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    上線“如意鄰里”圓通再次布局電商業(yè)務(wù)

    2023-06-29 14:25:06何倩
    中國(guó)食品 2023年3期
    關(guān)鍵詞:百世圓通順豐

    何倩

    近日,圓通在近7萬(wàn)家末端媽媽驛站上線了“如意鄰里”微信小程序,試圖以寄取件流量養(yǎng)活電商業(yè)務(wù)。但從現(xiàn)階段來(lái)看,平臺(tái)商品品類豐富度不僅較為薄弱,難以送貨上門也限制了用戶的下單意愿。十多年來(lái),快遞企業(yè)的跨界失敗案例不勝枚舉,這次圓通能踩到點(diǎn)上嗎?

    圓通上線“如意鄰里”

    1月17日,記者瀏覽發(fā)現(xiàn),這個(gè)名為“如意鄰里”的微信小程序整合了寄取件和電商購(gòu)物兩大場(chǎng)景。在寄件方面,平臺(tái)會(huì)顯示用戶寄出和待取的包裹信息,還可選擇國(guó)際寄件和企業(yè)寄件等。而購(gòu)物的入口和寄件功能一樣顯眼,據(jù)了解,“媽媽菁選”頻道主要提供各地特產(chǎn)、年貨禮盒、水果和日用品,均由圓通進(jìn)行快遞配送,用戶可選擇附近的媽媽驛站進(jìn)行自提。為了強(qiáng)化該小程序在驛站的宣傳,“如意鄰里”還售賣海報(bào)等相關(guān)物料。

    一位在“如意鄰里”上發(fā)貨的媽媽驛站員工表示,平臺(tái)上的土特產(chǎn)主要是當(dāng)?shù)氐捏A站和農(nóng)戶或供應(yīng)商合作,由驛站進(jìn)行異地打包發(fā)貨,正常情況下時(shí)效大致在3天左右,用戶消費(fèi)的金額也會(huì)直接打往圓通總部,驛站沒(méi)有分成。

    未來(lái),“如意鄰里”會(huì)替代整合現(xiàn)有的單一快遞寄取件平臺(tái)“圓通速遞+”微信小程序嗎?對(duì)此,圓通相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,兩個(gè)平臺(tái)將并行運(yùn)作,“如意鄰里”小程序被定義為“服務(wù)型”線上商城,希望將圓通現(xiàn)有的分散在全國(guó)各地的近7萬(wàn)家媽媽驛站連成標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的線上網(wǎng)絡(luò)。

    不過(guò),從商品數(shù)量、品類豐富度和品牌力來(lái)看,“如意鄰里”的吸引力仍較為欠缺。此外,自提模式也對(duì)快遞企業(yè)末端驛站所在城市的密度提出較高要求,如果驛站難以送貨上門,也會(huì)影響到用戶的購(gòu)物積極性。

    并非首次做零售

    事實(shí)上,這并非圓通首次嘗試做零售。據(jù)過(guò)往媒體報(bào)道,2017年2月,圓通便在上海浦東一家新開(kāi)的媽媽驛站中引入了日常用品銷售;2017年4月,圓通又上線了“媽媽商城”,以100%海外直采為標(biāo)語(yǔ)做跨境電商,售賣母嬰用品、美容彩妝、個(gè)人護(hù)理等,但該業(yè)務(wù)還不到一個(gè)月就被撤下。

    此外,圓通還挑戰(zhàn)過(guò)便利店業(yè)務(wù)。2017年7月,圓通商貿(mào)首家“媽媽菁選”生鮮便利店落地上海普陀區(qū)中高檔小區(qū)新湖明珠城。據(jù)《中國(guó)郵政快遞報(bào)》的描述,“媽媽菁選”門店在50平方米左右,提供魚(yú)禽蛋肉、果蔬乳品、糧油米面、零食飲料和個(gè)護(hù)家用品等約600個(gè)產(chǎn)品種類。值得一提的是,該門店還與阿里旗下的生鮮平臺(tái)易果達(dá)成了合作,實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同營(yíng)銷的系統(tǒng)對(duì)接。

    然而時(shí)過(guò)境遷,“媽媽菁選”在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)了聲音,目前該門店的客服電話已無(wú)法接通。與之合作的易果生鮮則早在2020年10月就被曝出公司破產(chǎn),負(fù)債高達(dá)23億元。值得注意的是,“媽媽菁選”的微信公眾號(hào)“媽媽菁選店”在2020年2月底以后便停止了更新。

    如今,能在百度地圖和大眾點(diǎn)評(píng)上搜索到的“媽媽菁選”便利店位于圓通上海新虹橋蛟龍凱萊酒店附近。據(jù)一位接觸過(guò)該業(yè)務(wù)的前圓通員工透露,目前該便利店位于圓通總部,僅供內(nèi)部員工消費(fèi)購(gòu)物。

    快遞有零售基因嗎

    十多年來(lái),快遞企業(yè)沒(méi)少在零售業(yè)務(wù)上較勁,最后都碰得一鼻子灰。早在2011年,順豐便推出便利店品牌“嘿客”,并在2014年大幅開(kāi)店近2000家,卻又在兩年期間更換品牌名。2019年,更名為“順豐優(yōu)選”的便利店業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)停。根據(jù)順豐財(cái)報(bào),2013-2015年,順豐的電商業(yè)務(wù)虧損超過(guò)16億元。2022年底,跨境電商業(yè)務(wù)“豐趣海淘”關(guān)聯(lián)公司申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

    玩零售確實(shí)燒錢。百世集團(tuán)旗下的商業(yè)項(xiàng)目百世店加也是在2015年成立,通過(guò)S2B2C平臺(tái)百世鄰里和線下門店WOWO便利店兩條線來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。2017-2019年,百世店加共計(jì)虧損6.17億元。2020年11月,百世集團(tuán)放棄了百世店加業(yè)務(wù)。除了百世,韻達(dá)、申通也先后嘗試了跨境電商、驛站+生活超市等模式,但都無(wú)疾而終,難以激起水花。

    “較之電商企業(yè),快遞企業(yè)在用戶流量、營(yíng)銷能力上都較弱,懂采購(gòu)的人也寥寥,如何能在生產(chǎn)端壓低價(jià)格形成優(yōu)勢(shì)呢?有些商品甚至貴得連內(nèi)部員工都不愿買?!币晃毁Y深快遞從業(yè)人士坦言。

    另一位資深零售業(yè)人士則認(rèn)為,快遞企業(yè)在選品和供應(yīng)鏈兩個(gè)環(huán)節(jié)都存在較大挑戰(zhàn)。首先,如何選出市場(chǎng)所需、有競(jìng)爭(zhēng)力且差異化的商品,考驗(yàn)的是零售能力。其次,物流能力不等同于供應(yīng)鏈能力,后者涉及到采購(gòu)、存儲(chǔ)、配送等整個(gè)環(huán)節(jié)。

    盡管多年來(lái)還是難以踩在零售風(fēng)口上,但快遞企業(yè)仍然不愿離席。例如,順豐改以資本的方式介入電商平臺(tái)本來(lái)生活和必要商城,其無(wú)人零售業(yè)務(wù)“豐e足食”在2022年獲得3億元融資;2022年9月,中國(guó)郵政在江蘇開(kāi)了一家蘇錫杭生鮮超市,門店面積共317平方米,賣起了蔬菜水果、米面糧油等產(chǎn)品;2022年11月,申通發(fā)布社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)招商通告,在浙江部分區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格倉(cāng)、干線運(yùn)輸招商。此外,還有快遞企業(yè)嘗試倉(cāng)內(nèi)直播、洗衣家政、咖啡店等各類業(yè)態(tài)。

    零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為,拓展新業(yè)務(wù)總有風(fēng)險(xiǎn),但只要機(jī)會(huì)夠大,試錯(cuò)投入的風(fēng)險(xiǎn)能夠控制好,企業(yè)就必須去拓展新業(yè)務(wù)獲取增量再增長(zhǎng)以及產(chǎn)業(yè)上游更大的話語(yǔ)權(quán)。

    在電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)看來(lái),圓通積累了大量C端用戶數(shù)據(jù)和供應(yīng)商數(shù)據(jù),打造了密集的貨品分發(fā)網(wǎng)點(diǎn),做電商具備一定優(yōu)勢(shì)。但圓通下一步要做的應(yīng)該不是類似阿里、京東、拼多多這樣的電商平臺(tái),而是基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和位置服務(wù)的商品流通服務(wù)商。

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