玲

在近日舉辦的2023年第二十屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會上，eBay宣布與全球知名的收藏品鑒定認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)Certified Collectibles Group（以下簡稱CCG）簽署合作備忘錄，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此次戰(zhàn)略合作旨在依托雙方優(yōu)勢資源，針對收藏卡、錢幣、收藏玩具（ 手辦 ）、漫畫品類收藏品，在認(rèn)證領(lǐng)域展開深入合作，增強(qiáng)中國藏品的國際市場認(rèn)可度。

“近年來，全球收藏品與文創(chuàng)市場持續(xù)繁榮，尤其是在過去三年中，大量收藏品從傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)移到線上交易。這種變化為一些門類的收藏品跨境出海提供了良好的機(jī)遇?！眅Bay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部銷售與品類管理總經(jīng)理龐濤稱。

今年7月，國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2022年全國文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況報告》顯示，我國文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2022年營業(yè)收入超過16.5萬億元，比上年增加1698億元。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國對外文化貿(mào)易額創(chuàng)新高，超過2200億美元，同比增長約11%。與此同時，一些機(jī)構(gòu)和品牌開始從線下銷售轉(zhuǎn)向線上渠道。

龐濤稱，和專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，意味著平臺對于收藏文創(chuàng)品類的加大投入。eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，收藏卡（ 包括集換式卡牌游戲、非體育類卡牌和球星卡 ）是平臺上最受歡迎的收藏品類別之一。2023年上半年，在eBay平臺搜索次數(shù)最多的集換式卡牌游戲為寶可夢（1999 Pokémon）、萬智牌（Magic：The Gathering）、游戲王（Yu-Gi-Oh?。?。在眾多文創(chuàng)產(chǎn)品中，玩家們對包括收藏卡、手辦、錢幣等在內(nèi)的收藏品熱情依舊。

自2021年以來，成交價最高的5張集換式卡牌中有4張為寶可夢卡牌，其中一張稀有寶可夢卡牌1999 Pokémon Complete Set Base 103/102 First Edition Shadowless GEM English拍出了65萬美元的高價。

據(jù)了解，收藏品一直是eBay平臺優(yōu)勢品類，增長強(qiáng)勁。 eBay連接了全球190個國家和地區(qū)，平臺上銷售的收藏品種類齊全，涵蓋了傳統(tǒng)收藏品、收藏卡牌、潮玩手辦和紀(jì)念卡等豐富的品類。2023年第二季度eBay上的中國賣家銷量同比增長驚人：非體育類收藏卡增長1500%、Funko潮玩增長250%、動漫手辦增長200%、球星卡增長50%、集換式卡牌游戲增長10%。eBay上出售的收藏玩具囊括數(shù)十年的經(jīng)典游戲、玩偶以及新潮手辦。2023年上半年，在eBay平臺上搜索次數(shù)最多的收藏玩具主題是：星球大戰(zhàn)（Star Wars）、變形金剛（Transformers）和漫威宇宙（Marvel）。中國藏家在eBay平臺上銷售的多種收藏品高速增長，包括收藏卡、潮玩、錢幣、郵票以及體育紀(jì)念品等品類。

談到此次合作，龐濤表示，希望增強(qiáng)全球買家對中國藏品的認(rèn)可度，提升買家信心。在收藏卡、手辦等文創(chuàng)品類中，賣家和買家的交易更需要具有信任力的機(jī)制。尤其是在跨境交易中，賣家遇到的挑戰(zhàn)也會更多。

“對于eBay這樣的平臺來說，如何吸引新玩家入駐、促進(jìn)行業(yè)整體規(guī)范發(fā)展，依然是需要繼續(xù)思考的問題。我們將幫助國內(nèi)藏友變愛好為事業(yè)，探索收藏品全球市場機(jī)遇?！饼嫕f。

相較于汽摩配、消費電子、服裝、家居等其他類目，目前中國賣家在收藏類目里雖不占優(yōu)勢，但中國賣家的潛力很大，增長也非?？?。

“目前市場上還有大量的收藏產(chǎn)品可以參與到全球的交易之中，也有很多中國藏友本身已經(jīng)在eBay上做買賣行為，所以eBay想進(jìn)一步推動這些交易的進(jìn)行，并將這些交易的挑戰(zhàn)，尤其是在跨境領(lǐng)域的困難進(jìn)一步降低，提高中國賣家在跨境市場上的信任度及整個鏈條的服務(wù)質(zhì)量?！饼嫕f。

談到全球收藏品的產(chǎn)業(yè)鏈格局，龐濤認(rèn)為，以往收藏品類傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在歐美國家，比如體育類的收藏品可能在歐美更加流行；而動漫和游戲卡牌品類，則是由日本主導(dǎo)。而現(xiàn)在，中國收藏品類產(chǎn)業(yè)已呈崛起勢頭，在eBay平臺上不再只是海外優(yōu)勢的供應(yīng)鏈產(chǎn)品在交易，也出現(xiàn)了很多中國IP的產(chǎn)品。如越來越多的潮牌、動漫、游戲在不斷地出海，包括當(dāng)前在盲盒和卡牌等產(chǎn)品領(lǐng)域，也有很多中國公司不僅在打造自己的IP，同時也會購買國外知名IP的版權(quán)。比如，eBay平臺一位中國賣家，購買了大英博物館的IP并將其做成卡牌在全球銷售，非常受歡迎。

談到中國的收藏品產(chǎn)業(yè)鏈在國際市場上有什么優(yōu)勢，龐濤稱，首先，相對于海外市場傳統(tǒng)的收藏品IP，一些具有中國元素、東方審美的中國IP，在國際市場上是獨特的存在，也同樣受到一批消費者的追捧。隨著中國文化輸出能力的增強(qiáng)，一定會有越來越多的海外消費者接受中國文化元素以及中國特色I(xiàn)P。再者，一個IP做成產(chǎn)品，需要一定的生產(chǎn)能力支持。以卡牌為例，看上去是一張小小的卡片，但其背后也蘊含諸多科技實力，所以中國的制造能力，會為IP周邊產(chǎn)品的發(fā)行和生產(chǎn)提供強(qiáng)大后勁。

“對于中國收藏品產(chǎn)業(yè)來說，后續(xù)更需要關(guān)注的是，如何參與到海外整個產(chǎn)業(yè)鏈條中以及如何服務(wù)海外的消費者?！饼嫕f。他認(rèn)為，收藏品產(chǎn)業(yè)在海外已經(jīng)非常完善和成熟，所以eBay和CCG合作，也是希望能夠把中國的產(chǎn)品加上海外有信譽(yù)的企業(yè)背書，讓其在海外市場有更好的價值體現(xiàn)。

中國收藏品賣家在出海過程中，是否會因為一些文化差異或?qū)︻惸康睦斫馄?，受到一定阻力或影響？龐濤稱，目前在跨境平臺上的中國玩家分兩大類：一類是做渠道，他們有著成熟IP的海外產(chǎn)品。中國本身就是全球重要的消費市場，存量的成熟IP產(chǎn)品也很多，所以這些產(chǎn)品參與到海外市場交易中時，會被海外整個市場充分認(rèn)可。第二類，是有自己獨特IP的企業(yè)，他們在出海過程中，需要更多地學(xué)習(xí)。特別是需要了解海外消費端的習(xí)慣，融入海外的消費市場中，并不斷嫁接海外市場生態(tài)體系，從而做得更好。

據(jù)介紹，在eBay平臺上，與“中國”相關(guān)的搜索詞條廣受買家的歡迎。由此也可以看到，具有中國特色的文化元素正在吸引越來越多國外消費者的關(guān)注與喜愛。

在專業(yè)人士看來，對于那些專注于生產(chǎn)具有收藏屬性產(chǎn)品的企業(yè)來說，首先要做好內(nèi)容，其次是做好傳遞。在這個方面，可以延伸出許多形式，比如獲得世界一流IP的授權(quán)進(jìn)行聯(lián)名展示、與世界知名汽車企業(yè)合作進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)化，還可以借助收藏卡這一載體，將具有中國特色的文化元素向外輸出。

有賣家表示曾將10張由中國藝術(shù)家繪制的手繪卡樣品寄到CCG美國辦公室，不久后便收到了良好的反饋。“這些手繪卡的成本可能并不高，對于中國人來說也只是稀松平常的東西，但對于外國人來說，這些展示東方文化的產(chǎn)品十分具有吸引力，而這類收藏卡的價值也可能會因此提升?！边@位賣家稱。

龐濤認(rèn)為，現(xiàn)階段要更加深入地挖掘中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，輸出具有中國特色的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品，進(jìn)一步將“國潮”融入市場?！拔覀冊讣Y(jié)更多中國收藏愛好者，拓展更多高價值的收藏品，加速賣家業(yè)務(wù)的增長，助力中國收藏品與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)出海?！彼f。