關(guān)于傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化發(fā)展的分析與對策

劉欣 馮果燁 崔瑩

摘 要：傳統(tǒng)手工藝是中華民族傳統(tǒng)文化不可或缺的一部分，在我國高度重視民族傳統(tǒng)文化保護傳承的當(dāng)下，對其商業(yè)化的研究具有重要的時代意義和實踐價值。為具體辨析傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化的概況和發(fā)展前景，文章采用舉例說明法、文獻分析法，從黑龍江省赫哲族魚皮工藝著手，對傳統(tǒng)手工藝品市場的現(xiàn)狀以及存在問題進行闡述分析，并提出發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)手工藝 商業(yè)化 魚皮工藝

中圖分類號：F063.6 ?文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2023）07-027-02

一、傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化發(fā)展的背景

（一）傳統(tǒng)手工藝品文化資源豐富

中國傳統(tǒng)手工藝早在華夏文明開啟時發(fā)源，并隨著歷史推進逐步發(fā)展完善自身，華夏文化哺育了傳統(tǒng)手工藝，而手工藝也成為華夏文化不可分割的組成部分。中華大地幅員遼闊，縱貫高低緯，巨大的地理差異經(jīng)過歷史的鍛造，賦予了不同地域傳統(tǒng)手工藝品各異的藝術(shù)風(fēng)格：西北的奔放豪邁、中原的鄭重端莊、西南的神秘綺麗、東南的清秀雅致……共同組成了包容多樣的中國傳統(tǒng)手工藝文化。

（二）國家政策大力支持

習(xí)近平總書記指出：“文化自信是一個國家、一個民族發(fā)展中最基本、最深沉、最持久的力量?！痹谥醒敫叨葟娬{(diào)“文化自信”“打造中國文化符號”的當(dāng)下，中國傳統(tǒng)工藝行業(yè)迎來了國家強力振興行業(yè)的重大布局，各種利好政策接連出臺。

（三）潛在市場需求較大

經(jīng)濟的快速發(fā)展讓國民可支配收入不斷增加、生活水平不斷提高的同時，使得消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級。文化產(chǎn)業(yè)正乘著消費結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型的東風(fēng)快速擴張，對文娛產(chǎn)品的消費需求的擴大釋放出傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化利好的信號。

二、傳統(tǒng)民族手工藝品概況

（一）民族手工藝品特征

我國傳統(tǒng)民族手工藝品因地理位置、氣候條件、經(jīng)濟發(fā)展、歷史背景等因素的影響，具有以下幾個特征：

1.依托民族特色條件。我國民族手工藝品與當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族關(guān)系密切，以黑龍江省為例，黑龍江流域是我國北方少數(shù)民族的發(fā)源地之一，在長期的生產(chǎn)生活中，人們創(chuàng)造了豐富多彩的少數(shù)民族手工藝品。黑龍江省民間手工藝包含魚皮工藝、樺皮工藝、黑陶工藝、鋁板畫工藝等等，赫哲族魚皮工藝是其中具有代表性的一種。

2.凝聚地域居民智慧。我國民族手工藝品，題材豐富，技藝高深，以赫哲族魚皮為例，赫哲族人采用特產(chǎn)的哲羅、細鱗、狗魚、懷頭等淡水魚的外皮制作服飾。將剝下的魚皮煮熟去鱗后，經(jīng)過裁剪和縫制，最后畫上動物、螺旋狀、菱形等精美的圖案，制成一件完整的赫哲族傳統(tǒng)魚皮服飾。除此之外，赫哲族人還會對魚皮進行粘貼和鏤刻，后黏貼在紙上制成特有的魚皮畫。現(xiàn)存的魚皮繪畫造型奇特，生動地描繪赫哲族人早年漁獵生活的風(fēng)貌。

3.蘊含鄉(xiāng)村深厚情結(jié)。我國民族手工藝品發(fā)源地主要是以鄉(xiāng)村為主，正所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，以黑龍江省為例，黑龍江省手工藝文化，其最大的特征就是其文化深層核心是黑龍江省鄉(xiāng)村人民對鄉(xiāng)村的深厚情結(jié)，無論是牛角畫、蘆葦畫、魚皮畫這些繪畫體現(xiàn)出勞動人民對鄉(xiāng)村、對黑土地的熱愛，體現(xiàn)著對鄉(xiāng)村的向往和美好印象。

（二）傳統(tǒng)民族手工藝品發(fā)展現(xiàn)狀

在中央政策的指導(dǎo)下，黑龍江省委、省政府、省文聯(lián)高度重視，民間手工藝呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，涌現(xiàn)出一大批在省內(nèi)外廣受好評的手工藝品牌。例如：同江市劉升的赫哲族魚皮薩滿服飾，徐國的魚骨藝術(shù)，阿城市翟孟義的重彩木板畫等。

以赫哲族魚皮工藝品為例，在上世紀(jì)60年代魚皮服飾作為實用品已經(jīng)漸漸失去蹤跡，能夠按傳統(tǒng)工藝制作魚皮服飾的手工藝人也寥寥無幾。為了保護并傳承這一技藝，在政府的支持下，手工藝人將目光從實用轉(zhuǎn)向?qū)徝?，開發(fā)出魚皮民族服飾、魚皮工藝品、魚皮剪紙藝術(shù)等創(chuàng)新產(chǎn)品。同江市街津口鄉(xiāng)漁業(yè)村的手工藝者李勤醫(yī)最初將做好的魚皮畫在旅游景點擺地攤售賣，經(jīng)過數(shù)十年的創(chuàng)新和探索，終于讓產(chǎn)品走出黑龍江銷往全國。但李勤醫(yī)只是個例，更多的傳統(tǒng)手工藝人的商業(yè)夢都停留在擺地攤階段?！熬葡阋才孪镒由睢?，小作坊的生產(chǎn)方式、單一的銷路讓許多精品也走不出去。

（三）傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化現(xiàn)狀

傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化發(fā)展正處于上升期，許許多多手工藝文創(chuàng)品牌的成功創(chuàng)立和壯大印證了這一發(fā)展趨勢。故宮文創(chuàng)、銅師傅、內(nèi)蒙古榮朝文化等熱門品牌已然成為地方獨特的文化符號。

三、傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化發(fā)展存在的問題

（一）傳統(tǒng)手工藝品實用價值的缺失

歷史上，傳統(tǒng)手工藝品的創(chuàng)造和廣泛流傳離不開農(nóng)耕社會的生產(chǎn)生活，實用價值較高。而在工業(yè)化信息化發(fā)達的現(xiàn)代社會，傳統(tǒng)手工藝品不僅在藝術(shù)思想方面與現(xiàn)代消費者眼光存在偏差，而且其實用價值也失去意義。許多傳統(tǒng)手工藝品因為缺乏設(shè)計創(chuàng)新、缺乏實用功能，而被市場淘汰。在缺乏市場監(jiān)管、中國制造假貨泛濫的年代，傳統(tǒng)手工藝品也成了無良廠商的犧牲品。市場上存在傳統(tǒng)手工藝品廠商為了獲取高額利潤，采用機械化方式盲目擴大生產(chǎn)，或通過偷工減料、以次充好等方式降低成本，將大批假冒偽劣產(chǎn)品投入市場的現(xiàn)象。這不僅使傳統(tǒng)手工藝品失去其樸實本質(zhì)，更消費了購買者對傳統(tǒng)手工藝品的信譽。

（二）傳統(tǒng)手工藝品受到財政政策支持較少

民族手工藝品的發(fā)展需要合理財政政策的支撐，需要大量資金的扶持，充足的資金能加強當(dāng)?shù)匚幕男麄髋c發(fā)展。但受疫情影響，導(dǎo)致財政收入下降，財政政策的支持力度不強，主要體現(xiàn)為三方面。在財政補貼方面，因疫情的影響而降低的財政收入十分有限，無法給予民族手工藝品應(yīng)有的補貼，財政支持的金額也達不到當(dāng)?shù)匚幕衽d的要求。

（三）傳統(tǒng)手工藝品缺乏文化認同

在網(wǎng)絡(luò)傳媒占據(jù)信息傳播主導(dǎo)地位，“紙媒”話語權(quán)整體下降的當(dāng)下。依賴紙質(zhì)媒體和線下宣傳的傳統(tǒng)手工藝品的社會知名度持續(xù)低迷，甚至存在連本地人也不清楚當(dāng)?shù)靥厣止に嚻返默F(xiàn)象。對傳統(tǒng)手工藝品的歷史文化意義缺乏認識和文化認同感，將導(dǎo)致消費者對傳統(tǒng)手工藝商品的消費欲望下降。

（四）傳統(tǒng)手工藝品營銷模式較為單一

目前我國傳統(tǒng)手工藝品的生產(chǎn)、銷售渠道較為落后，主要是以實體店面的形式進行銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)店逐步成為大眾購買商品的第一選擇，但由于傳統(tǒng)手工匠人大多數(shù)年齡較大，不能與時俱進，依然采用傳統(tǒng)的實產(chǎn)實銷模式，所以手工藝品的營銷較差。

四、傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化發(fā)展的建議

（一）根據(jù)手工藝品特性增強實用性

我國各個民族地方的傳統(tǒng)手工藝品文化資源豐富多樣，但并不是每一種手工藝品都適合進行商業(yè)化運作。應(yīng)當(dāng)根據(jù)手工藝品制作的原料、制作方式、成品特點等方面甄別是否適合進行商業(yè)化運作，商業(yè)化對象條件完備則生產(chǎn)營銷過程事半功倍。

對不適合商業(yè)化運作的傳統(tǒng)手工藝品采取傳承為主、宣傳為輔的保護策略。對適合商業(yè)化運作的傳統(tǒng)手工藝品則應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇適宜的生產(chǎn)方式和營銷模式。很多人都有國內(nèi)工藝品設(shè)計都大同小異， 缺乏特色的印象。說明了傳統(tǒng)手工藝品樣式單一、缺乏個性是一個普遍現(xiàn)象。為了打破這一印象，就需要傳統(tǒng)手工藝人將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代審美相結(jié)合，在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，不斷推出符合當(dāng)代消費者審美需要的新產(chǎn)品。以赫哲族魚皮為例，在萃取赫哲族傳統(tǒng)工藝精華的同時，從手工藝品的審美性、實用性等角度出發(fā)，深度挖掘到現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處，并對其進行改良。比如在魚皮服飾方面，現(xiàn)有制作工藝需要全手工制作，耗時長成本高，服飾面料制取困難易造成浪費。可以利用現(xiàn)代技術(shù)改進制作方式，利用機器縫制，將面料經(jīng)過化學(xué)處理提升耐水性和柔軟度，或?qū)Ⅳ~皮制作成皮革性質(zhì)的面料進行成衣制作等方法加以改進。

將傳統(tǒng)手工藝品按其功能分為觀賞品和實用品。對觀賞品采取少而精的商業(yè)運營模式，最大程度地保留其傳統(tǒng)韻味。對實用品采取與其他產(chǎn)業(yè)如家居裝飾業(yè)、服裝業(yè)等相結(jié)合的策略，將傳統(tǒng)手工藝元素融入實用產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)雙贏。

（二）加大手工藝品的財政政策支持

我國在民族工藝品方面應(yīng)當(dāng)設(shè)立專為其發(fā)展的公共政策，通過規(guī)范性的文件對手工藝品方面的公共政策進行下達，確保下級各部門明確主體，合理分配工作，精準(zhǔn)、高效率的完成好政策任務(wù)，加強政策的落實力度。以黑龍江省為例，黑龍江省政府應(yīng)出臺魚皮畫等非遺技藝的保護政策，分析各個民族手工技藝的歷史背景、技藝成熟度、技藝傳承度等指標(biāo)，有針對性地對民族手工技藝采取保護措施，尤其針對魚皮畫這種較為復(fù)雜的技藝，應(yīng)對其發(fā)展各階段展開針對性的保護。

同時在政策制定方面，多吸收采納非遺技藝傳承人、非遺文化科研學(xué)者、社會大眾的建議，結(jié)合全面的信息，完善公共政策，使公共政策具有戰(zhàn)略意義，以保持公共政策的良性可持續(xù)發(fā)展。加大財政資金投入，政府應(yīng)進行資金支持以確保在疫情之后相關(guān)旅游景點的建設(shè)與維護，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳，政府給予資金支持對旅游景點票價進行減免優(yōu)惠，吸引游客前來游玩。既增加了旅游景點的收入又對鄉(xiāng)村文化進行了宣傳，使其充滿活力。設(shè)立為民族手工技藝財政補貼和專項基金，對民族手工匠人給予經(jīng)費補助，對傳承度好的傳承人給予獎勵。

（三）利用新興媒體加強宣傳

在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何產(chǎn)品想要走入消費者的視野都離不開網(wǎng)絡(luò)宣傳。除官方媒體外，網(wǎng)紅大V、公眾號、微信訂閱號等自媒體在吸引流量方面發(fā)揮著重要作用。對傳統(tǒng)手工藝品的宣傳還需借助自媒體的網(wǎng)絡(luò)影響力。此外，直播短視頻等形式也受到年輕消費群體的歡迎，特別是抖音、嗶哩嗶哩等視頻網(wǎng)站，兼具發(fā)布短視頻和直播的功能。

以赫哲族魚皮工藝為例，可以在數(shù)字化、信息化迅猛發(fā)展的環(huán)境下，讓當(dāng)?shù)匚幕块T提供支持，當(dāng)?shù)匚幕块T充分發(fā)揮數(shù)字化技術(shù)在文化宣傳方面的優(yōu)勢，不僅可以采集信息、錄制影像和云端保存，還可使用美工軟件制作魚皮工藝相關(guān)的動畫、視頻。

（四）擴展創(chuàng)新營銷渠道

后疫情時代，網(wǎng)上購物由于具備方便快捷、減少接觸的優(yōu)點，已經(jīng)在人們的消費生活中占據(jù)半壁江山。傳統(tǒng)手工藝品若要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，必須在保持線下營銷的同時，擴展線上營銷渠道。讓線上線下渠道有機結(jié)合，實現(xiàn)“一加一大于二”的整合效應(yīng)。

建立淘寶、京東、蝦皮等知名電商及跨境電商平臺的民族手工業(yè)文創(chuàng)產(chǎn)品旗艦店，與線下實體店銷售的文創(chuàng)產(chǎn)品進行分流，線上店鋪除了銷售自制的民族手工藝文創(chuàng)產(chǎn)品，擴大其知名度外，還可建設(shè)上游產(chǎn)品的制造產(chǎn)業(yè)，提供全國乃至全球范圍內(nèi)銷售的平臺。以赫哲族魚皮工藝為例，黑龍江省赫哲族魚皮手工人或有關(guān)企業(yè)可以在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等主流電商平臺鋪設(shè)銷售渠道，也可以建立獨家門戶網(wǎng)站，進行線下相關(guān)展銷活動的宣傳和線上銷售。

另外，可以與旅游業(yè)深度融合，打造體驗式營銷，對無法長途運輸?shù)膫鹘y(tǒng)手工藝品采取旅游式營銷的方法，以旅游業(yè)為中心整合景點文化資源。開發(fā)讓游客參與地方傳統(tǒng)手工藝品制作的體驗環(huán)節(jié)，在帶給游客新奇有趣的游覽體驗的過程中，宣傳傳統(tǒng)手工文化，銷售傳統(tǒng)手工藝紀(jì)念品，一舉三得。實現(xiàn)傳統(tǒng)手工藝品在旅游景點的周邊銷售規(guī)?；?，將其打造成當(dāng)?shù)芈糜蔚囊粡埫?/p>

[基金項目：本文系2020年度哈爾濱商業(yè)大學(xué)省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，黑龍江傳統(tǒng)手工藝品商業(yè)化流程研究（項目編號：202010240110）階段性成果）。]

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（作者單位：1.哈爾濱商業(yè)大學(xué)會計學(xué)院 黑龍江哈爾濱 150028；2.重慶工商大學(xué)會計學(xué)院 重慶 400060）

[作者簡介：劉欣，江西人，哈爾濱商業(yè)大學(xué)會計學(xué)院會計學(xué)專業(yè)；馮果燁，江西人，重慶工商大學(xué)會計學(xué)院審計專碩；通訊作者：崔瑩，哈爾濱商業(yè)大學(xué)會計學(xué)院碩士研究生導(dǎo)師，研究方向：商業(yè)模式和企業(yè)財務(wù)行為。]

（責(zé)編：若佳）