晨光出海

劍鈞

初春，我和朋友驅(qū)車行駛在從北京趕往邯鄲的高速路上，車上聽到一個近乎離奇的故事，一個僅有6萬人口的曲周縣城，卻坐落著一座以生產(chǎn)天然色素而著稱的跨國公司總部。全球膳食補充劑、保健品、食品、植物藥和化妝品等行業(yè)的天然提取物中，約有70%的辣椒紅、45%的葉黃素和40%的辣椒精都出自這家生物科技集團。

“西天取經(jīng)”

2006年春節(jié)，一架從中國北京飛往印度泰米爾納德邦的國際航班上，盧慶國俯在舷窗邊，目視縷縷晨光映照在機翼上，白云飄飄從機身擦過，感覺飛機在下降著高度，金奈國際機場快要到了。他的嘴角浮現(xiàn)一絲微笑，在為當初命名“晨光”公司而自豪，一個多好的名字啊，象征著朝氣蓬勃，也象征著未來。想起四年前，盧慶國第一次出國，晨光公司剛創(chuàng)業(yè)兩年，他就有了企業(yè)走出國門的沖動?！澳谴问呛颖笔〗M團去巴黎參加歐洲食品展覽會，一個9平米的展位，還是八家公司共用的?！北R慶國笑著說，“我精心準備了色素樣品‘辣椒紅，心里默念著這500美元的展位費，可千萬別花錢賺個吆喝?！钡谝惶毂R慶國在展位招貼廣告下苦守了一整天，連個人影都沒見。他一會兒都舍不得離開，待在那里泡了一天方便面。次日中午，好不容易盼來一位金發(fā)碧眼、穿西服打領(lǐng)帶的斯洛伐克“上帝”，盧慶國以真誠與微笑，和實實在在的報價留住了那位叫帕塞克的客商，還簽了一筆3500美元的合同。

盧慶國大喜過望，那可是公司第一筆出口貿(mào)易啊，盡管買賣還抵不上出國的機票、住宿費、參展費和日?；ㄤN呢，他也知足了，畢竟公司出口創(chuàng)匯有了零的突破?？伤菚簺]料到 ，僅過了6年光景，公司的“辣椒紅”出口額就攀升到了3500萬美元，整整增長了一萬倍，晨光出海，初戰(zhàn)告捷。

飛機緩緩降落在金奈國際機場。盧慶國發(fā)現(xiàn)同機的都是一些外國人，唯獨他是個例外。金奈是印度的第四大城市，泰米爾納德邦首府，又處于印度半島科羅曼德爾海岸線，有著迷人的海景風光。盧慶國卻無心逗留，他珍惜這短暫的假期，趕快去卡納塔克邦考察辣椒產(chǎn)地。

“這大春節(jié)的，您怎么想到跑印度考察來了？”我有幾分好奇。

“去‘西天取經(jīng)啊，”他笑了，“在辣椒提取行業(yè)，印度那會兒是世界老大，人家辣椒紅色素和辣椒油樹脂產(chǎn)銷這兩項都是全球第一呢?！?/p>

“后來，徒弟便超過了師傅。”我也笑了，手頭的資料提示我，盧慶國的基本方略就是“盯著印度，學習印度，最后超越印度”。果然到了2014年，公司“臥薪嘗膽”，一舉坐上了全球最大辣椒油樹脂生產(chǎn)商的寶座。

那天走在卡納塔克邦的田野上，望著一望無際的辣椒園，盧慶國的心敞亮了，在印度南方，二月份紅辣椒就把田野染紅了。相比于國內(nèi)朝天椒，印度椒型更長，辣度更高，油分更大，一問價格，他開心極了。

盧慶國慕名來到了喀拉拉邦一家生產(chǎn)天然色素的工廠，想看看國外同行的加工能力，可人家只讓他在廠區(qū)院子里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，啥也不讓看。雖說生產(chǎn)工藝和設(shè)備不讓看，但生產(chǎn)數(shù)字卻不保密，細心的他還是看出了其中的端倪：從廠區(qū)規(guī)模和生產(chǎn)數(shù)據(jù)作一比較，他們公司的產(chǎn)品性價比還是優(yōu)于這個號稱全球辣椒提取加工最發(fā)達地區(qū)的，這就是趕超印度的信心之所在。

“中國和印度都是辣椒生產(chǎn)大國，但印度的辣素辣椒更有優(yōu)勢，如果把這個優(yōu)勢利用起來，超越就有底氣了?！北R慶國將我?guī)У睫k公室的世界地圖前說，“這是印度中南部辣椒主產(chǎn)區(qū)，我們把目光就聚焦到這里，開始了出海的第一步?！?/p>

印度考察歸來，盧慶國養(yǎng)成個習慣，每逢春節(jié)幾乎都在國外度過，或在海外的公司原料基地，或在海外子公司，人家在家過團圓年，他卻在異國一邊考察市場，一邊與海外員工過年。

“世界第一”

印度之行后，盧慶國做了個大膽嘗試，派員工去印度留學、培訓，兼做產(chǎn)業(yè)調(diào)研，這可謂一舉多得?！拔沂枪臼状挝傻接《萐RM大學的留學生，也是第一批到印度‘吃螃蟹的員工?！痹《瘸抗夤窘?jīng)理助理陳曉偉回憶說，“我2007年10月到的印度，在第二年9月，和一個同事花費了三個月時間，用腳丈量了印度中南部20多個地區(qū)，去探尋一種叫‘TEJIA的印度辣椒，據(jù)說辣度高達800，是提取辣素的理想原料。”印度中南部的天氣熱得要死，白天氣溫最高時接近50℃。他倆頭頂烈日，從田間地頭到集市貨棧，一個村莊一個村莊地尋，一個市場一個市場地找。從孟買到貢土爾，再到胡布里，足跡遍布印度辣椒產(chǎn)業(yè)帶，搜集到上百個辣椒樣本和村莊的辣椒種植信息。最終在印度的坎曼發(fā)現(xiàn)了這種辣椒，辣度竟是我國朝天椒的數(shù)倍。

數(shù)據(jù)一一擺在了盧慶國辦公室的案頭，促使他有了新的構(gòu)想，讓公司向海外發(fā)展，這步棋就走活了。“一開始，我們是從印度買辣椒，海上運輸，運到曲周加工，再賣到國內(nèi)外?！北R慶國回憶說，“我們是摸著石頭過河，走通了，心就野了。我在想，這么高的運費都還能賺錢，要是就地加工，豈不是賺大發(fā)了。”

盧慶國想到了去印度投資。他在下盤大棋，像高超的棋手先布局，送員工去印度留學、調(diào)研，就為了對整個原料基地、產(chǎn)業(yè)情況，以及風土人情，做到心中有數(shù)。這一做法不但加深了對印度國情的進一步了解，也結(jié)交了好多印度朋友，眼下萬事俱備，只欠東風了。

這個路數(shù)，盧慶國在國內(nèi)也屢試不爽。2005年，他第一次到新疆就被那里豐富的辣椒資源所吸引，當年訂購6000噸干辣椒，光運費就五六百萬元。次年，他在新疆庫爾勒建了子公司，兩年后，公司的辣椒紅色素產(chǎn)銷量超越了印度，位居世界第一，這一來印度就僅剩下辣椒油樹脂產(chǎn)銷量第一這塊金字招牌了?！叭绻谟《葟椭屏诉@條經(jīng)驗，全面趕超印度就更有把握了?！?/p>

從走出家門，到走出國門的華麗轉(zhuǎn)身。盧慶國把目光放在了TEJIA辣椒中心產(chǎn)區(qū)坎曼。“一位印度經(jīng)銷商朋友說，他那里有一塊地，大概50多畝，想出手?！北R慶國如數(shù)家珍地給我算了筆賬：“我們做過評估，結(jié)論是完全符合建廠要求，要價也公道，多次商談后就敲定，想建一座印度晨光公司。”

土地雖說買了下來，但還要經(jīng)當?shù)卮迳祥L老會同意。由于他們先期做了諸多得民心的事，譬如捐電腦、圖書給當?shù)貙W校，為村子打井、修路，還承諾以較高的價格收購當?shù)禺a(chǎn)辣椒，工廠絕不會造成污染等等，因而長老會以高票通過了公司設(shè)廠的請求。集團在營口專門生產(chǎn)植物提取設(shè)備的子公司，迅即為建廠制造了大部分設(shè)備，以致設(shè)備運到了現(xiàn)場，這兒還是光禿禿一片。他們只有先安裝設(shè)備，再蓋廠房了。

2012年1月23日，又是一個春節(jié)。盧慶國風塵仆仆來到印度子公司，和員工一道迎來了生產(chǎn)線的試車成功。3月份，第一批紅辣素，運抵萬里之遙的公司生物總部廠區(qū)。不久之后，精加工生產(chǎn)出的高品質(zhì)辣椒紅色素和辣椒精又遠飄萬里，出口到世界各地。兩年之后，晨光生物不光讓我國辣椒精實現(xiàn)了由依賴進口到批量出口的華麗轉(zhuǎn)身，還一躍成為全球最大的辣椒精生產(chǎn)商，進而創(chuàng)造了公司的第二個世界第一。

“China good”

在印度站住了腳跟，盧慶國將視野又投向了遙遠的非洲?！斑@種決策緣于一種危機意識?！北R慶國坦然對我說，“十幾年奮斗，做到了產(chǎn)銷辣椒紅色素世界第一，辣椒油樹脂世界第一，葉黃素世界第一……面對一片叫好聲，我反倒隱隱不安了，只為公司的五大原料供貨商多為經(jīng)銷商性質(zhì)，換句話說，公司的原料命脈，并沒完全掌握到自己手里，這就猶如‘芯片斷供，一旦發(fā)生就是破壞性的，因而要未雨綢繆，也要有華為那樣的‘備胎，不但要有新疆那樣的原料基地，還要有廣闊的海外原料基地，單有印度辣椒資源是遠遠不夠的，布局非洲就是要有面向未來的五年、十年、二十年的大視野?！?/p>

2015年的又一個春節(jié)，盧慶國和西班牙的合作伙伴米蓋爾一道去南非、津巴布韋和贊比亞三國考察。米蓋爾幽默地稱之為“探險”之旅。他們在南非看到了成片的辣椒田，在津巴布韋看到了豐腴的原野，在贊比亞還意外發(fā)現(xiàn)一家閑置的做辣椒紅色素的廠房?！疤昧耍侵薜耐恋胤实昧饔??！北R慶國興奮地說，“到處都是未開墾的處女地?！?/p>

采訪中，盧慶國和我算了筆賬，與1997年相比，國內(nèi)干辣椒的收購價格已經(jīng)從兩元多一公斤，漲到了十幾元一公斤；市場色素價格卻從近四十萬元一噸，跌到了十幾萬元一噸，而勞動力成本卻一再上升。面對市場激烈的“內(nèi)卷”，一個穩(wěn)定的、高性價比的原料供應(yīng)鏈，就成了制約企業(yè)發(fā)展的命脈。2003年內(nèi)地辣椒價格大波動，2008年新疆辣椒大跳水，2017年印度辣椒市場斷崖式降價。一次次風云突變，步步驚心，讓盧慶國警鐘長鳴，因為隨之而來的就是原料的短缺和價格上漲。

“綜合自然條件、勞動力成本，以及所在國的穩(wěn)定性，我們選中了最適合投資的贊比亞。”盧慶國小心翼翼地布下的一枚棋子，試探性地將那座廢棄的做色素的工廠租賃下來，廠區(qū)的改造由晨光生物投資，生產(chǎn)后的利潤先用于償還公司的投入，成本收回后，再由雙方按比例分成。一開始，當?shù)貨]人種辣椒，他們就先加工大豆油。

“先加工大豆油，又是一種‘不務(wù)正業(yè)吧，”我揣測道，“是不是‘項莊舞劍意在沛公?。俊?/p>

“沒錯。我更關(guān)心的是在當?shù)胤N植辣椒和萬壽菊。”盧慶國坦率地講，“從2017年起，晨光人在非洲大地開始了一場前所未有的種植試驗，種辣椒、種萬壽菊、種甜葉菊……”當?shù)厝梭@訝地發(fā)現(xiàn)，這些中國人好奇怪，無論是辣椒、萬壽菊，還是甜葉菊，每個月都種一茬，他們并不知曉盧慶國是在探索哪個月份長勢最好、品質(zhì)最憂、收獲最豐。年底出了數(shù)據(jù)，他心里有底了。第二年晨光生物在非洲大陸生產(chǎn)了20噸干辣椒，出口到了西班牙。又過了一年，產(chǎn)量攀升到300噸，離盧慶國的長遠規(guī)劃又近了一步：公司意在贊比亞形成原料種植基地，再利用自己的加工和技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)保持公司在天然色素的主要產(chǎn)品在全球的領(lǐng)先地位。他信心滿滿地對我說：“我們要在贊比亞探索做一個‘農(nóng)場種植、機械采收、工業(yè)化生產(chǎn)、國際化營銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈模式。晨光未來光明燦爛的希望應(yīng)該在這里?！?/p>

如今晨光生物在贊比亞南部購買了10多萬畝土地，建立了錫那宗圭、奇邦勃兩個大型農(nóng)場，改造開發(fā)荒漠，雇傭當?shù)貏趧恿Γl(fā)展辣椒、萬壽菊種植業(yè)，并投建了萬壽菊顆粒加工生產(chǎn)線。我完全為盧慶國的雄心勃勃所感染，眼前浮現(xiàn)出晨光人近年在非洲的身影。他們在贊比亞的投資，為當?shù)刂苯踊蜷g接地創(chuàng)造了上萬個就業(yè)機會。大量用工而形成了新的奇邦勃社區(qū)，又帶動了商業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。一個CCGB小鎮(zhèn)的雛形，涵蓋了學校、醫(yī)院、超市、商場等，成為了中非友誼的橋梁，順應(yīng)了國家提出的“一帶一路”倡議和人類命運共同體政治理念。

“我們在錫那宗圭農(nóng)場有一所晨光小學，雇傭當?shù)乩蠋熮k學，讓當?shù)貎和赓M入學接受良好的教育，很多人都非常喜歡學習中文?！北R慶國如數(shù)家珍，“晨光還義務(wù)為周邊20多個村莊通電、修路、架橋，遇到婚喪嫁娶，公司都會派人送上禮品，逐漸在當?shù)卮迕裰袠淞⒘肆己玫目诒?，小孩們見到了中國員工都會喊起‘China good?！?/p>