重構(gòu)美圖

謝之迎

美圖董事長(zhǎng)、CEO吳欣鴻，自稱(chēng)如履薄冰。

因?yàn)锳I，一張美圖已是“生死存亡之秋”的微信截圖，前段時(shí)間在網(wǎng)上流傳。

6月19日，吳欣鴻一口氣發(fā)布7款新品，推出了AI視覺(jué)大模型。

連續(xù)兩天，美圖股價(jià)大漲3成，其后有所回調(diào)，截至6月末，市值穩(wěn)定在 130億港元左右。有投資者將之視為一個(gè)有想象力的AI標(biāo)的。

“因?yàn)锳I的平權(quán)，很多小團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人，都能很快推出產(chǎn)品、獲得增長(zhǎng)，我覺(jué)得美圖還是如履薄冰?！眳切励檶?duì)《21CBR》記者坦言，他并不輕松。

產(chǎn)品井噴

在美圖新品會(huì)上，吳欣鴻首秀視覺(jué)大模型MiracleVision。

據(jù)稱(chēng)，MiracleVision具有強(qiáng)大視覺(jué)表現(xiàn)力、創(chuàng)作力，從繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、影視、攝影、游戲等視覺(jué)創(chuàng)作場(chǎng)景反推技術(shù)演化，擅長(zhǎng)亞洲人像攝影、國(guó)風(fēng)國(guó)潮、商業(yè)設(shè)計(jì)等生成方向。

吳欣鴻說(shuō)，他的大模型“懂美學(xué)”。

“好的視覺(jué)大模型，要有良好的‘模型生態(tài)支撐，美圖將通過(guò)模型的訓(xùn)練、分發(fā)和商業(yè)化，體系化構(gòu)建模型生態(tài)?！彼f(shuō)。

今年7月起，MiracleVision將陸續(xù)應(yīng)用于美圖產(chǎn)品。

“美圖設(shè)計(jì)室2.0”，吳也非?？粗?。

這款新品瞄準(zhǔn)商業(yè)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，擁有“AI模特試衣”“AI商品圖”“AI海報(bào)”等功能。

只需簡(jiǎn)單涂鴉，AI即能轉(zhuǎn)換為線稿圖、效果圖，生成商品、模特試衣、電商等系列場(chǎng)景素材。

吳欣鴻正與華為云合作，聯(lián)合研發(fā)“AI模特試衣”功能，準(zhǔn)備與時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA合作，鼓勵(lì)用戶參與潮鞋設(shè)計(jì)。

這回，吳欣鴻一舉發(fā)7款新品，另有AI視覺(jué)創(chuàng)作工具WHEE、AI口播視頻工具開(kāi)拍等，基本打造了一個(gè)由底層、中間層和應(yīng)用層構(gòu)建的AI產(chǎn)品生態(tài)。

吳欣鴻布局AIGC，始于2010年，當(dāng)時(shí)設(shè)立美圖影像研究院（MT Lab），即涉足AI修圖、AI設(shè)計(jì)、AI攝影等場(chǎng)景。

“美圖在AIGC領(lǐng)域已過(guò)雛形階段，迎來(lái)逐漸井噴的階段。”他解釋說(shuō)。

新品大多面向B端市場(chǎng)。

“在AI時(shí)代，美圖將提供更多的生產(chǎn)力場(chǎng)景服務(wù)?！眳切励櫧忉?zhuān)^(guò)去，美圖多服務(wù)消費(fèi)用戶，應(yīng)用于拍攝、修圖、社交分享等生活場(chǎng)景。

大舉推新之際，吳欣鴻對(duì)內(nèi)，以AIGC重構(gòu)業(yè)務(wù)模型。

2022，美圖凈利6090萬(wàn)元，創(chuàng)辦以來(lái)首個(gè)全年盈利，增長(zhǎng)引擎為VIP訂閱及SaaS業(yè)務(wù)。

美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)，年收入7.82億元，同比增長(zhǎng)57.4%；SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入為4.63億元，同比猛增1093.2%。

兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，均由AIGC技術(shù)加持。

其中，VIP訂閱服務(wù)已超過(guò)在線廣告業(yè)務(wù)，成為吳欣鴻第一大財(cái)源。

VIP會(huì)員服務(wù)，包年費(fèi)用為98元。VIP會(huì)員可以享受更多高級(jí)功能和服務(wù)，例如去水印、更多美顏效果和濾鏡等。

截至2022年底，美圖公司月活躍用戶數(shù)達(dá)2.43億，VIP會(huì)員超560萬(wàn)，付費(fèi)滲透率約為2.3%。

“用戶和營(yíng)收的數(shù)據(jù)，在這半年有很好的增長(zhǎng)?！眳切励櫶岬健?/p>

據(jù)透露，截至6月18日，美圖全球VIP會(huì)員數(shù)，已達(dá)719萬(wàn)，一年間增長(zhǎng)約270萬(wàn)。

“訂閱滲透率在較快提升，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間?！?h3>當(dāng)家換人

吳欣鴻告訴《21CBR》記者，AI的功能將加快變現(xiàn)進(jìn)程，在三四月，他們推出將真人轉(zhuǎn)化成動(dòng)漫的AI動(dòng)漫，對(duì)營(yíng)收的拉動(dòng)作用明顯。

新發(fā)布的產(chǎn)品，他也有意往SaaS方向迭代，相信未來(lái)能從專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者、行業(yè)客戶獲取收入。

美圖SaaS業(yè)務(wù)，現(xiàn)主打三款產(chǎn)品：

一是美圖宜膚，面向美容護(hù)膚行業(yè)的AI測(cè)膚解決方案；二是美得得，專(zhuān)注化妝品行業(yè)的ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案；三是美圖云修，為商業(yè)攝影一站式AI修圖解決方案。

海外專(zhuān)注于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的SaaS公司Adobe，年?duì)I收過(guò)百億美元；中國(guó)尚未在設(shè)計(jì)SaaS上，誕生頭部產(chǎn)品，這是美圖的機(jī)會(huì)。

早年做手機(jī)、社交，近年玩短視頻、炒幣，再到AIGC，幾乎沒(méi)落下過(guò)風(fēng)口的美圖，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不算亮眼。

自上市以來(lái)，公司深陷虧損。2017-2021年，共虧掉近20億元。

2021年，幣圈風(fēng)頭正盛，美圖前董事長(zhǎng)蔡文勝，做第一個(gè)吃螃蟹的人。

“我們應(yīng)該算香港上市公司中第一家購(gòu)買(mǎi)BTC數(shù)字貨幣的，也算是全球第一家上市公司把ETH以太坊作為貨幣價(jià)值儲(chǔ)備?！北藭r(shí)，蔡信心滿滿。

2022年，加密貨幣行情走低，幾乎在歷史高位進(jìn)場(chǎng)的美圖，持有的比特幣和以太坊一年減值2.85億元。

80后吳欣鴻的賺錢(qián)門(mén)路，回歸美圖主業(yè)。

吳美術(shù)專(zhuān)業(yè)出身，去年底，他主導(dǎo)推出的AI繪畫(huà)，在日本、美國(guó)、巴西、澳大利亞等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得好評(píng)，美圖海外版躋身多國(guó)App Store免費(fèi)總榜第一名。

在此基礎(chǔ)上，美圖今年推出全新“AI簡(jiǎn)筆畫(huà)”功能也成為爆款，日均生成圖片超100萬(wàn)張。

吳欣鴻的工作表現(xiàn)贏得董事會(huì)青睞。

6月1日，美圖發(fā)布公告，蔡文勝辭任公司董事長(zhǎng)，吳欣鴻接任。

“我給大模型只打了60分，離我們認(rèn)為最好的效果還有不小差距，特別是在創(chuàng)造性上?！眳翘寡浴?/p>

此番以一號(hào)位身份出現(xiàn)在公眾視野，他肩扛著更長(zhǎng)遠(yuǎn)艱巨的任務(wù)。

“過(guò)去15年，只做工具這件事。美圖有很好的基礎(chǔ)去把這個(gè)事情做好，視覺(jué)大模型會(huì)不會(huì)用15年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去打磨，我充滿期待?！眳切励櫿f(shuō)。