文/劉孟捷(中國(guó)光大銀行股份有限公司)
現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行數(shù)字化改革進(jìn)程深化進(jìn)行,商業(yè)銀行兼任了改革事業(yè)的重要角色,具體反映在資金投入、統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)等方面。同時(shí),隨著近年來(lái)自然災(zāi)害事件的發(fā)生,對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成嚴(yán)重打擊的同時(shí),也制約了普惠金融服務(wù)的常規(guī)運(yùn)行,促使普惠金融高質(zhì)量發(fā)展成為社會(huì)當(dāng)先關(guān)注熱點(diǎn)。因此,以普惠金融高質(zhì)量發(fā)展角度切入,探究商業(yè)銀行如何識(shí)別應(yīng)用數(shù)據(jù)時(shí)代的先天優(yōu)勢(shì),穩(wěn)固普惠金融服務(wù)任務(wù)的可續(xù)性、安全性及可靠性,從而不僅有助于滿足不同單位及群眾的本質(zhì)需求,而且有助于憑借轉(zhuǎn)型模式完善自身經(jīng)營(yíng)管理,推進(jìn)銀行普惠金融實(shí)現(xiàn)大跨步發(fā)展,同時(shí)承擔(dān)自身應(yīng)有責(zé)任。
首先,立足于現(xiàn)實(shí)需求角度下,觀察國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)可預(yù)見復(fù)雜度。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下存在需求緊張、供給沖擊、預(yù)期弱化三重壓力,其中小微企業(yè)和“三農(nóng)”行業(yè)沖擊力度相對(duì)顯著,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性加劇。特別是面臨自然災(zāi)害頻發(fā)的環(huán)境下,大部分小微企業(yè)營(yíng)業(yè)額受損,線下經(jīng)營(yíng)形式為核心的企業(yè)沖擊力度最大。加之面臨現(xiàn)金儲(chǔ)備與資源的局限性,中小企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)受到相應(yīng)影響,甚至存在停業(yè)危局,隨即誘發(fā)不同程度的裁員、經(jīng)濟(jì)困境等一系列情形,迫使改善中小企業(yè)內(nèi)部困難成為首要任務(wù)。
其次,立足于供給角度下,中央明確規(guī)定加大實(shí)體經(jīng)濟(jì),尤其是針對(duì)小微企業(yè)、科技創(chuàng)新及綠色發(fā)展方面加大扶持力度。在2022 年召開的中央全面深化改革委員會(huì)第二十四次會(huì)議中,明確提出“普惠金融高質(zhì)量發(fā)展”理念。監(jiān)管部門針對(duì)金融服務(wù)小微企業(yè)正式提出詳盡、多元化考核要求,要求金融機(jī)構(gòu)在保證供給充足性的同時(shí),做好直達(dá)作業(yè),加大考核力度與導(dǎo)向性。而商業(yè)銀行所涉服務(wù)對(duì)象較多,惠普金融服務(wù)職責(zé)重大,為響應(yīng)上級(jí)號(hào)召,需大力推動(dòng)商業(yè)普惠金融業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。但是,伴隨普惠金融發(fā)展規(guī)模持續(xù)拓展,貸后管理工作任務(wù)加重,團(tuán)隊(duì)人員緊缺,兩者矛盾日漸突出,無(wú)形加劇貸后管控工作難度、折損貸后質(zhì)量[1]。
由于風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)持續(xù)不斷,多數(shù)經(jīng)濟(jì)體銀行業(yè)將維持審慎的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,進(jìn)一步制約銀行資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張速度,資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張趨緩形勢(shì)延續(xù)。加息對(duì)凈利息收入帶來(lái)的提振作用將有所減弱,政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和資本市場(chǎng)的不確定性持續(xù)存在,銀行業(yè)盈利增長(zhǎng)壓力難以緩解,盈利能力恢復(fù)繼續(xù)受阻
其一是小微企業(yè)信息透明度不足。由于小微企業(yè)發(fā)展規(guī)范性缺失,信息透明度不足,致使財(cái)務(wù)報(bào)表與稅務(wù)審計(jì)信息待進(jìn)一步規(guī)整、完善;其二是銀企信息不對(duì)稱。由于小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式渾濁,難以保證申請(qǐng)貸款環(huán)節(jié)信息整合的完整度與正確度,銀行對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)情況了解不清晰,無(wú)法提取羅列客戶特征,順利開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作?;谛畔⒉粚?duì)稱問(wèn)題,徒增商業(yè)銀行信息采集與處理成本,為管控信用風(fēng)險(xiǎn),被迫增加小微企業(yè)貸款價(jià)格,拉升小微企業(yè)貸款條件嚴(yán)謹(jǐn)度。而面臨商業(yè)銀行小微企業(yè)金融價(jià)格抬高的局勢(shì),不僅會(huì)使銀行高質(zhì)量客戶流失,風(fēng)險(xiǎn)型客戶增加,“逆向選擇”問(wèn)題顯著,而且會(huì)引發(fā)道德層面不足,客戶以高風(fēng)險(xiǎn)追求高收益,引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)效應(yīng)。
針對(duì)商業(yè)銀行以往普惠金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理水平低下、客戶黏性低的問(wèn)題,具體表現(xiàn)在以下方面:一是客戶評(píng)價(jià)機(jī)制模糊,機(jī)制建設(shè)不到位。商業(yè)銀行數(shù)據(jù)問(wèn)題顯著,降低客戶評(píng)價(jià)精確性與全面性,客戶管理精細(xì)化程度有待加強(qiáng);二是缺少智慧營(yíng)銷系統(tǒng),難以聯(lián)動(dòng)整合行業(yè)線路客戶資料與開發(fā)力量,無(wú)法借助數(shù)據(jù)分析手段精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)營(yíng)銷措施,客戶安排、營(yíng)銷追蹤等環(huán)節(jié)開發(fā)依舊依靠人工模式,線上模式建設(shè)不全面,營(yíng)銷管理效率未得以大幅度提升;三是商業(yè)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐遲緩,制約分支行勞動(dòng)力發(fā)揮,難以支撐普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。大多網(wǎng)點(diǎn)尚未分派專業(yè)員工,且零售信貸觀念不強(qiáng)烈、專業(yè)水平薄弱;四是尚未建立客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)動(dòng)機(jī)制,職責(zé)劃分不明確,客戶與相應(yīng)客戶經(jīng)理配備不及時(shí),不利于穩(wěn)定客戶群體,深挖客戶價(jià)值[2]。
商業(yè)銀行以往獲客形式下經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高,客戶對(duì)象集中于大企業(yè)與大客戶;由于部分中小商業(yè)銀行劣勢(shì)顯著,無(wú)法切實(shí)滿足互聯(lián)網(wǎng)背景下的信貸新需求。目前,商業(yè)銀行線上獲客形式缺乏創(chuàng)新意識(shí),營(yíng)銷理念有待加強(qiáng),具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):一缺少專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍,開發(fā)更新效率偏低,大數(shù)據(jù)應(yīng)用拓展進(jìn)度緩慢;二營(yíng)銷手段單一,客戶資源有限,電子化營(yíng)銷管理工具不完善,資源轉(zhuǎn)化手段依舊以人工為主,客戶安排、營(yíng)銷追蹤尚未全面落實(shí)線上模式,導(dǎo)致營(yíng)銷效率難以得到提升。
商業(yè)銀行普惠金融線下貸款產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要集中于前期調(diào)研、過(guò)程審批、后續(xù)檢驗(yàn)環(huán)節(jié),運(yùn)行模式以實(shí)地調(diào)研、線下填制、采集資料方式為主,依舊隸屬勞動(dòng)密集業(yè)務(wù),自動(dòng)化建設(shè)水平低下;商業(yè)銀行普惠金融線下貸款產(chǎn)品需要線下獲取客戶,前期調(diào)研環(huán)節(jié)中無(wú)法引進(jìn)外部數(shù)據(jù)完成客戶畫像,全部由客戶經(jīng)理展開調(diào)研,其內(nèi)容復(fù)雜多樣;過(guò)程審批中以人工要素為主,規(guī)范化程度偏低,小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)尚未構(gòu)建集中審批機(jī)制,嚴(yán)重影響其工作效率;后續(xù)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)缺少大數(shù)據(jù)技術(shù)手段與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別預(yù)警功能,沿用人工模式,增加貸后工作煩瑣度[3]。
商業(yè)銀行以大數(shù)據(jù)為主的風(fēng)控手段起源短暫,信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系不完善,創(chuàng)新意識(shí)欠缺。具體有:一是風(fēng)控模式滯后,普惠金融風(fēng)控能力不足。當(dāng)前,普惠金融風(fēng)控體系以線下調(diào)研與后續(xù)管理為核心方式,無(wú)法采取大數(shù)據(jù)與智能技術(shù)設(shè)置信貸風(fēng)險(xiǎn)管理智能化模型,商業(yè)銀行無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)追蹤監(jiān)管,無(wú)法在客戶選擇、貸后風(fēng)險(xiǎn)管理方面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化形式;二是數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)專業(yè)性缺失,數(shù)據(jù)維度不全面。小微企業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)挖掘不及時(shí),外部數(shù)據(jù)質(zhì)量偏低,主要數(shù)據(jù)規(guī)范性不足,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不一致;三是貸款管理水平過(guò)低。商業(yè)銀行依舊使用傳統(tǒng)貸后管理模式,不僅增加小微企業(yè)成本,而且降低工作效率,貸后檢驗(yàn)環(huán)節(jié)尚未實(shí)現(xiàn)差異化管理,加劇客戶經(jīng)理工作壓力。
傳統(tǒng)普惠金融轉(zhuǎn)型進(jìn)程中,數(shù)據(jù)屬于商業(yè)銀行重點(diǎn)生產(chǎn)要素與競(jìng)爭(zhēng)要素,而依托于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下各環(huán)節(jié)持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化,為商業(yè)銀行發(fā)展創(chuàng)造全新價(jià)值。金融服務(wù)作為商業(yè)銀行發(fā)展基石,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大多源自數(shù)據(jù)支撐?;诳萍?、數(shù)字化背景下,商業(yè)銀行不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)累計(jì)、管理與應(yīng)用,革新內(nèi)部核心業(yè)務(wù),靈活采用先進(jìn)手段革新商業(yè)銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品,增強(qiáng)核心發(fā)展實(shí)力,拓展自身優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段,各商業(yè)銀行強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型發(fā)展核心力量,靈活操作先進(jìn)技術(shù),挖掘數(shù)據(jù)深度價(jià)值,在客戶、經(jīng)營(yíng)、風(fēng)控等層面糅合大數(shù)據(jù),不斷革新數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的業(yè)務(wù)發(fā)展格式,圍繞客戶體驗(yàn)感,向各類客戶提供全面服務(wù)。另外,我國(guó)商業(yè)銀行依托于大數(shù)據(jù)技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)全程數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng),設(shè)置規(guī)?;@客形式,持續(xù)完善優(yōu)化具體經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),比如建設(shè)銀行新型核心系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)銀行新型云平臺(tái)等。經(jīng)過(guò)智能分析大數(shù)據(jù)信息,改進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),進(jìn)一步提升銀行經(jīng)營(yíng)效率,打破傳統(tǒng)業(yè)態(tài),革新新型業(yè)務(wù)發(fā)展形式,增強(qiáng)商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力[4]。
1.精準(zhǔn)捕捉客戶畫像
圍繞數(shù)據(jù)設(shè)置智慧營(yíng)銷系統(tǒng),依托于多途徑數(shù)據(jù),導(dǎo)入客戶、交易、產(chǎn)品等多維度數(shù)據(jù)信息,采取可行技術(shù)剖析客戶常規(guī)行徑與特征,整理識(shí)別客戶現(xiàn)實(shí)需求,打造多元化客戶標(biāo)簽,優(yōu)化宣導(dǎo)客戶畫像功能,保證實(shí)現(xiàn)客戶畫像的精準(zhǔn)捕捉,增強(qiáng)科技背景下銀行獲客能力。
2.實(shí)現(xiàn)線上場(chǎng)景獲客
近期,線上場(chǎng)景獲客形式已然成為商業(yè)銀行普惠金融質(zhì)量發(fā)展的必然道路。加之受互聯(lián)網(wǎng)金融態(tài)勢(shì)的沖擊,金融科技不斷革新,以線上場(chǎng)景獲客形式作為商業(yè)銀行主要發(fā)力點(diǎn)。
3.精準(zhǔn)制定營(yíng)銷策略
打造營(yíng)銷道路,通過(guò)深挖、分析銀行產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息,整合有限信息,展開全面性分析,著重分析整理客戶的支付與途徑偏好,識(shí)別客戶實(shí)際需求,精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶,以便向客戶群體提供符合實(shí)際需求的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,節(jié)省成本、提升工作效率。
基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式,商業(yè)銀行整合、深挖多維度數(shù)據(jù)信息,組織產(chǎn)品信息管理,促進(jìn)產(chǎn)品革新優(yōu)化,結(jié)合客戶現(xiàn)實(shí)需求研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品,積極開拓金融市場(chǎng)?,F(xiàn)如今,大型商業(yè)銀行采用多途徑、多方面采集客戶數(shù)據(jù),持續(xù)積累批量數(shù)據(jù),強(qiáng)調(diào)發(fā)展核心力,科學(xué)判斷客戶資質(zhì),制定準(zhǔn)入規(guī)則與自動(dòng)授信審批機(jī)制,不斷研發(fā)推出全新貸款產(chǎn)品。比如圍繞小微企業(yè)信貸層面,立足于企業(yè)及內(nèi)部金融資產(chǎn)、房貸、銀稅、社保等數(shù)據(jù)信息研發(fā)現(xiàn)行、純信用推出的建設(shè)銀行的“小微快貸”農(nóng)業(yè)銀行“小微e 貸”和“納稅e 貸”、工商銀行的“經(jīng)營(yíng)快貸”、郵儲(chǔ)銀行的“極速貸”、光大銀行陽(yáng)光e 稅貸等;立足于供應(yīng)鏈核心企業(yè)所推出的工商銀行“網(wǎng)貸通”產(chǎn)品;立足于“三農(nóng)”數(shù)據(jù)體系下推出的三農(nóng)信貸產(chǎn)品等;立足于便民服務(wù),推出“云繳費(fèi)”。光大銀行面向全國(guó)省市縣各區(qū)域提供“云繳費(fèi)”開放繳費(fèi)平臺(tái),從個(gè)人、企業(yè)、政務(wù)等領(lǐng)域提供全面便捷的繳費(fèi)服務(wù),通過(guò)“接入、整合、輸出”完整的閉環(huán)服務(wù)體系及“小、快、靈”的線上渠道優(yōu)勢(shì),快速賦能稅務(wù)局、政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、繳費(fèi)人、基層服務(wù)人員等,有效踐行了“為人民服務(wù)解難題”的初心,并通過(guò)生活繳費(fèi)、社保繳費(fèi)、電費(fèi)繳納等數(shù)據(jù)創(chuàng)新推出電費(fèi)貸、票據(jù)+繳費(fèi)、融資+繳費(fèi)等產(chǎn)品。通過(guò)上述產(chǎn)品的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),妥當(dāng)處理普惠金融客戶融資難度大現(xiàn)象,并發(fā)揮助力作用,成為銀行機(jī)構(gòu)增量擴(kuò)戶的主要手段。
目前,商業(yè)銀行積極促進(jìn)普惠金融高質(zhì)量發(fā)展業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)型升級(jí),借助大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段,就貸款業(yè)務(wù)前期、中期及后期全過(guò)程進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,縮減人工線下操作作業(yè)量,積極推動(dòng)無(wú)紙化作業(yè)模式,即全過(guò)程電子檔案管理,從而提升客戶經(jīng)理自身工作效率,保證員工參與度、貢獻(xiàn)度。同時(shí),通過(guò)智能梳理改造業(yè)務(wù)流程,由商業(yè)銀行導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)與底線值至相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)中,構(gòu)建囊括大數(shù)據(jù)篩客控線、模型系統(tǒng)排險(xiǎn)等全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制制度,并且通過(guò)科學(xué)更新模型、產(chǎn)品、系統(tǒng),保證數(shù)據(jù)安全系數(shù)與質(zhì)量,在提升整體工作效率的同時(shí),增強(qiáng)自身風(fēng)控能力[5]。
由于商業(yè)銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控模式數(shù)據(jù)匱乏,難以滿足長(zhǎng)尾市場(chǎng)的金融現(xiàn)實(shí)需求。而繼大數(shù)據(jù)應(yīng)用,得以體現(xiàn)出客戶對(duì)象與風(fēng)控指標(biāo)維度的多元化程度。通過(guò)多元化整理數(shù)據(jù)信息,導(dǎo)入更多可用數(shù)據(jù),比如小微企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)、個(gè)體客戶的數(shù)據(jù)信息,借助先進(jìn)技術(shù)手段,處理信息不對(duì)稱情況,構(gòu)建全面性、精準(zhǔn)性的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。另外,通過(guò)調(diào)研商業(yè)銀行小微企業(yè)線上產(chǎn)品的重點(diǎn)數(shù)據(jù)情況,得出數(shù)據(jù)能夠提升風(fēng)控精細(xì)化管理效率,實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理重點(diǎn)環(huán)節(jié)的預(yù)估分析,落實(shí)提質(zhì)增效。
隨著經(jīng)濟(jì)逆周期調(diào)節(jié),政府相關(guān)部門就數(shù)字普惠金融服務(wù)機(jī)制建設(shè)提出更高標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)針對(duì)性政策內(nèi)容打造有關(guān)普惠金融服務(wù)的良好建設(shè)環(huán)境,借助相關(guān)機(jī)構(gòu)建立商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)制度與準(zhǔn)則。同時(shí),加強(qiáng)應(yīng)急管理機(jī)制,協(xié)調(diào)掌控技術(shù)與機(jī)制之間的發(fā)展,做好同步化進(jìn)行,調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的服務(wù)優(yōu)勢(shì),保證有關(guān)金融服務(wù)的順利開展。
首先,關(guān)于信用體系建設(shè)作業(yè),以政府部門視作引導(dǎo)部門,其余部門分工協(xié)作,及時(shí)消除額普惠金融組織結(jié)構(gòu)中主體間的信用信息交流隔閡,依托于全社會(huì)信用體系,有效降低商業(yè)銀行普惠金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。其次,積極建設(shè)多平臺(tái)支付與清算體系,引進(jìn)多方金融機(jī)構(gòu)參與,以便于后續(xù)靈活精準(zhǔn)調(diào)整支付與清算體系,設(shè)立業(yè)務(wù)供需雙方經(jīng)濟(jì)利益共同體,加強(qiáng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)性,落實(shí)數(shù)字惠普金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型任務(wù),進(jìn)一步完善優(yōu)化普惠金融業(yè)務(wù)的運(yùn)行環(huán)境[6]。
商業(yè)銀行要嵌入和諧合作觀念,勇于組織合作業(yè)務(wù),在梳理掌握普惠金融高質(zhì)量發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的前提下,打造產(chǎn)業(yè)鏈條系統(tǒng)合作形式,消除上中下游界定,實(shí)現(xiàn)跨界合作形式,打造金融產(chǎn)業(yè)鏈合作交流通道,借助合作形式實(shí)時(shí)追蹤掌握普惠金融質(zhì)量發(fā)展的具體動(dòng)向。而商業(yè)銀行自身,應(yīng)當(dāng)明確自身社會(huì)職責(zé),最大化調(diào)動(dòng)自身優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)部的橫向合作生態(tài)。鑒于該生態(tài)背景下,調(diào)動(dòng)不同商業(yè)銀行的自身優(yōu)勢(shì),在科學(xué)合理的前提準(zhǔn)則下積極交流有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)與實(shí)踐成果,從而進(jìn)一步提升商業(yè)銀行普惠金融發(fā)展水平,大大減少商業(yè)銀行穩(wěn)健發(fā)展普惠金融的各項(xiàng)成本。
綜上所述,基于國(guó)家高度重視普惠金融的綜合背景下,商業(yè)銀行普惠金融成為責(zé)任所在、轉(zhuǎn)型結(jié)果,更是契合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)際要求。根據(jù)商業(yè)銀行自身的特殊地位,需發(fā)揮牽頭作用,就完善制度體系保障,加強(qiáng)社會(huì)建設(shè),實(shí)現(xiàn)跨界合作方面發(fā)揮積極作用。隨著不同金融機(jī)構(gòu)普惠金融業(yè)務(wù)的大力發(fā)展,勢(shì)必為后續(xù)“六?!薄傲€(wěn)”相關(guān)工作提供幫助,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形式下,使商業(yè)銀行普惠金融業(yè)務(wù)得以全面開花。