合作原則視域下《戰(zhàn)國策》的會話含義研究

⊙文芊［中南民族大學(xué)，武漢 430074］

文學(xué)語用學(xué)是語用學(xué)跨學(xué)科研究衍生出的子學(xué)科之一，指將語用學(xué)與文學(xué)理論研究結(jié)合，以期更深入理解文學(xué)作品的研究方法。1967年，美國語言學(xué)家格萊斯在哈佛大學(xué)提出“合作原則”，即在不同的交談階段，交談?wù)叨紩幸鉄o意地遵循某種原則，以保證交際的效果。在1975年發(fā)表的《邏輯與會話》中，他闡明了“合作原則”的四項準則：數(shù)量準則、質(zhì)量準則、關(guān)系準則、方式準則。但他也指出，在實際交往中，說話者出于各種原因，往往并不會遵循這四項原則，且可能會同時有多重違反，從而產(chǎn)生“標準含義”之外的“會話含義”?！稇?zhàn)國策》所述年代，列國分合關(guān)系日趨復(fù)雜，縱橫家的謀略辭令等游說手段對政治格局的影響有時接近決定作用?！肚夭摺匪d“（政局）式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外”即為一證。結(jié)合語用學(xué)原理，筆者認為，策士游說過程中對合作原則的違反是其話鋒機敏睿智的關(guān)鍵所在。

一、特殊的“被說者”心態(tài)

不同于其他地位平等的對話交際，《戰(zhàn)國策》的游說對象多是君主。上位者身份和心態(tài)的特殊，增加了游說過程中隱含的困難與風(fēng)險?！俄n非子·說難》曾一針見血地指出游說人主的難點所在：“凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。”①對于持“不合作態(tài)度”的君主，說客既要對這種逆反心理有所覺察，也必須時刻注意游說的分寸與角度，不可攖人主的“逆鱗”。從語用學(xué)角度來說，《戰(zhàn)國策》中的說客們在與這樣特殊的對象交流時，常常需要違反“合作原則”來達到語用目的。

二、《戰(zhàn)國策》中的會話含義

（一）數(shù)量準則（Quantity Maxim）

數(shù)量準則指使你的話語如（交談的當(dāng)前目的）所要求的那樣信息充分，且不要使你說的話語比所要求的信息更充分。違反量的準則即說話人所提供的信息超出或不符合對方所需求的信息量。

在《趙策四·趙太后新用事》中，觸龍欲說趙太后，卻不直接入題：

左師觸龍言愿見太后。太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后。”太后曰：“老婦恃輦而行?！痹唬骸叭帐筹嫷脽o衰乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三四里，少益耆食，和于身也?！碧笤唬骸袄蠇D不能?！碧笾俳?。②

在趙太后已經(jīng)言明對諫“為質(zhì)”的厭惡時，觸龍采取“迂回”戰(zhàn)術(shù)，故意先言他物，從“病足”引入延伸至噓寒問暖。在太后預(yù)估其意圖為諫的前件之下，觸龍打破其心理預(yù)期，讓趙太后放下戒備，使之轉(zhuǎn)而對答“恃輦”“恃粥”等無關(guān)緊要的日常。觸龍以己攻對方心理，言丈夫愛子尤勝婦人，引導(dǎo)趙太后一步步走入自己預(yù)設(shè)的語言場域。太后也從“盛氣”到“色少解”，由“必唾其面”到后來的“恣君之所使之”，發(fā)生了令人驚詫的態(tài)度轉(zhuǎn)變。從節(jié)選文段來看，剛開始觸龍大段的說話絕口不提“為質(zhì)”，即與來意無關(guān)：無論如何諫“為質(zhì)”都與身體狀況或飲食日常毫無關(guān)聯(lián)，這顯然是觸龍故意過度傳遞的信息?？烧钦f話人對“量”原則的違反給了趙太后緩和盛怒的機會，二人得以順理成章地過渡到談?wù)搻圩又?，從而使趙太后自覺意識到“令長安君為質(zhì)”乃“計長遠”，最終順利實現(xiàn)交際目的。從合作原則來看，為使趙太后接受諫言，觸龍本應(yīng)嚴格按照準則要求，恰如其分地給出所需信息，但他故意違反“數(shù)量原則”并借此贏得了特殊的語用效果。

在《齊策一·靖郭君將城薛》中，門客則是利用故意缺少信息給予的方式達到交際目的：

靖郭君將城薛，客多以諫。靖郭君謂謁者，無為客通。齊人有請者曰：“臣請三言而已矣!益一言，臣請烹?！本腹蛞娭?。客趨而進曰：“海大魚?！币蚍醋?。君曰：“客有于此?！笨驮唬骸氨沙疾桓乙运罏閼颉！本唬骸巴?，更言之?！睂υ唬骸熬宦劥篝~乎?網(wǎng)不能止，鉤不能牽，蕩而失水，則螻蟻得意焉。今夫齊，亦君之水也，君長有齊陰，奚以薛為?夫齊，雖隆薛之城到于天，猶之無益也?！本唬骸吧??！蹦溯z城薛。

在靖郭君已聲明“無為客通”的前提下，門客用“請三言而已”引起了靖郭君的注意。門客主動要求“益一言，臣請烹”的背后，是對聽話人心理的準確把握：在勾起對方好奇心后，只丟下莫名其妙的“海大魚”三個字便“反走”，對方不得不主動追問“更言之”。如此一來，門客順利獲得進言的機會，從而能夠闡明城薛的弊害，使靖郭君明白獲取齊國庇佑比修筑城墻更為重要。這是通過故意減少說話信息量，引起對方好奇來為自己贏得主動權(quán)。

（二）質(zhì)量準則（Quality Maxim）

質(zhì)量準則指設(shè)法使你的話語真實，不要說自知虛假的話，不要說自覺缺乏證據(jù)的話。從這種意義上來說，比喻、排比等修辭的運用也算對“量”準則的違反?！洱R策》中魯仲連在勸說孟嘗君勿逐舍人時便采用了排比的寫法，且辭賦華麗，鋪陳張揚：

魯連謂孟嘗君曰：“猿猴錯木據(jù)水，則不若魚鱉；歷險乘危，則騏驥不如狐貍；曹沫奮三盡之劍，一軍不能當(dāng)；使曹沫釋其三尺之劍，而操銚鎒，與農(nóng)夫居垅畝之中，則不若農(nóng)夫。故物舍其所長，之其所短，堯亦有所不及矣。今使人而不能，則謂之不肖；教人而不能，則謂之拙。拙則罷之，不肖則棄之，使人有棄逐，不相與處，而來害相報者，豈非世之立教首也哉！”孟嘗君曰：“善?！蹦烁ブ鹬?。

其修辭夸張、詞采恣肆，大有煽動之意。孟嘗君因為對舍人不滿意圖驅(qū)逐，魯仲連為進諫言，不惜以大段駢儷的文字極盡鋪陳。他指出猿猴在水中便不如魚鱉靈敏；良馬歷險乘危則不如狐貍；曹沫提劍雖萬夫難擋，但若是在田畝之中則比不上耕地的農(nóng)夫。他講明“尺有所短，寸有所長”，竭力規(guī)勸孟嘗君知人善任，各取所長方為用人之道。如果棄其長而用其短，只會白白失去良才，而疏遠他們則是無端在為己樹敵，非明智之舉。這顯然是對“質(zhì)量原則”的違反，但這種“不遵守”卻成功勸服孟嘗君“弗逐之”，產(chǎn)生了顯著的會話含義。

再如《齊策一·蘇秦為趙合從說齊宣王》中蘇秦稱說齊國形勢：

齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國也。齊地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，粟如丘山。齊車之良，五家之兵，進如錐矢，戰(zhàn)如雷電，解如風(fēng)雨……臨淄甚富而實，其民無不吹竽、鼓瑟，彈琴、擊筑、斗雞、走犬、六博、蹴鞠者；臨淄之途，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨……

在這里，蘇秦用大段恣肆的駢文對比六國與秦的實力，通過列舉齊國地勢、糧食、人丁、軍力等方面資源優(yōu)勢，直指連橫派的自私。在蘇秦看來，以齊國之富庶，完全不應(yīng)該成為秦國的附庸，這為后文施行合縱之術(shù)確認了前提。通篇論述洋洋灑灑，氣勢如虹，他認為應(yīng)采取“無臣事秦之名而有強國之實”的合縱政策，最終說服齊王“敬奉社稷以從”。其對仗排比、鋪張夸飾，已初步具備兩漢文賦體式。具體到格萊斯原則中，比喻、排比、對仗等諸多修辭的運用屬于對“質(zhì)量原則”的違反。

（三）關(guān)聯(lián)準則（Relation Maxim）

關(guān)聯(lián)準則指說話要有關(guān)聯(lián)，不講與主題無關(guān)的話。如《楚將伐齊》中：

楚將伐齊，魯親之，齊王患之。張丐曰：“臣請令魯中立?！蹦藶辇R見魯君。魯君曰：“齊王懼乎？”曰：“非臣所知也，臣來吊足下。”魯君曰：“何吊？”曰：“君之謀過矣。君不與勝者而與不勝者，何故也？”魯君曰：“子以齊、楚為孰勝哉？”對曰：“鬼且不知也。”

史料記載了張丐為齊請魯國中立的故事。在魯君“齊王懼乎”的詢問下，張丐只用“非臣所知”就一筆宕開，反倒自己重開話題，表明“來吊足下”，而在魯君順著其思路繼續(xù)追問時，他又避而不答，還反問魯君為何“與不勝者”，一頭霧水的魯君在不知不覺間就掉入了張丐的語言陷阱，只能問“孰勝”，然而張丐卻回答“鬼且不知”。這一大段的來回拉扯看似信息充足，實際只是張丐的障眼法。他到選文結(jié)束為止，并未給出魯君所需要的任何信息，卻在不斷的反問中給魯君施壓，不由分說地將謀劃當(dāng)成確鑿的事實輸出給對方。這樣一來，張丐顯然違反了關(guān)聯(lián)原則。然而這種違反并未影響二人的溝通結(jié)果，魯君被他高超的說話技巧折服而“身退師”，達到了交際目的?？梢?，適時違反所產(chǎn)生的會話含義，在特殊情況下非但不會阻礙交談，反而能促成“合作”。

（四）方式準則（Manner Maxim）

方式準則指說話要避免歧義；要簡短，避免冗長；要有序；要清晰，避免含混不清。

著名的“張儀欺楚”便是違反方式準則的典型?！稇?zhàn)國策·秦策》記載，戰(zhàn)國中期，為破壞齊楚聯(lián)盟，秦相張儀以“六里地”為誘餌騙楚懷王與齊國絕交：“大王茍能閉關(guān)絕齊，臣請使秦王獻商、於之地，方六百里。若此，齊必弱，齊弱則必為王役矣?！比欢?，一開始允諾的“六百里”卻變成了“奉邑六里”?！皟x固以小人，安得六百里？”張儀此番含糊不清的指代，是有意為之。通過制造歧義達成游說目的，是戰(zhàn)國謀士的常用手段，就戰(zhàn)國崇尚實利的主流思潮而言，這種做法盡管德行有欠，卻十分奏效。通過違反方式準則，說話人一步步將對方引入其預(yù)設(shè)的語言陷阱中。

從違反清晰有序的角度來看，《戰(zhàn)國策》中故意曲折對答的現(xiàn)象也隨處可見。仍以《楚將伐齊》為例，在魯君多次追問時，張丐并不順著問題展開回答，而是繼續(xù)將對方引入自己的語言陷阱，最終達成目的。如當(dāng)魯君再次追問“然則子何以吊寡人”時，張丐便以魯國持身中立的結(jié)局及好處對答，看似是對問題的回避，實則在另一維度提供了魯君所需之利益。這正是其高超的論辯藝術(shù)的生動體現(xiàn)。

方式準則的另一要義是明晰簡潔，力避冗長?！稇?zhàn)國策》中善用譬喻、寓言之風(fēng)實際上正是對這一準則的違反。一句話就能表達清楚的觀點非要用大段的故事來渲染鋪墊，這種做法在《戰(zhàn)國策》中屢見不鮮。如《燕策一·燕昭王收破燕》“千金市骨”、《秦策二·甘茂亡秦》“江上處女”、《楚策四·莊辛說楚襄王》“亡羊補牢”等都是例證。謀臣們善用譬喻與寓言，自有曲折之效，但委婉之余不免太過含蓄冗長，具小說家特點。究其原因，由于寓言的受眾多為君王或前輩，曲折的小說家筆法既能顧及對方顏面，又可憑借委婉達到曲折入情的效果。

以《齊策三·孟嘗君將入秦》“桃梗土偶”為例：

（蘇秦）謂孟嘗君曰：“今者臣來，過于淄上，有土偶人與桃梗相與語。桃梗謂土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以為人，至歲八月，降雨下，淄水至，則汝殘矣?！僚荚唬骸蝗?。吾西岸之土也，土則復(fù)西岸耳。今子，東國之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至流子而去，則子漂漂者將何如耳?！袂厮娜畤┤艋⒖?，而君入之，則臣不知君所出矣?！?/p>

蘇秦為了阻止孟嘗君入秦，虛構(gòu)了泥偶人與桃木偶人的辯論：桃偶說泥偶下雨就會變成泥土，泥偶則說若桃偶遇雨，則會隨大水漂蕩而去，不知所蹤。據(jù)同書《趙策》載：“臣（蘇秦）竊以為土梗勝也?！彪S即指出四塞之秦國等同于“虎口”，孟嘗君若是入秦，等同于入“虎口”，很可能如同桃木偶人一樣“不知君所出”。蘇秦以此為喻勸誡孟嘗君謹慎前往，以免一去不返，步懷王前塵。

以上例證雖是對方式原則的違反，但確實產(chǎn)生了無法替代的語用效果，其真實的會話含義通過違反合作原則得以實現(xiàn)。

三、結(jié)語

戰(zhàn)國時期，縱橫勢力的消長影響甚至決定著政局的起止變化。《戰(zhàn)國策》中辯麗橫肆的陳說，可謂敷張揚厲，精彩紛呈。作為先秦歷史散文的杰出代表，其說辭藝術(shù)對后代論說、辭賦文學(xué)均有重要影響。本文結(jié)合格萊斯提出的“合作原則”，通過分析謀臣策士縱橫捭闔的對話策略，揭示了戰(zhàn)國政局之所以“式于政，不式于勇”的語用學(xué)基礎(chǔ)。從會話含義理論分析其論辯藝術(shù)，既有助于讀者從語用學(xué)視角探析文本何以“委折而入情，微婉而善諷”，也豐富了文學(xué)語用學(xué)的理論研究成果，某種意義上愈發(fā)彰顯了跨學(xué)科理論研究的魅力。

①王先慎撰：《韓非子集解》，鐘哲點校，中華書局1998年版，第85—86頁。

② 劉向編訂：《戰(zhàn)國策》，上海古籍出版社2008年版，第768頁。（本書有關(guān)該書引文均出自此版本，不再另注。）