招商“走出去”搶先開新局

徐茸

重啟全球招商

全力推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)是中國當下的重點工作之一。1月初，廣西經(jīng)貿(mào)代表團先后赴柬埔寨、馬來西亞、新加坡等地開展經(jīng)貿(mào)交流和貿(mào)易促進活動；1月9日，吉林省赴俄羅斯的經(jīng)貿(mào)團啟程；遼寧組織110余人的經(jīng)貿(mào)代表團，于1月7日至16日出訪德國、瑞士、奧地利……通過“組團出海”，各地主動擁抱海外市場，經(jīng)貿(mào)交流更加積極活躍。

“近幾年我們與海外客戶的交流大多是通過郵件、視頻或電話?！睆V西美斯達集團有限公司董事長黃康華說，此次赴海外交流有利于拓寬公司的“朋友圈”，同時增強客戶與企業(yè)之間的黏合度。

為積極促進外貿(mào)企業(yè)“走出去”、將海外客商“請進來”，各地商務(wù)部門紛紛出實招、想辦法?！敖M團”出訪日韓的計劃擬定后，天津各級商務(wù)部門將“邀請函”第一時間發(fā)送到了各區(qū)外貿(mào)企業(yè)的微信群中。天津自貿(mào)區(qū)于家堡環(huán)球購跨境貿(mào)易綜合服務(wù)有限公司董事長張益海毫不猶豫地報了名。他介紹，公司主要從事化妝品、護膚品的進口貿(mào)易業(yè)務(wù)，產(chǎn)品產(chǎn)地以日韓為主，和這次出訪活動正好契合。在日韓期間，他訪問了十幾家潛在客戶，和3家企業(yè)達成了合作意向。

全力拼經(jīng)濟，南海政府招商團重啟全球招商。2月15日，南海區(qū)招商團從廣州飛往日本，開啟三年來首次海外招商之旅。新春伊始，南海區(qū)鎮(zhèn)兩級正兵分多路走出去招商、走出去招工、走出去暖企、走出去搶訂單。截至2月6日，南海全區(qū)的招商小分隊共拜訪46個項目，涉及投資額271.28億元。

短短一個多月時間里，南海已經(jīng)成功引進投資百億元的項目星源材質(zhì)鋰電池隔膜生產(chǎn)基地，招商工作迎來“開門紅”。如今，南海定下了全年力爭項目簽約總額1100億元以上，確保不少于80個億元以上產(chǎn)業(yè)項目竣工投產(chǎn)的目標。

29年來，對日招商已經(jīng)成為南海全球招商引資中持續(xù)時間最長、最成體系的一個區(qū)域。南海也因此成為日資企業(yè)在粵港澳大灣區(qū)里投資最為集聚的一個區(qū)域。如今，南海已聚集日資企業(yè)近130家，包括本田、愛信精機、神戶制鋼、永旺等日資企業(yè)在南海扎根壯大。其中，本田汽車零部件有限公司主要生產(chǎn)先進的自動變速箱和混合動力變速箱，年產(chǎn)值超150億元，成為南海9家超百億元企業(yè)之一，是佛山市最大的外資汽車配件企業(yè)。去年本田汽車在中國投入的第一條全球化標準、深度混合動力變速箱生產(chǎn)線落地南海。

日本世界十大汽配供應(yīng)商之一愛信集團在2004年與南海首次“結(jié)緣”，投資建設(shè)愛信車身項目，截至2021年銷售額已突破25億元。2022年，愛信集團在南海再落子一個項目，首次生產(chǎn)面向國內(nèi)新能源車企的電動化汽配件。此外，神戶制鋼、電裝、永旺等世界500強企業(yè)均在南海設(shè)立兩個項目；東麗、旭化成、鐘化等日本知名新材料企業(yè)等也在南海投資，有效地豐富了南海的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

拓展招商合作“朋友圈”

今年，廊坊、邯鄲、秦皇島、石家莊等市將開展“招商引資突破年”行動，拓展招商合作“朋友圈”。從各市政府工作報告中同時可以看到，各地政府對招商平臺建設(shè)和論壇展會重視程度進一步提升，許多還針對招商活動的場次、項目數(shù)量和投資額等制定了具體目標。

廊坊市提出，依托臨空經(jīng)濟區(qū)等平臺載體， 用好廊坊經(jīng)洽會和“ 一帶一路”·長城國際民間文化藝術(shù)節(jié)等重大活動。全年舉辦重大招商活動10次以上、大中型招商活動100次以上，洽談、簽約5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目1500個和800個以上。

秦皇島市提出，辦好中國低碳發(fā)展論壇暨中國首臺套重型燃氣輪機下線儀式、北戴河汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、中國帆船年度盛典等活動。全年組織招商簽約活動50場次以上，對接行業(yè)重點企業(yè)不少于800家，確保每月都有招商活動、每個行業(yè)都有引資成果。

前不久，無錫高新區(qū)黨工委委員、管委會副主任顧國棟帶領(lǐng)的無錫高新區(qū)歐洲科技經(jīng)貿(mào)出訪代表團返回?zé)o錫。此前，從1月30日啟程，代表團馬不停蹄，10天內(nèi)輾轉(zhuǎn)西班牙、比利時、德國的10座城市，與歐洲高科技企業(yè)、科研機構(gòu)和創(chuàng)新平臺等接洽合作，并推介無錫的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和營商環(huán)境。

談及出訪效果，顧國棟直言“遠超預(yù)期”——圍繞物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，代表團參加了巴塞羅那世界物聯(lián)網(wǎng)解決方案大會，拜會了德國紐倫堡醫(yī)谷、加泰羅尼亞數(shù)字聯(lián)盟科技園、根特大學(xué)等20多家歐洲知名企業(yè)、機構(gòu)和高校，還舉辦了多場創(chuàng)新合作推介會。代表團此行收獲頗豐，總投資1億美元的歐洲最大醫(yī)學(xué)中心實驗室、5000萬美元的馬科托集團增資項目相繼簽約，3家海外創(chuàng)新中心揭牌成立。

山東在行動

1月23日，由山東省商務(wù)廳帶隊的歐盟招商團飛往歐洲開展商務(wù)洽談活動。此次出訪歐洲招商團，是疫情3年來首個政府組織的赴歐洲經(jīng)貿(mào)代表團，包括淄博、濰坊等市商務(wù)部門、經(jīng)濟園區(qū)及部分企業(yè)負責(zé)人20多人組團參加。在外組成小分隊，分別赴德國、法國、荷蘭、意大利等國家，拜訪了西門子、達能、諾力昂等一批世界500強公司和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，落實前期合作意向，推進產(chǎn)業(yè)項目合作。

在德國慕尼黑，還舉辦了“山東省-巴伐利亞州產(chǎn)業(yè)合作交流會”，向德國工商界系統(tǒng)推介山東近年來新舊動能轉(zhuǎn)換成果、“十強”產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、對歐合作園區(qū)載體及營商環(huán)境優(yōu)勢等，重點推動了與德國在高端裝備、新一代信息技術(shù)、汽車零部件、新能源新材料、生命科學(xué)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)對接合作。

為做好這次招商出訪活動，山東省商務(wù)廳進行了精心的組織和謀劃，與相關(guān)地市和園區(qū)密切合作，系統(tǒng)梳理了近期山東省在歐洲重點合作項目，以促進項目落地為出發(fā)點，對行程路線以及項目合作方向進行了多次研究討論，做到按圖索驥、有的放矢，深化山東省對歐投資合作，為全省今年一季度外資開門紅打下良好基礎(chǔ)。

不打無準備之仗，為了拓展海外市場，外貿(mào)企業(yè)一直在準備著。位于安丘市的山東三濤食品有限公司是一家農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、出口貿(mào)易企業(yè)，此前產(chǎn)品多出口到美國市場。“這幾年，企業(yè)一直想擴大日本市場的份額，但受疫情等因素影響，業(yè)務(wù)人員多以電子郵件形式與客戶交流，一定程度上影響了市場開拓進度?！鄙綎|三濤食品有限公司副總經(jīng)理鄭晨濤說。

年前，得知安丘市商務(wù)部門將組織企業(yè)赴日本商貿(mào)洽談的消息后，鄭晨濤第一時間報了名。“這次，我們精心準備了公司研發(fā)的十幾款新品，逐一上門拜訪了5家企業(yè)，有幾家對我們的產(chǎn)品頗感興趣，今年我們有望擴大日本市場的份額?！编嵆繚判臐M滿，企業(yè)還計劃10月份到德國參加一場國際食品展會，力爭“搶”到歐洲市場訂單。

參加國際展會，有助于加快外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的步伐。冠縣亞星軸承有限公司是山東迪伯特機械有限公司的生產(chǎn)企業(yè)，在亞星軸承有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，一批發(fā)往南非、墨西哥的軸承正在加班加點生產(chǎn)?！斑@是年前參加南非展會‘搶來的訂單，去年我們參加了巴基斯坦、俄羅斯、南非的線上展會，不僅拿到了訂單、開拓了市場，還更加了解國際市場的需求變化，有助于我們做好產(chǎn)品改良。”山東迪伯特機械有限公司市場總監(jiān)陳春英說。

企業(yè)出海尋商機，還吸引一批外資項目簽約落地。近日，尼日利亞國際貿(mào)易供應(yīng)鏈項目在煙臺黃渤海新區(qū)成功注冊，這是該區(qū)落戶的首個尼日利亞投資項目，在黃渤海新區(qū)投資的國家和地區(qū)增至55個。

尼日利亞投資項目落戶煙臺黃渤海新區(qū)，源于口碑相傳的“以商招商”?！皬呐笥训目谥校叶啻温牭搅藷熍_黃渤海新區(qū)這個名字，通過招商人員的介紹，雙方找到了很多彼此貿(mào)易結(jié)合點?！蹦崛绽麃喖顿Y商阿德代吉·阿莫斯說道。

黃渤海新區(qū)招商局負責(zé)人表示，今年以來，黃渤海新區(qū)招商部門先后利用“出?！闭猩獭ⅰ鞍菽辍闭猩痰绕鯔C，在項目合作、聯(lián)合招商、信息共享、平臺建設(shè)等方面達成合作意向近30個，近期邀請30余家項目方來區(qū)考察洽談，并促成一批項目落地。

成績絕非一日之功。2022年以來，山東省共出臺30余條穩(wěn)外貿(mào)政策措施，“ 一企一策” 幫助企業(yè)解決用工、通關(guān)、物流等問題訴求2800多個。早在去年初，山東省商務(wù)廳就發(fā)布了“2022年山東境外百展計劃”，明確要強化計劃組織，繼續(xù)給予財政政策支持。山東還實現(xiàn)了跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)16市全覆蓋， 外貿(mào)“ 輕騎兵” 得到進一步發(fā)展……這些久久為功的鋪墊，從長久來看， 是優(yōu)化營商環(huán)境之舉， 從當下來看，則是解企業(yè)燃眉之急?！白叱鋈ァ笔菫槠髽I(yè)海外出擊鋪路，更是為山東高質(zhì)量發(fā)展筑基。