基于電子商務(wù)的眾籌采購模式研究

孫歡

摘 要：隨著經(jīng)濟全球化和信息化不斷深入，原有采購模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需要，而電子商務(wù)采購的發(fā)展恰好彌補了這一不足，在此背景下，眾籌采購新模式也應運而生。但這種模式目前尚不成熟，相關(guān)研究相當少。為此，列舉了眾籌采購實例，對眾籌采購的優(yōu)勢以及存在的問題進行剖析，并提出相關(guān)優(yōu)化策略。

關(guān)鍵詞：眾籌采購；電子商務(wù)；聯(lián)合采購

中圖分類號：F49

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.03.024

隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，市場競爭越來越激烈，許多企業(yè)由于其規(guī)模小，資金有限，面對的市場波動較大，因而采購周期不穩(wěn)定，采購批量小，得不到供應商的重視，導致其采購成本往往較高，制約了其進一步發(fā)展壯大。而電子商務(wù)采購在很大程度上解決了這一問題，其中基于電子商務(wù)的眾籌采購模式也應運而生。目前，在聯(lián)合采購、采購外包、眾籌這些方面已經(jīng)有了比較多的研究，但對于它們的結(jié)合體——眾籌采購這種新型模式，目前僅有新聞媒體報道，而尚未出現(xiàn)學術(shù)性的研究，因此，本文就旨在完善這一理論研究，并為其實際運用提供指導意見。

1 眾籌采購的含義

眾籌采購是指采購商通過電商交易平臺，將資金投給項目發(fā)起人（通常為供應商）用以生產(chǎn)或研發(fā)某種產(chǎn)品，待該產(chǎn)品開始對外銷售或已經(jīng)具備對外銷售的條件的情況下，供應商按照約定將研發(fā)或生產(chǎn)的產(chǎn)品以低于成本的方式提供給初始采購方的一種采購方式。通常只有支持人數(shù)和購買總量超過了基本門檻，此次眾籌才算成功，預購的資金會轉(zhuǎn)移到供應商的項目那里，去實現(xiàn)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，完成預購；否則，眾籌不成功，已繳納了的預購資金或是無法享受折扣，或是返還給支持者。據(jù)此，我們可以將眾籌采購視作聯(lián)合采購與電子商務(wù)相結(jié)合的新模式，即“眾籌+電子商務(wù)+聯(lián)合采購=采購”。

1.1 眾籌采購與電子商務(wù)采購的關(guān)系

眾籌采購是在電子商務(wù)采購基礎(chǔ)上的發(fā)展。電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購，它是容許議價的。而眾籌采購則是供應商先在電商采購平臺發(fā)布創(chuàng)意產(chǎn)品信息，以向采購商們募集資金，在這一過程中，價格已預定好，雖然通常是折扣價格，但采購方的議價權(quán)低。

1.2 眾籌采購與聯(lián)合采購的關(guān)系

眾籌采購是聯(lián)合采購的一種特殊形式，是電子商務(wù)環(huán)境下的聯(lián)合采購，聯(lián)合采購所具有的優(yōu)缺點它也基本具備。聯(lián)合采購多是委托專業(yè)采購服務(wù)機構(gòu)進行的采購活動，而眾籌采購則是基于第三方電商交易平臺。聯(lián)合采購中的采購商的動機是利用規(guī)模效應來降低采購成本，而眾籌采購中的采購商動機更多的是設(shè)法提高產(chǎn)品對自身的價值。

1.3 眾籌采購與傳統(tǒng)眾籌的關(guān)系

眾籌采購是傳統(tǒng)眾籌在企業(yè)采購領(lǐng)域的運用。眾籌是指用團購+預購的形式，其發(fā)起人通常是有創(chuàng)造能力但缺乏資金的個體，支持者通常是普通民眾。而在眾籌采購模式中，發(fā)起人可能資金并不缺乏，甚至可能在國際市場上具有絕對優(yōu)勢地位，其采用眾籌的首要目的并不是為了籌集資金，而是為了響應不同采購商的個性化需求，以此謀得更大的利益。眾籌采購的支持者是企業(yè)等法人主體，個人的購買不能稱之為采購。

2 采購眾籌的應用實例

中國超市聯(lián)合采購交易網(wǎng)站可謂眾籌采購的先鋒，它服務(wù)于108家超市會員企業(yè)，遍布于全國22個省，門店數(shù)6500多家，2015年營業(yè)總額6300億人民幣。購聯(lián)網(wǎng)已為中國會員企業(yè)超市進行了多項的農(nóng)產(chǎn)品眾籌采購，如福建平和琯溪蜜柚、山東威海海帶、浙江東海帶魚，山東東營黃河口冬棗，臺灣水果等。2015年購聯(lián)網(wǎng)進行了升級，將在進口食品的眾籌聯(lián)采上進行新的突破。購聯(lián)網(wǎng)通過眾籌方式，幫助中小型零售商成功實現(xiàn)了國內(nèi)外諸多特色農(nóng)產(chǎn)品的預購，以優(yōu)惠的價格獲取在本地具有差異化競爭優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時從它的報價單里有其規(guī)定起訂量和報盤周期，可以說這是采購眾籌在農(nóng)產(chǎn)品采購領(lǐng)域的成功運用。此外，眾籌采購也可以運用到工業(yè)品原材料的研發(fā)和生產(chǎn)中。

3 眾籌采購優(yōu)勢分析

3.1 基于互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息共享，提高采購透明度

供求雙方基于開放的平臺，可進行ERP的對接和數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)供需雙方的信息共享，如供應商庫存，生產(chǎn)計劃，交貨期，采購商的耗用速度等?；陔娮由虅?wù)的眾籌采購是在對業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進行的，必須按軟件規(guī)定的標準流程進行，可以規(guī)范采購行為，規(guī)范采購市場，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境，大大減少采購過程的隨意性，也有利于提高采購的透明度，實現(xiàn)采購過程的公開、公平、公正，杜絕采購過程中的腐敗。

3.2 采購商上溯至設(shè)計研發(fā)，有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新

針對性的滿足供應商的特殊需求，將特殊需求的長尾集中起來，達到可經(jīng)營規(guī)模。同時采購商可作為發(fā)起人與供應商協(xié)商設(shè)計與生產(chǎn)某種產(chǎn)品，從源頭上控制產(chǎn)品的款式與質(zhì)量，創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，即供應商可得到產(chǎn)品定制體驗。

3.3 使采購更具計劃性和靈活性，縮短采購周期

滿足采購企業(yè)即時化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫存而采購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少彙?。為了滿足不斷變化的市場需求，企業(yè)必須具有針對市場變化的快速反應能力，通過電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息，然后進行生產(chǎn)計劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進行物資采購或及時補貨，即時響應用戶需求，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率。零售企業(yè)也能根據(jù)多樣化的市場需求進行精準采購，響應用戶需求，從而降低庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率和物流效率。

3.4 形成規(guī)模采購優(yōu)勢，降低成本與風險

企業(yè)本身的采購資源、能力是有限的，通過資源外向配置，與其他采購企業(yè)共同分擔風險，企業(yè)可以變得更有柔性，更能適應變化的外部環(huán)境。由于眾籌采購聯(lián)合了眾多采購商進行采購，只要能達到起訂量，方可享受最低折扣，因而具有規(guī)模效應。若是對研發(fā)型項目（即產(chǎn)品目前不存在）進行共同投資，則可能出現(xiàn)資金投入了但研發(fā)結(jié)果不如人意的情況，但是多個供應商一同投資則可降低風險。

4 采購眾籌的劣勢分析

4.1 采購商之間的合作具有短期隨機性

雖然單次眾籌項目有諸多采購商共同參與，但這種合作是短期隨機的，不利于形成長期性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；采購商與供應商之間的合作也是非直接的，每一次采購都需要通過第三方交易平臺（否則平臺就無法持續(xù)運營），因此不利于國內(nèi)供應商的管理，乃至供應鏈的管理。

4.2 標的物種類有限性和時間滯后性

眾籌采購產(chǎn)生于市場需要。由于不同地域的市場需求具有很大的差異性，而眾籌標的物類別十分有限，因而不可能與每個采購者及其下游消費市場的需求都匹配；即使商品恰好滿足，但因為市場需求具有多變性，因此也可能因報盤周期過長等而無法完全匹配。

4.3 存在達不到規(guī)定起訂量的風險

在規(guī)定報盤期內(nèi)，若預定數(shù)量或金額沒有達到供應商報價單上最低標準，就可能導致項目無法啟動或無法享受折扣，因而也存在一定風險。這往往是由于平臺入駐的采購企業(yè)數(shù)量過少，而入駐的企業(yè)的需求又各不相同。

5 采購眾籌的優(yōu)化策略

5.1 尋找具有吸引力的眾籌標的物

首先，需要有足夠吸引采購方的標的商品。一個產(chǎn)品要么是優(yōu)質(zhì)高端，要么富有特色和創(chuàng)意，具有稀缺性和差異性，在目前市場上難以獲得，否則采購商們就不會投資。以購聯(lián)網(wǎng)為例，其主要是進行國內(nèi)外特色農(nóng)產(chǎn)品的眾籌采購，如福建平和琯溪蜜柚、浙江東海帶魚，泰國香米、臺灣水果等。其次，外在附加條件要具有吸引力，如價格折扣。

5.2 擴大平臺雙邊入駐規(guī)模

吸引更多優(yōu)質(zhì)供應商與采購企業(yè)入駐電商交易平臺。就供應商來看，僅僅是量的提高那遠遠不夠，還需要有質(zhì)的提高，這就需要第三方平臺認真對供應商進行評估和篩選：供應商通過網(wǎng)上注冊，申請成為供應商企業(yè)，經(jīng)過對供應商注冊信息校對、驗證通過，供應商真正注冊成為采購網(wǎng)供應商；采購商可對供應商進行認證，進而做出參與眾籌的決策。當然除了供應商的量與質(zhì)需要納入考慮外，相對應地還需要有相當數(shù)量的采購方，這也決定了眾籌是否能成功以及交易數(shù)額的大小。采購商與供應商這兩者相輔相成，任何一方規(guī)模的擴大都能對另一方產(chǎn)生加倍的吸引力，結(jié)果就如同雪球般越滾越大，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應。

5.3 積極發(fā)展跨境眾籌采購

實現(xiàn)本地化采購向全球化采購的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟的一體化，全球化采購成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，而基于電子商務(wù)進行的眾籌采購就是一種新型模式。而也將有利于全球資源的優(yōu)化配置，促進國際貿(mào)易和國際資本流動。由于許多產(chǎn)品具有地域差異性，因此一個地區(qū)的特色產(chǎn)品在另一地區(qū)就可能極受歡迎，但從新興事物的引進到消費者感知與接受往往需要一段時間，這也就使得眾籌采購的優(yōu)勢得以凸顯，對于采購商來說既具有足夠利潤空間，又可以有效降低風險。對于跨境眾籌的標的物既可以是購聯(lián)網(wǎng)青睞的農(nóng)產(chǎn)品，也可以是高技術(shù)含量的信息電子產(chǎn)品等。

5.4 加強項目運營監(jiān)管，降低眾籌風險

由于眾籌采購目前尚不成熟，相關(guān)法律也十分欠缺。因此，政府方面應加強相應法律法規(guī)的建設(shè)，增大在信息安全方面的投入，普及電子商務(wù)安全知識及其應用技術(shù)。同時完善對眾籌平臺的監(jiān)管機制，設(shè)立專門的監(jiān)管機構(gòu)，明確監(jiān)管主體和分工，提高監(jiān)管效率，有效解決目前眾籌市場無序、眾籌網(wǎng)站透明度不足的狀態(tài)。特別對于農(nóng)業(yè)而言，政府需制定和完善相關(guān)法律法規(guī)，明確非法集資與農(nóng)業(yè)眾籌的界限，降低法律風險，為農(nóng)業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供有效的政策保障。

6 結(jié)論

眾籌采購是電商環(huán)境下眾籌與聯(lián)合采購的創(chuàng)新性融合。基于對眾籌采購的可行性分析，可知眾籌采購既具有有利于產(chǎn)品創(chuàng)新、提高透明度、降低成本等優(yōu)點，但也有忽視長期供應商管理、滯后性等特點，但總體而言，其利大于弊，可以說是一種十分有前途的采購模式，很可能成為電子商務(wù)采購的主流。雖然目前購聯(lián)網(wǎng)已有初步實踐，但總的來說仍處在萌芽階段，因此具有極大的發(fā)展空間。

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