競(jìng)速IPO引領(lǐng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)駛?cè)肷詈^(qū)

□ 柳琪

3月24日，濰柴動(dòng)力發(fā)布公告稱，擬分拆子公司濰柴雷沃在深交所創(chuàng)業(yè)板上市一事，已向深交所提交了申請(qǐng)文件，并獲深交所受理。獲此消息，筆者查詢到的濰柴雷沃招股說明書顯示，本次擬公開發(fā)行不超過38192.10萬股人民幣普通股（A股），募資50億元，主要用于大中馬力高端拖拉機(jī)機(jī)智能化工廠建設(shè)、智慧農(nóng)業(yè)開發(fā)、大喂入量收獲機(jī)械智能化工廠升級(jí)改造、高端農(nóng)機(jī)創(chuàng)新中心建設(shè)、可控信息化項(xiàng)目、高端零部件制造及補(bǔ)充流動(dòng)資金，其中大中馬力拖拉機(jī)智能化工廠建設(shè)項(xiàng)目26億元，補(bǔ)充流動(dòng)資金10億元。

無獨(dú)有偶，沃得農(nóng)機(jī)最新更新的投股說明書顯示，該公司擬公開發(fā)行人民幣普通股不超過30000.00萬股，擬募集資金60億元，包括：農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備改擴(kuò)建工程建設(shè)項(xiàng)目、沃得農(nóng)機(jī)（沈陽(yáng)）農(nóng)業(yè)機(jī)械改擴(kuò)建工程建設(shè)項(xiàng)目、沃得高新農(nóng)業(yè)機(jī)械及其零配件改擴(kuò)建工程建設(shè)項(xiàng)目、霍爾果斯沃得高新采棉機(jī)建設(shè)項(xiàng)目、沃得（泰國(guó)）農(nóng)業(yè)機(jī)械及其零配件制造項(xiàng)目、沃得智云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，其中沃得農(nóng)機(jī)裝備改擴(kuò)建16.9億元，補(bǔ)充流動(dòng)資金23.4億元。

品讀兩則信息，這是國(guó)內(nèi)兩家銷售規(guī)模都在100億元以上的農(nóng)機(jī)巨頭，分別處于“狀元”和“探花”位置，其業(yè)務(wù)布局和產(chǎn)品線高度重合，市場(chǎng)渠道犬牙交錯(cuò)，屬于高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的典型案例。

在IPO元素上，兩家申報(bào)的都是創(chuàng)業(yè)板，一家擬募集60億元，另一家似募集50億元，募資資金都是用于增強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)及補(bǔ)充流動(dòng)資金。這說明什么問題呢？解讀一說是，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已由產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為資本層面競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)資本競(jìng)速的發(fā)令槍已經(jīng)打響。

一般來說，按發(fā)展順序和競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可分為生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)、元素競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)。

生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)的主要目標(biāo)是擴(kuò)大產(chǎn)能，這個(gè)階段大約在2012年前結(jié)束。

所謂元素競(jìng)爭(zhēng)，就是“4P”競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品不是競(jìng)優(yōu)而是競(jìng)次；價(jià)格表現(xiàn)為“低價(jià)、低品質(zhì)”的雙低競(jìng)爭(zhēng)，典型的如“大馬拉小車”，不僅存在于拖拉機(jī)，聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)也普遍存在；渠道則是深度分銷策略，渠道下沉、網(wǎng)絡(luò)密植、網(wǎng)格化管理，直到到鄉(xiāng)鎮(zhèn)無法再下沉。這個(gè)階段是人海戰(zhàn)術(shù)，在2020年基本上結(jié)束了。

然而，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)卻沒有進(jìn)入營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段。由于叢林化環(huán)境太過明顯，為了盡快逃離紅海泥淖，在完成原始積累后，幾乎所有農(nóng)機(jī)公司都選擇了獨(dú)立IPO，也就是資本突圍。

只要IPO成功，不但所有前期付出都會(huì)回報(bào)和變現(xiàn)，創(chuàng)始人和高管實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，更重要的是企業(yè)幾乎是拿到了“免死金牌”，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“化魚為龍”，從此跳入天門不在凡界。這大概就是競(jìng)爭(zhēng)升維，相當(dāng)于從二維進(jìn)入三維空間，多一維對(duì)低維競(jìng)爭(zhēng)伙伴就是降維打擊。

幾乎是前腳貼后腳，花溪玉田4月初將在北交所敲鐘；托普云農(nóng)、上海司南、新疆缽施然、河北潤(rùn)農(nóng)等也在申請(qǐng)上市，這還只是冰山一角。據(jù)筆者所知，除以上行動(dòng)早、快靴子基本落地的以外，農(nóng)機(jī)行業(yè)后續(xù)還有數(shù)十家新銳企業(yè)正在磨刀霍霍，如極飛科技、上海聯(lián)適、豐疆智能、惠達(dá)科技、極目科技、博創(chuàng)聯(lián)動(dòng)、拓攻機(jī)器人以及幾家傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和核心零部件企業(yè)。

所有跡象表明，農(nóng)機(jī)行業(yè)已進(jìn)入多寡頭壟斷階段，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)加劇。然而，資本競(jìng)爭(zhēng)是較高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是少數(shù)玩家的競(jìng)爭(zhēng)，沃得、雷沃任何一家成功IPO，對(duì)雙方以及整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局有可能煥然一新。