力迅投資控股集團(tuán)副總裁兼力迅地產(chǎn)集團(tuán)總裁張欣：高品質(zhì)交付是房企持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)

王艷玲

張欣

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，1-2月國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體向好，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行企穩(wěn)回升，整體房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)積極變化。一、二線城市商品房銷(xiāo)售率先回暖，帶動(dòng)1-2月全國(guó)商品房銷(xiāo)售均價(jià)同比、環(huán)比分別上漲4%和2%，房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)終結(jié)了連續(xù)11個(gè)月的下跌態(tài)勢(shì)。

伴隨房地產(chǎn)行業(yè)邁入“高質(zhì)量發(fā)展”新時(shí)代，一批財(cái)務(wù)健康的房企，不斷升級(jí)產(chǎn)品體系，在市場(chǎng)上持續(xù)放大競(jìng)爭(zhēng)力。深耕廣佛24年，力迅地產(chǎn)憑借“以最懂廣州的開(kāi)發(fā)視野”，收獲了一大批老廣粉絲。

作為一家深耕本土的民營(yíng)房企，如何在市場(chǎng)中脫穎而出？如何加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的信心？面對(duì)行業(yè)調(diào)整如何把握發(fā)展趨勢(shì)？力迅投資控股集團(tuán)副總裁兼力迅地產(chǎn)集團(tuán)總裁張欣接受南都灣財(cái)社記者專(zhuān)訪，進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

堅(jiān)持“老地方新生活”的開(kāi)發(fā)理念

在房地產(chǎn)高速發(fā)展時(shí)期，一些房企通過(guò)高杠桿、高周轉(zhuǎn)模式迅速做大規(guī)模，但隨著發(fā)展周期更迭，這些企業(yè)容易出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

修復(fù)市場(chǎng)信心，財(cái)務(wù)穩(wěn)健的房企在積極行動(dòng)?！皩?duì)于民眾比較關(guān)注的交付問(wèn)題，去年在配合政府防控政策的同時(shí)，我們依然積極推進(jìn)交付?！睆埿澜榻B，“比如位于荔灣核心地段的力迅·西關(guān)雅筑，疫情防控期間堅(jiān)持建設(shè)，整個(gè)項(xiàng)目6棟主體建筑已全部完工，裝修也同步緊鑼密鼓進(jìn)行，并將于今年分批交付”。

“保交付是恢復(fù)市場(chǎng)信心的重要因素，高品質(zhì)交付更是房企持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要以高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體系來(lái)證明我們的底氣和責(zé)任心。去年，我們?cè)谒募揪频昱e辦的品牌煥新發(fā)布會(huì)，向外界傳遞了力迅匠筑高品質(zhì)人居生活、推動(dòng)灣區(qū)城芯人居的品牌理念。24年來(lái)，我們始終如一，潛心修行，高品質(zhì)出圈”。

作為本土老牌房企，力迅地產(chǎn)始終向城市致敬“老地方新生活”的開(kāi)發(fā)理念，打造出滿(mǎn)足人居理想、同頻區(qū)域發(fā)展、賦能城市未來(lái)的建筑。其中，東山雅筑和力迅上筑，兩次與合作方共同獲得了中國(guó)建筑界最高獎(jiǎng)項(xiàng)——住宅魯班獎(jiǎng)。

“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，力迅深刻精煉南方的氣候環(huán)境、人文地理、消費(fèi)和居住習(xí)慣，深度挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)與需求，打造客戶(hù)認(rèn)可的好產(chǎn)品。”張欣說(shuō)。

“對(duì)待未來(lái)，力迅的態(tài)度是開(kāi)放、包容的。力迅期待與更多合作伙伴攜手共進(jìn)?！绷ρ讣瘓F(tuán)與方所文化集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“方所大廈”，作為琶洲西區(qū)一線江景地塊，是地產(chǎn)與文化的一次重大融合，更是力迅地產(chǎn)煥新升級(jí)的新載體，將為城市風(fēng)貌再添靚麗風(fēng)景線，助力灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

誠(chéng)如張欣所言，“我們希望力迅更年輕化、更富生命力，除了傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品外，未來(lái)還要跳出舒適圈，結(jié)合城市高質(zhì)量發(fā)展及對(duì)美好人居生活的向往，去做更豐富、更高端、更有特色的產(chǎn)品”。

危與機(jī)永遠(yuǎn)是硬幣的兩面

南都·灣財(cái)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)灣財(cái)社）：進(jìn)入2023年，中央對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)提出了新的期望和要求，不斷釋放積極信號(hào)。你認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)是否已走出困境？

張欣：商界在積極營(yíng)造回暖的氛圍，這是全社會(huì)迫切的期待，但從消費(fèi)和投資數(shù)據(jù)上看，道路還漫長(zhǎng)，投資和消費(fèi)需要重新引領(lǐng)和倡導(dǎo)。

灣財(cái)社：疫情三年，全行業(yè)發(fā)展都受到影響，尤其房地產(chǎn)行業(yè)疊加周期調(diào)整，所受影響更大，所有人在投資上都非常謹(jǐn)慎。小到個(gè)人投資者，大到開(kāi)發(fā)商拿地。近兩年土拍市場(chǎng)基本沒(méi)有民企的聲音，有越來(lái)越多的聲音質(zhì)疑，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)是不是國(guó)企主導(dǎo)？

張欣：近兩年的土拍市場(chǎng)確實(shí)是國(guó)企在唱“獨(dú)角戲”，一方面是民企及部分上市房企等待紓困無(wú)暇發(fā)展，另一方面是避險(xiǎn)情緒的上升。這歸根結(jié)底，是信心問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活水、攪動(dòng)的鯰魚(yú)，也是敏感的神經(jīng)末梢；被刺痛的神經(jīng)總會(huì)回到適宜的環(huán)境中去。隨著政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)扶持工作的深入推進(jìn)，我相信未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體會(huì)逐步企穩(wěn)，熬過(guò)寒冬的民營(yíng)房企也必然會(huì)卷土重來(lái)。具有優(yōu)秀的產(chǎn)品力、服務(wù)力、組織力的民企將會(huì)贏得差異化優(yōu)勢(shì)和巨大發(fā)展空間。

灣財(cái)社：那么民企逐漸趨穩(wěn)，市場(chǎng)真正回暖，你判斷會(huì)在什么時(shí)候？

張欣：我們判斷的回暖，不在于房?jī)r(jià)一路上揚(yáng)，而在于整體房?jī)r(jià)的平穩(wěn)發(fā)展與核心區(qū)域房?jī)r(jià)的價(jià)值兌現(xiàn)，價(jià)格應(yīng)該圍繞價(jià)值波動(dòng)。從目前來(lái)看，要回歸理性與穩(wěn)定，估計(jì)需要三至五年緩沖期。

房地產(chǎn)作為國(guó)家支柱行業(yè)，政府提出支持剛性和改善性住房需求，解決好新市民、青年人等住房問(wèn)題，都需要房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，而不是往上走。所以所謂的回暖，是建立市場(chǎng)及政策層面的信心，提振住房消費(fèi)，使經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定。

對(duì)于民營(yíng)房企則是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略重整、價(jià)值觀重塑的過(guò)程，危與機(jī)永遠(yuǎn)是一枚硬幣的兩面。房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)不會(huì)消亡，人民對(duì)美好生活的向往將一直存在且還會(huì)日益增長(zhǎng)。

做強(qiáng)自己才能以多變應(yīng)萬(wàn)變

灣財(cái)社：需求一直都在，對(duì)力迅這樣的本土房企，機(jī)會(huì)是什么？

張欣：力迅深耕本土24年，剛好兩個(gè)輪回，我們始終如一地堅(jiān)持用好的產(chǎn)品說(shuō)話。我們?cè)敢庥?-4年去精雕細(xì)琢1-2個(gè)項(xiàng)目。比如我們獲得住宅魯班獎(jiǎng)的東山雅筑及力迅上筑，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到施工品質(zhì)都?xì)v久彌新，收獲業(yè)主口碑與信任。

未來(lái)，我們將會(huì)“固底板、增長(zhǎng)板、拓新板”，以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，有計(jì)劃在規(guī)模上再上一層。一是固底板，繼續(xù)精挑細(xì)選具有不可取代優(yōu)勢(shì)及增長(zhǎng)潛力的地塊，構(gòu)筑高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體系，為客戶(hù)做好產(chǎn)品、做對(duì)產(chǎn)品。二是增長(zhǎng)板，以提升美好人居生活品質(zhì)為主，我們將更聚焦精研改善型住宅，在細(xì)分賽道上更健康發(fā)展。三是拓新板，我們希望跳出舒適圈，嘗試更豐富的業(yè)態(tài)，比如在商業(yè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)自我突破和創(chuàng)新。

灣財(cái)社：力迅更年輕化的品牌定位，具體會(huì)在哪些方面發(fā)力？

張欣：一是對(duì)組織人力資源的發(fā)掘，“內(nèi)塑”老員工，“外引”新力量，打造貼近市場(chǎng)變化及客戶(hù)需求的極強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和極活組織。二是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)力，高質(zhì)量、高品質(zhì)、高要求，更多傾聽(tīng)市場(chǎng)聲音，挖掘客戶(hù)需求，精研產(chǎn)品更新迭代。三是更注重物業(yè)服務(wù)，為客戶(hù)提供多元化、協(xié)同性的管家服務(wù)。

“最懂客戶(hù)”的產(chǎn)品力

灣財(cái)社：力迅積極參與城市煥新，在探索“老地方新生活”上積累了哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

張欣：廣州是一個(gè)開(kāi)放、包容的城市，每一個(gè)在廣州就業(yè)生活的人，都能找到自己的一席之地。越包容的城市越有吸引力，廣州一直堅(jiān)定地朝著成為大灣區(qū)核心城市發(fā)展方向前進(jìn)，未來(lái)的發(fā)展會(huì)更加精彩。

廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較務(wù)實(shí)，房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落，即使在行業(yè)調(diào)整期，房?jī)r(jià)調(diào)整也是非常適度，很快恢復(fù)到穩(wěn)定的水平。說(shuō)明廣州的購(gòu)房需求有足夠的支撐，城市發(fā)展脈絡(luò)很清晰。

力迅24年對(duì)廣州人居的深入了解，體現(xiàn)在產(chǎn)品力上，升級(jí)城市地圖、動(dòng)態(tài)細(xì)分客戶(hù)、深度挖掘并貼近客戶(hù)需求。比如在荔灣區(qū)，50%以上是老城區(qū)客戶(hù)，非常看重得房率?；诖?，我們?cè)谖麝P(guān)雅筑雕筑出超十種戶(hù)型，配合極具廣府特色的外立面，全面滿(mǎn)足不同類(lèi)型的客戶(hù)需求。

灣財(cái)社：未來(lái)一年你比較看重哪些區(qū)域和板塊？

張欣：從目前來(lái)看，無(wú)論從地理位置、發(fā)展定位，還是從政策支持及配套投入上來(lái)說(shuō)，未來(lái)10年看琶洲。所有國(guó)際大都市最繁華的地區(qū)都是用于發(fā)展商業(yè)而不是住宅，琶洲也是這樣。現(xiàn)在琶洲已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，就意味著未來(lái)的稅收保障了建設(shè)兌現(xiàn)的速度。

灣財(cái)社：琶洲方所大廈的進(jìn)展如何？你如何看待本土房企與文化IP的合作契機(jī)？

張欣：琶洲項(xiàng)目是力迅集團(tuán)跟方所文化集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。方所的文化氣質(zhì)與我們不謀而合，力迅講究精雕細(xì)琢，這是刻在我們骨子里的基因。尊重人、尊重文化、尊重空間、尊重合作，是我們的價(jià)值觀和初心。琶洲體現(xiàn)了我們“拓新板”的戰(zhàn)略布局，也是力迅品牌內(nèi)涵增長(zhǎng)的契機(jī)。在融合力迅集團(tuán)開(kāi)發(fā)理念和方所運(yùn)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣州城市的獨(dú)有文化氣質(zhì)，打造兼?zhèn)鋸V府情懷和雙方理念的文化標(biāo)桿作品。琶洲項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資超十億元，最快明年入市。

張欣

力迅投資控股集團(tuán)副總裁兼力迅地產(chǎn)集團(tuán)總裁