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    市場格局初現(xiàn)雛形 酸菜魚還有多少發(fā)展空間

    2021-12-13 20:21:33周沫
    中國食品 2021年22期
    關(guān)鍵詞:酸菜魚快餐單品

    周沫

    酸菜魚原是一道源自山城重慶的經(jīng)典菜品,因具有非常廣泛的消費客群,不論是全國范圍內(nèi)的受歡迎程度,還是重點城市的菜品銷量,酸菜魚都位居各菜品前列,是一道名副其實的“國民菜”。從一道家常菜發(fā)展成為一個超級大品類,酸菜魚的發(fā)展被業(yè)內(nèi)人士稱為“小品類逆襲上位”的范本和教科書。不過近兩年,關(guān)于酸菜魚品類的熱度明顯有所減弱。這個有著近千億規(guī)模的賽道,是否還有可探索的發(fā)展空間?

    頭部格局雛形初現(xiàn)

    9月23日,“2021中國餐飲品類十大品牌年度盛典”在北京隆重舉行,重磅揭曉了“2021中國餐飲(品類)十大品牌”獎項,20大品類共200個餐飲品牌獲此殊榮。在“2021中國酸菜魚十大品牌”榜單中,太二酸菜魚、魚你在一起、渝是乎、江漁兒、姚姚酸菜魚、有家酸菜魚、嚴廚老壇酸菜魚、溪雨觀酸菜魚、百歲我家酸菜魚、山城外老壇酸菜魚上榜。

    作為一個現(xiàn)象級的超級大賽道、一個紅火了十余年的品類,酸菜魚經(jīng)歷了數(shù)次爆發(fā)式增長,也經(jīng)歷過大洗牌,如今酸菜魚市場格局開始初現(xiàn)雛形。在“2021中國酸菜魚十大品牌”榜中,排名第一、第二的依然是太二酸菜魚和魚你在一起,除此之外,渝是乎、江漁兒、姚姚酸菜魚、有家酸菜魚、嚴廚老壇酸菜魚等實力品牌依然在榜。

    從整個榜單來看,酸菜魚頭部品牌正逐步聚焦于正餐和快餐領(lǐng)域的發(fā)展。在正餐領(lǐng)域,以太二酸菜魚、江漁兒、姚姚酸菜魚等為首的酸菜魚品牌牢牢占據(jù)榜單前列,其中,太二酸菜魚不但連續(xù)三年蟬聯(lián)中國十大酸菜魚品牌榜榜首,今年更是以925.1的品牌指數(shù)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)十大酸菜魚品牌榜的頭把交椅。在快餐領(lǐng)域,魚你在一起和渝是乎則率先突圍,其中,魚你在一起是目前酸菜魚市場里唯一一個門店數(shù)量過千的酸菜魚品牌,而去年還處于第六位的渝是乎則以863.7的品牌指數(shù)一躍進入前三甲的行列。

    強調(diào)品牌個性和特色

    近幾年,酸菜魚同質(zhì)化嚴重,不少品牌被洗刷出局,而在其中脫穎而出并登上十大榜單的酸菜魚品牌,大多極具品牌個性和調(diào)性。有的在品牌文化上呈現(xiàn)出強勁的品牌勢能,有的在產(chǎn)品方面形成了特有的競爭力,有的則在模式和渠道上有其獨特性。

    太二酸菜魚在品牌調(diào)性和經(jīng)營方式上極具特色,自2015年首店開出后就走起了“另類”路線,比如4人不接待、每天限量供應(yīng)……多年來,太二酸菜魚一直保持其品牌調(diào)性,無論話題度還是產(chǎn)品創(chuàng)意度,都是“一枝獨秀”般的存在,目前市面上也沒有出現(xiàn)與其相似的競品對手。

    姚姚酸菜魚在裝修風(fēng)格和營銷活動上圍繞女性這一群體,比如在原料的選擇上,只選取肉嫩低脂的鱸魚;在裝修風(fēng)格上,保留輕奢Tiffany藍主色調(diào)不變的基礎(chǔ)上,讓每一家餐廳的主題風(fēng)格都各具不同的潮流姿態(tài),滿足當(dāng)代女性消費者對于顏值和氣質(zhì)的不同追求??梢哉f,姚姚酸菜魚目前在細分目標群體上走出了一條極具差異化的道路,形成了獨特的品牌調(diào)性。

    江漁兒則在一開始便用“農(nóng)村包圍城市”的差異化打法成功突圍,如今在全國20多座城市均開設(shè)了分店。

    酸菜魚賽道熱度不減

    從整個酸菜魚市場規(guī)模的發(fā)展層面來看,經(jīng)歷了幾年沉淀后,酸菜魚品類賽道依然熱度不減。具體表現(xiàn)為以下兩個方面:

    一是入局者不斷。近兩年來,酸菜魚市場的熱度雖然與高峰時期的火爆有一定距離,但新入局的酸菜魚創(chuàng)業(yè)者并不少。據(jù)企查查數(shù)據(jù),酸菜魚新注冊企業(yè)的高峰期是2017-2019年,注冊量分別為3967家、4936家和4563家。不過即便是在受到疫情沖擊的2020年,新注冊的酸菜魚企業(yè)依然有3300家。此外,大眾點評上的數(shù)據(jù)也顯示,一線城市的酸菜魚門店數(shù)量有增無減。

    二是頭部品牌加速擴張。在酸菜魚市場規(guī)??焖僭鲩L的同時,不少酸菜魚品牌也在加速拓店。比如,太二酸菜魚在2020年下半年到2021年上半年,新開門店達到了100多家;2020年,魚你在一起新開門店更是高達305家;江漁兒也在疫情壓力之下逆勢發(fā)展,2020年開出了幾十家新門店。

    從新增酸菜魚企業(yè)和品牌們的擴張速度來看,目前酸菜魚市場賽道熱度依舊,仍有不少創(chuàng)業(yè)者看好酸菜魚這一品類市場的發(fā)展。

    酸菜魚快餐化成為主流趨勢

    一開始,酸菜魚大多以正餐為主,很多酸菜魚品牌都是以大單品的形式布局,這部分正餐門店一般“按條論斤”現(xiàn)殺現(xiàn)做,分量比較大,適合2人以上的朋友聚會、宴請和家庭用餐,出餐速度慢,人均消費價格相對較高,這就拒絕了大部分客群。

    后來,有的酸菜魚品牌開始嘗試將酸菜魚做小,搖身一變以快餐的形式推出。而這種出餐快、適合一個人食用、適合外賣的小份制酸菜魚,一經(jīng)推出就受到了很多消費者的歡迎。之后,酸菜魚逐漸往快餐化方向發(fā)展,而這個中低端的酸菜魚快餐賽道也得以不斷提速,成為酸菜魚市場的主流趨勢。記者觀察發(fā)現(xiàn),除了魚你在一起、渝是乎之外,近幾年越來越多主打酸菜魚快餐的品牌正在加速崛起,比如魚的錯、董小姐一人一份酸菜魚、愛魚者酸菜魚飯、小魚號酸菜魚米粉、魚拿酸菜魚等品牌,目前已開業(yè)的門店數(shù)量均已超過150家以上。

    除了酸菜魚快餐品牌的加速崛起,一些主打正餐的酸菜魚品牌如姚姚酸菜魚、江漁兒,以及首秀·四川料理、老麻雀、外婆家,甚至是陜西面館大師兄等并不屬于川菜菜系的餐飲品牌,也瞄準了酸菜魚快餐賽道,在外賣或堂食推出了酸菜魚快餐單品,擬在酸菜魚快餐市場分一杯羹。

    加速下沉 打造多元化產(chǎn)品

    在各品牌入局并加速在細分市場搶占市場份額的同時,還有不少酸菜魚品牌通過打造多元化產(chǎn)品,加速下沉市場的布局,搶占更多空白市場。

    一是在產(chǎn)品上做加法。不少酸菜魚品牌在產(chǎn)品線上的設(shè)計變得更多元,消費者的選擇性也更大。比如,姚姚酸菜魚不但推出了小炒、飲品、小吃等產(chǎn)品,還借鑒了鴛鴦鍋設(shè)計,將酸菜魚與水煮牛肉、番茄魚、肥腸鳳爪等二拼為一;百歲我家酸菜魚增加了花式飛餅、燒烤小吃、小菜等;魚你在一起的產(chǎn)品線也非常豐富,除了大眾熟知的老壇口味酸菜魚外,先后研發(fā)了熱熗、公舉番茄、金湯、蔥香、經(jīng)典香辣等口味的酸菜魚;就連以往主賣一款酸菜魚的祿鼎記,也在2019年一口氣推出了4款新口味酸菜魚產(chǎn)品。

    二是加速下沉市場的布局。比如,太二酸菜魚除了深耕北上廣深等一線城市之外,在廣東東莞、中山、揭陽,安徽合肥,吉林長春等二三線城市也有布局。原本只專注于一線城市的姚姚酸菜魚,自放開加盟后,目前觸角已經(jīng)伸向了泉州、合肥、鄭州、石家莊、紹興、珠海、普寧等二三四線城市,而且其在二三四線城市的門店占比已經(jīng)超過了50%。

    酸菜魚的進擊突圍之路

    即便酸菜魚賽道依然熱度未減,新舊品牌均有其不同的發(fā)展姿態(tài),但不可否認的是,經(jīng)歷了幾年的爆發(fā)期,酸菜魚品類正慢慢步入平穩(wěn)發(fā)展期,因此尋找新的進擊突圍方向也成了各大酸菜魚品牌的共識。

    1.擁抱新零售

    近兩年,越來越多餐飲品牌通過涉足電商新零售來尋找企業(yè)的第二增長曲線,比如,海底撈推出了自熱鍋,喜茶和奈雪推出了氣泡水,茶顏悅色做起了周邊文創(chuàng)等。而在各餐飲品牌大力發(fā)展新零售的趨勢下,不少酸菜魚品牌也開始在新零售板塊上做出了一些新嘗試。比如,太二酸菜魚把店內(nèi)招牌的陳皮洛神花茶、大力米、酸菜等半成品產(chǎn)品,借助新零售標準方式,上線天貓、小程序等平臺銷售。江漁兒、姚姚酸菜魚、渝是乎等酸菜魚品牌也在外賣小程序上推出一些周邊產(chǎn)品和零售產(chǎn)品。

    如今,酸菜魚賽道競爭激烈,品牌們在新零售渠道上的探索也是順勢而為,這樣的探索或?qū)⒂欣趲椭放拼蚱圃械姆?wù)半徑,挖掘更深層次的用戶場景,成為酸菜魚品牌拓展品牌流量和知名度的另一個途徑。

    2.布局境外市場

    近年來,中餐出海已是大勢所趨,包括太二酸菜魚、姚姚酸菜魚在內(nèi)的酸菜魚品牌均已布局境外市場。今年9月初,姚姚酸菜魚海外首家門店在美國芝加哥中國城試營業(yè);8月20日,太二酸菜魚在新加坡開出海外市場首家門店;魚你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉也曾透露,接下來會有出海開店的計劃。

    據(jù)世界中餐業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計,目前海外的中餐廳約為60萬家,出海的中餐企業(yè)也達到2500家,其中以火鍋、小吃、茶飲為主力軍。這幾個品類都有一個共同的特征,標準化程度高,經(jīng)營效率更高,因此盈利能力也相對穩(wěn)定。而經(jīng)營酸菜魚品類的餐飲人都知道,酸菜魚是除了火鍋之外最容易標準化的中餐品類,這樣的品類基因在一定程度上也決定了酸菜魚在海外市場的可能性。

    3.回歸大菜系

    以往,中國餐飲菜系的發(fā)展大都遵循這樣一條軌跡:地道菜系——改良菜系(新派粵菜/川菜/湘菜、融合菜等)——極致單品。如今,越來越多餐飲人開始意識到,大單品的定位不但限制了一些顧客的選擇,也在一定程度上阻礙了品牌的發(fā)展,因此很多主打極致單品的品牌也在慢慢回歸,讓品牌的長久發(fā)展具備更多可能性。

    這樣的趨勢,也發(fā)生在酸菜魚品類上。比如,曾經(jīng)定位為“可以喝湯的酸菜魚”的九鍋一堂于2020年升級轉(zhuǎn)型,正式打出了重慶菜的招牌;2020年7月,阿強家酸菜魚也摘下了酸菜魚的招牌,改為“阿強家川菜”;今年6月,太二酸菜魚也廣州開出了主打高端川菜的“太二前傳”新品牌;今年8月,姚姚酸菜魚姐妹品牌“姚姚火爆川菜”正式式亮相,除了主打菜品酸菜魚之外,還售賣黃牛肉、樂山翹腳牛肉湯等經(jīng)典川式菜品。

    這些曾經(jīng)定位大單品的酸菜魚品牌向大菜系回歸的舉措,或許也是它們打破大單品的發(fā)展桎梏,豐富消費者選擇,提高顧客消費頻次,探索多元化發(fā)展的出路和方式之一。

    隨著賽道逐漸成熟,酸菜魚有望成為下一個具備千億規(guī)模的超級大品類。但是這樣大的市場份額,目前除了魚你在一起外,其余酸菜魚品牌與千店連鎖大規(guī)模仍有不少距離。不過這也意味著,未來酸菜魚賽道仍有很大的發(fā)展空間,目前也已經(jīng)有不少實力品牌正在尋找新的探索邊界和突圍方向。誰能成為下一個具備千店規(guī)模的連鎖品牌?值得期待。

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