新時(shí)代中小企業(yè)盈利模式的優(yōu)化路徑

■汪永忠 楊 磊 黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)

改革開放以來，我國中小企業(yè)無論是產(chǎn)業(yè)類型還是數(shù)量上都得到了提升，已經(jīng)逐步成為國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分。中小企業(yè)雖然單體規(guī)模小，但數(shù)量大，占市場主體90%以上，在推動我國經(jīng)濟(jì)增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、生活保障、提供就業(yè)等方面具有重要的作用。我國中小企業(yè)主要是包括中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè)，這些企業(yè)具有發(fā)展規(guī)模小、精英集中、決策快、“小而?！薄靶《?、多樣化等特點(diǎn)。當(dāng)前在內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中小企業(yè)生存壓力大，自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、融資困難等，獲得利潤能力下降。但是中小企業(yè)得益于自身的自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，市場敏銳度高、機(jī)制靈活，并且有著國家政策的傾斜與幫助，所以在新時(shí)代背景下，企業(yè)想要生存、發(fā)展，就必須要根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境優(yōu)化盈利模式，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，調(diào)整目前在盈利方面存在的問題，主動出擊，突破困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

一、當(dāng)前中小企業(yè)盈利能力的基本概述

企業(yè)盈利能力就是企業(yè)的資金或者資本增值的能力，通常被描述為企業(yè)獲取利潤的能力，在企業(yè)發(fā)展中表現(xiàn)為在一定時(shí)間內(nèi)收益數(shù)量金額的多少或者是收益水平高低。盈利能力能夠直接反映企業(yè)營銷能力、獲取現(xiàn)金能力、減少成本能力和風(fēng)險(xiǎn)防范的能力等。一般而言，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤越高，其盈利能力越強(qiáng)，反之越差。分析企業(yè)盈利能力，需要了解盈利能力分析的內(nèi)容。就財(cái)務(wù)指標(biāo)中，就有銷售利潤率、營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率。而在非財(cái)務(wù)指標(biāo)中，既有外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境也有企業(yè)內(nèi)部自身多元發(fā)展的情況、財(cái)務(wù)管理能力、企業(yè)公關(guān)能力等?？傮w而言，分析企業(yè)盈利模式需要從“利潤”出發(fā)，進(jìn)而延伸到企業(yè)自身管理、運(yùn)營方面。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告來看，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要的地位，因而需要中小企業(yè)強(qiáng)化自身盈利能力，創(chuàng)新盈利模式，在多變的市場環(huán)境之下，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展。

目前，從整體探究中小企業(yè)的發(fā)展需要借助“中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)”?！爸行∑髽I(yè)發(fā)展指數(shù)”直接反映中國中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的綜合指數(shù)。近幾年，中國中小企業(yè)發(fā)展上受到國際經(jīng)濟(jì)壓力影響以及國內(nèi)市場大環(huán)境影響，整體呈現(xiàn)經(jīng)營狀況穩(wěn)定，企業(yè)效益狀況持平的情況。其中，2019年中小企業(yè)運(yùn)營狀況相對穩(wěn)定，且總體經(jīng)濟(jì)較高；但2020年年初報(bào)告來看，由于受到多方因素影響，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)大幅度下降，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的中小企業(yè)直接宣告破產(chǎn)，中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱。2021年中小企業(yè)整體發(fā)展有所進(jìn)步，發(fā)展指數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)步提升中，但是與2019年還存在較大的差距。根據(jù)《中國報(bào)告網(wǎng)》數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)具有“五六七八九”的特征，就是貢獻(xiàn)了50%的稅收、60%左右的GDP、70%左右的技術(shù)創(chuàng)新、80%左右的就業(yè)以及90%左右的企業(yè)數(shù)量，這顯然指出了中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的突出作用。因而推動我國中小企業(yè)發(fā)展對于提升我國經(jīng)濟(jì)具有重要租用。2022年開始，一些中小企業(yè)在外部環(huán)境的影響下，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、回收動力不強(qiáng)、發(fā)展指數(shù)整體回落，但是隨著一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)政策效果的顯現(xiàn)，不少中小企業(yè)頂住壓力不斷提升，穩(wěn)住了宏觀經(jīng)濟(jì)大盤。在新時(shí)代背景下，當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)企業(yè)信心不足，尤其是在國家環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、國內(nèi)疫情多頻爆發(fā)下，壓力增加，企業(yè)對于未來自身發(fā)展缺乏信心。從自身盈利狀況來看，受到央行在微貸款工具支持下中小企業(yè)盈利良好，但是利潤回收不高，而企業(yè)缺乏對于成本的控制，導(dǎo)致盈利模式單一。

二、新時(shí)代中小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)實(shí)困境

1.成本、資金管理低效

根據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會2022年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示來看，目前中小企業(yè)的成本有所降低，但是仍然處于高位。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，要想獲得更高的利潤，就需要關(guān)注成本管控與現(xiàn)金流。但是現(xiàn)階段，受到地緣政治的影響，國際市場能源和大宗商品價(jià)格仍然較高，這就加大了企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)，進(jìn)而影響了企業(yè)盈利模式。并且中小企業(yè)本身體量較小，在成本管控方面所采用的方式缺乏體系，忽視對于市場分析，難以對于各類成本費(fèi)用進(jìn)行掌控，在一定程度上增加了中小企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營負(fù)擔(dān)。在新時(shí)代下，各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都迎來了轉(zhuǎn)變與挑戰(zhàn)，如果一些中小企業(yè)無法適應(yīng)這些變化對于成本費(fèi)用控制不理想，將會降低企業(yè)自身盈利能力。此外，中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模限制，在資金管理方面存在較大的弱勢。一方面資金支持不足。尤其是近三年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，很多企業(yè)都遭遇資金不足的情況。中小企業(yè)在資金不足的情況，難以獲得原材料。再加上原材料成本較高，循環(huán)往復(fù)下，企業(yè)發(fā)展較難。并且中小企業(yè)面臨融、投資困難。由于受到金融體系結(jié)構(gòu)以及中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)高、抵押品不足等因素的影響，中小企業(yè)從正規(guī)融資渠道獲得資金難度較大。另一方面，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理能力弱。在資金管理中，由于缺乏合理管理，在日常運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，未能對流動資金進(jìn)行合理規(guī)劃，在這種情況下，企業(yè)盈利模式肯定會受到很大的影響。并且很多中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理中沒有合理的優(yōu)化自身資金配置，導(dǎo)致信用受損，進(jìn)而影響盈利。

2.政策、技術(shù)支持不足

中小企業(yè)要想得到長足發(fā)展，外部需要政策支持，內(nèi)部需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。對內(nèi)政策支持不足，企業(yè)發(fā)展信心不足。新時(shí)代國家出臺較多的政策支持中小企業(yè)的發(fā)展，比如放寬貸款金融綠色通道等。這些政策對于緩解中小企業(yè)發(fā)展壓力起到了一定影響，而且根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)來看，這些政策的作用開始顯現(xiàn)。但是這些扶持政策的持續(xù)性還需要進(jìn)一步提升，長期、持續(xù)性的扶持政策，尤其是一些新興產(chǎn)業(yè)的扶持發(fā)展，還需要提升，為企業(yè)盈利模式拓展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。對外，技術(shù)支持不足，創(chuàng)新能力不足。很多中小企業(yè)發(fā)展的根本在于擁有自身技術(shù)，在新時(shí)代環(huán)境下，堅(jiān)持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與盈利模式難以得到發(fā)展，企業(yè)必須重視自身的不足，提升自身的競爭實(shí)力。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)經(jīng)營最核心的動力，但是縱觀當(dāng)前很多中小企業(yè)在技術(shù)發(fā)展能力不足。一方面是受制于管理者的經(jīng)營理念與管理水平，對于技術(shù)創(chuàng)新不重視，缺乏對于長期利益的關(guān)注；另一方面中小企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新型人才。很多小型企業(yè)難以吸引到高素質(zhì)、高水平的技術(shù)人才。較多人才在工作選擇中更加偏向于競爭空間大、發(fā)展穩(wěn)定的大型集團(tuán)企業(yè)。而且在當(dāng)前市場環(huán)境影響下，一些中小企業(yè)自身定位較高，要求更加專、精、尖的復(fù)合型人才，而自身內(nèi)部又缺乏對于人才的培養(yǎng)機(jī)制，這就導(dǎo)致人才流失率較高，留不住人才。

3.業(yè)務(wù)、銷售結(jié)構(gòu)單一

中小型企業(yè)業(yè)務(wù)、銷售結(jié)構(gòu)較單一。實(shí)際上一個企業(yè)想要得到持續(xù)發(fā)展，在激烈市場競爭中獲得更多的市場份額，都需要不斷拓展自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以及銷售模式，這樣才能夠拓寬盈利模式。很多企業(yè)自身規(guī)模小，在經(jīng)營中往往是注重一種，或者幾種業(yè)務(wù)。并且一些研發(fā)型的中小企業(yè)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加單一。新時(shí)代背景下，市場需求較多，消費(fèi)者的需求更加多元化。雖然單一業(yè)務(wù)投入少，所需資源少，容易操作使用，但是市場準(zhǔn)入門檻較低，利潤屏障構(gòu)建不完善，造成市場競爭激勵，最終使用價(jià)格戰(zhàn)維持現(xiàn)有經(jīng)營，難以保證企業(yè)有足夠的利潤實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展。很多企業(yè)對于市場缺乏敏銳力，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面未能深入市場調(diào)研，一味生產(chǎn)，就導(dǎo)致中小企業(yè)產(chǎn)品滯銷，進(jìn)而影響了企業(yè)的盈利能力。實(shí)際上衡量企業(yè)盈利模式與能力重要的指標(biāo)就是營業(yè)利潤率，作為企業(yè)重要部分，產(chǎn)品銷售越多，企業(yè)營業(yè)利潤率增長幅度大，企業(yè)利潤自然高。但是一些企業(yè)過分注重銷售業(yè)績、企業(yè)生產(chǎn)狀況與經(jīng)濟(jì)效益，銷售結(jié)構(gòu)較為單一。企業(yè)在發(fā)展中一旦受到影響，無法轉(zhuǎn)變銷售模式，進(jìn)而影響企業(yè)的利潤。中小企業(yè)僅從單一銷售結(jié)構(gòu)、銷售業(yè)績考察企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，無法支持企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更加廣遠(yuǎn)的發(fā)展。

4.利潤點(diǎn)、來源定位模糊

中小型企業(yè)受資金和技術(shù)的限制，在發(fā)展過程中，往往會選擇固有的、成功的企業(yè)的盈利模式。但是每個企業(yè)的資金、管理等情況并不完全相同，企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢也不盡相同，企業(yè)更應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，精準(zhǔn)的定位利潤點(diǎn)以及利潤來源，才能實(shí)現(xiàn)資金的合理配置，將有限的資金與技術(shù)投入企業(yè)產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，確立符合企業(yè)自身的盈利模式，才能更好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展。不能僅是學(xué)習(xí)其他公司固有的盈利模式，要符合企業(yè)自己的定位，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、新時(shí)代中小企業(yè)盈利模式的優(yōu)化路徑

1.加強(qiáng)成本管理，重視利潤屏障

成本與利潤之間有著重要的關(guān)系。當(dāng)前成本居高下，企業(yè)想要保持較高的利潤以及盈利能力，就必須要加強(qiáng)成本管理，創(chuàng)新盈利的模式。首先，完善原材料的采購制度。中小企業(yè)在成本控制能力較為缺乏的一個關(guān)鍵就在于對于原材料缺乏管理。很多企業(yè)建立模式較多，比如一些創(chuàng)新型企業(yè)就是從課題發(fā)展而來，由此在原材料的采購中，采購人員缺乏比價(jià)能力，進(jìn)而導(dǎo)致成本增加。因此，借助科學(xué)合理的采購模式，針對原材料的供應(yīng)商進(jìn)行選擇挑選出品質(zhì)高、價(jià)格合理的原材料供應(yīng)商，這就有助于實(shí)現(xiàn)盈利。其次，將成本費(fèi)用控制融入企業(yè)各個部門中，各個部門需要建立起一套科學(xué)合理的成本管理體系。很多企業(yè)依靠財(cái)務(wù)對于成本進(jìn)行控制，但是實(shí)際上，在較大的生產(chǎn)、經(jīng)營上的成本需要從內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化，確保成本的合理性。其次，建立利潤屏障。利潤屏障是一種有效地防止公司利益被其他公司瓜分的手段。在企業(yè)發(fā)展中，利潤屏障可以是公司特有的資源，也可以是公司良好的成本控制能力和盈利能力。不同的利潤壁壘會有差別，其入市門檻有高有低。不容易打破的利潤屏障，能夠?yàn)槠髽I(yè)長期提供盈利；相反，有些利潤屏障容易被打破，同類企業(yè)很容易能夠模仿和生產(chǎn)經(jīng)營，從而形成激烈的市場競爭。重視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的利潤屏障，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中不斷地保持企業(yè)的競爭力，在眾多企業(yè)中處于優(yōu)勢的地位。

2.注重技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)力度

無論市場環(huán)境如何變化，市場競爭的核心是“產(chǎn)品”，缺乏產(chǎn)品就缺乏市場吸引力，其市場競爭力不足，盈利模式仍舊單一。因此，在新時(shí)代中小企業(yè)需要注重技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)力度。一方面，企業(yè)經(jīng)營的管理者需要明確技術(shù)創(chuàng)新的重要性，認(rèn)識到技術(shù)創(chuàng)新對于企業(yè)這一時(shí)期發(fā)展的突出作用，尤其是一些新興行業(yè)企業(yè)，本身市場份額較少，市場占比不高，其資金來源與價(jià)值都在于技術(shù)的創(chuàng)新。在技術(shù)創(chuàng)新之下，企業(yè)就能在一定程度上轉(zhuǎn)變的盈利模式，提升盈利能力。另一方面要加大研發(fā)力度。很多企業(yè)雖然在支持技術(shù)創(chuàng)新，但是對研發(fā)的投入力度不足。因而加大研發(fā)力度，投入更多的資金，確保技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。將自己產(chǎn)品往高端、智能方向發(fā)展，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，引進(jìn)更多專業(yè)人才，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，豐富團(tuán)隊(duì)人員層次，從而才能更加集中地推動技術(shù)創(chuàng)新。從人才方面，減少人力成本，從而改變企業(yè)盈利模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化的發(fā)展。尤其是在新時(shí)代的背景下，中小企業(yè)必須要重視要長期利潤，追求長期利益，抓好核心要素，借助技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)的企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)化。

3.拓寬銷售渠道，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

新時(shí)代下，中小企業(yè)盈利模式受到多方影響，不僅是來自外部，最關(guān)鍵的是企業(yè)內(nèi)部的改變與發(fā)展。因此，企業(yè)需要關(guān)注自身盈利內(nèi)容，從多個步驟共同發(fā)展，促使當(dāng)前企業(yè)盈利模式的改變。在銷售方面，為了專注于市場消費(fèi)者，開展銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)必須要拓展自身銷售渠道，做好市場調(diào)查，調(diào)整銷售策略，重視新型銷售模式。如運(yùn)用好電商經(jīng)濟(jì)，深入挖掘更多的營銷渠道，從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、包裝、銷售等的各個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，拓展銷售模式，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，制定適合自己的銷售模式，使得自身業(yè)務(wù)廣、產(chǎn)品多，防止龍頭企業(yè)壟斷。當(dāng)前消費(fèi)者在消費(fèi)方式上逐步多元化，給予消費(fèi)者的多樣的選擇，是提升企業(yè)自我發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在內(nèi)部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，企業(yè)盈利能力必然會受到挑戰(zhàn)，中小企業(yè)在發(fā)展中，需要抓住自我優(yōu)勢，調(diào)整自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需求，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，實(shí)現(xiàn)橫向、縱向拓展，為消費(fèi)者提供更多的可能。并且還需要對于已有產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，完善相關(guān)的配置，拓展衍生的服務(wù)業(yè)務(wù)等，從而讓企業(yè)能夠在種類繁多的市場上得到發(fā)展。

4.提高資產(chǎn)運(yùn)營，優(yōu)化資產(chǎn)配置

企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營主要包括，資產(chǎn)存量運(yùn)營、資產(chǎn)增量經(jīng)營以及資產(chǎn)配置經(jīng)營。因而在企業(yè)盈利模式優(yōu)化中，注重自身資產(chǎn)運(yùn)營與配置，能夠強(qiáng)化中小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，在動蕩的市場環(huán)境下得以生存。首先資產(chǎn)存量運(yùn)營的管理中，需要提升資產(chǎn)的使用率，主動利用閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盈利，確保企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的利用，保證資產(chǎn)的價(jià)值。其次，在資產(chǎn)增量經(jīng)營中，需要充分發(fā)揮增量資本的利用率，用最低的代價(jià)獲取增強(qiáng)的資本。這些需要企業(yè)財(cái)務(wù)管理發(fā)揮自身優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的運(yùn)營與管理。最后，在資產(chǎn)配置經(jīng)營中，不僅是需要企業(yè)自身資產(chǎn)最優(yōu)化，還需要與企業(yè)其他資源集合。比如人力資源、自然資源等，將其充分利用，嚴(yán)格把控資產(chǎn)，更新資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，從而保障中小企業(yè)的穩(wěn)固性。能夠抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升自身價(jià)值，將資產(chǎn)效益與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合，促使企業(yè)能夠從中獲利。中小企業(yè)在競爭力的提升中，還需要加強(qiáng)對于現(xiàn)金流的控制，現(xiàn)金流是企業(yè)資產(chǎn)重要組成部分，構(gòu)建有效的現(xiàn)金流管理體系，將管理落實(shí)到位，把握現(xiàn)金流向，這樣才能從多個角度實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

四、結(jié)語

中小企業(yè)不僅為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)還提供了廣泛的就業(yè)機(jī)會。在新的時(shí)代背景下，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，中小企業(yè)想要得到長期、持續(xù)、有效發(fā)展，就必須要注重自身盈利模式的轉(zhuǎn)變，提升盈利能力，突破在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、成本控制、資產(chǎn)管理等各方面問題，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，深入結(jié)構(gòu)改革，優(yōu)化資產(chǎn)配置，注重核心競爭力的發(fā)展。因而，企業(yè)盈利模式的優(yōu)化，關(guān)鍵在于企業(yè)自身對于外部環(huán)境的感知與內(nèi)部的調(diào)整。