定價(jià)小工具

沐見

數(shù)學(xué)老師給班里的同學(xué)們布置了一個(gè)小任務(wù)：選擇幾種商品，對(duì)比一下實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪的價(jià)格，再分析它們價(jià)格不一樣的原因。

周末一大早，小曼就約了小伙伴一起去逛商場(chǎng)。商場(chǎng)里的東西可真多呀，小曼和小伙伴都挑花了眼。小曼左挑右選，終于選中了一件橙色的羽絨服，一雙粉色的運(yùn)動(dòng)鞋和一個(gè)藍(lán)色的書包，分別記下了它們的價(jià)格。

回到家后，小曼請(qǐng)爸爸媽媽幫忙在網(wǎng)絡(luò)店鋪上搜索這三件商品，調(diào)查這三件商品在網(wǎng)絡(luò)店鋪的價(jià)格。

在爸爸媽媽的幫助下，小曼發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪上羽絨服的價(jià)格在500元～1200元，運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格在200元～500元，書包的價(jià)格在49元～100元。正好小曼的書包已經(jīng)用了幾年，有些地方都有點(diǎn)兒破損了，媽媽就建議小曼趁此機(jī)會(huì)購(gòu)買一個(gè)新的書包。經(jīng)過對(duì)比價(jià)格和店鋪里的評(píng)價(jià)，媽媽最終以60元在網(wǎng)絡(luò)店鋪上購(gòu)買了與實(shí)體店鋪同款的書包。

書包到貨后，小曼發(fā)現(xiàn)書包的材質(zhì)、圖案、質(zhì)量都和實(shí)體店鋪的一模一樣，甚至連書包拉鏈上的那個(gè)小玩偶掛飾，摸起來也和實(shí)體店的一樣舒服。

小曼滿心歡喜地背著新書包去上學(xué)，并將自己和小伙伴了解到的情況在課堂上告訴了數(shù)學(xué)老師。數(shù)學(xué)老師微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“同學(xué)們的任務(wù)完成得都很不錯(cuò)！大家也都發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)店鋪里同種商品的價(jià)格普遍比實(shí)體店鋪低，大家知道這是為什么嗎？”

小曼立刻舉手回答：“老師，我知道，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)店鋪的運(yùn)營(yíng)成本比實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)成本更低，所以網(wǎng)絡(luò)店鋪的商品價(jià)格會(huì)更便宜。”

數(shù)學(xué)老師對(duì)小曼豎起了大拇指，夸獎(jiǎng)道：“小曼同學(xué)回答得很棒！除了這一點(diǎn)，還涉及到一個(gè)同學(xué)們可能沒有接觸過的概念——定倍率?！?/p>

數(shù)學(xué)老師頓了頓，繼續(xù)說道：“定倍率=零售價(jià)÷生產(chǎn)成本。假設(shè)小曼同學(xué)的書包的生產(chǎn)成本是20元，那么它在網(wǎng)絡(luò)店鋪的定倍率就是60÷20=3（倍），而在實(shí)體店鋪的定倍率則是100÷20=5（倍）。定倍率的確定還與商品的競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)系。如果某種商品的定倍率比較高，銷量仍然比較好，那么商家為了賺取更多的利潤(rùn)，就會(huì)選擇更高的定倍率。

小概念，大作用

定倍率=零售價(jià)÷生產(chǎn)成本，那么計(jì)算定倍率究竟有什么作用呢？其實(shí)，在確定定倍率的時(shí)候，商家對(duì)各方面進(jìn)行了考量。一面是出于成本的考慮，另一方面是消費(fèi)者的接受程度。

如果商鋪的運(yùn)營(yíng)成本比較高，定倍率自然會(huì)相對(duì)較高。但是，如果定倍率過高，購(gòu)買的消費(fèi)者也會(huì)相應(yīng)地減少。所以，選擇高定倍率，每件商品賺取更高的利潤(rùn)，還是選擇低定倍率以換取更高的銷量，這非?？简?yàn)商家的定價(jià)水平。

現(xiàn)在，市場(chǎng)上的定倍率是每個(gè)行業(yè)在經(jīng)過一定的探索之后形成的一個(gè)比較合理的定倍率。所以，定倍率在一定程度上可以反映一個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

與毛利率的區(qū)別

定倍率并不能代表商品真實(shí)的利潤(rùn)，那么毛利率能不能代表商品真實(shí)的利潤(rùn)呢？毛利率=（毛利÷營(yíng)業(yè)收入）×100%，其中毛利=銷售價(jià)格一相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本，營(yíng)業(yè)成本包含商品進(jìn)貨價(jià)格、店租＼人工成本等。因此，毛利率是指在商品流轉(zhuǎn)的某一環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)，它能夠代表真實(shí)的利潤(rùn)。

舉個(gè)例子，假設(shè)一個(gè)商品的出廠價(jià)為1元，經(jīng)過層層的環(huán)節(jié)到了零售商處，其價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了9元。零售商以10元將商品賣出，那么零售商的毛利為10-9=1（元），毛利率為（1÷10）×100%=10%，定倍率則為10÷1=10（倍）。

總的來說，毛利率指的是在整個(gè)商品流轉(zhuǎn)的某一環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)，而定倍率是指在這個(gè)環(huán)節(jié)里，商品的出廠價(jià)格與商品銷售價(jià)格的倍數(shù)關(guān)系。