百煉成金

魚方 李祥華

仇榮林自述

我出生在農(nóng)村。小時(shí)候家里很窮，一家三代人擠在一間半茅草屋里，缺衣少穿，生活很苦。初中畢業(yè)后，考學(xué)無(wú)望，我想通過當(dāng)兵，尋找出路，由于家庭的阻撓，連續(xù)三年都沒能走進(jìn)軍營(yíng)。我只得像父輩一樣，在生產(chǎn)隊(duì)勞動(dòng)。用手拔過麥，像牛一樣拉過犁子，推過水車，到幾十里外的化肥廠拉過氨水……農(nóng)民的苦，我嘗遍了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我被推薦到公社“農(nóng)業(yè)大學(xué)”上學(xué)，畢業(yè)后，到公社農(nóng)技站當(dāng)上了“半脫產(chǎn)”干部。這讓我看到了美好前景，想通過自己的努力，把“半脫產(chǎn)”去掉，成為一名真正的公職人員?？珊髞磉€是回村當(dāng)了農(nóng)民。

我不甘心像祖輩那樣貧窮地活著，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的想法很單純，就是不再受窮，讓自己和家人過上富裕的生活，體面地、有尊嚴(yán)地活著。因?yàn)榧依锔F、兄弟多，找對(duì)象都沒有選擇的權(quán)利，只能被選擇，用長(zhǎng)輩的話說“只要人家愿意，咱就求之不得了”。由此讓我懂得了，要想活得有尊嚴(yán)，得通過創(chuàng)造財(cái)富證實(shí)自己的實(shí)力。要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，就要想辦法做生意掙錢。

創(chuàng)業(yè)路上，我走得異常艱辛。我種過黃姜、栽過桃樹，養(yǎng)過兔子、養(yǎng)過豬、養(yǎng)過鵪鶉，販賣過樹脂粉，辦過塑料管廠、水泥制品廠、罐頭廠……一個(gè)農(nóng)民能想到的生意，我?guī)缀醵几蛇^，但都沒成功。特別是辦罐頭廠的失敗，幾乎把我推到走投無(wú)路的境地，不僅賠得精光，還欠了一屁股債，每天都有人上門來要債，聽了很多臟話，看了不少白眼。那時(shí)，我成了人們?nèi)⌒Φ膶?duì)象和反面教材。

第一個(gè)肥年

一臺(tái)彈花機(jī)

農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包這一年，生產(chǎn)隊(duì)里的所有農(nóng)具和機(jī)械，全部處理掉，農(nóng)具分到各家各戶，大宗物品和機(jī)械通通變賣。仇榮林所在的第六生產(chǎn)隊(duì)的一臺(tái)彈棉花機(jī)，在之前的一場(chǎng)火災(zāi)中燒壞了，變賣的時(shí)候沒人要。仇榮林知道那臺(tái)彈棉花機(jī)雖然被燒得黑乎乎的，但其實(shí)電機(jī)和主要部件沒壞，簡(jiǎn)單修理一下就能用。而那時(shí)，他剛從鎮(zhèn)水泥廠辭職回家，正想找個(gè)生意做，于是就以很低的價(jià)格買下來，準(zhǔn)備彈棉花，搞家庭副業(yè)。當(dāng)其他人正沉浸在分田的喜悅中、只想著種好自己家的責(zé)任田時(shí)，仇榮林就想到了搞加工掙錢。

村里都知道仇榮林是個(gè)能人，看到他把一臺(tái)燒壞的彈棉花機(jī)買過來搞經(jīng)營(yíng)，當(dāng)其他生產(chǎn)隊(duì)變賣農(nóng)具的時(shí)候，有人就效仿仇榮林把自己隊(duì)里的彈棉花機(jī)買過來，對(duì)外加工掙錢。

這樣，一個(gè)辛緒村就有了六家彈棉花的，可一個(gè)村子里哪有那么多棉花要彈?。可嘀嗌?，于是都變著法兒拉生意、搶客戶，開始競(jìng)爭(zhēng)起來。先是降低價(jià)格，直到把價(jià)格降得不能再低了，幾個(gè)加工戶開始效仿生產(chǎn)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)模式，到周圍村莊上門收籽棉，彈好后再給人家送去……大家都想盡辦法、用盡招數(shù)，爭(zhēng)搶生意。

擠掉兩個(gè)手指甲

為了避開激烈競(jìng)爭(zhēng)，仇榮林決定把自己的彈棉花作坊搬走，到別處去發(fā)展。他想把加工作坊搬到附近的集市上，集市上人流量大，客源多?？墒?，搬到哪個(gè)集上合適呢？

東郭集肯定不行，每到集日，各村來收棉花的排滿半條街。南邊的東沙河集也不行，那里種棉花的少，貨源跟不上；東邊的城頭集也不行，因?yàn)殡x他們辛緒村近，幾乎每天都有人上門去收棉花。思來想去，只有東北方向的店子鎮(zhèn)最理想，那是個(gè)半丘陵半山區(qū)的地方，種棉花的多，彈棉花的少，而他們村里的棉花加工戶，因?yàn)槁愤h(yuǎn)也很少到那地方招攬生意，是個(gè)好地方。

到店子鎮(zhèn)上彈棉花，首先必須解決用電問題，沒有電，機(jī)器無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。恰巧仇榮林有個(gè)表叔在店子鎮(zhèn)上班，便找到這位表叔，請(qǐng)他幫忙解決用電的事兒。表叔不僅爽快地答應(yīng)了他，還留他吃了中午飯。接著，他想在店子街面上找兩間房子當(dāng)?shù)昝?，可是問了幾家，房租都是幾十塊錢，他覺得貴，沒舍得租。又回頭找表叔幫忙，在路邊找了一塊空地，他決定在露天里彈棉花。

場(chǎng)地和用電問題解決了，接下來就是搬運(yùn)機(jī)器。那套彈棉花機(jī)原始而笨重，一千多斤，一兩個(gè)人根本無(wú)法搬運(yùn)，必須找人幫忙。從店子鎮(zhèn)回來時(shí)，仇榮林拿出身上所有的錢，買了一大塊羊肉，回家后讓妻子煮上，然后叫來了幾個(gè)身強(qiáng)力壯的本家兄弟。幾個(gè)兄弟看到煮了半鍋羊肉，猜想仇榮林肯定有大事要讓他們幫忙，可他們幾個(gè)出力漢能幫什么忙呢？于是，幾個(gè)人看著眼前煮好的羊肉，饞得難受又不敢去吃，生怕仇榮林是讓他們?nèi)ジ墒裁纯膳碌氖虑?。幾個(gè)人忐忑地看著仇榮林，問：“有什么事？”仇榮林指著院里的彈棉花機(jī)說：“我想到店子集上去彈棉花，請(qǐng)幾位兄弟過來，是讓你們幫忙把這臺(tái)機(jī)器運(yùn)過去?！睅讉€(gè)人一聽是出力的活，都松了口氣，齊聲說：“沒問題，小事一樁！”這才放心地端碗盛肉，狼吞虎咽地吃起來。

吃飽喝足之后，仇榮林找來四輛排車，兩輛車運(yùn)機(jī)器設(shè)備，一輛車運(yùn)玉米秸稈，一輛車裝了一塊大碑石。這塊大碑石是壓機(jī)器用的，因?yàn)閺椕藁C(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)震動(dòng)非常大，不用重物壓住容易移動(dòng)。

往排車上抬那塊大碑石的時(shí)候，一不小心仇榮林的手指被壓住了，他疼得一聲大叫，幾個(gè)人慌忙抬起大碑石，等他抽出手來，兩根手指已被壓得血肉模糊，鮮血直流。幾個(gè)兄弟都讓他到衛(wèi)生室包扎一下。他卻咬著牙搖頭說：“不用！”幾個(gè)人一再勸他：“手指蓋都擠掉了，不包扎不行?。　彼粗鴥蓚€(gè)幾乎脫落的指甲，手掌上全是血，也想去包扎一下，可一想到眼前的機(jī)器還得搬運(yùn)，不能耽誤明天營(yíng)業(yè)，于是心一橫，眼一閉，咬著牙把兩個(gè)礙事的指甲蓋揪了下來，甩到地上。俗話說十指連心，在揪下指甲蓋的一瞬間，疼得他一陣抽搐，滿臉汗水。他強(qiáng)忍疼痛，仍舊故作輕松：“這點(diǎn)小傷，沒事！”然后找了塊舊棉花把兩個(gè)手指一包，繼續(xù)干起來。不多一會(huì)兒，鮮血把包裹的棉花染紅了，往外滲血，他就再換一塊棉花重新包上繼續(xù)干。第二天就是店子集，他不愿意因?yàn)樽约菏軅七t開業(yè)。

裝好車，準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，幾個(gè)兄弟看到那套彈棉花機(jī)上，到處都有他的血手印，都心疼地看著他，勸他不要拉車，跟著走就行了。他卻死活不同意：“你們都來幫忙，我哪兒能不干呢！”不顧眾人勸說，拉起一輛排車走在了前面。到了店子鎮(zhèn)，大家看到排車把都被他的鮮血染紅了！大家實(shí)在不忍心，又勸他去包扎一下，他還是搖頭。兄弟們只好讓他在一旁指揮，不要干活。他卻輕描淡寫地說：“這點(diǎn)小傷，不耽誤干活?！本秃痛蠹乙粔K安裝、調(diào)試機(jī)器。

天將黑的時(shí)候，機(jī)器安裝調(diào)試完畢，他們用拉來的玉米秸稈，圍成一圈當(dāng)作圍墻，一個(gè)簡(jiǎn)易的棉花加工作坊就成了。仇榮林的手雖然還在流血，陣陣疼痛，可一想到明天就能營(yíng)業(yè)掙錢了，心里還是美滋滋的。

第二天是店子集，仇榮林找來本家一個(gè)小伙子和兩個(gè)姑娘當(dāng)幫手，放了一掛鞭炮，開始營(yíng)業(yè)。這是店子集上唯一的彈棉花作坊，也是周圍幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一個(gè)安在集上的作坊。仇榮林這一招，極大地方便了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。每到逢集，就有農(nóng)民先把棉花放在這里，等趕完集時(shí)，就可以直接背上彈好的棉花回家。如果活兒多實(shí)在彈不過來，仇榮林就彈好棉花后給人家送過去，絕不讓人再跑第二趟。最重要的是，仇榮林彈棉花“不要錢”，只把彈下來的棉籽留下，作為加工費(fèi)，因此生意特別紅火。開業(yè)那天，鞭炮一響，把想彈棉花的人幾乎都吸引過來了，收的棉花像小山一樣。有兩個(gè)前來收棉花的加工戶，只能空手而歸。那一天，他幾乎壟斷了整個(gè)店子集彈棉花的生意。

但是，彈棉花又是特別辛苦的營(yíng)生。一是噪音大，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來，腳下的土地震動(dòng)得直顫抖，發(fā)出的巨大聲響把耳朵震得嗡嗡響，不得不用棉花把耳朵堵上；二是特別“臟”，棉絮滿天飛，會(huì)被吸進(jìn)嘴里、鼻子里，因此在彈棉花時(shí)，每個(gè)人都得戴著口罩，像個(gè)醫(yī)生似的，一天下來，每個(gè)人都是身上白茫茫的，像個(gè)雪人。有時(shí)，為了趕活，經(jīng)常加班到深夜。怕三個(gè)幫手吃不消，每到晚上加班時(shí)，就給他們實(shí)行輪班制。但仇榮林從來不輪班，都是他帶著干，一雙眼睛熬得通紅，嗓子由于缺水，啞得喊不出話來，照樣帶著干。每當(dāng)躺下來休息時(shí)，渾身累得像散了架。那時(shí)正是冬天，寒風(fēng)刺骨，滴水成冰。仇榮林在供電站找了一間廢棄的倉(cāng)庫(kù)，讓三個(gè)幫手去住，而他每天晚上就睡在作坊里，看護(hù)機(jī)器設(shè)備和沒彈完的棉花。天當(dāng)房，地為床，蓋著一床又臟又舊的破被子，沒睡過一夜溫暖覺，每夜都會(huì)凍醒幾次。在地下的潮氣和天上的露水雙重夾擊下，每天早晨起來后，被子潮濕得像澆了水，不得不每天曬被子。晴天還好，偏偏在營(yíng)業(yè)不久后，下了一場(chǎng)大雪。那場(chǎng)雪是下午開始下的，后來越下越大，天黑的時(shí)候，地上已是厚厚的一層，雪花還在漫天飛舞，沒有停的跡象。三個(gè)幫忙的都勸他到供電站去睡覺，可他怕機(jī)器被人偷了去或者毀壞了，堅(jiān)持沒走，就睡在冰天雪地里。他把雪地打掃出一片地方，鋪上一塊塑料布，又用玉米秸稈支成一個(gè)三角形的小屋，就睡在里面。等天明的時(shí)候，小屋已被一夜的大雪完全覆蓋成一個(gè)雪堆，他是從雪堆里鉆出來的。有早起的人看到他睡在這樣的雪堆里，都說他沒被悶死就是萬(wàn)幸了！因?yàn)樘鞖夂?，地面上的雪久久不化，仇榮林就天天睡在雪地里，長(zhǎng)時(shí)間的寒冷和潮濕，讓身強(qiáng)體壯的仇榮林落下了腰疼、腿疼的毛病。至今，每逢陰天下雨，他的胳膊、腿就會(huì)疼，像天氣預(yù)報(bào)一樣準(zhǔn)確。

正在生意紅火之際，彈棉花機(jī)壞了。不知是有意還是無(wú)意的，一家送來加工的籽棉里夾帶了兩根鐵釘，把刺輥弄壞了，必須更換。仇榮林跑到縣城沒買到，聽說只有濟(jì)寧汶上縣一家工廠生產(chǎn)，便乘車趕往汶上。幾經(jīng)周折，找到廠家買到了刺輥?？墒翘煲押诹?，濟(jì)寧到滕縣不通火車，也沒有長(zhǎng)途汽車了。這樣只能住下來，等第二天回去?？沙饦s林想到會(huì)耽誤半天的生意，便決定連夜步行往回趕。汶上縣距離店子鎮(zhèn)二百多里路，如果步行，起碼要走二十多個(gè)小時(shí)，還不如等到天明坐車回去來得快?？沙饦s林自有辦法，那就是在路上搭乘過路車。那時(shí)，路上的車很少，每看到有往滕州方向去的車，不論是汽車還是拖拉機(jī)，他就站在路中間攔截，求人家“捎”上一段路程。如果沒有順路車，他就在公路上步行，等著下一輛順路車。就這樣，步行一段，遇到機(jī)動(dòng)車“捎”上一段，二百多里路，他竟然一夜時(shí)間趕回來了，沒耽誤第二天彈棉花。

干了一個(gè)冬天，落下了十七八噸棉籽，賣了九千多塊錢，差不多就是一個(gè)萬(wàn)元戶了！在當(dāng)時(shí)，那可是一筆巨大而誘人的財(cái)富。仇榮林清點(diǎn)著這些錢，心滿意足地笑了。

一套豬頭下水

那一年，仇榮林在店子鎮(zhèn)一直干到臘月二十六才回家。母親見到他，愣住了，才兩個(gè)多月的時(shí)間，仇榮林眼窩深陷，既黑又瘦，一臉疲憊，兩只手上除了凍瘡就是一道道裂開的血口子。母親心疼地說：“你這個(gè)傻孩子，在外面受這么多罪，就不知道回家嗎？”他笑著回答：“回家誰(shuí)給咱錢花呀，兩個(gè)孩子怎么養(yǎng)??？咱不是想當(dāng)有錢人嗎，不愿意吃苦受累，哪兒來的錢??？”母親還是抱怨：“掙錢也不能不顧身體啊，不能要錢不要命啊！”他笑著拍了拍胸脯：“男人，吃點(diǎn)苦、受點(diǎn)罪，算不了什么，你看，我的身體多壯實(shí)！”母親無(wú)奈地說：“你就會(huì)說好聽的，你看你都瘦成什么樣子了！”說著就流下了眼淚。妻子張令英看到丈夫的樣子，心疼得不知說什么好，趕緊給他做了一碗雞蛋面條，又燒了一碗姜湯。

第二天吃過早飯，仇榮林就去了東郭集，買了小半車的東西。除了煙酒糖茶、生菜、熟菜、供果、鞭炮等年貨，還給家里每個(gè)人買了一身新衣服，給兩個(gè)孩子買了煙花、玩具等。下午，又特地到城頭街上買了一套豬頭下水。在這之前，幾乎每年過春節(jié)，父親都會(huì)看著除夕飯桌上幾樣素菜，對(duì)一家人說：“等明年有錢了，過年咱買一套豬頭下水煮了，都解解饞，過個(gè)肥年?！笨墒敲磕甓歼@樣說，卻從沒買過。今年仇榮林掙了錢，就買了一套豬頭下水，以滿足父親多年的愿望。父親幫著鹵煮豬頭下水時(shí)，樂呵呵地說：“我老多年前就說買套豬頭下水，可是沒錢啊，話都落空了。今年讓你替我實(shí)現(xiàn)了！”仇榮林也很高興：“您只要想吃，咱以后每年都買！”

除夕晚上，一家聚在一起吃年夜飯，父親破例端起酒杯，主動(dòng)與仇榮林碰了杯子，雖然沒有說話，但目光里充滿了贊許。那年，他們一家人過了一個(gè)喜氣洋洋、香氣四溢的肥年。

兔殤

五十只長(zhǎng)毛兔

自從分家后，仇榮林夫妻一直搞家庭養(yǎng)殖，像其他家庭一樣，養(yǎng)三五只雞和鴨，換點(diǎn)零花錢。離開農(nóng)技站回家后，仇榮林一門心思想著發(fā)家致富，便開始在庭院里搞規(guī)模養(yǎng)殖，一次購(gòu)買了五十只長(zhǎng)毛兔子，在院子里養(yǎng)起來。

起初，用籠子喂養(yǎng)，隨著兔子不斷繁殖、數(shù)量不斷增加，院子已放不下這么多籠子，仇榮林便在院子的東墻根壘起了一排兔窩，四層高，一個(gè)個(gè)單間，像是微縮的樓房。八十多個(gè)單間，能容納近二百只兔子。他們夫妻兩人，每天喂兔子、剪兔毛、清理兔窩、為下崽的母兔子接生，雖然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻是勁頭十足，覺得過得充實(shí)、有盼頭。

沒過多久，仇榮林又到水泥廠上班，怕妻子一個(gè)人忙不過來，就想賣掉一部分，妻子沒同意，堅(jiān)持自己喂養(yǎng)。妻子張令英雖然沒有文化，身材瘦小，卻異常能干、不怕吃苦，是把過日子的好手。除了照顧好兩個(gè)孩子之外，她把全部精力用在飼養(yǎng)兔子上。每天起床后，給兔子喂了食，隨便吃點(diǎn)東西，背起草杈子就去地里割草。附近莊稼地里的青草都被一遍遍地割干凈了，她不得不到遠(yuǎn)離村莊的田地去割草，有時(shí)要跑到四五里之外。張令英割草非?？欤看味寄軡M載而歸。她割來的青草，不僅能滿足百余只兔子的“口糧”需要，還會(huì)有節(jié)余，她就把多余的青草曬干后儲(chǔ)存起來，留到冬天用。每次割草回來，她就忙著喂兔子、剪兔毛、打掃兔窩衛(wèi)生……等這一切忙完，差不多已是半夜了。

左鄰右舍都夸她能干。當(dāng)然，仇榮林也會(huì)盡力幫著她，特別是夜間下兔崽子的時(shí)候，仇榮林會(huì)和妻子整夜地守護(hù)著。在他們的精心飼養(yǎng)下，兔子的數(shù)量很快增加到了二百多只，成了飼養(yǎng)大戶。

兩只德國(guó)公兔

養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大后，仇榮林又開始琢磨兔子品種的改良。他聽說有家養(yǎng)殖場(chǎng)引進(jìn)了一批德國(guó)長(zhǎng)毛兔子，生長(zhǎng)快、個(gè)頭大、出毛多，是當(dāng)時(shí)最優(yōu)良的品種，帶來的收入當(dāng)然也高。仇榮林知道后，就想買幾只來飼養(yǎng)、繁殖，可人家產(chǎn)業(yè)保守，對(duì)外一律不賣。后來仇榮林想盡辦法才得到了一對(duì)，如獲至寶，精心喂養(yǎng)。等長(zhǎng)大一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)是兩只公兔子，無(wú)法繁殖。妻子十分失望：“想盡了辦法，卻弄來了兩只公兔子，還是沒辦法繁育、更換品種??！咱就安心飼養(yǎng)現(xiàn)有的笨兔子吧。”仇榮林說：“我自有辦法改良品種?！逼拮硬幌嘈?，看著他說：“沒有母兔子，怎么改良？”仇榮林說：“我就用咱家的母兔與德國(guó)公兔雜交。”妻子說：“這樣能行嗎？”他說：“試試吧?！?/p>

仇榮林嘴上說試試，其實(shí)他對(duì)自己設(shè)計(jì)的“雜交兔”是抱著極大的期望的。第一窩雜交兔子出生的時(shí)候正是冬天，怕生下來的小兔子凍著，他就在一旁守護(hù)著，每生下來一只，就小心地揣到自己懷里，用身體的熱量來溫暖它。等七八只小兔子順利生下來，他像對(duì)待孩子一樣，把它們摟在自己的被窩里，睡覺也不敢亂翻身，生怕壓住了一旁的小兔子。母兔的奶水不夠，他就買來奶粉喂養(yǎng)，小心翼翼、體貼入微，像照顧孩子一樣照顧著。

隨著“雜交兔”一窩接一窩地出生，并一天天長(zhǎng)大，仇榮林把原來養(yǎng)殖的老品種長(zhǎng)毛兔逐步淘汰，全部換成“雜交兔”。很快，就有了規(guī)模和效益，成了東郭鎮(zhèn)乃至全縣有名的養(yǎng)兔專業(yè)戶。

正值20世紀(jì)80年代初期，國(guó)家大力提倡農(nóng)民勤勞致富，但廣大農(nóng)民大多沉浸在土地承包的興奮中，把自己的智慧和干勁都用在了責(zé)任田里，少有人想到用養(yǎng)殖來發(fā)家致富，至于辦工廠、搞企業(yè)，就更沒人去想了。為了鼓勵(lì)農(nóng)民運(yùn)用多種形式致富，縣里挑選一部分養(yǎng)殖能手，組成五個(gè)人的宣講團(tuán)，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行演講。仇榮林就是五人宣講團(tuán)成員之一。

其他幾位演講者都精心準(zhǔn)備了演講稿，唯獨(dú)仇榮林沒用稿子，他像拉家常一樣，講了自己養(yǎng)殖的目的和經(jīng)歷，樸素的語(yǔ)言和實(shí)實(shí)在在的想法，讓農(nóng)民聽了感覺更真實(shí)、更親切、更生動(dòng)、更有感染力。演講回家后，一批接一批的農(nóng)民跑到他家里來參觀，想跟他學(xué)習(xí)養(yǎng)兔子。仇榮林熱情地接待他們，凡是想養(yǎng)兔子的，他就以30元一對(duì)的價(jià)格賣給人家。幾天后，看到來買兔子的人絡(luò)繹不絕，而他的兔子越來越少，不舍得賣了，就想通過漲價(jià)的方法拒絕出售，漲到50元一對(duì)，可仍然人流不斷、門庭若市，就漲到200元一對(duì)，依然有人來買！

300只“雜交兔”

妻子看到自家的兔子被仇榮林一對(duì)一對(duì)賣出去，既欣喜又不安，提醒他說：“你把兔子都賣光了，咱養(yǎng)什么？”

仇榮林也不想再賣了，他撓著頭，為難地說：“縣里把我評(píng)為養(yǎng)殖先進(jìn)典型，讓我到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)演講，我就有責(zé)任帶領(lǐng)大家共同致富。再說了，人家大老遠(yuǎn)跑上門來買，怎么好意思不賣呢？”

妻子說：“俗話說，打鐵先要自身硬。你得先富起來，才有資格帶領(lǐng)大家致富，你看咱家現(xiàn)在窮得叮當(dāng)響，唯一的家產(chǎn)就是這些兔子，你把它們都賣光了，咱還有什么？還有什么資格說帶領(lǐng)大家致富？”

妻子幾句話，說得仇榮林無(wú)言了。實(shí)事求是地說，仇榮林搞養(yǎng)殖的初衷，就是想讓自己過得好一點(diǎn)，活得有質(zhì)量、有尊嚴(yán)，并沒有帶領(lǐng)大家致富的想法，是當(dāng)了典型，又到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了演講，他的覺悟和境界提高了，才有了帶領(lǐng)大家共同致富的意識(shí)；加上仇榮林的性格“面不拒人”，人家既然大老遠(yuǎn)來了，不好意思拒絕，才把兔子一對(duì)一對(duì)賣出去。其實(shí)，仇榮林在對(duì)外出售兔種的時(shí)候，心里也很不情愿，只是無(wú)奈之舉。

于是，仇榮林不再對(duì)外出售兔種了，誰(shuí)來買也不賣了！他想按自己的目標(biāo)，把兔子的養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大，然后辦成一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，成為一個(gè)“掙大錢”“有產(chǎn)業(yè)”的人。

很快，仇榮林養(yǎng)殖的兔子達(dá)到了300只。

300只兔子全死光

然而，世上很多事情，并不會(huì)按照個(gè)人的意愿去發(fā)展。當(dāng)仇榮林的兔子數(shù)量增加到300多只的時(shí)候，一場(chǎng)猝不及防的瘟疫，無(wú)情地?fù)羲榱怂闹赂粔?mèng)！

一天早晨，仇榮林還沒起床，妻子驚慌失措地叫醒了他：“兔子在一夜之間死掉了一大半！”仇榮林一骨碌從床上爬起來，趕緊跑到兔窩前察看，發(fā)現(xiàn)死掉的兔子都口吐白色黏液，他的臉色瞬間變得蒼白，一下子怔在那里！這是養(yǎng)殖戶最怕的瘟疫！這種瘟疫，是災(zāi)難性的、毀滅性的，一旦傳播開來，無(wú)藥可治，根本沒有挽救的辦法，只能眼睜睜地看著兔子一批批地死掉！看到丈夫凝重的表情，妻子似乎明白了，蹲在地上，小聲哭泣起來。

果然，從那天開始，兔子接二連三地死掉，僅幾天工夫，300多只兔子全部死光，無(wú)一幸免。妻子淚眼婆娑地望著仇榮林，自責(zé)地說：“當(dāng)初，我要不從中阻止，讓你陸續(xù)賣掉一些，也不會(huì)倒這么大的霉了！”仇榮林說：“也不光怨你，是我發(fā)家心切，也不舍得賣！”妻子無(wú)助地說：“這可怎么辦呀？”仇榮林說：“還能怎么辦？找個(gè)地方埋掉吧?！?/p>

之前，很多人上門來買他家的兔子，他貴賤不賣，惹得一些人很不高興。如今兔子全部死掉，怕這些人看到了幸災(zāi)樂禍，仇榮林就趁夜里把這些死兔子拉到村外埋掉。村北的坡地上，有他家一片山楂園。仇榮林把死掉的兔子拉到山楂樹林里，每棵樹下埋進(jìn)三只兔子。那年秋天，他家的山楂結(jié)果特別多、特別大、特別紅。其他幾個(gè)村干部看到他家的山楂大豐收，向他討教經(jīng)驗(yàn)，仇榮林卻凄然一笑，不愿回答，因?yàn)槟鞘撬膫?，他不愿提及也不想讓他人知道的傷痛?/p>

這些兔子，不僅是仇榮林的全部家底，也是他們夫妻的全部希望，兔子全部死掉，仇榮林一下子變得一無(wú)所有，發(fā)家的希望也隨之破滅。

他只能從頭再來。

養(yǎng)豬致富

尋訪“大肚子黑”

養(yǎng)兔子失敗后，仇榮林痛定思痛、吸取教訓(xùn)，決定不再飼養(yǎng)容易傳播瘟疫的兔子，而是改養(yǎng)豬。豬皮實(shí)，一般不會(huì)得瘟疫，好喂養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)效益也不差。他把砌在東墻根的兔窩全部拆掉，在院子里壘起了幾排豬舍。

其實(shí)，仇榮林家里一直在養(yǎng)豬，只是數(shù)量少，像很多家庭那樣養(yǎng)一兩頭而已。仇榮林決定開始養(yǎng)豬時(shí)，因?yàn)槭诸^沒錢，不能一步到位實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖，就先買來幾頭母豬進(jìn)行繁殖，逐步擴(kuò)大規(guī)模。一年多時(shí)間，圈里的豬就有了幾十頭。

隨著存欄量逐漸增加，伴隨而來的是飼料用量的增多，仇榮林每隔幾天就得購(gòu)買玉米、瓜干等，開支較大，他開始琢磨，能否找到一種省錢的飼料以降低養(yǎng)殖成本。仇榮林想來想去，想到了村里的淀粉廠。

自從實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，村辦副業(yè)全部解散，一些有經(jīng)濟(jì)頭腦的村民開始搞起家庭副業(yè)，有彈棉花的、打鐵的、開染坊的、開油坊的、搞販運(yùn)的……其中搞得最多的是粉絲加工，有十幾家之多，因而對(duì)加工粉絲的主要原料——淀粉的用量特別大，加工戶大都去河北購(gòu)買。時(shí)間長(zhǎng)了，就誕生了一個(gè)販運(yùn)淀粉的行當(dāng)，村里有幾個(gè)人專門去河北販運(yùn)淀粉。村支書楊德珍和村主任郝文平看到村民對(duì)淀粉的需求量大，為了方便村民，也覺得這是一個(gè)商機(jī)，就籌資創(chuàng)辦了一個(gè)淀粉廠。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加上資金短缺，淀粉廠從河北引進(jìn)的是即將淘汰的老舊設(shè)備，生產(chǎn)工藝落后，出粉率低，污染嚴(yán)重，生產(chǎn)排出的大量白色粉塵像濃霧一樣在整個(gè)村莊上空彌漫，大量廢水也通過一條專門修建的渠道排放到村西邊的幸福河里。廢水在排污渠道里會(huì)沉淀出白色渣滓，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)酵，散發(fā)出一股刺鼻的臭味；等到渠道里沉淀滿了，還得清理出去，像處理垃圾一樣倒進(jìn)一個(gè)大坑掩埋起來。村里人在享受淀粉廠帶來的經(jīng)濟(jì)效益以及不用遠(yuǎn)赴河北購(gòu)買淀粉的便利的同時(shí)，也不得不承受著這樣的污染。

仇榮林知道渠道里沉淀的廢渣滓叫蛋白渣，是用玉米提煉淀粉時(shí)沒有提取干凈的產(chǎn)物，是有營(yíng)養(yǎng)的，如果能用它喂豬，豈不是變廢為寶？這樣既可以減少污染，又能減少浪費(fèi)。于是，仇榮林就弄了一些蛋白渣，找人化驗(yàn)了一下，果然如他預(yù)料的那樣，含有不少養(yǎng)分。仇榮林非常高興，決定撈出這些蛋白渣來喂豬。出人意料的是，豬不吃，聞一下就走開了，摻上一些玉米等糧食，也不愿意吃！他不死心，又試著用來喂雞、鴨等家禽，也都不吃！

仇榮林不得不打消了用蛋白渣喂養(yǎng)牲畜、家禽的想法。然而沒過多久，他看到南方有汽車來拉排到溝渠里的蛋白渣。一天一趟，從不間斷。剛開始，村里不僅不收錢，還感激人家?guī)兔μ幚磉@些廢棄物。一段時(shí)間后，看到人家來拉得非常愉快，像撿了便宜似的，就試探著收費(fèi)，要五厘錢一斤，對(duì)方欣然接受。不久，又漲到二分錢一斤，對(duì)方還是沒有異議。后來又漲到五分錢一斤，對(duì)方依然接受，照樣天天來拉。

這讓村里人都很奇怪，詢問司機(jī)，人家不說，村民就自己猜，有人說是從中提取貴重化學(xué)原料，有人說是去當(dāng)魚飼料，有人說是去喂一些咱北方?jīng)]有的野生動(dòng)物……仇榮林的好奇心很強(qiáng)，南方人越是不說，他就越想知道。為了能打探出南方人拉蛋白渣的用途，他經(jīng)常與南方司機(jī)套近乎，每當(dāng)看到司機(jī)停下車后，他就給對(duì)方送上一壺開水，遞上一支香煙，有時(shí)，還幫著裝車。時(shí)間一長(zhǎng)，兩人就熟悉了，成了朋友，仇榮林再問起，就不好意思不說了，原來蛋白渣拉到南方，是喂豬的。

仇榮林聽后，吃驚地瞪大了眼睛，問司機(jī)：“我試過，我們這個(gè)地方的豬都不吃這種蛋白渣，你們南方的豬為什么會(huì)吃呢？”司機(jī)想了想回答他：“可能是豬的品種不一樣吧。我們南方的豬與你們北方的不一樣?！?/p>

這引起了仇榮林的興趣和好奇，決定親自去南方看個(gè)究竟。怕一個(gè)人孤單，仇榮林叫上同村一個(gè)發(fā)小，兩個(gè)人搭乘運(yùn)輸?shù)鞍自钠?，一塊去了南方。

一下?lián)P州，追蹤“蛋白渣”

他們所到的南方，其實(shí)就是揚(yáng)州。來到揚(yáng)州農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)民家家戶戶都養(yǎng)豬，少則四五頭，多則幾十頭，養(yǎng)的是一種名叫“大肚子黑”的豬。這種豬有兩個(gè)特點(diǎn)，一是鬃毛全是黑色的，二是肚子大，能吃、能睡，生長(zhǎng)快。讓仇榮林最感興趣的是，這種“大肚子黑”愿意吃蛋白渣，并且吃得還特別歡。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，這種“大肚子黑”特別耐粗飼料，吃了蛋白渣后，像北方的豬吃了酒糟一樣，能睡覺，生長(zhǎng)快。但是，不能單純用蛋白渣當(dāng)飼料，還要合理搭配一些玉米面、魚骨粉之類的食物，如果光是蛋白渣，“大肚子黑”也是不太愿意吃的。他們還特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：用蛋白渣喂豬，不能像北方那樣喂較稠的食料，而要喂稀食，稀得像北方的稀粥似的，不要怕營(yíng)養(yǎng)不夠，這樣喂法，豬既愛吃，長(zhǎng)得又快。

仇榮林問當(dāng)?shù)厝耍@種“大肚子黑”正式名稱叫什么？人家說，都形象地叫“大肚子黑”，至于正式名稱叫什么，他們也不知道。這次揚(yáng)州之行，仇榮林如愿以償?shù)嘏靼琢说鞍自关i的問題，這令他格外興奮、欣喜。去之前，他和發(fā)小商量好，要到揚(yáng)州各個(gè)地方玩一下，這時(shí)的仇榮林也顧不得玩了，立即趕回來，惹得發(fā)小還有點(diǎn)不高興。

回到村里，他連家也沒回，直接去找村支書和村主任，把自己去揚(yáng)州考察的情況作了簡(jiǎn)單介紹，建議村里不要再把蛋白渣廉價(jià)賣給南方人了，號(hào)召村民像南方人那樣用蛋白渣養(yǎng)豬。

此時(shí)，村里老支書已退休，剛上任的新支書正想干點(diǎn)事，聽到仇榮林號(hào)召全村養(yǎng)豬的提議，認(rèn)為既能消化淀粉廠廢物，又能讓村民致富，是個(gè)一舉兩得的好主意，當(dāng)即表示贊同。但因?yàn)檫@是關(guān)系到全村各家各戶的大事，又是新支書上任后要做的第一件事，出于慎重考慮，他決定讓村主任親自考察一次，再發(fā)動(dòng)村民養(yǎng)豬。于是，村主任和另外一名村干部，在仇榮林的帶領(lǐng)下，再次去了揚(yáng)州。

二下?lián)P州，考察養(yǎng)殖專業(yè)戶

為了節(jié)省路費(fèi)，像仇榮林上次一樣，他們?nèi)齻€(gè)人仍是搭乘運(yùn)輸?shù)鞍自钠嚾サ摹Ｄ禽v汽車是解放牌的貨運(yùn)車，只有一排座位，他們?nèi)齻€(gè)人，加上一個(gè)司機(jī)，四個(gè)人擠在狹窄的駕駛室里，每個(gè)人都盡力縮小身體，仍然擠不下，其中一個(gè)人不得不坐在另一個(gè)人腿上，動(dòng)一下都很困難。整整一夜，都累得渾身酸疼，腿麻木得失去了知覺。

三個(gè)人在揚(yáng)州農(nóng)村考察了幾家養(yǎng)殖戶后，村主任當(dāng)時(shí)就表態(tài)：“我看行，咱回去后，就號(hào)召村民用蛋白渣飼養(yǎng)這種豬。”轉(zhuǎn)頭又對(duì)仇榮林說，“這次，你可是為咱村里辦了件大好事！”

回來時(shí)，他們?cè)蛩阕疖嚕吹接型ㄍ_(tái)兒莊的客船，并且船票也便宜，三個(gè)人又想體驗(yàn)一下坐船的感覺，便乘船沿著大運(yùn)河一路北上。那是一艘載客一百多人的客船，船上的設(shè)施異常簡(jiǎn)陋，只有幾排破舊的座椅，大面積是甲板，如果人多，只能站著或席地而坐。好在船上的人不多，二十幾人的樣子，船艙內(nèi)顯得空蕩蕩的。仇榮林仔細(xì)觀察了一下，乘船的大多是年前沒來得及返鄉(xiāng)的農(nóng)民工。

他們?nèi)藦膿P(yáng)州回來這天，是農(nóng)歷正月初九，正是天寒地凍的季節(jié)，客船在空曠的大運(yùn)河上行駛，呼嘯的寒風(fēng)陣陣吹進(jìn)來，船艙里異常寒冷。他們沒有坐船的經(jīng)驗(yàn)，既沒有帶保暖的衣服，也沒帶吃的，凍得坐不住，只得不停地在船艙里來回走動(dòng)，增加熱量。到了中午，想買點(diǎn)飯吃，船上也沒有，肚子餓得咕咕叫，身上更覺寒冷，嘴唇凍得青紫，牙齒直打架。村主任看到一個(gè)船員拿著一個(gè)咸蘿卜吃，就上前想買一個(gè)，可人家說是自己吃的，不賣。被拒回來后，他仍不甘心，又鼓動(dòng)仇榮林去買。仇榮林見他沒買來，不想自討沒趣，可自己又餓又冷，也想弄點(diǎn)東西下肚，就走到船員面前，好說歹說，要來了船員那根已吃了幾口的咸蘿卜。三個(gè)人圍坐一圈，村主任拿出帶來的一瓶酒，就著那大半個(gè)咸蘿卜，你一口我一口地喝了起來。由于寒冷，三個(gè)人坐在那里，都是弓著身子、縮著頭，一副狼狽樣子。村主任后來說，如果有照相機(jī)，把當(dāng)時(shí)他們?nèi)齻€(gè)人的狼狽樣拍攝下來，那一定是一張非常滑稽的照片。

事隔多年后，提起那次坐船，三個(gè)人仍然感慨萬(wàn)千。那一次，他們知道了什么才叫冷，凍得瑟瑟發(fā)抖、無(wú)處躲藏，知道了把人凍透、凍怕，凍得終生難忘的滋味。

考察回來，村主任立即召開了村委會(huì)，通報(bào)了去南方考察的情況，決定在村里推廣蛋白渣養(yǎng)豬。

可是，除了仇榮林和村主任之外，大家都覺得用蛋白渣喂豬不靠譜，不愿嘗試。于是村里決定先從干部做起，村里的干部，包括各生產(chǎn)小組長(zhǎng)，帶頭養(yǎng)豬。

辦起養(yǎng)殖場(chǎng)，帶動(dòng)全村養(yǎng)豬

購(gòu)買豬苗的任務(wù)，村里交給了仇榮林，并讓他這個(gè)發(fā)起人帶頭養(yǎng)起來，給村民做示范。仇榮林欣然同意。于是，他三下?lián)P州。這回，為了運(yùn)豬苗，仇榮林借了一輛小貨車，讓當(dāng)兵回來的四弟開車前往。仇榮林順利買回來一車揚(yáng)州“大肚子黑”，自己率先養(yǎng)起來。

此時(shí)，仇榮林家里已養(yǎng)了近百頭本地豬，又養(yǎng)了幾百只鵪鶉，整個(gè)院子已占得滿滿的，拉來一車“大肚子黑”，再也無(wú)處安置。仇榮林想租一塊土地，辦一個(gè)相對(duì)規(guī)范的養(yǎng)殖場(chǎng)，把家里飼養(yǎng)的豬和鵪鶉集中在一塊養(yǎng)殖。他看中了村北的一塊地，那是村里一家一戶的菜園地，平時(shí)種菜，麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)當(dāng)麥場(chǎng)，打出來的麥穰也都垛在那里。村里說這塊地牽扯到太多家庭，沒法租給他。

仇榮林看到自己新建的小樓前有一片空地，便征得村里同意，把那片空地圍起來，當(dāng)成了養(yǎng)殖場(chǎng)。這樣，老宅子里養(yǎng)本地豬和鵪鶉，這片空地上養(yǎng)殖“大肚子黑”，就有了兩個(gè)養(yǎng)殖基地。

東郭鎮(zhèn)黨委書記聽說仇榮林帶頭利用蛋白渣搞養(yǎng)殖，想培養(yǎng)他當(dāng)養(yǎng)殖典型，帶領(lǐng)一班人前來參觀。

書記看到仇榮林的養(yǎng)殖分散，就建議他找個(gè)大一點(diǎn)的地方集中飼養(yǎng)，仇榮林接口說：“我也想集中在一塊，辦成一個(gè)綜合性的養(yǎng)殖場(chǎng)，可是沒有地方?。　睍洰?dāng)即說：“你需要哪個(gè)地方，我來幫你解決?！背饦s林說他想要村北那塊菜園地。書記說：“既然有目標(biāo)了，就趕緊落實(shí)呀！”仇榮林撓了撓頭說：“那塊地是幾十家的菜園地，村里不好解決?！睍浾f：“我來幫你解決！”

第二天， 書記和鎮(zhèn)長(zhǎng)一塊親自來到村里，讓村兩委做工作，把那塊地調(diào)劑出來。因?yàn)槟菈K菜園牽扯到幾十戶村民的菜園和麥場(chǎng)，村干部都一臉難色地說不好辦。書記嚴(yán)肅地給村兩委做工作：“帶領(lǐng)群眾發(fā)家致富是頭等大事，也是我們每個(gè)干部義不容辭的職責(zé)！”村兩委干部只好挨家挨戶上門做工作。在征得村民們同意后，很快就把那塊場(chǎng)地清理干凈，租給仇榮林辦養(yǎng)殖場(chǎng)。

這是辛緒村的第一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，建成后，不僅本村的村民都來參觀，附近村子也有人前來參觀。有人是好奇，有人是想學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

仇榮林學(xué)習(xí)南方人的經(jīng)驗(yàn)，把蛋白渣摻上少許玉米面、魚骨粉作為飼料，并把飼料加上大量的水，弄得稀湯稀水的，與北方喂稠飼料的傳統(tǒng)大不相同。這樣喂出來的豬，毛色油黑發(fā)亮，肉皮粉紅，生長(zhǎng)特別快，一天能長(zhǎng)一斤多，甚是招人喜歡，引得村民一撥一撥前來觀看，無(wú)不嘖嘖稱奇。

仇榮林帶頭養(yǎng)豬，村淀粉廠免費(fèi)供應(yīng)蛋白渣，看他用量較大，每天要一趟趟來裝車、運(yùn)輸，怕耽誤他的時(shí)間和精力，淀粉廠要給他修一條直通養(yǎng)殖場(chǎng)的管道、建一個(gè)沉淀池。這樣，就可以從沉淀池里撈出蛋白渣直接喂豬。仇榮林覺得淀粉廠免費(fèi)供應(yīng)蛋白渣就是很大的情分了，不好意思再讓人家破費(fèi)，就謝絕了，仍然每天拉著排車去撈蛋白渣。

村民們看到仇榮林用不花錢的蛋白渣，把豬養(yǎng)得如此之好，紛紛來找他，讓他帶著去揚(yáng)州買豬苗。仇榮林見讓他幫著買豬苗的人家很多，干脆就買了一輛農(nóng)用車，讓四弟仇榮強(qiáng)開著，一趟趟地帶著村里人去揚(yáng)州。有的村民圖省事，干脆就讓仇榮林的四弟代買。那些日子，仇榮強(qiáng)開著那輛農(nóng)用車幾乎不停地在揚(yáng)州到辛緒之間來回奔波。

當(dāng)然，村里也有少數(shù)人家不愿意養(yǎng)豬，或者是愿意養(yǎng)而沒錢買豬苗，對(duì)于這樣人家，仇榮林就無(wú)償送給他們一頭小豬，讓他們喂養(yǎng)一下試試?，F(xiàn)在的辛緒小學(xué)校長(zhǎng)梁子華，當(dāng)年還是民辦教師，家里窮，就是買不起豬苗的人家之一。仇榮林主動(dòng)送給他一頭母豬，通過養(yǎng)豬，他家的經(jīng)濟(jì)狀況有了好轉(zhuǎn)。時(shí)至今日，梁子華還念念不忘仇榮林昔日無(wú)償送豬的情誼。如今的梁子華，已是當(dāng)?shù)仡H有名氣的書法家，仇榮林公司的春聯(lián)，每年都是他義務(wù)書寫。仇榮林知道梁子華這是投桃報(bào)李，每年寫完春聯(lián)后，都會(huì)送他一份節(jié)禮。

在仇榮林的帶動(dòng)下，辛緒村幾乎家家養(yǎng)豬，少的十幾頭，多的幾百頭，超過200頭的養(yǎng)殖戶就有幾十家，辛緒村一下子成了遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)豬專業(yè)村，每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況都有了很大改善。從此，養(yǎng)豬成了辛緒村的養(yǎng)殖傳統(tǒng)，時(shí)至今日，村里還有幾十戶人家養(yǎng)豬，已經(jīng)退休的老村主任至今還在家里養(yǎng)著幾十頭豬。

仇榮林也因此成了東郭鎮(zhèn)、滕州市兩級(jí)的養(yǎng)殖能手。電視臺(tái)對(duì)他的事跡進(jìn)行了專題采訪報(bào)道。市委書記親自帶隊(duì)，兩次到他家里來參觀，并在全市推廣他的經(jīng)驗(yàn)。

第一次合伙辦廠

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

辛緒村歷來有春節(jié)后串門的習(xí)俗。年后，閑來無(wú)事，關(guān)系好的相互串門走動(dòng)，算是拜年，也是一種感情的聯(lián)絡(luò)。

那年正月初五，仇榮林吃過早飯，去了本村一位表叔家。表叔在店子鎮(zhèn)上班，年前，仇榮林去店子鎮(zhèn)彈棉花，他幫了不少忙。仇榮林出于尊敬和禮節(jié)，也為了表示感謝，去他家串門。進(jìn)了屋里，看到村支書、村主任都在，三個(gè)人正在喝茶、聊天。

閑聊時(shí)，表叔說年后鎮(zhèn)上要把一條線路的電線桿進(jìn)行升級(jí)改造，把原來的木頭線桿全部換成水泥線桿。

說者無(wú)心，聽者有意，仇榮林聽了，眼睛一亮，認(rèn)為這是一個(gè)大好商機(jī)，就詢問：“需用的水泥線桿已經(jīng)訂貨了嗎？”表叔說還沒有。仇榮林試探著說：“既然還沒訂貨，咱加工不行嗎？”表叔說：“當(dāng)然行了。可是，咱幾個(gè)人都不會(huì)加工啊?！背饦s林說：“沒什么復(fù)雜的，我在水泥廠干過，懂得一二。如果覺得沒把握，咱可以請(qǐng)張德平一塊干，這樣保證沒問題?！敝痛逯魅我宦牐瑹崆橐埠芨?，說：“趕快把張德平叫過來，商量商量，一塊干！”

仇榮林看到事情有門，主動(dòng)去叫張德平。張德平也是本村人，在安裝公司當(dāng)經(jīng)理，之前當(dāng)過鎮(zhèn)水泥廠的廠長(zhǎng)，既會(huì)管理，又懂技術(shù)。張德平來到后，幾個(gè)人征求他的意見，他不假思索地說：“這是個(gè)好項(xiàng)目，好機(jī)會(huì)，能干，肯定能干！”張德平是東郭鎮(zhèn)有名的大能人，有手段，有眼光，鎮(zhèn)里弄不好的企業(yè)，只要派他去，很快就能起死回生，他像有什么魔法，相繼救活了幾個(gè)企業(yè)。在很多人的眼里，張德平是位高人，他看好的項(xiàng)目，肯定行。

張德平的話，一錘定音，讓大家吃了定心丸。于是五個(gè)人不再討論項(xiàng)目的可行性，決定合伙辦一個(gè)水泥制品廠，加工水泥線桿。村里之前的供銷社搬走了，空下一個(gè)大院子和一排房子，由村主任出面租下來，作為加工場(chǎng)地。

去常州買模具

生產(chǎn)線桿的模具，在張德平的建議下，不用鎮(zhèn)水泥廠那樣的，那套設(shè)備落后，決定去常州購(gòu)買更為先進(jìn)的。張德平在水泥廠時(shí)，考察過這種設(shè)備，因?yàn)檎{(diào)離到安裝公司，沒能引進(jìn)過來，這次，他們決定使用這種設(shè)備。

由于其他幾個(gè)合伙人都有工作，只有仇榮林有時(shí)間，訂購(gòu)設(shè)備的任務(wù)就落在了他身上。今后的生產(chǎn)、管理，也讓他全權(quán)負(fù)責(zé)。仇榮林是這個(gè)水泥制品廠的總前臺(tái)，他得全力以赴，不能像其他幾位合伙人那樣清閑。但他不抱屈、不攀比，心甘情愿、樂意操勞，因?yàn)槌饦s林十分珍惜這次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。自從辭職回家后，他彈棉花，搞種植、養(yǎng)殖，雖然一直奔走在致富路上，但他覺得之前的那些項(xiàng)目，只能是解決溫飽，難有太大的作為。村里有一戶人家，彈了三輩人的棉花，依然原地踏步，家庭狀況沒有多少起色；他這幾年雖然也搞養(yǎng)殖、種植，用盡了心思，仍然沒能富起來。這讓他認(rèn)識(shí)到，要想真正富起來，必須搞企業(yè)、做項(xiàng)目。如今，有了項(xiàng)目，有了奔頭，他當(dāng)然不會(huì)計(jì)較個(gè)人得失，全力去做了。

根據(jù)張德平提供的信息，仇榮林坐火車去了常州，在常州分別預(yù)訂了一套12米長(zhǎng)、一套9米長(zhǎng)的模具。一個(gè)月后，仇榮林在村里借了一輛老解放車去拉模具。

那時(shí)機(jī)動(dòng)車稀少，仇榮林借的這輛車沒有行車手續(xù)，白天不敢上路，只能趁夜間趕路，更麻煩的是這臺(tái)老爺車已經(jīng)幾近報(bào)廢，又趕上正是滴水成冰的嚴(yán)寒季節(jié)，不好啟動(dòng)，每次啟動(dòng)前，仇榮林都要鉆到車底下，拿個(gè)火把預(yù)熱一陣子才行。不知是天冷、柴油標(biāo)號(hào)低的緣故，還是因?yàn)槟禽v車太老舊了，在路上行駛的時(shí)候，也經(jīng)常熄火。這樣，仇榮林就不得不一次又一次地鉆到車底下。熄火的次數(shù)太頻繁，仇榮林嫌不停地上車、下車麻煩，干脆舉著火把跟著那輛車奔跑，剛出常州那一段，他幾乎跟著跑了大半夜。正是寒風(fēng)呼嘯的冬夜，他卻跑得大汗淋漓，把內(nèi)衣都濕透了，等到下半夜車子正常了，坐在駕駛室里的時(shí)候，被汗水浸透的內(nèi)衣變得冰涼，他凍得瑟瑟發(fā)抖，卻沒有替換衣服，只得用身體慢慢暖干。乍一說起來，帶車出去拉貨并不是辛苦活，可仇榮林這次帶車出去，卻是受累、受凍，吃盡了苦頭。

去哈爾濱買鋼筋

模具買來之后，在村里招了幾名工人，開始置備原料，準(zhǔn)備生產(chǎn)了。原料主要是水泥、沙子、石子和鋼筋。沙子，村前的漷河里取之不盡，隨便拉來用；水泥和石子也好買；難買的是鋼筋。張德平利用關(guān)系買到了10噸，熱火朝天地干起來。沒幾天，10噸鋼筋眼看著將要用光，要繼續(xù)生產(chǎn)，必須再購(gòu)買鋼筋?？蓭讉€(gè)人都沒有這方面的關(guān)系，買不到。

那是1983年的春天，國(guó)家雖然實(shí)行改革開放了，但物資緊缺，很多物資都要計(jì)劃、要審批，特別是鋼筋之類的物資，必須要到縣物資局批條子。仇榮林他們誰(shuí)也沒有批條子的關(guān)系，因此，想到物資局購(gòu)買計(jì)劃內(nèi)的鋼筋是不可能的，此路不通。

計(jì)劃內(nèi)的鋼筋買不到，他們就只能花高價(jià)購(gòu)買計(jì)劃外的。那時(shí)，有人利用關(guān)系搞到批條后，轉(zhuǎn)手賣高價(jià)，從中牟利。仇榮林幾個(gè)人覺得購(gòu)買倒賣的鋼筋價(jià)格太高，并且還不能保證及時(shí)買到，往往耽誤生產(chǎn)，于是就商量到外地去購(gòu)買。

這個(gè)任務(wù)，又交給了仇榮林?？墒牵饦s林也沒路子。想來想去，想到了江蘇泗陽(yáng)縣的一位本家大叔。這位大叔與仇榮林的父親是叔伯兄弟，早年間隨其父親遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，定居到了泗陽(yáng)縣，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到了礦山機(jī)械廠工作，并當(dāng)上了供銷科長(zhǎng)。仇榮林認(rèn)為這位大叔是搞礦山設(shè)備的，又是供銷科長(zhǎng)，應(yīng)該能買到鋼筋，就奔他去了。大叔熱情招待了他。遺憾是，他也搞不到鋼筋，只給仇榮林提供了一個(gè)信息，說是從東北一個(gè)鋼筋販子那里能買到。大叔廠里緊張的時(shí)候，曾從這個(gè)販子手里買過鋼筋。

回來后，幾個(gè)合伙人籌集了4萬(wàn)塊錢，仇榮林一個(gè)人坐上了去東北的火車。那時(shí)的金融業(yè)務(wù)不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，一張銀行卡可以走天下。仇榮林是帶著現(xiàn)金去的。而他帶去的現(xiàn)金，面值都是10元一張的，一千元一捆，4萬(wàn)元就是40捆，放在包里怕被人偷了，就把錢一捆一捆地綁在身上，40捆錢綁在身上，像一副鎧甲從腰間一直纏到胸口。幸好正是冬天，穿的衣服多，若是夏天，一眼就能看出他綁了一身錢。即便這樣，仇榮林還是不放心，生怕被人偷了去，覺得綁在身上的40捆錢，像是綁了40個(gè)炸藥包，隨時(shí)隨地都有可能把他炸了。踏上火車后，車上人太多了，人挨人、人擠人，別說座位了，連走動(dòng)都很困難，他怕身上的錢在擁擠中被人偷了去，就鉆到座位底下躺著，像個(gè)乞丐似的。他覺得躺在座位底下，不會(huì)被小偷盯上，保險(xiǎn)些。盡管這樣，他仍然不敢睡覺，時(shí)刻警覺地守護(hù)著身上的錢。那時(shí)的車慢，從滕縣到哈爾濱要兩天兩夜的時(shí)間，仇榮林硬是兩天兩夜沒敢睡覺，只吃了從家里帶去的幾個(gè)雞蛋和煎餅，死守著身上的4萬(wàn)塊錢。下車后，他頭暈?zāi)垦?、兩眼通紅、臉色發(fā)暗，走路像是踩在了棉花上，兩腿發(fā)軟、四肢無(wú)力、搖搖晃晃，像個(gè)病漢。那時(shí)的他，最想做的事，就是找個(gè)地方美美地睡一覺！可是他使命在身，買鋼筋的心情迫切，坐在車站下的小攤上吃了點(diǎn)東西，硬挺著去了賣方的住處。

四萬(wàn)塊錢被騙了

本家大叔介紹賣鋼筋的人叫戰(zhàn)勝，是個(gè)身高一米八的大漢，手面上、胳膊上長(zhǎng)滿了濃密的汗毛，瘦長(zhǎng)臉，待人熱情得近乎虛假，口若懸河，能言善辯，完全不像一個(gè)商人，倒似一個(gè)跑江湖的。

戰(zhàn)勝的公司在兩間平房里，僅有一套辦公桌、椅，一套沙發(fā)，比較簡(jiǎn)陋。兩人一接觸，仇榮林就覺得他不是能搞到鋼筋這種緊缺物資的人，言語(yǔ)中、神色里不由得流露出了不信任。

戰(zhàn)勝看出了仇榮林的懷疑，既像是解釋、又像是自我介紹地說，他有一個(gè)親戚是物資局的供銷科長(zhǎng)，靠這位親戚批條子搞計(jì)劃內(nèi)的鋼筋，明著是戰(zhàn)勝自己的生意，實(shí)際上是戰(zhàn)勝和他親戚兩個(gè)人合伙的。

仇榮林聽后，仍不放心地問他：“有現(xiàn)貨嗎？”戰(zhàn)勝說：“有，當(dāng)然有！你能要多少？”怕仇榮林不相信，又把他帶到不遠(yuǎn)處的一個(gè)大院子前，透過那個(gè)柵欄式的大門，仇榮林看到院子里堆放了好幾堆鋼筋。戰(zhàn)勝指著那些鋼筋說：“看看我的鋼筋，有好幾百噸呢，夠你用的吧？”

仇榮林點(diǎn)頭，連說夠用，之后就想進(jìn)到院子里仔細(xì)看一下那些鋼筋的質(zhì)量，卻被戰(zhàn)勝制止了?？吹搅虽摻?，仇榮林的疑慮打消了一大半，下午，他又到物資局打聽了一下，證實(shí)戰(zhàn)勝確實(shí)有這樣一個(gè)親戚，沒有騙人，就把帶去的4萬(wàn)塊錢交給他。仇榮林把錢從身上取下來，即將交給戰(zhàn)勝之前，又確認(rèn)道：“今天我交了錢，你什么時(shí)候能發(fā)貨？”

“三天之內(nèi)保證發(fā)貨，這個(gè)你放心?！睉?zhàn)勝十分肯定地說，“你是仇科長(zhǎng)介紹來的，我肯定不會(huì)讓你久等?！背饦s林很高興，在戰(zhàn)勝公司不遠(yuǎn)處一家旅館住下來。為了慶祝自己馬到成功，他晚上還得意地喝了點(diǎn)酒，然后美美地睡了一覺。

第二天，仇榮林吃了早飯，就去戰(zhàn)勝的公司，想看看今天能發(fā)貨嗎，他知道家里正缺鋼筋，等米下鍋呢。戰(zhàn)勝告訴他，正在聯(lián)系車皮，今天發(fā)不了。仇榮林也覺得自己太心急了，就回旅社了。第三天，仇榮林再去，戰(zhàn)勝仍然說沒有車皮。第四天再去問，戰(zhàn)勝還是說沒車皮。仇榮林有點(diǎn)急了，責(zé)問他：“你不是說三天之內(nèi)保證發(fā)貨嗎？”戰(zhàn)勝?gòu)堥_雙臂，無(wú)奈地說：“沒有車皮，我有什么辦法？你再等等吧，我會(huì)盡快?！?/p>

可是等了十多天，戰(zhàn)勝仍然沒發(fā)貨，仇榮林心下懷疑了，一個(gè)人悄悄來到戰(zhàn)勝帶他看鋼筋的大門前，詢問門衛(wèi)大爺后，才知道這院子里的鋼筋根本不是戰(zhàn)勝的。原來戰(zhàn)勝給他玩了個(gè)“指山賣磨”“空手道”的把戲，怪不得那天他不讓仇榮林進(jìn)院去看貨呢，原來是心虛，怕露了餡。知道了真相，仇榮林氣憤難當(dāng)，想回頭就去找戰(zhàn)勝。在路上，他又冷靜下來，心想如果此時(shí)揭穿他，就等于撕破了臉，戰(zhàn)勝很可能會(huì)耍賴，不給貨，不退錢，也可能會(huì)玩“消失”，讓他找不到。無(wú)論哪種可能，都會(huì)把事情弄得更糟。出于這樣的考慮，仇榮林決定裝作被蒙在鼓里，用軟磨硬泡的方法，讓他發(fā)貨或者退款。他認(rèn)為只有這樣，才可能從戰(zhàn)勝手里逼出鋼筋或貨款。

于是仇榮林像往常一樣，天天去催戰(zhàn)勝，而每次得到的回答都是：沒有車皮，再等等。毫無(wú)辦法的仇榮林只能一天又一天、一個(gè)星期又一個(gè)星期地等待。沒想到這一等就是兩個(gè)月。兩個(gè)月來，仇榮林心急如焚，用過各種辦法，可戰(zhàn)勝軟硬不吃、油鹽不進(jìn)，滾刀肉一塊，仇榮林一個(gè)外地人，形單影只、舉目無(wú)親，能有什么辦法呢？

兩個(gè)月的消耗，仇榮林身上的錢幾近花光了，吃飯成了問題，住宿費(fèi)也交不上了，到了山窮水盡的困境。他所住宿的旅社的員工是幾位心地善良的東北大嫂，知道他被騙了，都很同情他，讓他住到了她們的衣帽間，不再讓他交住宿費(fèi)，還時(shí)常給他帶些吃的，才讓仇榮林勉強(qiáng)堅(jiān)持下來。

再到哈爾濱

仇榮林看到短期內(nèi)解決不了問題，一直讓幾位東北大嫂照顧不是長(zhǎng)久之計(jì)，并且出來兩個(gè)多月了，也怕家里人擔(dān)心，決定回家一趟，與幾個(gè)合伙人說清楚情況，休整一下再來。

果然，幾個(gè)合伙人在家已等得煩躁不安了，特別是村支書，見仇榮林空手而歸，眼瞪得鈴鐺似的，不問仇榮林在外兩個(gè)多月來犯了多少難、吃了多少苦，只關(guān)心那4萬(wàn)塊錢的去處，話里話外的意思，對(duì)仇榮林起了疑心。仇榮林在外兩個(gè)多月，犯了難、吃了苦，人瘦了一圈，卻被合伙人懷疑，心里有說不出來的難過和委屈，卻又是啞巴吃黃連有苦難言，只坐在那里喘粗氣，吸悶煙。

村支書說：“咱不能讓人家騙了這4萬(wàn)塊錢，你在家里休息一晚，明天再去要！這4萬(wàn)塊錢，可是咱幾家人的老底啊?！背饦s林聽了這話，不悅地說：“不用明天了，我今天晚上就走?！彼丶夷昧它c(diǎn)替換衣服，連夜踏上了去哈爾濱的火車——為了證實(shí)自己的清白，這回，他是和村主任一塊去的。村支書也想派村主任跟著去看個(gè)究竟。

到了哈爾濱，戰(zhàn)勝顯得很熱情，見面后就要請(qǐng)他們喝酒。仇榮林知道戰(zhàn)勝的酒量大，就悄悄對(duì)村主任說：“戰(zhàn)勝表面上是給你接風(fēng)，看著是好意，其實(shí)他是想把你灌醉，給你來個(gè)下馬威，你的酒量不大，你別喝，我和他喝。咱倆人得有一個(gè)清醒的，別讓他糊弄了咱?！贝逯魅吸c(diǎn)頭說：“行。”

到了飯店，戰(zhàn)勝見村主任不喝，就說：“主任，今天這個(gè)酒是專門為你接風(fēng)洗塵的，你哪兒能不喝呢？”仇榮林不客氣地說：“主任不能喝酒，他酒精過敏。再說了，他也不是來喝酒的，而是和我一塊來要賬的?！贝逯魅胃胶驼f：“你的好意我心領(lǐng)了，酒，我不喝。我這次跟榮林一塊來，就是想問問你，為什么既不給我們發(fā)貨，也不退還貨款？你到底是怎么打算的？”

戰(zhàn)勝怔了一下說：“我既然收了你們的錢，鋼筋肯定會(huì)給你們的，只是還要再等等，鋼筋有點(diǎn)緊張?！贝逯魅螁柕溃骸斑€要等到什么時(shí)候？”戰(zhàn)勝含糊地說：“也快，用不了幾天。來，咱喝酒。”仇榮林說：“你只要答應(yīng)盡快給我們發(fā)貨，我陪你喝?！睉?zhàn)勝不信：“你要能陪我喝到底，保證三天內(nèi)給你發(fā)貨！”仇榮林盯著他說：“說話算數(shù)嗎？”于是，兩個(gè)用大碗喝起來，開始比高低、分勝負(fù)。

戰(zhàn)勝小瞧了仇榮林，認(rèn)為仇榮林喝酒不是他的對(duì)手。因?yàn)樵诖酥?，他曾和仇榮林喝過幾次酒，仇榮林都沒喝多少。其實(shí)，那是因?yàn)槌饦s林謹(jǐn)慎，出門在外，怕喝多了誤事，也怕喝多了出丑。他們喝的是東北高度酒，每喝一口，都像喝了一團(tuán)火。兩碗酒喝光后，仇榮林覺得胃里翻江倒海，可他看看對(duì)面的戰(zhàn)勝，也是面紅耳赤，一下子又有了信心。戰(zhàn)勝卻閉上眼睛，趴在桌子上裝作睡著了。

村主任知道，真正睡著的人好叫醒，裝睡的人叫不醒，他見戰(zhàn)勝裝醉、不再喝了，就攙扶著仇榮林回了旅館。那一夜，仇榮林反復(fù)吐了好幾次，每次都吐得兩眼淚水，像是要把膽汁都吐出來似的。村主任看他難受的樣子，既感慨又心疼地說：“我的個(gè)娘哎，我可知道你在這里兩個(gè)月是怎么過來的了，受罪呀，活受罪！”

早晨起來，仇榮林雖然還很難受，勉強(qiáng)吃了幾口飯，就和村主任一塊去找戰(zhàn)勝。戰(zhàn)勝公司卻鎖著門，等了半上午，也沒等來。第二天，又去，仍然沒見到戰(zhàn)勝。第三天，終于見到了戰(zhàn)勝，酒桌上約定的三天期限已到，村主任和仇榮林要求他發(fā)貨，他卻歉意地說：“再等三天?！币姂?zhàn)勝說得言之鑿鑿，兩個(gè)人就等。也只有等。

可三天過后，戰(zhàn)勝仍然不發(fā)貨，又往后推。推來推去，七八天過去了，村主任見戰(zhàn)勝一天天往后推，卻又毫無(wú)辦法，覺得再待下去也是無(wú)用，就要回去。仇榮林說：“你自己回去吧，我留下來?！贝逯魅握f：“一塊回去吧，你留在這里，一時(shí)半會(huì)兒也要不來，還是先回去給支書交了差，再來也不遲?！庇谑莾扇艘粔K回家了。

挽回?fù)p失

在家待了幾天，看到預(yù)制場(chǎng)里用的鋼筋都是花高價(jià)購(gòu)買的，并且還是零零星星、斷斷續(xù)續(xù)的，不僅成本高，還耽誤生產(chǎn)，仇榮林在家待不住，又去了哈爾濱。

仇榮林知道，如果像之前那樣，直接找戰(zhàn)勝要貨或要錢，根本沒用，必須另想辦法。閑暇無(wú)事時(shí)，他在集貿(mào)市場(chǎng)上無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，粉絲在當(dāng)?shù)刭u得特別火。

他找到戰(zhàn)勝，說：“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的生意，不知你感不感興趣？”戰(zhàn)勝問：“什么生意？”仇榮林說：“我發(fā)現(xiàn)你們這里人特別愛吃粉絲，而我們家鄉(xiāng)盛產(chǎn)粉絲，并且價(jià)格低，質(zhì)量好，如果販運(yùn)到哈爾濱來，肯定能賺錢。”戰(zhàn)勝點(diǎn)著頭說：“是個(gè)好生意，咱倆一塊干吧？”仇榮林搖搖頭說：“我沒本錢，再說家里還有廠子，也沒時(shí)間，要干你自己干，我可以幫你聯(lián)系貨源?！睉?zhàn)勝考慮了一會(huì)兒說：“好，我自己干。你先幫我發(fā)一批粉絲來吧。”仇榮林說：“沒問題，但是，你得先付款。”戰(zhàn)勝問：“如果發(fā)一車皮粉絲得多少錢？”仇榮林大體算了一下，說：“大概得要四五萬(wàn)塊錢吧?！睉?zhàn)勝沉思了一會(huì)，說：“我先付兩萬(wàn)元的預(yù)付款，等貨到了，再付清尾款?！背饦s林無(wú)奈地說：“好吧，我再信你一回。你先付款吧?！笨墒?，戰(zhàn)勝又撓了撓頭：“不瞞你說，我現(xiàn)在還真沒有這么多現(xiàn)金。不過，我可以給他們發(fā)些鋼筋，行嗎？”仇榮林遲疑了好一會(huì)，才說：“也可以，你把鋼筋給我用，我給他們現(xiàn)金?！?/p>

隔了一天，戰(zhàn)勝往山東發(fā)了兩萬(wàn)塊錢的鋼筋。此時(shí)，仇榮林才知道，戰(zhàn)勝原來是有鋼筋的，他之所以拖著不發(fā)貨，就是想耍賴，想吞掉這4萬(wàn)塊錢。仇榮林要回了被戰(zhàn)勝賴掉的4萬(wàn)元鋼筋中的一半，憂的是還差2萬(wàn)塊錢。再找戰(zhàn)勝去要，那可就難上加難了！但仇榮林別無(wú)選擇，他必須硬著頭皮再去哈爾濱。

到哈爾濱住下后，仇榮林沒與戰(zhàn)勝見面，而是轉(zhuǎn)悠著想點(diǎn)子。

旅社里一位員工知道仇榮林被騙了，很同情他，主動(dòng)帶仇榮林找他鄰居幫忙。這位員工的鄰居是一位離休的老干部，在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Γ饦s林跟著那位員工去求老干部幫忙。老干部很有正義感，聽了仇榮林的遭遇后，當(dāng)即答應(yīng)幫忙，并且中午留他在家吃了飯。出于感激，飯后，仇榮林并沒有馬上告辭，而是幫著刷鍋、洗碗，打掃家庭衛(wèi)生，看到院子里一棵果樹因?yàn)槭栌诠芾矶l叢生，他又幫著修剪了果枝。

幾天后，老干部出面找到戰(zhàn)勝，戰(zhàn)勝仍然耍賴皮，既不給貨，也不退錢。后來老干部找到戰(zhàn)勝在物資局當(dāng)供銷科長(zhǎng)的親戚，才逼著戰(zhàn)勝退回了所欠的錢。

為了購(gòu)買鋼筋，仇榮林四下哈爾濱，前后用了四個(gè)多月的時(shí)間。

退出水泥預(yù)制廠

在這四個(gè)多月里，他們的預(yù)制廠全是購(gòu)買的高價(jià)鋼筋進(jìn)行生產(chǎn)。因?yàn)槌饦s林不在家，其他幾個(gè)合伙人都有各自的工作，沒有時(shí)間抓管理，又拉進(jìn)來一個(gè)合伙人，讓他抓生產(chǎn)、搞管理。這個(gè)人是鄰村一個(gè)小隊(duì)干部，人很精明，卻不踏實(shí)，他既不像仇榮林那樣帶著工人一塊干，也不監(jiān)督，每天到預(yù)制廠里轉(zhuǎn)一圈、安排一下就走，很少在現(xiàn)場(chǎng)，致使生產(chǎn)速度慢，浪費(fèi)很嚴(yán)重。由于沒人監(jiān)督，工人在生產(chǎn)的時(shí)候不認(rèn)真，生產(chǎn)出來不少?gòu)U品，怕被發(fā)現(xiàn)了挨罵、扣工資，就悄悄把不合格的線桿砸碎，扔到不遠(yuǎn)處的一個(gè)大坑里。特別是夜間，出來的廢品更多。仇榮林回來后，看到那個(gè)大坑幾乎被廢掉的線桿碎塊填滿了！

看到這種情況，仇榮林既生氣又心疼，第二天，就一頭扎在了預(yù)制廠里，帶著工人一塊干。每一個(gè)工人，都在他的視線里，誰(shuí)也別想偷懶?；幻恳桓€桿，都在他的監(jiān)督下完成，保證不出廢品。即使下班后，回家吃罷晚飯，仇榮林也會(huì)到預(yù)制廠里看看，有時(shí)夜里也去巡查一次，防止工人夜里偷奸?；鰪U品。

由于每天高強(qiáng)度的勞動(dòng)，仇榮林在彈棉花時(shí)落下的腿疼病犯了，有時(shí)正干著活，突然就劇烈地疼起來，疼得一臉汗水；有時(shí)走著路，會(huì)突然疼得不能動(dòng)彈，必須站在原地很長(zhǎng)時(shí)間，才能緩過來；如果夜里疼起來，會(huì)把他折磨得死去活來、難以入睡。妻子多次勸他去醫(yī)院治療，他總是說等忙完這陣子再去，一直拖著、忍著。為了不耽誤帶著工人們干活，他只得隔三岔五地打封閉針。

在仇榮林的全力管理下，產(chǎn)量和質(zhì)量都上去了，水泥線桿源源不斷地運(yùn)往工地。不長(zhǎng)時(shí)間，一條高壓線路架設(shè)起來，從馮卯到店子這一段，全部用了他們生產(chǎn)的線桿，讓他們著實(shí)掙了一筆錢。分紅的時(shí)候，幾個(gè)合伙人臉上都露出了滿足的笑容。

拿到分紅后，表叔適時(shí)地退了出來，不再參與合伙經(jīng)營(yíng)。

沒想到仇榮林也提出退出。大家都不解，問他為什么？他卻淡然一笑，說，不為什么，就是想退出來。其實(shí)，仇榮林早就想退出來了，只是想等到一個(gè)節(jié)點(diǎn)。從哈爾濱回來之后，他沒日沒夜地領(lǐng)著大家干，負(fù)責(zé)人卻一直是別人，他的角色有點(diǎn)尷尬，干得不舒心。加上那人看到這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)很大，老想著“吃獨(dú)食”，總是變著法子排擠他，他早就想退出了，只是想找一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。如今分紅，正是茬口。

大家都知道仇榮林能干、會(huì)干，就勸他留下來，可他堅(jiān)決要求退出。張德平看到仇榮林退出來了，也跟著退出來了，他公開對(duì)幾個(gè)合伙人說：“這個(gè)預(yù)制品廠，離開了仇榮林，恐怕干不出好道子來。我也退出，不干了！”聽張德平這樣一說，村支書和村主任也退出，只剩下那一個(gè)負(fù)責(zé)人。大家紛紛退出，雖然他面子上很不好看，心里卻很得意，因?yàn)檫@正是他想要的結(jié)果。他拉來鄰村一個(gè)村干部一塊經(jīng)營(yíng)，想著能掙大錢，發(fā)大財(cái)，但是最終卻正如張德平預(yù)言的那樣，沒干多久，那個(gè)廠子就散了。

第二次合伙辦廠

塑料管廠

從水泥預(yù)制廠退出來之后，仇榮林在家歇了幾天，正琢磨著再找新項(xiàng)目時(shí)，同村一個(gè)年輕人來找他，想和他一塊辦個(gè)塑料管廠。這個(gè)年輕人覺得自己勢(shì)單力薄，挑不起來，就想找仇榮林合伙。

正想找項(xiàng)目，項(xiàng)目就送上門來，真如及時(shí)雨，仇榮林很是高興。其實(shí)，這個(gè)年輕人早就想和仇榮林一塊辦塑料廠，只是看著他在水泥預(yù)制廠干得風(fēng)風(fēng)火火的，怕他沒時(shí)間、分不開身，這個(gè)想法就一直壓在心里。如今，看到仇榮林無(wú)事可干了，才來找他的。

仇榮林覺得這是一個(gè)好項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)年輕人的三哥在縣城辦了一個(gè)塑料管廠，非常掙錢。他們不懂技術(shù)，不知道銷售前景，就一塊到縣城找他三哥咨詢。得到的反饋是：現(xiàn)在的行情很好，可以搞。至于技術(shù)上的事，他可以幫忙。

聽了這個(gè)內(nèi)行人的話，仇榮林心里有底了，決定和他們一塊辦個(gè)塑料管廠。因?yàn)椴欢夹g(shù)，仇榮林想拉著三哥一塊干，可三哥在縣城里有廠，推辭了。但是，對(duì)方把他姐夫拉進(jìn)來，想三個(gè)人合伙。仇榮林又力主把張德平拉進(jìn)來，張德平雖然與他非親非故，但張德平心地公正，有他在，就能主持公道。更重要的是，張德平是安裝公司經(jīng)理，很多工程要用塑料管，與他合伙，將來產(chǎn)品有銷路。

這樣，他們租用第四生產(chǎn)隊(duì)荒廢的一個(gè)大院子，作為工廠，購(gòu)買了一套設(shè)備，招收了幾個(gè)年輕工人，一個(gè)四人合伙的塑料管廠就誕生了。說是工廠，其實(shí)很簡(jiǎn)陋，門口連個(gè)牌子也沒掛，就利用生產(chǎn)隊(duì)院里幾間舊房子當(dāng)廠房，一套機(jī)器，幾個(gè)人，生產(chǎn)塑料管而已，產(chǎn)量當(dāng)然也不大。

張德平?jīng)]有時(shí)間，事先就講好只入股，不參與具體工作。塑料管廠由那個(gè)年輕的發(fā)起人全權(quán)負(fù)責(zé)，仇榮林和他姐夫兩人帶領(lǐng)幾個(gè)工人干活。他們生產(chǎn)塑料管，全部用自己加工的再生料，即把收購(gòu)的廢棄的舊塑料，先加工成顆粒狀，然后再生產(chǎn)塑料管。這樣成本低。

生產(chǎn)塑料管的設(shè)備原始而簡(jiǎn)陋，很不環(huán)保。生產(chǎn)時(shí)，在一百多度的高溫下融化的再生塑料，散發(fā)出刺鼻的焦臭味，陣陣彌漫在空氣中；同時(shí)，機(jī)器會(huì)有節(jié)奏地發(fā)出“撲哧——撲哧——”的巨響，形成一種噪音。為了節(jié)約成本，他們用的樹脂粉是從徐州購(gòu)買的水撈料，含量不固定，生產(chǎn)時(shí)配比掌握不好，經(jīng)常在塑料管成型的機(jī)頭造成堵塞，一旦堵塞，就得把機(jī)頭卸下來重新清理。清理機(jī)頭是件非常麻煩的事，熱的時(shí)候，塑料又黏又燙，涼的時(shí)候，又硬邦邦的，得用鏨子往下鏨，用鐵錘砸，叮叮當(dāng)當(dāng)，噪音較大，幸好鄰居們都很寬厚。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，銷路很好，便日夜不停地生產(chǎn)，這就苦累了兩個(gè)帶班的，他們白天要帶著工人干，晚上還要輪流值班。一旦堵了，就得叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)厍謇頇C(jī)頭，一次就得一兩個(gè)小時(shí)。那一年多，仇榮林幾乎沒睡過安穩(wěn)覺，累了，就坐下喝杯茶，休息幾分鐘；困了，就到院子里吸根煙驅(qū)趕困神，拼命地帶領(lǐng)大家生產(chǎn)。

盡管產(chǎn)銷兩旺，可實(shí)際效益卻不理想，原因是跑、冒、漏嚴(yán)重，賬目混亂，廠里并沒有落下多少錢。仇榮林找到張德平，說出了自己的失望，有了退出的意思。張德平勸他：“既然合伙了，并且多少還有些效益，就堅(jiān)持干著吧?！?/p>

9.8噸塑料管

可是過了不久，南方的塑料管大批涌進(jìn)來，質(zhì)量好，價(jià)格低，很快就把北方市場(chǎng)沖擊得稀里嘩啦，他們的塑料管開始滯銷，堆滿了一個(gè)院子。張德平看到這種情況，覺得不能再繼續(xù)合伙干下去，提出分賬，要求退出。仇榮林當(dāng)然也隨著退出。三個(gè)合伙人都不干了，塑料管廠交給了發(fā)起人自己經(jīng)營(yíng)。

讓大家沒想到的是，分賬竟然不是分錢，而是分塑料管，說是賬上沒有現(xiàn)金，如果不要塑料管，那就只能等以后有了錢再說。大家都明白，這個(gè)以后不知是猴年馬月了，只好無(wú)奈地接受了塑料管。仇榮林以1.8萬(wàn)元現(xiàn)金入股，又不分黑白地干了近兩年，一分錢的工資沒領(lǐng)過，最終分到了9.8噸塑料管。

張德平是安裝公司的經(jīng)理，可以把分到的塑料管用到自己的工程中，另一個(gè)人可以通過他在縣城開塑料管廠的大舅哥幫忙銷售，只有仇榮林沒有路子。自從建廠以來，仇榮林一直抓生產(chǎn)，從沒跑過銷售。

當(dāng)他把分到的9.8噸塑料管拉到家里后，非常犯愁，可他別無(wú)選擇，只有想辦法銷出去。他打聽了一下，在滕縣附近，根本沒有人要他的塑料管，那時(shí)，雖然整個(gè)縣城到處在建大樓，但都有自己固定的供應(yīng)商，他一個(gè)新面孔，還是無(wú)名小廠的產(chǎn)品，很難擠進(jìn)去。唯一的出路是到外地去碰運(yùn)氣。仇榮林聽說臨沂和東營(yíng)這兩個(gè)地方可能有需求，便請(qǐng)他的一個(gè)叔兄弟幫忙，把家里僅有的300元錢一人一半，兵分兩路，仇榮林去臨沂，叔兄弟去東營(yíng)。仇榮林在臨沂跑了半個(gè)月，沒有找到客戶，便去東營(yíng)與叔兄弟會(huì)合。叔兄弟的情況和他一樣，把帶去的150元錢花光，也沒找到銷路。仇榮林便讓叔兄弟一個(gè)人回家，他留在東營(yíng)繼續(xù)尋找銷路。跑了幾天，也沒找到銷路，此時(shí)，身上的錢已花光，連吃飯的錢也沒有了，但他仍然沒有回家，近10噸的塑料管在家里堆著呢，回家后還是得出來找銷路，還不如就留在東營(yíng)，四處奔走，說不定就能找到一家買主呢。

走投無(wú)路的仇榮林突然想起，有一個(gè)遠(yuǎn)房親戚在東營(yíng)干工程，就費(fèi)盡周折找去了，原來那位親戚只是從別人手里包活干，根本沒有進(jìn)料的權(quán)力，幫不上忙。親戚留仇榮林吃了一頓飯，讓身無(wú)分文的仇榮林免除了一頓饑餓。飯后，仇榮林想向親戚借點(diǎn)錢，可張了幾次口，最終還是沒好意思說出那個(gè)借字，身無(wú)分文地留在東營(yíng)，繼續(xù)尋找銷路。

受那位包工程的親戚啟發(fā)，仇榮林的目光不再盯著城區(qū)的一些單位、公司，而是到郊區(qū)跑建筑工地?？墒?，跑了幾天，弄得灰頭土臉，也沒找到用戶，只能在工地上跟著民工蹭頓飯吃。那時(shí)的東營(yíng)剛開始開發(fā)，還很荒涼，舉目所及，到處是無(wú)盡的鹽堿地，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，路上連汽車都很少見到，偶爾能見到的只有小馬力的拖拉機(jī)。一次次碰壁，一天天徒勞的奔波，讓仇榮林的心情和當(dāng)時(shí)的環(huán)境一樣，前途茫茫，一片凄涼，但他沒有放棄，仍然抱著一絲希望，不停地奔走在那塊鹽堿地上，做著最后的堅(jiān)持和努力。

天無(wú)絕人之路

一天上午，仇榮林像往日一樣，帶著塑料管樣品，走到了遠(yuǎn)離城區(qū)一條新路上。那條路，嚴(yán)格地說，算不上路，不過是新開出來的一條路的雛形，路基沒有沉淀，路面沒有硬化，只是整理出來了一條路的輪廓而已，路基非常寬闊，路兩側(cè)是一望無(wú)際的鹽堿地。路上既沒有車輛，也沒有行人，只有他一個(gè)人孤單地走著，四周一望無(wú)際，沒有莊稼，沒有樹木，甚至連野草也沒有，無(wú)垠的蒼茫直連天際，異常蒼涼和寂靜，頗有一種“上天無(wú)路，入地?zé)o門”的悲涼和無(wú)助。

天近中午的時(shí)候，仇榮林走到一個(gè)十字路口，那個(gè)路口很寬闊，足有幾個(gè)籃球場(chǎng)那么大！仇榮林站在路口，抬頭望了望天上的太陽(yáng)，已近中午了，肚子餓得咕咕叫，想找個(gè)地方落腳，找點(diǎn)東西吃，順便休息一下，一時(shí)又不知該向何處去。他茫然環(huán)顧四周，一片空曠，盡是無(wú)邊的荒野。他站在那里，索性閉上眼睛，胡亂朝前走去，他知道人閉上眼睛走路走久了，肯定不會(huì)走成直線，走著走著就會(huì)偏離方向，心里想著走到哪兒算哪兒，一望無(wú)際的鹽堿地上，既沒有溝，也沒有建筑，到處都是平展展的，肯定摔不著。他一邊走，一邊異想天開：等睜開眼睛，面朝哪個(gè)方向，就是上天暗示他要去的地方，那個(gè)地方肯定能讓他碰到好運(yùn)。他閉著眼睛像盲人一樣向前走了一段，覺得無(wú)聊、別扭，為了鼓勵(lì)自己繼續(xù)走下去，就把隨身帶去的塑料管樣品摸出來，放在手里擺弄著玩。玩著玩著，竟把一截塑料管套到了左手中指上，怎么也取不下來了！這截塑料管有五厘米長(zhǎng)，內(nèi)徑不大到能容下中指，但是因?yàn)槌饦s林的手指稍細(xì)，指關(guān)節(jié)卻特別粗大，結(jié)果整個(gè)中指被牢牢卡在了塑料管里。此時(shí)仇榮林不得不睜開眼睛，使勁往下拔那截塑料管，可是指關(guān)節(jié)被卡得隱隱作痛，似乎愈發(fā)腫脹，反而越拔越緊了。他向四處望去，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一間小房子，便朝那里奔去——他想借把鉗子，把套在手指上的塑料管取下來。

大約走了四五里路，他來到了那間房子前，原來那是一個(gè)即將開始施工的建筑工地。正是午飯休息時(shí)間，幾個(gè)人正在一間臨時(shí)搭建的工房里打牌，看到仇榮林站在門口，一個(gè)人抬起頭問：“你是干什么的？”仇榮林舉起那左手：“塑料管套在手上，取不下來了，想向你們借把鉗子，取下來?！逼渲幸粋€(gè)人用手向工棚角落里一指，示意那里有鉗子，然后問仇榮林：“你一個(gè)大人，怎么還像小孩子似的，拿一截塑料管玩？”仇榮林苦笑了笑說：“我是過來推銷塑料管的?！?/p>

那個(gè)人丟下手中的牌，過來幫助仇榮林。他往那些塑料管里滴了些水，再用鉗子左右活動(dòng)塑料管，把它旋了出來。他仔細(xì)看了看這截塑料管說：“咦，我們工地上正需要用這種管子呢，你有現(xiàn)貨嗎？”仇榮林一下子興奮起來：“有，有現(xiàn)貨！”那人又問：“你有多少？”仇榮林說：“我有個(gè)塑料管廠，要多少有多少，并且品種齊全?！壁s忙又從包里拿出幾個(gè)型號(hào)的塑料管遞給那個(gè)人。

那人把仇榮林遞過來的樣品逐個(gè)兒看了一遍，認(rèn)真地問仇榮林：“你能保證送來的貨和樣品的質(zhì)量一樣嗎？”仇榮林誠(chéng)懇地說：“保證送來的產(chǎn)品和樣品是一樣的，如果不一樣，你可以不要！”那人說：“你先給我送幾噸過來吧?！背饦s林激動(dòng)地問：“什么時(shí)候要貨？”那人說：“越快越好！”仇榮林說：“好！我馬上回家，安排給你送貨！”真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來全不費(fèi)工夫！

那天中午，仇榮林蹭了一頓飯，下午和對(duì)方談好價(jià)格，就想趕快往回走發(fā)貨。來到長(zhǎng)途汽車站附近，天已快黑了，路過的大排檔有很多小吃攤點(diǎn)，一個(gè)個(gè)露天爐灶熱火朝天炌熗鍋炒菜，琳瑯滿目的砂鍋鹵煮飄出誘人的香氣，人們坐在小桌旁悠閑地聊天喝啤酒。仇榮林摸摸自己的衣袋，他身上只有一毛五分錢，連一個(gè)饅頭也買不到。但他還是想用這一毛五分錢開開葷，問來問去，那些小吃大多三毛五毛一份，只有一家愿意賣給他一份黑魚頭。這份黑魚頭之所以便宜，是因?yàn)轸~鰓上僅有的兩塊肉也剔下來了，剩下的只是光溜溜的魚頭骨。仇榮林坐下來，咂著辣乎乎的魚頭骨，想著家里那9.8噸塑料管馬上就能出手，心里美滋滋的，那硬邦邦的魚頭骨似乎也越咂越香，變成了人間少有的美味佳肴。仇榮林心滿意足地吃罷“魚頭大餐”，又站到路邊碰運(yùn)氣，向過路車輛求助，請(qǐng)好心的司機(jī)捎上一程。就這樣，他再次重復(fù)了當(dāng)年從濟(jì)寧連夜回家的經(jīng)歷，從東營(yíng)一路搭便車，在天亮后趕回了辛緒村。

回到家里，仇榮林租用了鎮(zhèn)拖拉機(jī)站的一輛拖拉機(jī)，又找兩個(gè)人幫忙，馬不停蹄地給東營(yíng)送塑料管。途經(jīng)泰安徂徠山東部化馬灣附近的大山坡時(shí)，拖拉機(jī)突然出現(xiàn)故障，在上坡時(shí)翻車了，差點(diǎn)掉到100多米的懸崖下，他們一行三人全部被摔到地上，車上的塑料管也散落一地。仇榮林驚魂未定，趕緊從地上爬起來。

仇榮林看到三個(gè)人都沒受傷，慶幸萬(wàn)分又心有余悸，他掏出一盒“白蓮”煙，每人一支吸起來。這盒“白蓮”煙，是仇榮林專門買來到東營(yíng)工地上招待用的，為了慶賀三個(gè)人逢兇化吉、逃過一劫，他慷慨地拆開吸了。

由于東營(yíng)那邊是個(gè)新開工的大工地，用貨量大，仇榮林分到的9.8噸塑料管，幾趟就送光了，全部變成了現(xiàn)金。

第三次合伙辦廠

養(yǎng)鵪鶉，做罐頭

仇榮林是辛緒村第一個(gè)養(yǎng)鵪鶉的人。

兔子死掉之后，仇榮林在養(yǎng)豬的同時(shí)，曾經(jīng)養(yǎng)過一段時(shí)間的雞。雞苗全是從炕房里賒的，等把小雞喂大了再給雞苗錢。仇榮林發(fā)家心切，一次賒了幾百只小雞苗，可等到小雞長(zhǎng)到二三兩重的時(shí)候，沒錢買飼料了，只得處理掉一部分。他想賣個(gè)好價(jià)錢，沒到集上去賣，而是帶著幾十只小雞去了城里。有城里人買去喂養(yǎng)，也有的買去給孩子玩。在市場(chǎng)上，他看到有賣鵪鶉的，就好奇地問人家：“好養(yǎng)嗎？”人家告訴他好養(yǎng)，他就買來幾只試養(yǎng)，果真和養(yǎng)雞差不多，很好伺候。熱衷于搞新鮮事物的仇榮林把家里的小雞慢慢處理掉，開始養(yǎng)鵪鶉。鵪鶉與豬同時(shí)飼養(yǎng)，他很快成了養(yǎng)殖大戶。在鎮(zhèn)黨委書記鄧連啟的支持下，他在村北租了一塊地，搞起了一個(gè)綜合養(yǎng)殖場(chǎng)。

一年多時(shí)間，養(yǎng)殖場(chǎng)里生豬的存欄量達(dá)到500多頭，鵪鶉的數(shù)量達(dá)到了一萬(wàn)多只，每天下幾千只鵪鶉蛋，因?yàn)闆]有單位收購(gòu)，只能到周圍的集市上去賣。為了賣鵪鶉蛋，仇榮林專門雇了兩個(gè)工人負(fù)責(zé)銷售。那時(shí)人們大多吃雞蛋，很少有買鵪鶉蛋的，所以鵪鶉蛋的銷售一直是一個(gè)讓他頭疼的大問題。有一次，在去桑村集的路上，車子不慎翻到了溝里，幾千只鵪鶉蛋全部摔得稀巴爛。當(dāng)賣鵪鶉蛋的工人哭喪著臉回來后，仇榮林意識(shí)到，僅靠到集市銷售不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須找到更好的銷售渠道。想來想去，他想到了辦罐頭加工廠，這樣不僅可以消化掉鵪鶉蛋，還可以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加效益。

想到就干。仇榮林在養(yǎng)殖場(chǎng)旁邊，擴(kuò)租了幾畝地，又招收了幾十個(gè)工人，大張旗鼓地辦起了罐頭廠。仇榮林覺得辦這么大的廠子，自己一個(gè)人勢(shì)單力薄，沒有幫手不行，就找了本村兩個(gè)人入股。他們?nèi)氲亩际歉晒?，即不讓他們投錢，只幫著管理、帶班干活，參與分紅。后來又找了一個(gè)人，負(fù)責(zé)孵化鵪鶉。在這之前，仇榮林養(yǎng)殖的鵪鶉都是從外地購(gòu)買鵪鶉苖，這樣成本高。他覺得既然辦罐頭廠了，就要大量增加鵪鶉的數(shù)量，才能滿足罐頭廠對(duì)鵪鶉蛋的需求。為了降低成本，請(qǐng)孵化小雞的一個(gè)人來負(fù)責(zé)孵化鵪鶉苗，像另外兩個(gè)人一樣，給他干股，但不開工資，年底分紅。這樣，罐頭廠就是四股的生意，仇榮林控股并全權(quán)負(fù)責(zé)，資金全由他一個(gè)人出，這些資金有借的，也有在銀行貸的。

在此之前，仇榮林只吃過罐頭，根本沒見過罐頭是怎么加工的，更別說生產(chǎn)工藝了。他之所以敢吃這個(gè)“螃蟹”，是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開了一個(gè)罐頭廠，他可以到那里去學(xué)。這個(gè)朋友叫李廣芝，和仇榮林的姥娘一個(gè)村。小時(shí)候，仇榮林經(jīng)常到姥娘家?guī)椭畈莞苫?，時(shí)常和李廣芝一起玩，算是半個(gè)發(fā)小，長(zhǎng)大后也經(jīng)常聯(lián)系，彼此都把對(duì)方當(dāng)成朋友。李廣芝是個(gè)能人，他利用山區(qū)盛產(chǎn)水果的優(yōu)勢(shì)，辦起一個(gè)水果罐頭廠，效益很不錯(cuò)。可是當(dāng)仇榮林找上門來，他卻直撓頭，因?yàn)樗a(chǎn)的全是素罐頭，即蘋果、梨、桃、山楂之類的水果罐頭，根本不會(huì)加工鵪鶉蛋這類葷罐頭。

仇榮林看到李廣芝一臉為難，就說：“葷罐頭和素罐頭雖然生產(chǎn)工藝不同，但原理應(yīng)該是相同的，你把生產(chǎn)素罐頭的工藝教給我，我回去自己琢磨琢磨吧?！崩顝V芝說：“素罐頭的生產(chǎn)工藝其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是消毒殺菌，然后密封?！比缓螅顝V芝詳細(xì)介紹了生產(chǎn)工藝和注意事項(xiàng)，連到哪里去購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備都告訴了他。

回來之后，仇榮林就弄來些鵪鶉蛋，一遍遍地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這期間，李廣芝也經(jīng)常過來看看，參謀參謀。一個(gè)月后，仇榮林成功摸索出了鵪鶉蛋罐頭的加工方法。接下來，便是購(gòu)買設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)。其實(shí)設(shè)備挺簡(jiǎn)單，主要是消毒殺菌鍋和封口機(jī)。

按照李廣芝提供的線索，消毒鍋必須去河南才能買到。仇榮林在去河南購(gòu)買消毒殺菌鍋時(shí)，還差點(diǎn)被人騙了。他是和一位姓張的人一塊去的，到了河南時(shí)，天黑了，不小心被人看出了他們身上有錢，被騙進(jìn)了一個(gè)郊外的黑店，幸虧仇榮林及時(shí)識(shí)破，機(jī)智應(yīng)對(duì)，才巧妙脫身。

設(shè)備進(jìn)來后，經(jīng)過簡(jiǎn)單調(diào)試，開始批量生產(chǎn)，每天可以達(dá)到幾千瓶的產(chǎn)量，仇榮林養(yǎng)殖場(chǎng)的鵪鶉蛋不僅不用外銷，還要派人到外面采購(gòu)。那時(shí)養(yǎng)鵪鶉的少，并且零散，能收購(gòu)到的鵪鶉蛋并不多，根本不能滿足生產(chǎn)的需求。為了滿負(fù)荷生產(chǎn)，在加工鵪鶉蛋罐頭的同時(shí)，也開始生產(chǎn)蘋果、桃、梨、山楂之類的素罐頭。很快，仇榮林的罐頭廠就成了滕州有名的罐頭生產(chǎn)基地。

產(chǎn)品銷路也非常好。滕州有個(gè)杏花村干雜貨批發(fā)市場(chǎng)，是全國(guó)十大干雜貨批發(fā)市場(chǎng)之一，輻射周邊十幾個(gè)省、市，每天車流如織，貨物吞吐量很大。自從仇榮林的罐頭廠投產(chǎn)后，干雜貨市場(chǎng)的批發(fā)商們排著隊(duì)來進(jìn)貨。20世紀(jì)80年代末、90年代初，人們的生活剛得到改善，物質(zhì)還相對(duì)缺乏，罐頭是走親訪友的上品，社會(huì)需求量很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，幾乎每天來進(jìn)貨的人都會(huì)排隊(duì)，不用多大會(huì)兒，一天生產(chǎn)的罐頭就會(huì)被搶購(gòu)一空。有的經(jīng)銷商為了能及時(shí)拿到貨，頭一天就來預(yù)付款，還有人帶著禮品來走仇榮林的后門。

一切都很順利，形勢(shì)一片大好。人們都說仇榮林得在罐頭廠上發(fā)財(cái)。幾個(gè)合伙人也是喜上眉梢，志得意滿，都覺得這個(gè)生意讓仇榮林選對(duì)了，合伙做這個(gè)生意肯定會(huì)收獲滿滿。仇榮林也覺得通過這個(gè)項(xiàng)目，能讓自己大翻身。

“一大一小”當(dāng)村干部

罐頭廠的火爆，很快傳到了鎮(zhèn)里，鎮(zhèn)黨委書記鄧連啟親自帶著一班人前來察看?？吹匠饦s林的罐頭廠比他們想象的還要紅火，鄧書記贊揚(yáng)說：“行啊，搞得不錯(cuò)呀！在咱東郭鎮(zhèn)個(gè)體戶中，你算是頭一份了！”仇榮林嘿嘿地笑著說：“這才剛起步，今后會(huì)更好！”鄧書記問：“你還打算再擴(kuò)大規(guī)模？”仇榮林回答：“當(dāng)然了，要不斷擴(kuò)大、發(fā)展，致富路上，不能停步嘛?！编嚂浻謫枺骸澳壳靶б嬖趺礃?？”仇榮林說：“產(chǎn)銷兩旺，效益很好！”鄧書記還是好奇：“具體有多好？”仇榮林得意地回答：“具體說嘛，就是一天能掙一大一小?！?/p>

鄧書記一頭霧水，笑道：“什么‘一大一??？別凈給我說黑話！”仇榮林解釋說：“一大，就是一千元，一小就是一百元，一大一小就是一千一??！這是我們辛緒人的一種說法?！编嚂浡牶螅Q起了大拇指：“效益這么好，真不錯(cuò)！”

仇榮林的這番話傳了出去，就有人叫他“一大一小”。那段時(shí)間，村里人見到他，都不叫他的名字，而是叫“一大一小”。這樣叫他，有的是出于羨慕，是贊揚(yáng)，也是善意的玩笑；有人則是出于諷刺，根本不相信他一天能掙這么多錢。

那次參觀臨走時(shí)，鄧書記對(duì)仇榮林說：“不要光想著自己悶頭大發(fā)財(cái)，也要想著帶領(lǐng)全村人共同致富?！背饦s林以為鄧書記說的只是一句大面上的套話，可幾天后，鎮(zhèn)組織科來人找他談話，說鎮(zhèn)黨委想讓他參選村領(lǐng)導(dǎo)班子。

鄧書記一到東郭鎮(zhèn)任職，就注意到了仇榮林。在別人眼里，仇榮林是個(gè)能折騰、瞎折騰的人，可在鄧書記眼里，仇榮林是個(gè)有主意、有想法、敢闖敢干的能人。特別是他養(yǎng)豬、養(yǎng)鵪鶉，辦水泥制品廠、塑料管廠、罐頭廠等一系列舉動(dòng)，讓鄧書記對(duì)他刮目相看。在他眼里，仇榮林和辛緒淀粉廠廠長(zhǎng)張學(xué)仁、鎮(zhèn)水泥廠廠長(zhǎng)鞏延岳，是東郭鎮(zhèn)的三個(gè)經(jīng)營(yíng)管理型人才。因此，他格外關(guān)注、重視這三個(gè)人。后來的事實(shí)證明，鄧書記看得很準(zhǔn)，這三個(gè)人創(chuàng)辦的企業(yè)成了領(lǐng)跑東郭經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，成了東郭鎮(zhèn)的支柱企業(yè)。

正當(dāng)罐頭廠蒸蒸日上、風(fēng)生水起時(shí)，讓仇榮林丟下自己的養(yǎng)殖場(chǎng)和罐頭廠，去當(dāng)村干部，他著實(shí)有些舍不得。家里人和一些好友也都勸他別干那個(gè)光為別人操心、沒有好處的村干部。有人還拿他父親當(dāng)例子，說：“你父親當(dāng)了大半輩子村干部，到頭來，落下什么了？除了有個(gè)當(dāng)干部的名聲外，什么也沒落下，特別是土地承包后，連工資都發(fā)不上，就給了一片山楂園充當(dāng)工資了，干了一輩子窮了一生。只有那些不會(huì)掙錢的人，才想當(dāng)干部，你仇榮林生意做得好好的，如果去當(dāng)村干部，那就是丟了西瓜，去撿芝麻?！?/p>

仇榮林猶豫再三，最后還是服從了鎮(zhèn)里的安排。仇榮林精明能干，會(huì)做生意，又很講義氣，他覺得鄧書記這么賞識(shí)他、看重他，是他的知己，他哪怕丟下自己的利益，也要投桃報(bào)李。再者，他認(rèn)為，當(dāng)村干部雖然耽誤掙錢，也是人生價(jià)值的另一種體現(xiàn)。于是仇榮林參選了，并以接近滿票當(dāng)選，任職村委副主任。

罐頭廠破產(chǎn)

仇榮林新官上任，為了干出成績(jī)，證明自己的能力，把經(jīng)營(yíng)得正紅火的罐頭廠承包給一位年輕人。后來由于對(duì)鵪鶉蛋消毒殺菌不徹底就裝瓶，加上封口不嚴(yán)實(shí)，銷售之前又不質(zhì)檢，結(jié)果銷出去八九天后，鵪鶉蛋在瓶里發(fā)酵、變質(zhì)。經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后，一批批過來退貨。如果這時(shí)亡羊補(bǔ)牢也不算晚，可仇榮林光顧著忙村里的事，其他幾個(gè)股東也沒有及時(shí)采取補(bǔ)救措施。這樣，不停地生產(chǎn)，不停地退貨，沒多久，被退回來的罐頭堆得像小山一樣。光賠不進(jìn)，周轉(zhuǎn)金很快用光，不得不停產(chǎn)。這時(shí)的罐頭廠，不僅把這一年多掙的錢和仇榮林當(dāng)初投入的老本全部賠光，還欠下了不少債務(wù)，面臨破產(chǎn)。

其他三個(gè)股東一看形勢(shì)不好，要賠錢了，趕緊抽身走人，工人也都一哄而散。這個(gè)一度轟轟隆隆的罐頭廠，就此沉寂下來。

幾個(gè)股東退出后，有人建議仇榮林讓他們共同承擔(dān)債務(wù)，因?yàn)榧热皇呛匣锏纳猓蛻?yīng)該風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。況且，仇榮林到村委任職期間，沒時(shí)間管理罐頭廠，幾個(gè)股東應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起管理責(zé)任?？沙饦s林考慮到，幾個(gè)股東都是自己請(qǐng)來的，他們的家庭條件也不好，如果讓他們共同承擔(dān)責(zé)任，不僅會(huì)給他們的家庭帶來巨大困難，而且會(huì)造成很大的家庭矛盾。抱著這種想法，仇榮林思慮再三，咬了咬牙，把所有債務(wù)一人承擔(dān)下來。

幾個(gè)股東退股后，仇榮林想借點(diǎn)錢買飼料，重整旗鼓，繼續(xù)養(yǎng)鵪鶉、經(jīng)營(yíng)罐頭廠?？纱謇锶硕贾拦揞^廠賠光了，都不愿意借給他，怕打了水漂。銀行那里也說仇榮林之前的貸款還沒還上，不能再放貸款給他了。

沒有錢，別說重整旗鼓、東山再起了，就連飼料都沒法買，家里的幾百斤糧食，幾天就被吃光了，再也弄不到食物，上萬(wàn)只鵪鶉餓得咕咕叫。仇榮林把養(yǎng)鵪鶉的籠子門打開，想讓它們飛出去自己找食吃，他以為鵪鶉會(huì)像鴿子那樣，靠野外覓食也能生存。沒想到，鵪鶉都待在籠子里，寧愿餓著，就是不出去覓食。妻子建議：“把它們賣了吧，如果餓死了，損失更大?！背饦s林也知道自己實(shí)在沒能力再養(yǎng)下去了，但他還是想把這僅有的一部分資產(chǎn)效益最大化，于是狠下心來，叫來幾個(gè)原先的工人，把鵪鶉全部殺了，做成了罐頭。

那是仇榮林第一次做鵪鶉肉罐頭，也是最后一次。

仇榮林自述

一次次失敗，對(duì)我打擊很大，但我始終沒有放棄，憑著只要不成功就不罷休的拗勁，1993年，我創(chuàng)辦了滕州市辛緒泡花堿廠，一個(gè)小作坊式的工廠。

在這世上，任何事，說進(jìn)來容易做起來難。對(duì)于一個(gè)農(nóng)民來說，沒有資金，沒有技術(shù)，沒有人脈，天時(shí)、地利、人和都不占，辦廠的難度可想而知。困難一個(gè)接一個(gè)，每一個(gè)困難都是一幫農(nóng)民無(wú)法解決的，可不解決又不行，就得想盡一切辦法去解決。我辦泡花堿廠，最難的首先是資金，雖然是一個(gè)小作坊式的工廠，但麻雀雖小五臟俱全，建起來需要上百萬(wàn)的資金。對(duì)一個(gè)農(nóng)民來說，那可是一個(gè)天文數(shù)字，要籌措簡(jiǎn)直難于登天。其次是技術(shù)問題，剛開始辦廠時(shí)，我對(duì)泡花堿的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，可以說是一竅不通，想學(xué)習(xí)都找不到地方，期間想借鑒鄰鎮(zhèn)一個(gè)泡花堿廠的技術(shù)，被人家當(dāng)場(chǎng)拒絕。毫不夸張地說，從投產(chǎn)那天起，我就一直在改造泡花堿的爐子，經(jīng)歷了直火、返火、馬蹄焰、煤氣發(fā)生爐、全氧爐等幾次大的改造，小的、細(xì)節(jié)上的改造更是數(shù)不勝數(shù)。為了爐子的技術(shù)升級(jí)和進(jìn)步，可以說是想盡了一切辦法。

后來，為了追求高附加值的產(chǎn)品，我接手了國(guó)家“八五攻關(guān)”項(xiàng)目1．4-萘醌的研發(fā)和生產(chǎn)，結(jié)果，把生產(chǎn)泡花堿近十年積累下來的幾百萬(wàn)資金全部賠光，再次一文不名、從零起步。

2004年，在一個(gè)同行的提示下，我率先利用焦化廠排出的煤氣代替煤炭作為燃料，重新開始生產(chǎn)泡花堿，經(jīng)過幾年不懈奮斗，把一個(gè)坐落在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的小作坊式的泡花堿廠發(fā)展成為年產(chǎn)20萬(wàn)噸的現(xiàn)代化工廠，成為同行業(yè)中最大的企業(yè)。

兩年后，為了拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，我又創(chuàng)辦了硅膠公司。剛投產(chǎn)時(shí)，有些同行斷言，我這個(gè)硅膠企業(yè)很難發(fā)展起來，原因是這里西臨微山湖，南有大運(yùn)河，東有南水北調(diào)的主渠道，對(duì)水的環(huán)保要求特別嚴(yán)，生產(chǎn)排出的水必須進(jìn)行凈化，生產(chǎn)成本高。而他們的企業(yè)，產(chǎn)生的廢水可直接排放。單從這一項(xiàng)比較，我就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。另外還有技術(shù)、銷售渠道，我也遠(yuǎn)不如他們。我的企業(yè)明顯處于劣勢(shì)。但從一個(gè)車間到五個(gè)車間，從年產(chǎn)不足1萬(wàn)噸到15萬(wàn)噸，用了十多年的時(shí)間，我的企業(yè)發(fā)展起來了，成為國(guó)內(nèi)最大的硅膠企業(yè)，產(chǎn)品出口80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，使中國(guó)的泡花堿，特別是硅膠，在世界同行業(yè)中，有了我們的話語(yǔ)權(quán)和地位。

這時(shí)候，我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也算是實(shí)現(xiàn)了。