企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策研究

■溫劍峰 浙江安防職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、引言

一個(gè)企業(yè)是否能夠長(zhǎng)久發(fā)展，取決于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，是以顧客的觀點(diǎn)來(lái)度量的。一個(gè)好的產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占據(jù)的比例和活動(dòng)的指標(biāo)，很大程度取決于營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念的革新。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，也是一種重要的經(jīng)營(yíng)理念。當(dāng)代企業(yè)開(kāi)辟新的市場(chǎng)渠道多種多樣，例如：運(yùn)用人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)提供各種形式的服務(wù)或流程；提倡綠色、節(jié)約能源、整合資源等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足供求關(guān)系為基礎(chǔ)，以符合社會(huì)可接受的形式來(lái)供應(yīng)其特有的商品。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及創(chuàng)新意義

從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理角度看，科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式可以拓展市場(chǎng)的渠道，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)變得井然有序，加強(qiáng)企業(yè)各部門(mén)之間的配合，從而更好地促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，高級(jí)管理人員需要按照各科室員工的能力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆止?，快速地推?dòng)企業(yè)的銷(xiāo)售工作。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ仨氃诎l(fā)展中與市場(chǎng)保持密切的關(guān)系，在發(fā)展中吸取教訓(xùn)，進(jìn)行革新，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，它既包括基本的工作，也關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，尤其是對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，即為企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌，而在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，品牌就是企業(yè)的形象，消費(fèi)者更看重的是品牌影響力。追求短期利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展最大的忌諱。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，為了適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新與適應(yīng)。創(chuàng)新理念早已被大眾所接受，并逐漸融入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，但許多企業(yè)在實(shí)踐中仍然存在著許多不足之處，因而要使自己得以生存和發(fā)展，就需要在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行革新。利用營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng)意應(yīng)用，以當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)理念促進(jìn)企業(yè)在品牌形成過(guò)程中的轉(zhuǎn)變?；谄洫?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改革，可以在某種意義上為企業(yè)創(chuàng)造更多的增值價(jià)值，從而使企業(yè)的整體效益得到提升。

三、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效創(chuàng)新措施

1.市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立

企業(yè)若想要樹(shù)立良好的品牌形象，就必須有強(qiáng)大的企業(yè)文化進(jìn)行支撐。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，首先要有一個(gè)清晰的品牌定位，如果沒(méi)有正確的定位，企業(yè)就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，因此，企業(yè)要走入現(xiàn)代社會(huì)，應(yīng)思考發(fā)展方向和內(nèi)涵，思考自己應(yīng)該做什么，怎么做。此外，企業(yè)要有獨(dú)特的市場(chǎng)思維，尋找適合的發(fā)展之路。而在經(jīng)營(yíng)方式上，也要注重產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有使命感和遠(yuǎn)見(jiàn)，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。不斷完善自己的品牌發(fā)展歷程，以“易上手，高品質(zhì)”為宗旨，將大量高質(zhì)量的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。只有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的功能。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中，企業(yè)要制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，只有這樣，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方能邁向?qū)?lái)。企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為先決條件，制定商品的包裝及價(jià)格。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，各大企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身特點(diǎn)，借助各類(lèi)媒體媒介，建立良好的品牌形象，使其在最短時(shí)間、最大限度地贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在建立品牌的過(guò)程中，要始終擔(dān)負(fù)著與之對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以節(jié)省能源、降低環(huán)境、提高產(chǎn)品的安全性，為顧客提供合理的、令人心悅誠(chéng)服的商品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要做的就是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，其次需所有的職員齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并根據(jù)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)者的不同，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在日新月異的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須以一種積極的心態(tài)和銳意進(jìn)取的心態(tài)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)能夠永恒地生存下去，謀求長(zhǎng)期的發(fā)展。

2.通過(guò)整合市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)資源，使企業(yè)的價(jià)值最大化

在產(chǎn)品研發(fā)中，要重視品牌的作用，以最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。在市場(chǎng)上，由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，對(duì)顧客和商品的要求也日趨多樣化。在我國(guó)，隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)和精神需求也在發(fā)生著變化。在此背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。所以，在面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。隨著“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，品牌在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用也越來(lái)越突出，其內(nèi)涵也日益豐富。為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是影響企業(yè)利益的重要因素。因此，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，將現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行融合，面向消費(fèi)者，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售結(jié)果。要建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)體系，將營(yíng)銷(xiāo)中的每個(gè)環(huán)節(jié)拆分，以便更好地占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要從多個(gè)角度出發(fā)，明確產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體和預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。在充分考慮企業(yè)成本和實(shí)際收入差別的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)資源調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效益。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，要想獲得更多的利益和價(jià)值，首先要做的是將自己的產(chǎn)品發(fā)揮到極致。在市場(chǎng)上做廣告，可以增加品牌的知名度，贏得顧客的信賴(lài)，讓顧客了解到產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，并承認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑵髽I(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和產(chǎn)品的使用者有機(jī)地聯(lián)系在一起。這三個(gè)因素在一定的范圍內(nèi)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的制造、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一定的作用。企業(yè)要不斷發(fā)展新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和理念，才能夠建立和宣傳顧客所認(rèn)同的商品，并通過(guò)科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行有效的管理。

作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，如何將產(chǎn)品的宣傳推廣做得更專(zhuān)業(yè)，是決定一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是否具有進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)不斷革新傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和模式，能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的利益。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式既可以是網(wǎng)絡(luò)，也可以是大眾傳媒，甚至是報(bào)刊，總而言之，要為潛在的消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)全方位的、多維的營(yíng)銷(xiāo)模式。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗與其是否真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的需求有很大的關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品和定價(jià)問(wèn)題，還有許多其他復(fù)雜問(wèn)題，可以讓一個(gè)企業(yè)在保證成本的前提下，制造出更好的商品。一個(gè)企業(yè)不但要能制造出符合自己要求的商品，而且要能制造出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，為企業(yè)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求創(chuàng)造出新的機(jī)遇，為自身贏得市場(chǎng)的同時(shí)也在很大程度上滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要有一些想象力，作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其營(yíng)銷(xiāo)的壓力來(lái)源于企業(yè)和其他企業(yè)?？傊袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把握住未來(lái)市場(chǎng)，堅(jiān)持產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者導(dǎo)向作用，通過(guò)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

3.創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新方式與制度建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)存在著一定的市場(chǎng)規(guī)則，與消費(fèi)心理、消費(fèi)行為存在著某種關(guān)聯(lián)，即在一定的程度上會(huì)對(duì)消費(fèi)行為和心理產(chǎn)生影響，進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)。要理解市場(chǎng)的發(fā)展，除了需要知道市場(chǎng)的規(guī)模，還必須了解市場(chǎng)的增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額的變化、消費(fèi)市場(chǎng)的變化。面對(duì)日益多變的市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生巨大的改變。企業(yè)要做的，就是讓顧客滿(mǎn)意，贏得市場(chǎng)。只有不斷創(chuàng)新，才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)如何科學(xué)、系統(tǒng)地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，關(guān)鍵是采用新的思路和理念，以達(dá)到科學(xué)、系統(tǒng)、戰(zhàn)略性、持續(xù)性和有效性。在具體實(shí)施中，必須對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深層次的研究，堅(jiān)持科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，以滿(mǎn)足顧客的需要。如此一來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略便可以確保目標(biāo)明確。比如，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集、整理、分析相關(guān)信息，以便掌握市場(chǎng)真實(shí)狀況，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革時(shí)，應(yīng)重視“雙循環(huán)”的整合，立足于本土化，大力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，全方位提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

由于生產(chǎn)力的大幅度提高，市場(chǎng)由最初的賣(mài)方向買(mǎi)方過(guò)渡，顧客對(duì)商品的要求也日益多樣化。作為一家企業(yè)，在適應(yīng)顧客需要的同時(shí)，也要針對(duì)顧客的需求，制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。不同的市場(chǎng)要素并非獨(dú)立，而是彼此作用，而且市場(chǎng)與非市場(chǎng)因素的關(guān)系也是緊密相連的，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，無(wú)論是從銷(xiāo)售時(shí)機(jī)還是銷(xiāo)售手段上，都徹底改變了以往的銷(xiāo)售模式。在此期間，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)變革的理解，并以此指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作。要達(dá)到顧客的需求，了解顧客的心理和目的，就可以將商品的銷(xiāo)量最大化，達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)。企業(yè)的市場(chǎng)推廣能力主要取決于其所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、市場(chǎng)理念。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并不只是一個(gè)商品之間的較量，而是一個(gè)與產(chǎn)品制造的成本緊密相連的過(guò)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，顧客的心態(tài)不會(huì)一成不變，當(dāng)企業(yè)的商品性?xún)r(jià)比更高，或更好地符合消費(fèi)者的需求時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)把目光投向那些商品。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具與技術(shù)，是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)主要方法。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在著某種規(guī)律，即以顧客的需求為主導(dǎo)，并通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行推廣。在這個(gè)新的時(shí)代，很多企業(yè)都開(kāi)始重視自己的產(chǎn)品，將企業(yè)文化與顧客的需求結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到客戶(hù)的需求，從而增加自己的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)需求是指在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)，也能最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。而對(duì)企業(yè)而言，最重要的是將其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大到更為廣闊的范圍，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境制定適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。如今，商品經(jīng)濟(jì)興盛，其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響是相互聯(lián)系的。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要實(shí)現(xiàn)各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，才能使各種因素相互配合，從而使整體效益最大化。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)從總體上全面地剖析所面對(duì)的市場(chǎng)，力求把握其特征。企業(yè)能制造出符合顧客需要的商品，而且能提供最好的服務(wù)，以保證獲得客戶(hù)的青睞，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要把企業(yè)的文化與商品、市場(chǎng)的銷(xiāo)售有機(jī)地融合在一起。

4.利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，保證傳播效果最大化

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其核心內(nèi)容是不能僅僅限于單一的新媒介技術(shù)，而是充分運(yùn)用各種新媒介平臺(tái)，通過(guò)多渠道多形式的方式推廣企業(yè)的商品，以達(dá)到更好的效果。第一，在開(kāi)展品牌推廣前，應(yīng)該先組織專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家調(diào)查市場(chǎng)的消費(fèi)需求，了解有關(guān)的商品類(lèi)型和市場(chǎng)占有率，再將調(diào)查結(jié)果與企業(yè)的產(chǎn)品相融合，根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行明確定位，最后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播各種信息，以便讓更多的消費(fèi)者了解相關(guān)產(chǎn)品。如今，在智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用之下，線(xiàn)上購(gòu)物已經(jīng)十分普及，從前消費(fèi)者是先到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)商品，再選擇是否購(gòu)買(mǎi)，但如今，消費(fèi)者大多數(shù)從淘寶網(wǎng)、拼多多、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品，而商家也可以利用網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，將企業(yè)的商品進(jìn)行分類(lèi)銷(xiāo)售，這樣不僅可以讓顧客隨意選擇消費(fèi)模式，還可以大大降低市場(chǎng)成本。第二，商家可以在產(chǎn)品的定價(jià)上下功夫，通過(guò)折扣等手段招攬顧客，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。第三，認(rèn)真合理地選擇代言人，利用名人的影響力來(lái)增加品牌的影響力，吸引忠誠(chéng)顧客推銷(xiāo)自己的商品，提升品牌形象。

企業(yè)的銷(xiāo)售工作不僅僅是為獲取經(jīng)濟(jì)利益、增加利潤(rùn)。在這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)要樹(shù)立更強(qiáng)的品牌觀念，提升自己的品牌影響力，以獲得顧客和行業(yè)的認(rèn)可，這樣才符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需求，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益，從而鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位。這就需要在原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提下，不斷發(fā)展新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以適應(yīng)各種顧客，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。全方位面向直播平臺(tái)、新媒體平臺(tái)，建立起全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)系統(tǒng)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，由于其業(yè)務(wù)的主體是商場(chǎng)、學(xué)校、工廠、企業(yè)等，因此，利用新媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要準(zhǔn)確分析業(yè)務(wù)的基本邏輯，如業(yè)務(wù)類(lèi)型、服務(wù)對(duì)象、特定地區(qū)等，以便為顧客準(zhǔn)確地提供促銷(xiāo)資訊，增加顧客的號(hào)召力，獲取更多的流量，達(dá)到預(yù)定或超出預(yù)期的目的。

5.創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念

要深入了解營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，尤其要充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作的正面意義和重大意義，從有利于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)效能建設(shè)三個(gè)有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方面創(chuàng)新。在具體的執(zhí)行中，要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的戰(zhàn)略性、全面性、系統(tǒng)性，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)效性。比如，在進(jìn)行品牌管理時(shí)，要加強(qiáng)品牌管理的穩(wěn)定性、持續(xù)性、長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性，要以科學(xué)性的思維來(lái)進(jìn)行管理，尤其要把“治理”思想引入營(yíng)銷(xiāo)管理之中，積極推行“組合策略”，尋找適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)理念要進(jìn)一步優(yōu)化和改進(jìn)，不僅要推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而且要推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)化、規(guī)范化，還要著力于樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)的品牌，要通過(guò)加強(qiáng)品牌的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)采取切實(shí)的措施來(lái)增強(qiáng)品牌影響力，在培育營(yíng)銷(xiāo)人才的意識(shí)上一切圍繞品牌實(shí)施，一切服務(wù)品牌戰(zhàn)略，一切促進(jìn)品牌發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

在人民的物質(zhì)生活條件日益改善的今天，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品的需求也日益多樣化。而在網(wǎng)絡(luò)和信息化的發(fā)展下，我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式也在悄然發(fā)生著變化。在此背景下，筆者針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中挖掘市場(chǎng)潛力、構(gòu)建市場(chǎng)品牌、將市場(chǎng)的資源進(jìn)行整合等問(wèn)題進(jìn)行了深入的討論，并就如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，給出了相應(yīng)的策略。