許曉宇：持續(xù)創(chuàng)新突破 引領(lǐng)新零售高質(zhì)量發(fā)展

王博濤

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，快消品逐漸成為民生第一大消費(fèi)。從全球范圍來看，歐美快消品企業(yè)表現(xiàn)更為出色，諸如寶潔、百威等國際快消巨頭常年穩(wěn)居全球快消企業(yè)排行榜Top10。當(dāng)前，全球頭部快消企業(yè)銷售額合計(jì)已超萬億美元，而在品類上，則多以食飲、煙酒、個(gè)護(hù)為主。

大部分國際頭部快消品企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋一般都不局限于本國，很多企業(yè)的海外市場規(guī)模甚至遠(yuǎn)大于本土市場。中國作為全球消費(fèi)大國，自然也持續(xù)吸引著全球快消巨頭的目光。當(dāng)下，中國快消品進(jìn)入更高質(zhì)量發(fā)展的新階段，國內(nèi)市場規(guī)模超10萬億元，一批批具有宏觀視野、豐富市場經(jīng)驗(yàn)的零售專家，持續(xù)推動與引領(lǐng)著市場革新，賦能中國零售業(yè)市場邁向更高的舞臺。

在全球最大啤酒公司百威英博（Anheuser-Busch?InBev）擔(dān)任百威中國現(xiàn)代零售渠道及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶渠道副總裁的許曉宇便是這樣一位“引路人”。曾任寶潔（P&G）亞太美容護(hù)膚事業(yè)部市場策略與計(jì)劃總經(jīng)理的許曉宇擁有24年市場零售經(jīng)驗(yàn)，多年來不斷攜手海內(nèi)外行業(yè)協(xié)會及行業(yè)領(lǐng)軍人物推動國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展與升級。

先進(jìn)模式被零售巨頭借鑒引用

許曉宇，浙江大學(xué)光電信息工程學(xué)系本科學(xué)士，曾任中國ECR（高效消費(fèi)者響應(yīng)）協(xié)會需求創(chuàng)造委員會負(fù)責(zé)人，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）培訓(xùn)與發(fā)展部委員，中國零售業(yè)博覽會（CHINASHOP）?評委，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會新零售委員會委員，發(fā)表過經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)論文若干篇。

許曉宇曾多次以特邀行業(yè)領(lǐng)軍人物的身份出席ECR中國及亞洲會議、CCFA中國國際零售創(chuàng)新大會、FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇、賦傳中國·零售消費(fèi)品牌數(shù)字化共創(chuàng)峰會等知名行業(yè)峰會，并在消費(fèi)者研究、電商/數(shù)據(jù)化營銷、品類管理、客戶管理、渠道建設(shè)、營銷推廣、零售創(chuàng)新及聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造等領(lǐng)域有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

許曉宇自浙江大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入世界500強(qiáng)、全球最大的日用消費(fèi)品公司之一的寶潔集團(tuán)。他是寶潔集團(tuán)全球第一個(gè)外派到英國零售巨頭TESCO（特易購）作為品類發(fā)展顧問的全職員工，他為TESCO創(chuàng)建的五星級新品上市模型被沿用至今。同時(shí)，該模式還被全球連鎖零售業(yè)巨頭沃爾瑪百貨公司（Walmart?Inc.）學(xué)習(xí)應(yīng)用，以加速產(chǎn)品上市的速度和質(zhì)量。許曉宇還于任職期間為TESCO創(chuàng)立了領(lǐng)先的嬰兒世界與個(gè)人護(hù)理中心，外派期間締造的諸多優(yōu)異成果也令許曉宇獲得了寶潔與TESCO高層的高度認(rèn)可，同時(shí)他也收獲了非常多的零售端管理經(jīng)驗(yàn)。

在擔(dān)任寶潔中國市場策略與計(jì)劃高級經(jīng)理期間，許曉宇領(lǐng)導(dǎo)品類管理與零售創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)了很多消費(fèi)者研究、品類管理、聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造的方法與工具，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功建立了寶潔亞洲創(chuàng)新中心。此番貢獻(xiàn)不僅全面改變了寶潔中國的品類管理工作，還為寶潔中國建立了領(lǐng)先的品類管理能力，推動了行業(yè)品類管理的運(yùn)用與發(fā)展，許曉宇也因此斬獲了寶潔中國總裁獎。

推動電商轉(zhuǎn)型升級?扭轉(zhuǎn)重大危機(jī)

深耕寶潔零售市場16年之久的許曉宇，后帶著豐富的經(jīng)驗(yàn)、杰出的成就投身于百威英博。作為全球前10的快消品公司，百威英博旗下品牌多達(dá)500個(gè)，包含百威（Budweiser）、科羅娜（Corona）、福佳（Hoegaarden）等全球旗艦品牌。全世界每銷售3瓶酒，其中就有1瓶是百威英博的品牌。2004年，百威英博收購了“中國第一個(gè)啤酒品牌”——哈爾濱啤酒；2006收購了雪津啤酒。多元化的產(chǎn)品品類令百威持續(xù)占據(jù)中國啤酒市場中高端以上份額。

自2015年加入百威后，許曉宇參與了多項(xiàng)百威針對高管的培訓(xùn)，包括為期一年半的中歐商學(xué)院百威高管mini-MBA課程，以及SpencerStuart百威核心高管領(lǐng)導(dǎo)力課程。與此同時(shí)，許曉宇也實(shí)現(xiàn)了他在百威的一路晉升，由百威中國戰(zhàn)略客戶高級總監(jiān)，到全國全域渠道副總裁，再到目前的全國現(xiàn)代零售渠道及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶渠道副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)中國區(qū)現(xiàn)代零售渠道及集團(tuán)戰(zhàn)略客戶渠道的管理。

幾年前，零售電商平臺在流量紅利和低價(jià)政策的驅(qū)動下取得飛速發(fā)展，但也導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)的收益非常差。隨著流量紅利見頂，過度的價(jià)格投入和管理問題產(chǎn)生了巨額超支，導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨大危機(jī)，整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)整體辭職。

在這一緊要關(guān)頭，許曉宇臨危受命，負(fù)責(zé)電商團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型重建工作。他迅速招聘專業(yè)人才，并在電商零售模式上進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型升級。不但升級了與京東、阿里的戰(zhàn)略合作，從價(jià)格驅(qū)動轉(zhuǎn)為消費(fèi)者運(yùn)營、品牌營銷驅(qū)動，取得了客戶的高度認(rèn)可，并成為京東的GSKA重點(diǎn)客戶與啤酒品類艦長、阿里巴巴A100重點(diǎn)客戶與品類艦長，還從零搭建抖音電商，并在開播3月內(nèi)便成為酒水飲料類的前五名。同時(shí)與拼多多建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了百威電商業(yè)務(wù)從1.0到3.0的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促使百威電商業(yè)務(wù)由虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛まD(zhuǎn)了電商市場份額，重建了電商的組織能力。

與此同時(shí)，許曉宇繼續(xù)深耕線下業(yè)務(wù)，深化與線下零售商的戰(zhàn)略合作，推動線下客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，得到了包括家樂福、沃爾瑪、麥德龍、美宜佳、1919等客戶最佳供應(yīng)商的認(rèn)可，也獲得了第三方調(diào)研公司Advantage酒類第一名滿意度的排名。

許曉宇負(fù)責(zé)建立了超150家全國零售專營經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展單體小型超市渠道與精品超市渠道，以幫助百威持續(xù)提升渠道覆蓋與市場份額。目前，百威的各類子品牌在大賣場、酒吧夜店、線上、堂飲等各類渠道中都取得了領(lǐng)導(dǎo)地位，過去8年銷售額持續(xù)保持雙位數(shù)增長。在零售商應(yīng)對電商沖擊與消費(fèi)者變化的同時(shí)，許曉宇還持續(xù)提升了百威與重點(diǎn)客戶的業(yè)績表現(xiàn)與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂?共創(chuàng)新零售數(shù)字化升級

隨著時(shí)代的發(fā)展，新零售模式將愈演愈烈。許曉宇認(rèn)為，企業(yè)要以數(shù)字化為依托，利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化解決方案賦能傳統(tǒng)零售，對商品的生產(chǎn)、流通以及銷售過程升級，提升運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，以顧客為中心，更好地滿足顧客需求。

許曉宇還表示：在當(dāng)前零售環(huán)境充滿挑戰(zhàn)和變革的大背景下，各大供應(yīng)商與零售商是高度相關(guān)的命運(yùn)共同體，零供雙方應(yīng)該在銷售端、營銷端、數(shù)字變革、物流端和財(cái)務(wù)端等各方面提升戰(zhàn)略合作廣度和深度，更好地服務(wù)于廣大消費(fèi)者，共建健康的、可持續(xù)的、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，作為全球消費(fèi)品巨頭，百威也將持續(xù)聚焦數(shù)字化營銷，用戰(zhàn)略眼光和全球視角，與優(yōu)秀企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型新思路，并以創(chuàng)新持續(xù)賦能酒水業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。