AI背后的民間生意

馬冬

一直被熱議，始終遙遠(yuǎn)的AI技術(shù)，終于在今年“成功著陸”，狂飆的ChatGPT成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們熱烈目光的聚集地。

AI暴火涌現(xiàn)出諸如ChatGPT、AI繪畫、AIGC創(chuàng)作，以及大模型等新興話題，吸引了眾人的目光。2023年3月，與AI相關(guān)的熱搜話題詞就不下10個(gè)，可見(jiàn)大家對(duì)AI的關(guān)注熱度高居不下。

與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也掀起了一輪AI創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，無(wú)論是阿里、騰訊、字節(jié)這樣的大廠，還是李開復(fù)、王慧文、王小川等科技大佬，都紛紛宣布下場(chǎng)AI創(chuàng)業(yè)。而這些創(chuàng)業(yè)熱，帶動(dòng)著AI相關(guān)職位成了炙手可熱的香餑餑。

在中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)江湖中，有這樣一幫玩家，他們出身草根、鮮為人知，卻將AI產(chǎn)品及方案鋪滿了街頭巷尾的各個(gè)角落。

當(dāng)AI“獨(dú)角獸”虧錢的時(shí)候，他們已賺得盆滿缽滿；當(dāng)技術(shù)派“拿著錘子找釘子”時(shí)，他們的方案已經(jīng)在民間泛濫，帶去最初的人工智能啟蒙。但當(dāng)人臉濫用、數(shù)據(jù)隱私侵權(quán)等問(wèn)題頻繁出現(xiàn)時(shí)，他們也成了沖在最前面、最接近“紅利”的群體。

思想變現(xiàn)淺度生意人：老八——“做了三千人分享后，有人直接問(wèn)我如何‘變現(xiàn)”

誰(shuí)都想不到，第一批靠 ChatGPT 賺大錢的人，既不是研發(fā)人員，也不是國(guó)內(nèi)大廠，而是賣教程的。

前些日子，一張“教人用ChatGPT賺錢周入百萬(wàn)”的表格在社交平臺(tái)上瘋傳。前5名的收入預(yù)估皆超百萬(wàn)元，數(shù)據(jù)來(lái)源某知識(shí)付費(fèi)App。

不過(guò)，表格前列的人，自身就是較為有名的知識(shí)博主，有一定的粉絲基礎(chǔ)。比如表格榜首，靠售賣公眾號(hào)寫文能力的《ChatGPT AI變現(xiàn)圈》，運(yùn)營(yíng)42天，成員1.19萬(wàn)人，標(biāo)價(jià)99～365元。

類似這樣的，教你怎么“用AI致富”的課程層出不窮?！白鐾诮鸬V的，不如做賣鏟子的”理論被已經(jīng)被人們熟練掌握。

老八算得上是各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的老用戶了，他最直接的3種變現(xiàn)方式是依托最先進(jìn)的AI技術(shù)：賣課、賣解決方案、做社群收會(huì)員費(fèi)。

去年10月份開始，老八做了一個(gè)英語(yǔ)教育賽道的小紅書賬號(hào)，100天內(nèi)漲粉到14萬(wàn)。因此也在3 000人的社群中做過(guò)一次，名為《ChatGPT，小紅書的創(chuàng)作利器》的分享。

有市場(chǎng)，有需求，才會(huì)有提供方。一個(gè)共性剛需是，大家就想賺錢。不斷有人來(lái)問(wèn)，老八當(dāng)時(shí)只是分享了自己的用后感受，發(fā)了一天就有一百多人，陸陸續(xù)續(xù)來(lái)加好友求教。

老八間接賺到錢的方式是，在付費(fèi)平臺(tái)的社區(qū)里，把自己使用的經(jīng)驗(yàn)和教程發(fā)出來(lái)，會(huì)在社群里有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有償分享經(jīng)驗(yàn)，就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地賺到了五位數(shù)。

隨后，老八的課程越來(lái)越豐富，分享的知識(shí)也越來(lái)越干貨，“網(wǎng)上總說(shuō)未來(lái)AI會(huì)淘汰掉 90%的人，但實(shí)際上未來(lái)是掌握了 AI 的那 10%的人，淘汰了沒(méi)掌握AI 的 90%的人”“一定要付費(fèi)，這代表著你對(duì)擁抱探索未來(lái)的決心”“ ChatGPT+公眾號(hào)爆文寫作，從0開始，7天達(dá)成10w+”。

課程的開頭，都是介紹到底什么是GPT，以及如何注冊(cè)GPT 賬號(hào)這些最基礎(chǔ)的東西。兩個(gè)課對(duì)比起來(lái)，很明顯365元比99元所教授的會(huì)更加細(xì)致。一個(gè)內(nèi)容潤(rùn)色，就列舉了3種可能的使用方法。除了基礎(chǔ)的注冊(cè)教程外，兩門課程還有類似如何提效、調(diào)教GPT ，甚至還有預(yù)測(cè)彩票之類的進(jìn)階教程。

不過(guò)，相比較來(lái)看，在內(nèi)容豐富度上，365 元確實(shí)比99元的教程要儲(chǔ)備豐富點(diǎn)。365 元的教程里還分享了很多插件、AI小網(wǎng)站等。

To B行業(yè)有什么特點(diǎn)？個(gè)性化定制；獲客周期長(zhǎng)（決策流程較長(zhǎng)）；產(chǎn)品有實(shí)施成本；成長(zhǎng)較為線性；價(jià)值敏感。這是老八最直接的感受。

老八所在AI變現(xiàn)圈子里流傳這樣一句話：“天天工業(yè)革命，夜夜文藝復(fù)興”。這個(gè)圈子的產(chǎn)品，層出不窮。想法、創(chuàng)意、各種信息日新月異，用就用最好、最頂端的工具。個(gè)人是沒(méi)時(shí)間把所有大模型都摸透的。通義千問(wèn)、文心一言那些老八都試用過(guò)，但沒(méi)像用ChatGPT一樣，養(yǎng)成習(xí)慣，什么事情都丟進(jìn)去問(wèn)一下。

老八原來(lái)做產(chǎn)品經(jīng)理，賺到錢后辭職后為自己打工。根據(jù)他的判斷，技術(shù)的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致人類的自我價(jià)值缺失，“空心病”越來(lái)越嚴(yán)重。所以現(xiàn)在做自媒體，也是想幫助人們?nèi)フ业阶约旱摹白髌贰?，找回真正的、非工具化的自我成就感、價(jià)值感。

AI可能會(huì)是一個(gè)“思想工具解放”的開始。

“看得見(jiàn)的生意”輕度用戶：韭菜——“給女朋友修復(fù)照片后，辭職，走上了街頭”

起初，韭菜只是覺(jué)得這件事很好玩，讓人快樂(lè)，才去做的。

韭菜從小就學(xué)畫畫，主業(yè)是做廣告設(shè)計(jì)。當(dāng)AI時(shí)代來(lái)臨，智能修圖軟件接連面世后，韭菜很興奮，一天之內(nèi)就想到，“我是不是可以用它來(lái)修復(fù)以前的老照片”？不到一周，軟件的玩法就被他摸透了。

當(dāng)他在社交平臺(tái)發(fā)出第一篇修復(fù)作品后，數(shù)據(jù)爆了。有讓他就此開班的，有讓韭菜幫修照片的，還有公司讓他加入公司的IP計(jì)劃，讓他去專門做項(xiàng)目的。

一級(jí)市場(chǎng)用揮金如土表達(dá)了樂(lè)觀的情緒，AI企業(yè)在宣傳上毫不掩飾科技標(biāo)簽的高貴，似乎一套SDK掃天下的時(shí)代就在眼前。

韭菜知道這是一些潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，但都沒(méi)回，萬(wàn)一對(duì)方開了一個(gè)無(wú)法拒絕的價(jià)格，就很尷尬了。

后來(lái)，韭菜覺(jué)得這會(huì)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，存在大量的需求，便萌生了從業(yè)的想法。一方面，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的老照片被保存下來(lái)，但是由于時(shí)間久遠(yuǎn)或保存不當(dāng)，照片出現(xiàn)破損、模糊、變色等問(wèn)題。這些問(wèn)題會(huì)影響照片的價(jià)值和觀賞度，而市場(chǎng)上存在著對(duì)老照片修復(fù)的需求，仍舊有不少人不會(huì)使用修復(fù)工具。因此，老照片修復(fù)是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。

但同時(shí)，也有一定技術(shù)門檻，老照片修復(fù)需要掌握?qǐng)D像處理、色彩還原、修復(fù)材料等。雖然有一些修復(fù)軟件和工具可以幫助修復(fù)老照片，但是修復(fù)效果仍然需要韭菜人工進(jìn)行精細(xì)調(diào)整。

起初的一個(gè)月里，韭菜帶著筆記本騎著小車走街串巷，開始當(dāng)兼職來(lái)做。老照片修復(fù)的利潤(rùn)空間主要來(lái)自修復(fù)費(fèi)用和相關(guān)產(chǎn)品銷售。修復(fù)一張老照片的費(fèi)用一般在幾十到幾百元不等，而相關(guān)產(chǎn)品如明信片、畫冊(cè)、T恤等的銷售收入也可以為修復(fù)師帶來(lái)額外的收益。另外，根據(jù)市場(chǎng)反饋和用戶需求，韭菜還開發(fā)了一些附加產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

經(jīng)過(guò)摸索，韭菜自己提煉出了這門生意的完整流程。

選定人群：社區(qū)周邊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地的中老年群體，以及學(xué)校附近的學(xué)生群體，有需求也有情懷。

選擇修復(fù)項(xiàng)目：選擇要修復(fù)的老照片，并確定修復(fù)的具體項(xiàng)目，如色彩恢復(fù)、老化褪色修復(fù)、劃痕修復(fù)等。

預(yù)處理：對(duì)老照片進(jìn)行預(yù)處理，如去除污漬、修復(fù)破損等。這一步可能需要使用一些圖像處理軟件和工具；修復(fù)處理：使用老照片修復(fù)軟件或工具對(duì)老照片進(jìn)行修復(fù)處理，如色彩還原、修復(fù)破損等。修復(fù)處理的過(guò)程可能需要多次嘗試和調(diào)整。

后期處理：對(duì)修復(fù)后的照片進(jìn)行后期處理，如添加文字、圖案等，以增強(qiáng)照片的觀賞度和價(jià)值。

保存和分享：將修復(fù)后的照片保存到電腦或其他存儲(chǔ)設(shè)備中，并分享給需要的人。有些修復(fù)師可能還會(huì)將修復(fù)后的照片制作成相關(guān)產(chǎn)品，如明信片、畫冊(cè)、T恤等。

在智能手機(jī)出現(xiàn)前，拍照、攝影是少數(shù)人的“特權(quán)”，現(xiàn)在，人人能享受拍照樂(lè)趣，但照片修復(fù)師，依舊是空缺。

韭菜也有加入一些AI繪畫群，群里目前“用AI賺到錢”的變現(xiàn)方式，無(wú)非是拍電商模特圖、制作低端網(wǎng)頁(yè)之類的，但很多重型解決方案模式的最大弊病是，你能做的，別人也能做，這導(dǎo)致業(yè)務(wù)利潤(rùn)大大降低，最后大多需要靠關(guān)系驅(qū)動(dòng)。他們吭哧吭哧地進(jìn)入的重型解決方案行業(yè)，一不留神就走進(jìn)利潤(rùn)死胡同。看著集團(tuán)化作戰(zhàn)，再對(duì)比自己如今月入過(guò)萬(wàn)元的狀態(tài)，韭菜對(duì)這個(gè)行業(yè)，以及下沉市場(chǎng)充滿了信心。

“我能理解很多人對(duì)AI變現(xiàn)的趨之若鶩，但找準(zhǔn)消費(fèi)群體的認(rèn)知空隙才是正確的路徑”。所以韭菜很贊同一句話：AI就像千軍萬(wàn)馬，需要有一個(gè)王，指揮去打哪兒，否則不過(guò)是一群散兵。

于是，韭菜常給想自己討教生意經(jīng)的后來(lái)者說(shuō)，“別再焦慮了，去做AI的王吧”。

我在縣城“喂”AI深度用戶：小葵葵——“公司新設(shè)了AI部門，動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢”

兩張路況照片把電腦屏幕填滿，主角是圖片里的路標(biāo)。小葵葵要做的，是對(duì)比出兩張圖片的路標(biāo)變化，然后做上相應(yīng)的標(biāo)記。判斷、打標(biāo)簽、提交……小葵葵一秒就能完成，一天下來(lái)，她要為14 000組左右的圖片打上標(biāo)簽。

在小葵葵身邊，32名員工坐在電腦前，屏幕上不斷閃動(dòng)著新圖片，敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，他們共同身份是“人工智能訓(xùn)練師”，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)標(biāo)注工作。而在辦公室窗外，則是典型的鄉(xiāng)村光景，春天到來(lái)之前，植被稀疏，黃土裸露。偶爾，拉貨的驢車從縣城的柏油馬路上走過(guò)……

2019年12月開始，小葵葵的公司落戶在西北小城。超過(guò)170多名縣城員工在這里上班，在此之前，他們的身份是縣城上的寶媽、農(nóng)民。隨著AI領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，這些身處供應(yīng)鏈最前端的縣城AI訓(xùn)練師們，成為互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)。

而在另一方面，通過(guò)這家數(shù)據(jù)標(biāo)注公司，縣城的人與全世界最前沿的技術(shù)產(chǎn)生了聯(lián)系。縣城電視臺(tái)的廣告里，縣城被形容為“低配版硅谷”，號(hào)召在外打工的人回鄉(xiāng)就業(yè)，喊出了“初中學(xué)歷也能干高科技”“只有你才能拯救它”的口號(hào)。

而數(shù)據(jù)標(biāo)注的職責(zé)在于，人們提供給 AI的大量圖片中，不可能只有一個(gè)蘋果，有可能是一個(gè)果籃的圖片，一棵果樹的圖片，一個(gè)水果攤的圖片，一個(gè)人拿著蘋果的圖片，或者是一張餐桌的圖片。這就需要通過(guò)數(shù)據(jù)標(biāo)注，在圖片中把蘋果圈出來(lái)，之后才能作為供AI練習(xí)認(rèn)知蘋果的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，實(shí)際的數(shù)據(jù)標(biāo)注，絕大多數(shù)比標(biāo)注圖片中的蘋果要復(fù)雜得多，但也基本不會(huì)超過(guò)有一定閱歷或生活常識(shí)的普通人所能夠理解和掌握的程度，或者他們只要稍加訓(xùn)練即可從事這樣的數(shù)據(jù)標(biāo)注工作。

談起所在數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)，小葵葵略帶驕傲，“有多少人工，就有多少智能。中國(guó)甚至世界上新的技術(shù)，像ChatGPT，社會(huì)上可能還沒(méi)出現(xiàn)，我們（標(biāo)注員）已經(jīng)在為它做準(zhǔn)備了”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把成本三低做到了極致：平均人力成本低，運(yùn)營(yíng)成本和銷售成本低，產(chǎn)量擴(kuò)大后的邊際成本低。

對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，“人工智能訓(xùn)練師”完全是陌生的詞匯。一則“爆炸性”新聞在縣城傳開：一名公司員工，拿到了超萬(wàn)元的月薪。

關(guān)于數(shù)據(jù)標(biāo)注是怎么回事，小葵葵是從書中看來(lái)，辦公室里，他買來(lái)的書擺滿了兩個(gè)柜子。書中的世界給小葵葵帶來(lái)了沖擊：測(cè)試機(jī)器是不是具備人類智能的圖靈測(cè)試、擊敗頂尖棋手柯潔的阿爾法狗、暴火網(wǎng)絡(luò)的ChatGPT，小葵葵驚嘆于世界的改變。

縣城AI公司的業(yè)務(wù)，從最開始聽語(yǔ)音標(biāo)注文字的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換，到需要培訓(xùn)才能上手的醫(yī)療、法律等專業(yè)領(lǐng)域標(biāo)注。再到現(xiàn)在，面對(duì)陌生的英語(yǔ)文本，員工們只能一個(gè)一個(gè)字母去核對(duì)，不少人因?yàn)楦刹粊?lái)，自行選擇了離開。

身處縣城，小葵葵覺(jué)得自己是人工智能產(chǎn)品背后的一個(gè)“奉獻(xiàn)者”。他和同事們不知道ChatGPT到底是怎么回事，只聽說(shuō)這款產(chǎn)品很厲害、很火，聊到最后總結(jié)一句話：“它再偉大，也需要我們這樣的人在背后做標(biāo)注?！蓖ㄟ^(guò)AI工作，更多和小葵葵一樣的縣城人擁有了自己的生活和世界。

“AI其實(shí)解放了一部分生產(chǎn)力，那些有了AI干活，就直接把人開掉的公司挺沒(méi)遠(yuǎn)見(jiàn)的”，小葵葵如是說(shuō)。

不可否認(rèn)的是，在當(dāng)下，任何領(lǐng)域，先跑出來(lái)一定是頂層的和底層的，中間層往往最尷尬。目前行業(yè)就在一個(gè)“頂層、底層開始用，中間層還在觀望”的階段。

人工智能的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣？

每次談到這個(gè)問(wèn)題，答案分兩個(gè)極端：要么同質(zhì)，要么天馬行空，外行高呼震撼，內(nèi)行斥其沒(méi)有常識(shí)。

而人工智能自己是這樣回答的：

反觀如今，短短幾年，AI市場(chǎng)的低氣壓不知何時(shí)開始盤旋成型。

也才短短幾年，有人趕不上熱點(diǎn)，抓不緊核心，跟在了隊(duì)伍末尾。有人挑最重的擔(dān)子，啃最硬的骨頭，無(wú)懼下沉，悶聲發(fā)大財(cái)。有人交槍、搶跑、狂奔，全力以赴想搶先初達(dá)拐點(diǎn)。有人羞羞答答，不知該破釜還是堅(jiān)守，兩只手相互拉扯，左右為難。

無(wú)論以何種姿態(tài)閃亮登場(chǎng)，未能尋得一片安身之地的企業(yè)，都將被大浪沖散。商戰(zhàn)殘酷，無(wú)人憐惜薔薇橫臥，唯有在歷史的縫隙里，輾轉(zhuǎn)騰挪，活到下一時(shí)代。

但市場(chǎng)鐵律會(huì)摧毀秩序，也會(huì)重建規(guī)則，催生新的萬(wàn)象。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還處在一個(gè)“百米賽跑發(fā)令槍都沒(méi)響，還在擺姿勢(shì)”的階段。AI浪潮正引發(fā)新一輪社會(huì)進(jìn)化，所有人將通過(guò)商業(yè)路徑選擇，完成一場(chǎng)公平競(jìng)跑。

這既是一個(gè)AI企業(yè)賭命的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是AI企業(yè)在新時(shí)代開篇建制的絕佳時(shí)機(jī)。最先適應(yīng)的人，將收到時(shí)代饋贈(zèng)的紅利。

AI商業(yè)化落地的鏡像里，誰(shuí)能稱王，誰(shuí)是敗寇？

新故事已然開始。

讓我們拿起望遠(yuǎn)鏡，隨著時(shí)代的曲線開始一場(chǎng)大變革浪潮的奇幻漂流吧。