創(chuàng)業(yè)故事小劇場(chǎng)：親切、簡(jiǎn)單、共鳴性

“剛進(jìn)直播間的朋友，您可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，加入粉絲團(tuán)點(diǎn)亮燈牌，麻煩大家把直播間的贊點(diǎn)到20萬(wàn)，感謝大家支持！”

“赫為強(qiáng)哥”面對(duì)鏡頭，對(duì)著直播間1 200位觀眾施抱拳禮，流利地重復(fù)著以上提示。這位一年前還對(duì)短視頻、直播一竅不通的董事長(zhǎng)，如今已在全網(wǎng)擁有500萬(wàn)粉絲，200多件作品，視頻總播放量超10億次，其中3個(gè)爆款視頻播放量超1億次，成為企業(yè)家短視頻中的“黑馬”。

以人生為素材

赫為科技有限公司是蕪湖一家專注于研發(fā)生產(chǎn)新風(fēng)凈化設(shè)備的科技企業(yè)，其董事長(zhǎng)鄧富強(qiáng)在該領(lǐng)域深扎數(shù)年，是傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)家。2021年11月，鄧富強(qiáng)開(kāi)始在“赫為強(qiáng)哥”賬號(hào)上發(fā)布以自己為主角的短視頻，內(nèi)容多以企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真實(shí)的場(chǎng)景、問(wèn)題為素材，經(jīng)過(guò)二次創(chuàng)造呈現(xiàn)在短視頻中。

如《又到發(fā)薪日……》展示發(fā)薪日公司賬戶錢不夠，董事長(zhǎng)自掏腰包填窟窿的故事；《專家級(jí)營(yíng)銷》系列作品呈現(xiàn)銷售應(yīng)該如何約訪、組織商務(wù)宴請(qǐng)等人際關(guān)系問(wèn)題；《年底催款》系列復(fù)現(xiàn)企業(yè)同客戶討要尾款時(shí)的艱難；《零零后》系列則讓公司零零后扮演董事長(zhǎng)，演繹強(qiáng)哥如何做“陌拜”，面對(duì)刁鉆的客戶……

“我們短視頻最大的選題資源和內(nèi)容資源來(lái)自于自己的人生”，鄧富強(qiáng)說(shuō)，重新演繹企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的那些細(xì)微之處的難題、抉擇、團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)瞬間，能激勵(lì)更多企業(yè)家，給他們帶去“正能量”。在這個(gè)過(guò)程中，“赫為強(qiáng)哥”頑強(qiáng)拼搏、重情重義、富有遠(yuǎn)見(jiàn)的形象也被構(gòu)建出來(lái)。

這也是IP的真相：流量不等于IP，IP一定是帶有情感、有溫度、有符號(hào)的，能夠讓觀眾對(duì)這個(gè)人有生動(dòng)的認(rèn)知，并且能夠產(chǎn)生共鳴的形象，才能夠叫IP。

沖突感與戲劇性是劇情式短視頻吸引人的關(guān)鍵，他們要在表演中借假修真，把自己真實(shí)的經(jīng)歷和感受復(fù)現(xiàn)出來(lái)，用矛盾與掙扎增加張力。創(chuàng)業(yè)故事劇場(chǎng)中，故事張力通常來(lái)自創(chuàng)業(yè)本身的混沌。企業(yè)家人生的至暗時(shí)刻、高光時(shí)刻和選擇時(shí)刻，與家庭、員工與合作者的沖突、困境與溫情，常常能激發(fā)觀眾的同理心與同情心，成就好故事。

“赫為強(qiáng)哥”這類IP之所以值得研究，是因?yàn)樗皇菍I(yè)MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和打造出來(lái)的“網(wǎng)紅號(hào)”，而是企業(yè)內(nèi)部非專業(yè)人士經(jīng)營(yíng)起來(lái)的賬號(hào)。就像鄧富強(qiáng)說(shuō)的，“我們純業(yè)余的團(tuán)隊(duì)，干出了讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)也羨慕的成績(jī)”，這對(duì)企業(yè)從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)短視頻和企業(yè)家個(gè)人IP有更普適的參考價(jià)值。

輕投入，快迭代

拍短視頻，是赫為無(wú)心插柳的一次嘗試，也給他們帶來(lái)了超出預(yù)期的回報(bào)。

鄧富強(qiáng)表示，他們的作品“出圈”后，赫為品牌迅速打響，為各類工廠提供潔凈新風(fēng)解決方案的訂單已經(jīng)排到好幾個(gè)月以后。而以往，這些訂單都要靠業(yè)務(wù)員竭力推廣、洽談才能簽回來(lái)的；此外，公司聲譽(yù)度提升后，估值和品牌價(jià)值也有所提升；更直接的是，在“赫為強(qiáng)哥”開(kāi)啟抖音直播后，去年賣出超過(guò)1 000萬(wàn)元的家用凈化器產(chǎn)品，顯著降低渠道成本，為C端產(chǎn)品銷售撐起空間。

在短視頻這個(gè)成本和風(fēng)險(xiǎn)可控的傳播方式中，一大批企業(yè)家正用輕投入、靈活性高的短視頻，撬動(dòng)更大資源，聚合更強(qiáng)勢(shì)能，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)打開(kāi)思路。同時(shí)，企業(yè)家也在這個(gè)過(guò)程中沉淀和提煉自己的方法論，提升語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維和判斷能力，不斷用輸出倒逼輸入。

然而，雖然很多企業(yè)家都盯上了短視頻，但苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何著手，常有心無(wú)力。

據(jù)鄧富強(qiáng)介紹，“赫為強(qiáng)哥”項(xiàng)目是2～3個(gè)人籌備啟動(dòng)的。剛開(kāi)始拍攝的一年，他們都只用手機(jī)拍攝，慢慢積累感覺(jué)，不斷調(diào)整拍攝手法、視頻清晰度。選題方向也沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪_本、分鏡頭，而是鄧富強(qiáng)本人從工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴出發(fā)，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的思考點(diǎn)或者素材，便用備忘錄記錄下來(lái)，以兩三句話闡釋好要表現(xiàn)的主題，提煉好視頻中的沖突點(diǎn)后，發(fā)給品牌部負(fù)責(zé)人，作為當(dāng)期的選題。

“赫為強(qiáng)哥”在視頻中多次運(yùn)用收款、求職、管理等難題營(yíng)造沖突，讓人感同身受。選題主要為呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)真實(shí)歷程，無(wú)需太多藝術(shù)加工和演繹，也就不用太多劇情打磨和準(zhǔn)備。鄧富強(qiáng)介紹，剛開(kāi)始拍攝時(shí)，他們可以用1個(gè)小時(shí)拍出3個(gè)作品的素材。隨著后期作品對(duì)時(shí)長(zhǎng)和質(zhì)量的要求越來(lái)越高，現(xiàn)在他每周日上午會(huì)集中拍攝3～4個(gè)視頻的素材，“就這么簡(jiǎn)單，不要把這個(gè)事想得太復(fù)雜”，鄧富強(qiáng)說(shuō)。

不要想得太復(fù)雜，是企業(yè)家創(chuàng)作短視頻的圣經(jīng)。

短視頻一定是持續(xù)迭代和調(diào)整的過(guò)程，不要想著一步到位，而是先做60分，再到100分。鄧富強(qiáng)表示：“如果在開(kāi)始做視頻前就想著組建一個(gè)多正式的團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)多專業(yè)的設(shè)備，那這件事先別干。”因?yàn)橐坏┩顿Y很大、團(tuán)隊(duì)建制很齊備，這件事的壓力也會(huì)空前增大。若一段時(shí)間看不到正反饋，企業(yè)家便會(huì)覺(jué)得這件事很不值得，陷入尷尬境地，極容易戛然而止。

若只是像“赫為強(qiáng)哥”這樣2個(gè)人先跑起來(lái)，慢慢開(kāi)始打磨作品，跑通創(chuàng)意構(gòu)思、生產(chǎn)發(fā)布、調(diào)整迭代的流程，弄懂平臺(tái)規(guī)則，就更容易堅(jiān)持下來(lái)。

鄧富強(qiáng)介紹，他身邊也有企業(yè)家搭建起50多人的團(tuán)隊(duì)，以每月10萬(wàn)元的預(yù)算扎進(jìn)短視頻領(lǐng)域，最高峰時(shí)同時(shí)開(kāi)設(shè)6個(gè)直播間，卻在1年時(shí)間虧掉超1 000萬(wàn)元，草草收?qǐng)觥?/p>

選擇用劇情式表演再現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的方式切入短視頻，是選擇了一條簡(jiǎn)單可持續(xù)的方式。這一類短視頻，并不以“帶貨”為重，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)作品傳達(dá)企業(yè)家的心力和企業(yè)的調(diào)性。

而開(kāi)啟直播后，IP的能量也成為品牌生意快速增長(zhǎng)的渠道，成為品牌尋求長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的陣地。

無(wú)論是將IP作為連接用戶的觸點(diǎn)，還是當(dāng)作撬動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、搭建全新線上生意場(chǎng)的支點(diǎn)，如何引發(fā)用戶共鳴，都是此類IP要解決的首要問(wèn)題。講個(gè)好故事，也就成為該類視頻傳播策略的核心。