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    基于策略性采購的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺探討

    2023-07-04 12:53:11張光鋒
    互聯(lián)網(wǎng)周刊 2023年11期

    摘要:基于B2B的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺的發(fā)展如火如荼,許多中大型企業(yè)都在跟風(fēng)建設(shè)自有的互聯(lián)網(wǎng)平臺,本文通過采購象限圖闡述什么是策略性采購,供應(yīng)鏈平臺作為眾多產(chǎn)業(yè)平臺中企業(yè)比較熱衷的選項,應(yīng)該如何構(gòu)建策略性采購以支撐企業(yè),供應(yīng)鏈平臺比較常規(guī)的功能架構(gòu)和實施路線是什么,以幫助企業(yè)找到適合自身的構(gòu)建策略性采購供應(yīng)鏈平臺的思路。

    關(guān)鍵詞:策略性采購;產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng);供應(yīng)鏈平臺

    引言

    近年來,全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,在政策和市場雙驅(qū)動下,中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展。隨著新一代的信息技術(shù)和數(shù)字孿生等理念的逐步成熟,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跨界融合逐漸深入,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)進(jìn)入快速發(fā)展時期。供應(yīng)鏈平臺作為目前比較常見的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式,被許多企業(yè)作為切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳途徑之一。

    1. 如何理解供應(yīng)鏈平臺

    據(jù)百度百科給出的定義:“供應(yīng)鏈平臺是基于協(xié)同供應(yīng)鏈管理的思想,配合供應(yīng)鏈中各實體的業(yè)務(wù)需求,使操作流程和信息系統(tǒng)緊密配合,做到各環(huán)節(jié)無縫鏈接,形成物流、信息流、單證流、商流和資金流五流合一的模式?!焙唵卫斫?,就是提供供應(yīng)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行在線服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同平臺。現(xiàn)在社會上形形色色的供應(yīng)鏈平臺有很多,從提供的服務(wù)類型來分,一般可以分為面向采購的供應(yīng)鏈平臺、面向銷售的供應(yīng)鏈平臺、面向物流的供應(yīng)鏈平臺、面向金融服務(wù)的供應(yīng)鏈平臺。本文主要探討面向采購的供應(yīng)鏈平臺在企業(yè)策略性采購過程中的應(yīng)用[1]。

    2. 如何理解策略性采購

    隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈管理理論的發(fā)展,采購管理的內(nèi)容也在不斷豐富和變化,采購模式也越來越多樣化,每個企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的運營模式和市場特點,采取不同的采購模式、采購方式,實行“策略性采購”思路,不僅可為企業(yè)降低20%~30%的采購總成本,提高企業(yè)的核心競爭力,更重要的是構(gòu)建新型的供應(yīng)鏈合作關(guān)系,與供應(yīng)商的關(guān)系從博弈轉(zhuǎn)向共生,共同提高供應(yīng)鏈整體的競爭力,為構(gòu)建持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈生態(tài)圈打下堅實基礎(chǔ)[2]。

    2.1 采購模式

    目前對于采購模式的分類也多種多樣,根據(jù)不同的維度有不同的分類定義,從采購集中度來劃分,可以分成集中采購、分散采購。

    2.1.1 集中采購

    是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購組織,統(tǒng)籌企業(yè)分布于各個地域的分支機(jī)構(gòu)的采購需求,進(jìn)行統(tǒng)一預(yù)算、統(tǒng)一尋源、統(tǒng)一采購的方式,通過規(guī)模優(yōu)勢獲取議價權(quán),以獲得更加優(yōu)惠的價格。主要適用于集團(tuán)型企業(yè)或政府采購組織。采購活動可以分成兩個階段:第一個階段是尋找供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的階段,也就是我們常說的采購尋源階段,第二個階段是按照所需數(shù)量、交付時間下訂單、收貨、結(jié)算的階段,稱為采購執(zhí)行階段。根據(jù)這兩個階段的實施主體的不同,集中采購還可以分成集中尋源-集中執(zhí)行、集中尋源-屬地執(zhí)行兩種形式。

    2.1.2 分散采購

    與集中采購相對應(yīng),分散采購是由企業(yè)的下屬單位自行實施的按需采購方式,作為集中采購的完善和補(bǔ)充,主要適用于地域分散較廣的分支機(jī)構(gòu)的小額、因地制宜、臨時性的采購。

    2.2 采購方式

    采購方式從廣義的角度可以分為長期合作協(xié)議、尋源采購、直接采購。長期合作協(xié)議是指與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系,簽訂長期框架協(xié)議,議定價格策略后,按需進(jìn)行采購。尋源采購是指按照采購需求采取各種尋源方式尋找供應(yīng)商、簽訂合同的采購方式,諸如經(jīng)常提到的詢價、競價、競爭性談判、招投標(biāo)都是屬于尋源采購的范疇。相比尋源采購,直接采購一般沒有尋源的過程,直接與供應(yīng)商簽訂采購合同,直接下單采購的方式,如單一來源采購、電商采購都屬于直接采購。

    2.3 采購策略選擇

    如何選擇適合企業(yè)的采購模式和方式,一般根據(jù)市場風(fēng)險、采購數(shù)量、對企業(yè)的重要性等方面分析采購對象的特點,通過四象限模型對采購對象進(jìn)行分類,可以分成以下四類,如圖1所示。

    2.3.1 常規(guī)類

    對于采購風(fēng)險小、采購量也少,對企業(yè)的價值和影響也小的對象歸為常規(guī)類,常規(guī)類物品通常供應(yīng)商和種類都很多,而且產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高,通用性強(qiáng),企業(yè)每年的采購量和金額也很小。

    2.3.2 瓶頸類

    瓶頸類對象是指貨源很少、高度專業(yè)化、采購風(fēng)險較高、采購量不大,但又不可或缺的物資。相對常規(guī)類來講,瓶頸類物資可供供應(yīng)商較少,產(chǎn)品多是非標(biāo)準(zhǔn)化的,而企業(yè)每年的采購量和金額又小。

    2.3.3 杠桿類

    杠桿類對象是指采購風(fēng)險小,采購量很大,對企業(yè)影響也大的產(chǎn)品。該類物資通??晒┻x擇的供應(yīng)商很多,標(biāo)準(zhǔn)化較高,而企業(yè)每年的采購量和金額都很大。

    2.3.4 戰(zhàn)略類

    戰(zhàn)略類對象是指采購風(fēng)險較大,采購量很大,對企業(yè)影響也大的產(chǎn)品。這類物資一般只有很少的供應(yīng)商可供選擇,較難找到替代的產(chǎn)品或供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)化程度低,而企業(yè)每年采購數(shù)量和金額又很大。

    針對上面四類物資,應(yīng)該采用什么采購策略?根據(jù)常規(guī)類物資的特性,主要以簡化采購過程、提高采購效率為目標(biāo),故可以通過標(biāo)準(zhǔn)化、自動化的采購流程,如競價采購、商城采購方式就比較適合。對于瓶頸類物資,首先應(yīng)注重降低采購風(fēng)險,其次才考慮采購成本,所以一方面要與現(xiàn)有的供應(yīng)商保持合作關(guān)系,另一方面要不斷開發(fā)新供應(yīng)商以作備選。另外,還可以通過研發(fā)、改造等手段將瓶頸類轉(zhuǎn)化為其他物資。對于杠桿類物資,采購風(fēng)險小,采購數(shù)量大,企業(yè)有一定的議價權(quán),主要考慮的是采購的總成本,故可采用公開詢價、比價、招投標(biāo)方式選擇有價格優(yōu)勢的供應(yīng)商。對于戰(zhàn)略類物資,應(yīng)著力于保證供應(yīng)、穩(wěn)定供應(yīng)鏈方面,應(yīng)該與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系,簽訂長期的采購協(xié)議,合作共贏。

    3. 策略性采購供應(yīng)鏈平臺的構(gòu)建

    從上面的分析來看,要支撐起企業(yè)策略性采購的供應(yīng)鏈平臺需要滿足以下幾個方面的要求:

    3.1 物資分類與屬性管理

    將物資信息數(shù)字化,對物品屬性進(jìn)行專業(yè)化分解、數(shù)字化定義,除了物資的名稱、規(guī)格等基本屬性,同時也需要按照不同的場景收集對應(yīng)的屬性。例如,當(dāng)采購部門需要采購一臺電機(jī),需要明確電機(jī)的額定電壓、額定功率、相位數(shù)等技術(shù)參數(shù),以精確標(biāo)識物品,防止需求與采購結(jié)果大相徑庭;而對于物流倉儲部門,可能關(guān)心的是包裝參數(shù)、裝運方式、重量這些物流參數(shù)。技術(shù)參數(shù)可以按照物品的自然屬性分類整理相關(guān)技術(shù)參數(shù),另外,上面提到的基于物品的策略性采購,企業(yè)在除了定義物品技術(shù)屬性外,更重要的還需定義其管理屬性,來規(guī)范每類物資的采購模式、采購流程。

    3.2 需求與庫存平衡管理

    采購組織按物品種類、采購方式、要貨時間等要素匯總各需求組織提報的需求計劃,進(jìn)行采購分員,平衡在途、庫存情況后制定采購計劃。

    3.3 供應(yīng)商分類與績效管理

    與供應(yīng)商建立何種業(yè)務(wù)關(guān)系是采購策略順利實施的重要一環(huán),通過供應(yīng)商從準(zhǔn)入、協(xié)同、評價、信用、監(jiān)督的全面管理,對供應(yīng)商分級、分類,再根據(jù)供應(yīng)商的商業(yè)價值和業(yè)務(wù)表現(xiàn)采取不同的供應(yīng)商策略。

    3.4 合同和采購執(zhí)行管理

    對合同從創(chuàng)建、審批、生效、備案、變更、跟蹤、作廢、完結(jié)進(jìn)行全流程管理,支持多種合同模板,多種類型及價格策略的合同管理,包括支持固定價格協(xié)議、浮動折扣價格協(xié)議、按區(qū)域定價協(xié)議、累計采購量階梯價格協(xié)議、定商定品不定價協(xié)議,以適應(yīng)多模式的集中采購、分散采購、長期合作采購、商城自助采購。

    3.4.1 電子采購尋源管理

    按照采購對象定義的采購方式,支持詢比價、競價、單一來源、競爭性談判等模式的在線作業(yè)方式,從創(chuàng)建采購項目、發(fā)詢、報名、報價、組建評審小組、開啟、核價/評審/談判、擬定/中選、公示公告全流程的管理。

    3.4.2 電子采購商城管理

    打通第三方電子商城與企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)自助下單、審批、收貨,實現(xiàn)預(yù)算可控、流程簡化、零庫存、高效采購。

    3.4.3 電子招投標(biāo)管理

    從招投標(biāo)立項、建檔、發(fā)標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)的全過程管理;輔以專家?guī)旃芾怼⒈O(jiān)督管理、CA安全認(rèn)證等功能。

    3.4.4 在線執(zhí)行協(xié)同

    處理進(jìn)行尋源協(xié)同,通過平臺可以與供應(yīng)商之間進(jìn)行下單、接單、發(fā)貨、收貨、對賬、發(fā)票、收款等執(zhí)行環(huán)節(jié)的在線協(xié)同。

    前四項內(nèi)容是從企業(yè)內(nèi)部采購業(yè)務(wù)管控精細(xì)化、數(shù)字化的需求來考慮的,是企業(yè)確定采購策略與流程的關(guān)鍵,而隨著企業(yè)越來越注重提高采購效率、提升客戶體驗,把采購尋源和采購執(zhí)行協(xié)同搬到更加便捷、更加經(jīng)濟(jì)、更加公開的互聯(lián)網(wǎng)平臺上,是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟而順理成章、水到渠成的發(fā)展。

    策略性采購供應(yīng)鏈平臺要實現(xiàn)以上功能,其架構(gòu)如圖2所示。

    4. 平臺建設(shè)路線

    縱觀供應(yīng)鏈系統(tǒng)的發(fā)展過程,一般可以分為如下三個階段:一是數(shù)字化階段,建立企業(yè)統(tǒng)一的物料管理、供應(yīng)商管理、需求管理、合同管理、采購管理、庫存管理系統(tǒng),來提升企業(yè)內(nèi)部的信息化與數(shù)字運營水平,實現(xiàn)全流程的降本增效,同時通過數(shù)字資產(chǎn)的積累,為數(shù)據(jù)驅(qū)動提供堅實的基礎(chǔ);二是協(xié)同化階段,是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)綜合運用于服務(wù)平臺搭建,提供企業(yè)采購門戶、供應(yīng)商準(zhǔn)入、在線尋源、在線協(xié)同服務(wù),全方位拓展供應(yīng)商、優(yōu)化交互體驗;三是生態(tài)圈階段,通過大數(shù)據(jù)、云計算、AI、數(shù)字孿生等新技術(shù)新理論,實現(xiàn)不同來源數(shù)據(jù)的智能聚合,打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng),使得在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的人與環(huán)境的響應(yīng)愈加密切,從而實現(xiàn)商業(yè)模式層面的變革創(chuàng)新,向合作發(fā)展、欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈邁進(jìn)。

    結(jié)語

    構(gòu)建基于策略性采購的供應(yīng)鏈平臺是將采購業(yè)務(wù)數(shù)字化、采購流程標(biāo)準(zhǔn)化、采購協(xié)同線上化的過程,是基于對采購數(shù)據(jù)的分析,對采購對象的科學(xué)分類,找出最適合企業(yè)的采購方式,來實現(xiàn)陽光采購、智能采購、高效采購的信息化工具,是承載供應(yīng)鏈生態(tài)圈共同發(fā)展、合作共贏的生態(tài)平臺。

    參考文獻(xiàn):

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    [2]朱傳波,陳威如.宋小菜——以數(shù)字化供應(yīng)鏈破局生鮮[J].清華管理評論,2020,(4):102-110.

    作者簡介:張光鋒,碩士,研究方向:ERP、電子商務(wù)。

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