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    “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下飼料產(chǎn)品的數(shù)字化營銷策略分析

    2023-08-14 15:06:18張艷艷
    中國飼料 2023年14期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品企業(yè)

    張艷艷

    (嵩山少林武術(shù)職業(yè)學(xué)院,河南登封 452470)

    近年來,畜牧業(yè)規(guī)?;⒓s化發(fā)展帶動(dòng)了市場對飼料產(chǎn)品的需求。基于國家脫貧攻堅(jiān)的背景,電子商務(wù)推動(dòng)了各類農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售,飼料企業(yè)正處在由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級階段(袁爽,2020)。飼料企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須把握市場動(dòng)向,借助互聯(lián)網(wǎng)營銷,提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。但由于部分飼料企業(yè)受傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式或營銷觀念的影響,很難在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下達(dá)到理想的營銷效果,這在很大程度上制約了飼料企業(yè)的發(fā)展壯大。因此,飼料企業(yè)要牢牢把握數(shù)字化營銷的契機(jī),不斷總結(jié)市場規(guī)律和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),力求構(gòu)建出“互聯(lián)網(wǎng)+”的飼料產(chǎn)品數(shù)字化營銷體系,從而為飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐(周東亞,2020)。

    1 互聯(lián)網(wǎng)對飼料企業(yè)營銷活動(dòng)的影響

    1.1 拓寬飼料產(chǎn)品營銷渠道 在傳統(tǒng)營銷模式下,飼料產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到交付給客戶,往往需要經(jīng)過經(jīng)銷商渠道,并且客戶只能借助傳統(tǒng)媒體和經(jīng)銷商來獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息。這種模式不僅增加了飼料產(chǎn)品的營銷成本,而且不利于飼料企業(yè)掌握第一手信息。飼料企業(yè)要想做大做強(qiáng),必須加強(qiáng)對營銷渠道的管理。特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,飼料企業(yè)能借助數(shù)字化營銷,拓寬飼料產(chǎn)品營銷渠道(韓璐璐等,2022)。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,數(shù)字化營銷加強(qiáng)了飼料企業(yè)與經(jīng)銷商、客戶間的聯(lián)系,提高了飼料產(chǎn)品的營銷水平,為增加飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益提供了可行性;另一方面,數(shù)字化營銷不受時(shí)間、空間限制,依托電子商務(wù)營銷平臺,飼料企業(yè)可以及時(shí)了解客戶的實(shí)際需求,客戶也能橫向?qū)Ρ炔煌暳袭a(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格及促銷信息,從而作出正確的消費(fèi)決策。

    1.2 降低飼料產(chǎn)品的營銷成本 在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,廣播、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體的影響力受到一定程度的削弱,用戶更傾向于門檻低、信息來源廣、有互動(dòng)性的新媒體平臺。新媒體的海量用戶給飼料企業(yè)市場運(yùn)營提供了便利,進(jìn)而衍生出新媒體營銷的商業(yè)活動(dòng)。與傳統(tǒng)媒體的營銷成本相比,數(shù)字化營銷能降低飼料產(chǎn)品的營銷成本,只有抓住數(shù)字化營銷帶來的機(jī)遇,飼料企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)降本增效。具體而言,電商營銷之所以備受商家和消費(fèi)者的青睞,是因?yàn)閮烧叨寄軓闹蝎@益,以更低的成本投入達(dá)到預(yù)期效果。如借助數(shù)字化營銷,飼料企業(yè)能降低對經(jīng)銷商渠道的依賴程度,避免飼料產(chǎn)品的價(jià)格被層層加碼,在維持終端市場中飼料產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下擴(kuò)寬飼料企業(yè)的利潤空間;必要時(shí)也能采取以價(jià)換量的方式達(dá)成飼料產(chǎn)品的促銷(黃再,2022)。

    1.3 優(yōu)化飼料企業(yè)的售后服務(wù)方式 在飼料產(chǎn)能逐漸過剩、飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,客戶除了關(guān)注飼料產(chǎn)品的價(jià)格、功能和品牌影響力等屬性外,還開始注重飼料企業(yè)的售后服務(wù)方式。如使用過程中的技術(shù)咨詢、運(yùn)輸途中的物流信息、售后反饋的時(shí)效性等,這些因素不僅關(guān)系到客戶黏度,還對客戶是否復(fù)購有影響。而借助電子商務(wù)平臺來開展數(shù)字化營銷活動(dòng),飼料企業(yè)則可以享受物流配套服務(wù)和信息溝通方面的便利。如客戶一下單,電子商務(wù)平臺就會(huì)自動(dòng)生成訂單信息,并予以實(shí)時(shí)跟蹤,客戶能實(shí)時(shí)了解物流是詳細(xì)情況,飼料企業(yè)只需按照訂單信息派送飼料產(chǎn)品即可(黃建和周發(fā)明,2022)。而且,數(shù)字化營銷還存在售前與售后的協(xié)同模式,客戶能通過后臺信息隨時(shí)咨詢相關(guān)信息,讓客戶享受到售前、售中、售后的全方位服務(wù),有效提高客戶滿意度。

    2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下飼料產(chǎn)品的數(shù)字化營銷現(xiàn)狀

    2.1 飼料產(chǎn)品的營銷理念相對落后 飼料行業(yè)屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè),由于進(jìn)入門檻低、技術(shù)壁壘低,所以中小型企業(yè)的數(shù)量眾多,并且存在規(guī)模小、勞動(dòng)密集等特點(diǎn)。鑒于上述現(xiàn)狀,如何提高飼料產(chǎn)品的銷量成為亟待解決的問題。但從實(shí)際情況看,部分飼料企業(yè)接觸電子商務(wù)、數(shù)字化營銷的時(shí)間尚短,營銷理念相對落后,依舊以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為主,導(dǎo)致飼料企業(yè)難以打開市場局面。

    2.2 飼料企業(yè)缺乏營銷專業(yè)人才 數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方興未艾,飼料企業(yè)對營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力提出了更高要求。但在飼料產(chǎn)品數(shù)字化營銷過程中,營銷人員逐漸暴露出信息技術(shù)水平偏低,缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等問題(劉奎,2022)。因?yàn)槿狈I銷專業(yè)人才,所以飼料企業(yè)無法準(zhǔn)確掌握客戶的實(shí)際需求和市場發(fā)展動(dòng)態(tài),進(jìn)而對飼料產(chǎn)品的數(shù)字化營銷效果構(gòu)成負(fù)面影響。

    2.3 飼料企業(yè)的營銷方法缺乏創(chuàng)新 在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,飼料企業(yè)若想取得長足發(fā)展,必須對市場營銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。但現(xiàn)實(shí)情況卻是,部分飼料企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,中間商越多,終端市場中的飼料產(chǎn)品售價(jià)就越高,就越不利于飼料產(chǎn)品的銷售。加上互聯(lián)網(wǎng)中存在海量信息,即便飼料企業(yè)加大廣告投入力度,也很難取得明顯的效果,甚至讓飼料企業(yè)開始質(zhì)疑線上營銷渠道的作用,最終制約數(shù)字化營銷活動(dòng)的持續(xù)開展。

    2.4 飼料企業(yè)售后服務(wù)體系不完善 數(shù)字化營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為核心,以數(shù)字信息技術(shù)為手段的新型數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式。這就容易造成飼料企業(yè)過度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面的內(nèi)容,而忽視實(shí)際售后過程中遇到的問題。一旦客戶的問題沒有得到及時(shí)反饋,不僅可能讓飼料企業(yè)遭遇負(fù)面評價(jià)或退款退貨等問題,還容易影響飼料企業(yè)的市場信譽(yù)度和外在形象。

    3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下飼料產(chǎn)品的數(shù)字化營銷策略

    3.1 優(yōu)化飼料產(chǎn)品的營銷理念 在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,飼料行業(yè)和市場環(huán)境出現(xiàn)了急劇變化,飼料企業(yè)必須優(yōu)化飼料產(chǎn)品的營銷理念,將重點(diǎn)集中在市場需求上,以客戶為中心,開展市場營銷工作。主要體現(xiàn)在3 個(gè)方面:一是把握客戶的實(shí)際需求。在數(shù)字化營銷過程中,飼料產(chǎn)品的銷售格局被徹底顛覆。如果廣告信息缺乏個(gè)性,難以吸引受眾群體的注意力,進(jìn)而讓廣告淹沒于海量信息中。因此,飼料企業(yè)要在數(shù)字化營銷過程中始終堅(jiān)守客戶至上的核心理念,迎合受眾群體的消費(fèi)心理,確保飼料產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和價(jià)格能符合客戶需求,這樣才能提高飼料產(chǎn)品的市場占有率;二是提高飼料產(chǎn)品的市場競爭力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,飼料企業(yè)能通過數(shù)字化營銷收集大量一手市場信息。因此,飼料企業(yè)要利用這些市場信息碎片構(gòu)建客戶畫像,并通過加強(qiáng)飼料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)來突出賣點(diǎn)、宣傳企業(yè)文化,從而提高飼料產(chǎn)品的市場競爭力(馬榮澤,2022);三是不斷完善市場營銷渠道。在飼料產(chǎn)品數(shù)字化營銷過程中,飼料企業(yè)要高度重視線上營銷渠道的構(gòu)建,努力打造符合飼料企業(yè)實(shí)際情況的電商營銷平臺,整合線下線上營銷渠道,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的飼料產(chǎn)品和售后服務(wù)。

    3.2 加強(qiáng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng) 企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,為有效提高市場營銷效果,飼料企業(yè)必須結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略建立科學(xué)、有效的激勵(lì)機(jī)制,吸引、培養(yǎng)、任用和留住人才(張宏峰,2017)。主要體現(xiàn)在3 個(gè)方面:一是加大對現(xiàn)有營銷人員的培訓(xùn)力度。飼料企業(yè)圍繞現(xiàn)有的市場營銷經(jīng)驗(yàn),積極學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營理念,打造具有屬地特色的數(shù)字化營銷方法理論,適時(shí)組織專家講座和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),積極培養(yǎng)數(shù)字化營銷專業(yè)人才,組建高素質(zhì)、強(qiáng)專業(yè)的復(fù)合型營銷團(tuán)隊(duì);二是合理引進(jìn)營銷專業(yè)人才。對市場營銷、飼料配方、養(yǎng)殖技術(shù)、經(jīng)營管理等方面的關(guān)鍵人才,可采取多樣化的引才手段,除社會(huì)定點(diǎn)招聘、校園招聘外,飼料企業(yè)可與全國農(nóng)業(yè)高等院校開展深度合作,通過定向班、冠名班、獎(jiǎng)學(xué)金贊助、實(shí)習(xí)留用等方式讓更多的營銷專業(yè)人才到企業(yè)工作;三是完善對人才激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)是飼料企業(yè)吸引和培養(yǎng)營銷專業(yè)人才不可或缺的方法,飼料企業(yè)為提高營銷專業(yè)人才的工作積極性和凝聚力,需要實(shí)施多層次、全方位的激勵(lì)措施,盡可能地體現(xiàn)在薪酬待遇、職業(yè)發(fā)展、彈性工作時(shí)間等方面,促使?fàn)I銷專業(yè)人才能將自身的能力、智慧、技能、知識等充分體現(xiàn)出來,助力飼料產(chǎn)品的數(shù)字化營銷。

    3.3 采用科學(xué)合理的營銷方法 在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,落實(shí)數(shù)字化戰(zhàn)略成為開展飼料產(chǎn)品數(shù)字化營銷的關(guān)鍵。因此,飼料企業(yè)要采用科學(xué)、合理的營銷方法,主要體現(xiàn)在3 個(gè)方面:一是堅(jiān)持品牌發(fā)展。品牌效應(yīng)在市場營銷中效果較為明顯,有品牌的產(chǎn)品通常比沒有品牌的產(chǎn)品更具影響力,在市場營銷和廣告?zhèn)鞑ド嫌懈黠@的優(yōu)勢。而打造自有品牌則是要結(jié)合飼料產(chǎn)品的特性(地域特點(diǎn)、材料來源、產(chǎn)品質(zhì)量等),堅(jiān)持品牌發(fā)展就是要求飼料企業(yè)能抓住飼料產(chǎn)品的本質(zhì)、特征來進(jìn)行宣傳,并通過打造品牌、線上線下結(jié)合宣傳的方式,擴(kuò)大飼料產(chǎn)品的市場影響力;二是加強(qiáng)營銷合作。飼料企業(yè)除了利用自有平臺來開展市場營銷活動(dòng)外,還需要加強(qiáng)與其他配套產(chǎn)品、同類主題產(chǎn)品的營銷合作,通過合作的方式提高飼料產(chǎn)品的影響力。加強(qiáng)營銷合作主要有兩種方式:(1)在自有平臺中進(jìn)行營銷資源的置換。部分飼料企業(yè)已經(jīng)建設(shè)了自有平臺或在相關(guān)電商平臺中擁有店鋪,在宣傳過程中可以與其他配套產(chǎn)品進(jìn)行資源置換,從而拓展客戶資源。(2)加強(qiáng)與同類主題產(chǎn)品的營銷合作。在數(shù)字化營銷過程中,飼料企業(yè)可以與博主、直播、網(wǎng)紅進(jìn)行營銷合作,利用對方的粉絲用戶來提高飼料產(chǎn)品的市場影響力,實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的促銷(蔣良駿,2021);三是打造精品文案。在全面脫貧和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下,飼料產(chǎn)品的數(shù)字化營銷過程要積極利用助農(nóng)、幫農(nóng)、脫貧的優(yōu)勢,結(jié)合平臺打造精品文案,將飼料產(chǎn)品的自身優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行有效推廣,從而解決飼料產(chǎn)品銷量問題。如設(shè)計(jì)的精品文案一方面要符合全面脫貧和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求,做好視頻、圖片、文字編輯工作,力求在潛移默化中達(dá)到營銷目標(biāo),另一方面要結(jié)合客戶的實(shí)際需求,最好能精準(zhǔn)定位畜牧養(yǎng)殖客戶群體,避免營銷推廣文案脫離實(shí)際而影響飼料產(chǎn)品的銷售。

    3.4 完善飼料企業(yè)的售后服務(wù)體系 從市場運(yùn)營角度看,售后服務(wù)也屬于營銷手段。因此,飼料企業(yè)需要找到數(shù)字化營銷中的售后服務(wù)問題,不斷完善飼料企業(yè)的售后服務(wù)體系。主要體現(xiàn)在3個(gè)方面:一是強(qiáng)化售后服務(wù)意識。飼料企業(yè)要重點(diǎn)提升售后服務(wù)人員的工作能力和職業(yè)素養(yǎng),在完善售后服務(wù)工作的基礎(chǔ)上幫助飼料企業(yè)建立良好的社會(huì)形象。飼料企業(yè)要加大對售后服務(wù)人員的培訓(xùn)力度,通過舉辦售后服務(wù)專題講座、定期開展專業(yè)技能培訓(xùn)等舉措提高客戶對飼料產(chǎn)品及相關(guān)品牌的信任度(尹大廣等,2018);二是建立良好的溝通渠道。售后服務(wù)與飼料企業(yè)的信譽(yù)和市場競爭力息息相關(guān),在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,客戶遇到問題或疑慮往往希望第一時(shí)間與飼料企業(yè)建立售后聯(lián)系,因此,做好客戶售后服務(wù)工作至關(guān)重要。如建立微信群、qq 群跟蹤客戶使用飼料產(chǎn)品過程中存在的問題,最好能以網(wǎng)絡(luò)直播的方式正確示范飼料產(chǎn)品的用法,并且適時(shí)開展飼料產(chǎn)品市場問卷調(diào)查工作,以良好的售后服務(wù)來提高客戶黏度;三是有效借助自媒體平臺實(shí)現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)。數(shù)字化營銷的應(yīng)用助推飼料企業(yè)打開線上營銷渠道,以快手、抖音、淘寶等自媒體平臺為基礎(chǔ)推進(jìn)數(shù)字化營銷,不僅能幫助飼料企業(yè)擺脫地域限制,讓飼料產(chǎn)品銷往全國各地,還能借助自媒體平臺為客戶打造一站式售后服務(wù),不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

    4 結(jié)語

    綜上所述,市場飽和度提高和多變市場環(huán)境都給飼料企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理提出了更高要求。面對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,飼料產(chǎn)品數(shù)字化營銷成為必然。因此,飼料企業(yè)要在市場營銷活動(dòng)中把握數(shù)字技術(shù)核心內(nèi)容,通過拓寬營銷渠道、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體等方式不斷關(guān)注、引導(dǎo)、滿足客戶的潛在價(jià)值,降低客戶對價(jià)格的敏感性,以期提高產(chǎn)品銷量,并以此為契機(jī)提高飼料企業(yè)的市場競爭力。

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