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    新視界

    2023-09-01 01:25:06
    銷售與市場(chǎng)(管理版) 2023年9期
    關(guān)鍵詞:雪碧資生堂酸菜魚(yú)

    主持:孫豐國(guó) 王 玉

    統(tǒng)稿:楊思敏 奉佳龍

    協(xié)作:湘潭大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院廣告學(xué)系

    推廣新思維

    太二酸菜魚(yú)開(kāi)磚廠

    “搬磚”一詞是上 班族用來(lái)調(diào)侃和自黑的詞語(yǔ),卻被太二酸菜魚(yú)玩出新花樣。正值創(chuàng)辦八周年的太二酸菜魚(yú)為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)“泄壓閥”,在北京、上海、廣州和深圳四個(gè)城市的CBD商場(chǎng)建起了快閃磚廠,并發(fā)出“不按部就搬,酸爽很簡(jiǎn)單”的號(hào)召。

    太二磚廠總體為工地風(fēng)設(shè)置,現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)甲方、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)、禁止甩鍋、禁止畫(huà)大餅”的設(shè)定更是讓代入感達(dá)到峰值。磚廠分為“搬磚原地致富”“工資日結(jié)”與“大餅兌現(xiàn)”三個(gè)區(qū)域,人們可以在挖掘機(jī)挖金磚、帶薪蹦迪、頭頂磚塊三種搬磚模式中任選一種,完成搬磚后即可憑借工資單到“大餅兌現(xiàn)”區(qū)域兌換限定周邊。太二磚廠的周邊也是直戳用戶痛點(diǎn),如“暴富之路敲門(mén)磚”筆筒等。除快閃外,太二酸菜魚(yú)還在全國(guó)門(mén)店上新了搬磚人限定套餐,消費(fèi)者到店就餐并與店員互動(dòng)后即可獲得限定周邊,這一舉措使活動(dòng)擺脫了快閃磚廠局限,將影響力擴(kuò)展到了全國(guó)。

    太二酸菜魚(yú)抓住年輕人的精神訴求,基于對(duì)上班族的洞察,與他們產(chǎn)生互動(dòng),拉近了與他們的距離。同時(shí),太二酸菜魚(yú)通過(guò)活動(dòng)口號(hào)也傳遞了自身“酸爽做自己”的品牌態(tài)度,強(qiáng)化了品牌形象。

    ——楊思敏

    廣告新創(chuàng)意

    淘寶演繹成年人的兩副面孔

    “白天生不如死,晚上醉生夢(mèng)死”是職場(chǎng)人的現(xiàn)狀。白天要面對(duì)工作與復(fù)雜的人事關(guān)系,苦悶只有在夜晚才能找到出口。最近,淘寶在北上廣深投放了“白天一套,晚上一套”的公交站臺(tái)燈箱廣告,運(yùn)用UV雙噴工藝,讓白天和夜晚的公交站臺(tái)廣告呈現(xiàn)出不同的樣貌。

    此次廣告運(yùn)作主要推廣淘寶的新版本“夜淘寶”。該版本上線時(shí)間為晚上8點(diǎn)至早上6點(diǎn),里面有各種夜宵食物、棋牌游戲等。燈箱廣告的文案十分貼近用戶心聲,如白天是“忙到大晚上才有空好好吃第一頓”,夜晚則變成“大晚上好好吃一頓”。又如白天是“忙完只想回家躺著,哪有精力過(guò)夜生活”,晚上就搖身一變成“回家躺著過(guò)夜生活”。用不同的話語(yǔ)體現(xiàn)了成年人的真實(shí)寫(xiě)照。

    此次“夜淘寶”的創(chuàng)意戶外廣告看到了社會(huì)痛點(diǎn),觀察到了成年人的生活壓力。通過(guò)技術(shù)在白天與大家共情,在夜晚提醒大家適當(dāng)放松,將生活還給自己。一方面,與用戶產(chǎn)生情感共鳴,體現(xiàn)了淘寶關(guān)懷社會(huì)的溫暖調(diào)性,提升了品牌形象;另一方面,通過(guò)提醒受眾夜晚放松自我側(cè)面刺激消費(fèi),為新版本“夜淘寶”擴(kuò)大了市場(chǎng)需求。

    ——呂雅柔

    品牌新風(fēng)尚

    資生堂啟動(dòng)“薰衣草花環(huán)”公益項(xiàng)目

    今年7月,資生堂中國(guó)關(guān)愛(ài)癌癥患者社會(huì)公益項(xiàng)目——2023“薰衣草花環(huán)”正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目攜手默沙東中國(guó)和天真藍(lán),旨在通過(guò)美的力量幫助更多癌癥患者修飾容貌,專注自我表達(dá),重拾自信積極面對(duì)生活。

    資生堂集團(tuán)走進(jìn)癌癥患者的世界,發(fā)現(xiàn)超過(guò)90%的患者表示自己經(jīng)歷過(guò)不同程度的容貌或皮膚變化,包括眉毛、睫毛,以及不同程度的膚色變化。通過(guò)了解他們內(nèi)心的想法,資生堂推出專為特殊肌膚困擾人群研發(fā)的7大彩妝和2大護(hù)膚品牌,為他們打造適宜的妝容。在線下活動(dòng)中,資生堂特邀醫(yī)學(xué)專家分享護(hù)理知識(shí),合作伙伴天真藍(lán)則用鏡頭記錄下每一個(gè)參與者的笑容。

    美具有治愈人心的力量,妝容是點(diǎn)亮枯燥歲月的寶藏?!稗挂虏莼ōh(huán)”項(xiàng)目是資生堂集團(tuán)對(duì)美的進(jìn)一步探索,和癌癥患者們建立情感連接,挖掘并呈現(xiàn)每一個(gè)癌癥患者的容貌之美和生命之美,讓他們感受真正的自己,獲得美的力量,重燃生活之光。

    ——楊涵越

    全球新榜樣

    牛奶包裝上的奧利奧條形碼

    眾所周知,奧利奧在食用方式上的“扭、舔、泡”三部曲,在同類產(chǎn)品市場(chǎng)留下了獨(dú)特的品牌印象,造就了奧利奧與牛奶的“黃金拍檔”。除了行為上的品牌互動(dòng),奧利奧也展現(xiàn)其在顏色、形狀等視覺(jué)上的巧思,如奧利奧與蝙蝠俠、熊貓、唱片機(jī)等的結(jié)合,均打造出其品牌史上的經(jīng)典營(yíng)銷案例。近期,奧利奧再度請(qǐng)出了牛奶“神助攻”,發(fā)起同用戶在感官上的多重聯(lián)動(dòng)。

    奧利奧將自己“隱身”為在“老搭檔”牛奶外包裝上同樣黑白豎狀的條形碼,這一條形碼亦是奧利奧為千余家牛奶供應(yīng)商設(shè)置的“優(yōu)惠暗號(hào)”。消費(fèi)者只要嘗試掃描牛奶包裝盒上的奧利奧款條形碼,就有機(jī)會(huì)解鎖二者的組合優(yōu)惠券。這些埋有奧利奧彩蛋的牛奶分布在美國(guó)180多家零售商店內(nèi),等待用戶的挖掘。同時(shí),捕獲到彩蛋的用戶基于成就感,紛紛將對(duì)獲獎(jiǎng)品經(jīng)典吃法的視頻自主分享至社交平臺(tái),激發(fā)更多用戶的好奇心與探索欲,擴(kuò)大營(yíng)銷價(jià)值。

    本次活動(dòng),奧利奧再度解鎖其與牛奶的新聯(lián)動(dòng)方式,不僅獲得7.3%的增長(zhǎng)率的銷售實(shí)效,更強(qiáng)化了用戶對(duì)奧利奧產(chǎn)品在視覺(jué)、味覺(jué)、行為上的專屬認(rèn)知,為其品牌庫(kù)再添一個(gè)經(jīng)典樣本。

    ——李 喻

    活動(dòng)新主張

    WPS和探魚(yú)為職場(chǎng)新人加油

    7月是職場(chǎng)新人入職的日子,他們往往帶著迷茫與困惑。金山旗下辦公軟件WPS洞察到這一群體的需求,與餐飲品牌探魚(yú)共同啟動(dòng)了“新晉職場(chǎng)人請(qǐng)接棒”活動(dòng),既能享受吃魚(yú)的快樂(lè),又能滿足畢業(yè)生的技能提升需求,助力職場(chǎng)新人高效辦公。

    線上,WPS商城從職場(chǎng)人實(shí)際需求出發(fā),上新了“特別棒”的職場(chǎng)必備模板,涵蓋了常見(jiàn)的策劃、簡(jiǎn)歷、總結(jié)等多項(xiàng)內(nèi)容,幫助職場(chǎng)人掌握更多技能。線下,探魚(yú)推出“特別棒”的大棒骨烤魚(yú)套餐,給職場(chǎng)人特別鼓勵(lì)。此外,探魚(yú)還策劃了一場(chǎng)快閃活動(dòng),邀請(qǐng)了達(dá)人探店,體驗(yàn)產(chǎn)品周邊,凸顯品牌元素。

    優(yōu)秀的跨界營(yíng)銷能夠?yàn)楸舜嗽鎏砥毓舛群椭?,?shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏局面。此次探魚(yú)和WPS的聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)滿足年輕職場(chǎng)人的剛需,讓用戶在享受美食釋放壓力的同時(shí)還能 收獲實(shí)用的辦公技能。美味的食物、情緒化的文字、精準(zhǔn)定制的辦公需求……為雙方在品牌年輕化賽道上增添了新色彩。

    ——奉佳龍

    營(yíng)銷新看點(diǎn)

    82年的雪碧真來(lái)了!

    “來(lái)瓶82年的雪碧壓壓驚”可是個(gè)老梗了,它被網(wǎng)友制作成表情包,在網(wǎng)絡(luò)聊天中占有一席之地。現(xiàn)在雪碧官方親自下場(chǎng)玩梗,7月5日,雪碧聯(lián)手抖音電商超級(jí)品牌日舉辦了一場(chǎng)競(jìng)拍會(huì),主角就是來(lái)自“82年的雪碧”。

    “82年的雪碧”并不是指1982年生產(chǎn),而是為了致敬1982年制作的神秘口味的雪碧。具體是什么味道眾說(shuō)紛紜,有人說(shuō)是百香果味,也有人說(shuō)是西瓜味,或許需要細(xì)品才能感受到這款雪碧的魅力之處。官方仿照紅酒介紹了雪碧的風(fēng)味特征,并制訂了一套名為“酷爽品鑒大法”的8步品雪碧法。為了增加飲用“82年的雪碧”的儀式感,雪碧在抖音電商推出了特別定制的玻璃瓶包裝,讓它看起來(lái)更像一瓶真正的酒。

    作為飲料界的一員“老將”,雪碧這次推出限時(shí)“82年的雪碧”不可只視為一次獵奇營(yíng)銷,其背后是雪碧對(duì)年輕人“梗文化”的關(guān)注與洞察,彰顯的是雪碧時(shí)刻與年輕人保持共振的初心。

    ——曾靖瑤

    互動(dòng)新玩法

    聚劃算發(fā)起“涼脖計(jì)劃”

    炎炎夏日,不少地區(qū)開(kāi)啟“高溫炙烤”模式,快遞員、騎手、環(huán)衛(wèi)工人等戶外勞動(dòng)者不得不冒著曬傷與中暑的風(fēng)險(xiǎn)穿梭于大街小巷。為此,聚劃算發(fā)起35℃高溫關(guān)懷計(jì)劃,以“涼脖”為主題,聯(lián)合阿里巴巴公益、愛(ài)德基金會(huì)及百雀羚等11個(gè)愛(ài)心品牌在北京、杭州等城市送出超2.3萬(wàn)份“涼脖冰冰圈”。

    “涼脖冰冰圈”重約130g,比較輕便,佩戴時(shí)內(nèi)置物會(huì)吸熱從固態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐簯B(tài),以達(dá)到降溫效果。內(nèi)置物液化后放置低于28℃的地方會(huì)自動(dòng)結(jié)冰,無(wú)須充電即可循環(huán)使用,十分適合忙碌在外的體力勞動(dòng)者。聚劃算作為電商平臺(tái),借助自身品牌號(hào)召力,呼吁眾多消費(fèi)者參與到此次公益計(jì)劃中來(lái),消費(fèi)者只需在APP上輸入關(guān)鍵詞“涼脖計(jì)劃”,即可跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)頁(yè)面,參與1元公益捐贈(zèng)計(jì)劃。截至7月28日,善款已超25萬(wàn)元。同時(shí),該頁(yè)面還有夏日清涼好物開(kāi)啟降價(jià)銷售,可供消費(fèi)者挑選。

    從線下公益活動(dòng)到平臺(tái)好物大促,線上線下共同發(fā)力將清涼好物的使用體驗(yàn)滲透到位,既連接了大眾情感,又讓每個(gè)消費(fèi)者都能夠感知到品牌的正向能量和商業(yè)善意,有助于打造積極溫暖的品牌形象。

    ——吳彥媯

    用戶新體驗(yàn)

    美團(tuán)買(mǎi)藥守護(hù)職場(chǎng)人的健康

    又是一年酷夏,無(wú)數(shù)學(xué)子迎來(lái)從學(xué)生到職場(chǎng)新人的身份轉(zhuǎn)變。在這一適應(yīng)過(guò)程中,開(kāi)啟工作新篇章的人群或多或少都面臨著干眼、失眠等各種身體問(wèn)題。美團(tuán)買(mǎi)藥洞察到這一痛點(diǎn),在北上廣等城市,上線全新美團(tuán)小藥盒mini版,并推出一組關(guān)于“初入職場(chǎng)”的海報(bào),聚焦職場(chǎng)人的健康話題,專治新人身體上的“水土不服”。

    美團(tuán)買(mǎi)藥借助畢業(yè)季這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn),提出關(guān)注消費(fèi)者的30個(gè)“必yao時(shí)刻”,通過(guò)提煉出不同城市的代表元素及職場(chǎng)痛點(diǎn),以海報(bào)的形式告知消費(fèi)者,美團(tuán)可以為你提供保護(hù)。如為北京提供保護(hù)脊椎的膏藥貼,為上海提供保證睡眠的褪黑素,為武漢提供治愈高溫的解暑藥……傳遞出無(wú)論何時(shí)何地,美團(tuán)買(mǎi)藥都能守護(hù)消費(fèi)者健康的品牌主張。同時(shí),美團(tuán)買(mǎi)藥聯(lián)合多個(gè)品牌發(fā)起微博話題“美團(tuán)買(mǎi)藥守護(hù)職場(chǎng)人健康”,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

    美團(tuán)買(mǎi)藥以職場(chǎng)新人這一受眾為切入點(diǎn),并結(jié)合城市元素開(kāi)展創(chuàng)意,圍繞定向人群的需求展開(kāi)了品牌溝通,使得品牌與特定受眾聯(lián)系更緊密,傳播更有效。

    ——袁 奕

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