書業(yè)抖音直播帶貨&短視頻運營影響力指數(shù)排行榜

文｜亢姿爽 “學(xué)而思官方旗艦店”首超“東方甄選之圖書”，成為書業(yè)第一帶貨賬號。

表3 渠道自播帶貨能力排行榜

本文統(tǒng)計了2023 年4 月15 至5月14 日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內(nèi)的509 個出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)直播帶貨和短視頻運營表現(xiàn)情況。

本期書業(yè)抖音自播賬號中，“學(xué)而思官方旗艦店”月銷售額增長迅速，突破5000 萬元，首次超過“東方甄選之圖書”。

自播數(shù)據(jù)

在本期《出版人》雜志監(jiān)測的509 個出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號中，開啟帶貨直播的共計有136 個，占比26.72%。其中，月累計銷售額超100萬元的有“浙江文藝出版社”“中信出版官方旗艦店”等21 個賬號；在10 萬至100 萬元區(qū)間的有“后浪讀書”“上海人民美術(shù)出版社有限公司”等33 個賬號；在1 萬至10 萬元區(qū)間的有“北京大學(xué)出版社”“未讀圖書”等40 個賬號, 在1000 至1 萬元區(qū)間的有“接力出版社圖書旗艦店”等25 個賬號，低于1000 元的賬號有17 個。

場均銷售額方面，有“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店”“中信出版官方旗艦店”等11 個賬號場銷過10 萬元，40 個賬號場銷過萬元。

出版社：“中信出版童書旗艦店”4·23場銷破百萬

本期出版社自播帶貨能力Top20 指數(shù)門檻為886。20 強(qiáng)賬號在統(tǒng)計周期內(nèi)共計直播422 場，相較上期有所減少。從直播場次來看，“中信出版童書旗艦店”“浙江文藝出版社”“二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)官方旗艦店”等5 個賬號均開播超30 場。20 強(qiáng)中，場均直播時長最長的為“外研社官方旗艦店”，單場直播達(dá)7～8 小時。本期20 強(qiáng)中，場均直播時長3～4 小時的占比最多，達(dá)40%。

本期出版社自播20 強(qiáng)中，累計銷售額過百萬元的是“中信出版童書旗艦店”“浙江文藝出版社”“中信出版官方旗艦店”“中信童書優(yōu)選”“機(jī)械工業(yè)出版社”“中信書店賣場旗艦店直播間”和“中信出版官方旗艦店直播間”7 個賬號。其中，“中信出版童書旗艦店”本期累計銷售額近700 萬元，在4 月23 日世界讀書日，該賬號表現(xiàn)突出，直播超8 小時，單場銷售額超百萬元。在“浙江文藝出版社”直播間，《灌籃高手》新裝再編版成為超級暢銷品，較高的售價也拉高了整體銷售額。

在本期出版社自播20 強(qiáng)中，場均銷售額過5 萬元的賬號有“中信出版童書旗艦店”“浙江文藝出版社”“中信出版官方旗艦店”“中信童書優(yōu)選”“機(jī)械工業(yè)出版社”“中信書店賣場旗艦店直播間”和“中國科學(xué)技術(shù)出版社”。

與上期相比，本期“人民郵電出版社”“北京大學(xué)出版社”“浙江少年兒童出版旗艦店”進(jìn)入出版社自播20 強(qiáng)。其中，“人民郵電出版社”的帶貨品類以心理社科類圖書為主；“北京大學(xué)出版社”則以歷史類圖書為主。

圖書公司：“學(xué)而思官方旗艦店”月銷超5000 萬元

本期圖書公司自播帶貨能力20 強(qiáng)指數(shù)門檻為947。在統(tǒng)計周期內(nèi)，20 強(qiáng)賬號共計帶貨直播696 場，月累計銷售額超8351 萬元?！皩W(xué)而思官方旗艦店”“一本官方旗艦店初中”“萬唯中考官方旗艦店”“學(xué)而思劍橋英語官方”“學(xué)魁榜圖書旗艦店”“傲游貓圖書旗艦店”“天星教育旗艦店”“鐵鐵的書架”月累計銷售額均超百萬元。其中，“學(xué)而思官方旗艦店”的銷售額增長迅猛，本期月累計銷售額突破5000 萬元，場均銷售額超150 萬元，在4 月23 日至26 日期間，場均銷售額均近500 萬元。

在圖書公司自播20 強(qiáng)中，前5 位均為教輔產(chǎn)品類直播間，整體教輔類賬號占比高達(dá)55%。在“學(xué)而思官方旗艦店”中，除智能教輔外，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品銷量可觀，因較高的售價在本期急速拉高直播間的銷售額?！耙槐竟俜狡炫灥瓿踔小痹诒酒谠吕塾嬩N售額近千萬元，其直播場次高達(dá)69 場，場均直播4～5 小時，場均銷售額近15 萬元。

除教輔類賬號外?！袄嘶ǘ涠渫瘯薄巴悓W(xué)堂圖書”“青豆書坊圖書旗艦店”以銷售童書為主，“鐵鐵的書架”“后浪文史館”則分別主打青春文學(xué)和歷史讀物。

在20 強(qiáng)賬號中，近一半的場均在線人數(shù)不足50 人，但這些賬號或直播時長長、頻次高，或產(chǎn)品豐富、客單價高，能保證一定的銷售收入，月累計銷售額均超10萬元。

與上期相比，本期“后浪讀書”進(jìn)入圖書公司自播帶貨能力20 強(qiáng)。

渠道：6 個賬號月銷過百萬元

渠道自播帶貨能力Top10 的指數(shù)門檻為785。本期10 強(qiáng)賬號共計直播289 場，實現(xiàn)銷售額3256 萬元，其中，“東方甄選之圖書”在統(tǒng)計周期內(nèi)創(chuàng)造了超2000 萬元的月銷售額，場均在線人數(shù)超2000 人，場均銷售額近75萬元，位列榜首。

10 強(qiáng)賬號中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和文軒網(wǎng)的賬號分別占據(jù)3 席，前者為“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店”“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店社科館”“當(dāng)當(dāng)童書”；后者為“文軒讀書”“新華文軒賣場旗艦店童書號”和“文軒書局”。

在渠道10 強(qiáng)賬號中，月累計銷售額超百萬元的賬號除“東方甄選之圖書”外，還包括“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店”“京東圖書”“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店社科館”“當(dāng)當(dāng)童書”和“文軒讀書”；場均銷售額過5 萬元的賬號有“東方甄選之圖書”“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店”“京東圖書”“當(dāng)當(dāng)賣場旗艦店社科館”。

本期“尋羊書店”進(jìn)入渠道自播10 強(qiáng)。

短視頻運營：20 強(qiáng)中出版社賬號占比50%

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20 指數(shù)門檻為781。在監(jiān)測周期內(nèi)，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力20 強(qiáng)賬號共計發(fā)布作品1556 個，較上期有所減少。20 強(qiáng)平均發(fā)布作品78 個，日均更新2.6 個；總互動數(shù)為488 萬余次，其中總獲贊數(shù)為402 萬余次，平均單條視頻點贊2589 次，平均單條視頻評論236 次，平均單條短視頻分享316 次。相較上期，本期平均單條視頻點贊數(shù)有所增加。

從賬號主體分布來看，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20 中，“新華出版社”“浙江文藝出版社”等10 個賬號歸屬為出版社；“天星教育”“鐵鐵的書架”等8 個賬號歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”等2個賬號歸屬為渠道。

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力三甲分別為“天星教育”“東方甄選之圖書”和“鐵鐵的書架”?！疤煨墙逃北酒谖涣邪袷?，新增作品56 個，其作品獲贊數(shù)高達(dá)141 萬次，在20 強(qiáng)中新增粉絲最多，為76829，目前累計粉絲超76 萬。排名第二的“東方甄選之圖書”在統(tǒng)計周期內(nèi)共計發(fā)布219 個作品，總互動數(shù)超92 萬次?！拌F鐵的書架”本期排名第三，在統(tǒng)計周期內(nèi)新增224 個短視頻作品，其平均單條視頻點贊量為2345 次，累計粉絲超193 萬。

從平均單條視頻互動數(shù)來看，“天星教育”“小玄夜說書”“中考學(xué)霸報道”位列前三。從新增粉絲數(shù)量來看，“天星教育”“中信出版童書旗艦店”“東方甄選之圖書”名列前茅。

與上期相比，“沙拉親子智慧”“人民日報出版社”“人民郵電出版社”“上知天文”“中考響云箭”進(jìn)入抖音短視頻影響力20 強(qiáng)序列。